第一讲认识创业
一、创业定义
创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。《New Venture Creation》
创业是一种劳动方式，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。
而根据杰夫里·提蒙斯（Jeffry A.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书《创业创造》（New Venture Creation）的定义：创业是一种思考、推理和行为方式，它为机会所驱动，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
创业必须要贡献出时间、付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
它有以下几个特点：
1、创业是创造具有“更多价值的”新事物的过程。
2、创业需要贡献必要的时间，付出极大的努力。
3、承担必然存在的风险。财务、精神、社会领域及家庭等。
4、创业报酬、金钱、独立自主、个人满足。对于一个真正的创业者，创业过程不但充满了激情、艰辛、挫折、忧虑、痛苦和徘徊，而且还需要付出坚持不懈的努力，当然，渐进的成功也将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要创业者组织、运用服务、技术、器物作业的思考、推理、判断的行为。创业作为一个商业领域，致力于理解创造新事物（新产品，新市场，新生产过程或原材料，组织现有技术的新方法）的机会，如何出现并被特定个体发现或创造，这些人如何运用各种方法去利用和开发它们，然后产生各种结果。
科尔（Cole）（1965）提出：把创业定义为发起，维持和发展以利润为导向的企业的有目的性的行为。
史蒂文森（Stevenson），罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck) 提出：创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。
创业网定义：创业是指接管和组织一个经济体的某个部分，并且以自己可以承受的经济风险通过交易案来满足人们的需求，目的是为了创造价值。
二、创业本质
创业是创造。创业活动的本质归纳为7种创造活动，即财富的创造、企业的创造、创新的创造、变革的创造、雇佣的创造、价值的创造、增长的创造。
创业是富有创业精神的创业者与机会结合并创造价值的活动
三、创业层次
创业层次的四个阶段
第一阶段：生存阶段。以产品、技术、渠道为优势，获得生存空间；只要有想法（点子）、肯努力、会销售，就可以获得相应的机会；在这一阶段，与其说是在“创业”，更不如说是“做生意”。
第二阶段：稳定阶段。通过规范运营，建立稳定的系统，来增加机构效益；关键是“建立一套持续稳定的运作系统”和“被动现金流”；让企业不再依赖于创业者的个人能力和背景获得发展；这是需要创业者的思维从想法提升到思考的高度；而原先的做生意转变成成就事业，创办企业；创业团队也初步形成。
第三阶段：发展阶段。这时依靠的是硬实力（产业化的核心竞争力），整个商业机构形成了系统平台，依靠的是一个个团队通过系统平台来完成管理，（人治变成了公司治理），销
售变成了营销，区域性渠道转变成一个个地区性的网络。从而形成了系统。思维从平面到三维。这时你就可以退休了，创业者就有了被动现金流系统（赚钱机器），它是24小时为你工作的，这就是许多创业者梦想达到的理想状态。
比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。
马云说：下一个马云是创业者。
创业者说：创业，从点滴开始。
难道是点子创意大师？是管理大师？
他们充其量是一个成功的 E.和S，就连伟大的管理者，世界上最伟大的CEO（Chief Executive Officer 首席执行官）杰克·韦尔奇（Jack Welch）都是一名打工者，通用电器的创始人爱迪生（Edison）才是创业者，要知道马云，史玉柱才是老板，是创业者。是一个成功的B，而沃伦?巴菲特（Warren Buffett）更是一个成功的！如果你连什么是E，S和B！都搞不清楚，那你得提高你的财商而不是想着马上创业，因为一个人的思维决定了你会成为那一类象限的人。我今天不想讨论的是如何成为一个小业主，小老板的问题，因为这太容易了，你看看大街上到处都是开饭馆，加盟店的S。
我是说下一个马云会是谁？也就是谁会是一个成功的B？一个拥有系统的，能带来大量现金流的企业家。马云靠他的创新打造了一个系统，阿里巴巴平台，还有他的现金流系统支付宝，据说今年的现金流将是1000亿。好多人都想创业，于是看成功者的案例。要知道成功是不容易复制的，只有创新才能成就一番伟业。如果你不仅仅只是养家糊口，而是要想把你的事业在取得初步的成功之后，永远保持和发展下去，那你就必须打造一个这样的平台，这样一个现金流系统。这就是创业的第三阶段，建立系统。
第四阶段：成熟扩张阶段。这是创业者的最高境界，是一种无国界的经营，也就是俗称跨国公司。集团总部的系统平台和各子集团的运营系统形成的是一种体系。集团总部依靠的是一种可跨越行业边界的无边界核心竞争力（软实力）子集团形成的是行业核心竞争力（硬实力）这样将使集团的各行各业取得它们在单兵作战的情况下所无法取得业绩水平和速度。思维已从三维到多维，这才是企业发展所能追求和达到的最高境界。
四、创业成功八大要点
必不可少的创业计划书
创业不是仅凭热情和梦想就能支撑起来的，因此在创业前期制定一份完整的、可执行的创业计划书应该是每位创业者必做的功课。通过调查和资料参考，要规划出项目的短期及长期经营模式，以及预估出能否赚钱、赚多少钱、何时赚钱、如何赚钱以及所需条件等。当然，以上分析必须建立在现实、有效的市场调查基础上，不能凭空想象，主观判断。根据计划书的分析，再制定出创业目标并将目标分解成各阶段的分目标，同时订出详细的工作步骤。
周密的资金运作计划
周密的资金运作计划是保证“有粮吃”的重要步骤。在项目刚启动时，一定要做好3个月以上或到预测盈利期之前的资金准备。但启动项目后遇到不可避免的变化，则需适时调整资金运作计划。如果能懂得一些必要的财务知识，计划好收入和支出，始终使资金处于流动中而不出现“断链现象”，那么项目的初期就能为未来发展打好基础。
不断强化创业能力与知识
俗话说“不打无准备之战”，创业者要想成功，必须扎扎实实做好充分准备和知识的不断积累。除了合理的资金分配，创业者还必须懂得营销之道，比如如何进货，如何打开产品的销路，消费者对产品的需求，都要进行充分地调查研究。这些知识获取渠道可以是其他成功者的经验，也可以是书本理论知识。同时还要学会和各类人士打交道，如工商、税务、质检、银行等，这些部门都与企业的生存发展息息相关，要善于同他们交朋友，建立和谐的人脉关系。
培养一个执行力强效率高的团队
无论是做什么事情，都是需要由人去完成的。有了创业计划和创业能力及知识后，还需要组建一支执行力强，动作效率高的团队。团队是创业项目成功的基础的基础。同时在哪找到团队呢?可以分为网络或实地找到团队,网络找团队的优点:只要在网上搜索一下找自己相关感兴趣的人就可以了，或者到专业的论坛里面找比如:90后创业论坛、同城创业论坛等等有一定范围或分找团队，不受空间限制。缺点是：不能很深入地了解你要找的团队伙伴。实地找团队的优点：一般都是朋友或聚会上认识的彼此很容易了解你要找的团队的性格、兴趣爱好的差别。但受空间限制，很难找到你想要的团队。
为自己营造一个好的氛围
由于缺少社会经验和商业经验，大学生创业总是显得“心有余，而力不足”。不如给自己营造一个小的商业氛围，比如加入行业协会，就可以借此了解行业信息，学会借助各种资源结识行业伙伴，建立广泛合作，提升自己的行业能力。千方百计给自己营造一个好的商业氛围，这对创业者的起步十分重要。
学会从“走”到“跑”
在创业的初期，受资金的限制，或许很多事都需要创业者本人亲自去做，不要认为这是“跌份”或因此叫苦不迭，因为不管任何一个企业，从“走”到“跑”都是要经历一个过程的，只有明确目标不断行动，才能最终实现目标。同时在做事的过程中，要分清主次轻重，抓住关键重要的事情先做。每天解决一件关键的事情，比做十件次要的事情会更有效。当企业立了足，并有了资金后，就应该建立一个团队。创业者应从自己亲历亲为，转变为发挥团队中每一个人的作用，把合适的工作交给合适的人去做。一旦形成了一个高效稳定的团队，企业就会跨上一个台阶，进入一个相对稳定的发展阶段。
盈利是做企业最终的目标
做企业的最终目的就是盈利，无论你的点子有多少，不能为企业赢利就不具备商业价值。因此无论是制定可行性报告、工作计划还是活动方案，都应该明确如何去盈利。企业的盈利来源于找准你的用户，了解你最终使用客户是谁，他们有什么需求和想法，并尽量使之得到满足。
在失败中学会成长
从创业成功案例中不难发现，创业者往往都有“见了南墙挖洞也要过去”的信心。从小就知道“失败是成功之母”这个真理的大学生创业者，又有多少人真正体会到其中的力量呢？如果创业失败了，你又应该怎样面对失败？充分的准备和不断地学习，就能够在很大程度上减少这种概率所起的作用。与此同时调整方案，换个方式和方法继续前进，永远不要停止前进的脚步。经历过一个“死而复生”的过程，就能在未来的发展中脚步更加坚定。永远要记住一点：信心是企业迈向成功的阶梯。
五、低成本创业的途径
很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：
微型创业
曾经的定义是以家庭为单位的一种创业活动，人员以家庭富余劳动力为主，规模一般在15人以内，其突出特征是灵活性和低成本，包括低组织成本、低人力资本、低管理成本。
智能型行业
这些行业里，有特殊知识或技能的人可以低成本创业，不需要大的资金投资，只需要智力投资，包括特有专长，某方面的专长，如管理才能、行销才能、专利等等。这方面的
例子很多。如著名作家、律师、高级工程师、职业经理人、发明家等等。实际上，个人的智能和专长就是一种资源。
一、5句话改变你的财富命运《大灯泡财富有声书》
1．增收50%的一句话；
2．挽回老顾客的一句话；
3．获得客户主动转介绍的一句话；
4．赢得永续收入的一句话；
5．构筑全新财富思维的一句话。
劳动密集型服务行业
这些行业主要依靠出卖劳动力，资本方面的投入非常少。如搬家公司、家政服务等。
整合资源
能充分挖掘和利用、整合资源和信息的人，其实就是一些善于借势的人。这里的重点是利用别人的资源，成就自己的事业。如风险投资，就是一些人的智力资源和别人的资本资源的结合。这里的智力资源范围很广，如专利、如创业新点子等。
切入低成本的行业
尤其是一些服务型行业，还有大量的不需要大资金投入的行业，如中介公司等。还有一招就是，先不考虑创业，而是在打工过程中创造个人品牌，如乐燕鞋柜。一些有名的职业经理人、行销专家、发明家等，然后利用自己的无形资产和别人的有形资产结合，达到无本创业的目的。
六、国内创业者的基本类型
随着经济的发展,投身创业的人越来越多，《科学投资》调查研究表明,国内创业者基本可以分成以下类型：
(一)生存型创业者。生存型创业者大多为下岗工人，失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的创业人群。清华大学的调查报告说，这一类型的创业者占中国创业者总数的90%。其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业，也基本是小型的加工业.当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像20多年前，如刘永好兄弟,鲁冠球，南存辉他们那个创业时代,经济短缺，机制混乱,，机遇遍地。如今这个时代，用句俗话来说就是狼多肉少，仅想依靠机遇成就大业,早已是不切实际的幻想了。
(二)主动型创业者。主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，一种是冷静型创业者。前一种创业者大多极为自信，做事冲动。这种类型的创业者，大多是博彩爱好者，喜欢买彩票，喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。这样的创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者是创业者中的精华，其特点是谋定而后动，不打无准备之仗，或是掌握资源，或是拥有技术，一旦行动，成功概率通常很高。
(三)赚钱型创业者。赚钱型创业者除了赚钱，没有什么明确的目标。他们就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。他们不计较自己能做什么，会做什么。可能今天在做着这样一件事，明天又在做着那样一件事，他们做的事情之间可以完全不相干。甚至其中有一些人，连对赚钱都没有明显的兴趣，也从来不考虑自己创业的成败得失。奇怪的是，这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业，勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。
（四）反欺诈委托加盟。反欺诈委托加盟是一个新的业务模式，表示加盟投资商委托一家公司帮着加盟策划，以达到规避加盟风险、和引进合适的加盟项目。反欺诈委托加盟绝对不只是简单地为加盟投资商推荐一家连锁企业，而是从加盟创业、维权、店铺经营这三个
方面进行整体策划。这一全新的概念是由伦琴反欺诈加盟网提出的。
七、创业13原则
创业需要时机和条件，更需要创业意识和激情，虽然创业是艰难的，也许你没有资本，没有社会关系，甚至没有很高的学历，但只要独具慧眼，就能捕捉到别人无法看到的创业商机和财富。行动起来，成功就属于你；这是巧抓商机网对创业的定义。他希望想要创业的人们通过不断地学习和实践早日创业成功！当前中国人才过剩，劳动力价格越来越低，2004年大学生有73万不能及时就业，而工作不如意的又何止千万？而你找不到工作或者你不愿意给人打工，你要做什么？唯有创业！国内创业环境的日趋完善创业文化日渐风靡，使得越来越多有思想有创意有能力的人走上创业之路，周围靠自己的能力闯出一番事业的人越来越多。这是一个必然！物竞天择，适者生存，只有把握住社会发展的大趋势并适应这种趋势才能成就自己的事业！人生难得几回搏，此时不搏何时搏？与其羡慕别人翱翔的雄姿，不如造就自己坚实的双翼；与其羡慕别人抱着自己的事业享受自己的生活，不如自己付出努力做一番事业，前提是你确实有好的创意，或者你能找到适合你的团队一起创业！
下面是网络流传的创业13原则：
1、合法；
2、长久；
3、稳定；
4、制度好，能赚到大钱；
5、零风险不伤人脉；
6、必须品，好推广，易接受；
7、市场大前景广；
8、国家支持；
9、有成熟的系统和团队；
10、请一位精明的会计师；
11、选择一个有效的加盟项目。可以利用权威的创业项目审核平台，安心加盟网，核实一下加盟项目的真实性；
12、请专家报税，一位高明的税务专家可替你免很多税；
13、保持健康心理很心灵平静，否则再有更多的钱也没什么用。
八、大学生创业
（一）大学生创业主要有哪些优势和弊端
优势
1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。
2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。
3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。
4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。
弊端
1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的
例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。
2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。
3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。
（二）必要知识与路径
创业经商是一条生活的出路，走向这条道路也是需要诸多知识的，其中，最主要的无疑就是对创业至关重要的商业知识和经营经验。这些都是创业者把握自己创业方向的重要保证，没有商业知识和经营之道的人是很难取得创业成功的，因此，学习相关的商业知识与经营经验可能是创业者最需要的准备。
作为一个经营者应具备的基本商业知识：
合法开业知识
1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规
2、怎样进行验资
3、怎样申请开业登记
4、哪些行业不允许私营
5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续
6、怎样办理税务登记
7、纳税申报有哪些规定和程序
8、如何领购和使用发票
9、银行开户程序和有关结算规定
10、成为一般纳税人有哪些条件
11、你应该交哪些税费，如何交纳
12、怎样获得税收减征免征待遇
13、怎样进行帐务票证管理
14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施
15、增值税率及计征方法
16、工商管理部门怎样进行经济检查
17、行业管理部门如何进行行业管理和检查
营销知识
1、市场预测与调查知识
2、消费心理、特点和特征知识
3、定价知识和策略
4、产品知识
5、销售渠道和方式知识
6、营销管理知识
货物知识
1、批发、零售知识
2、货物种类、质量和有关计量知识
3、货物运输知识
4、货物保管贮存知识
5、真假货物识别知识
资金及财务知识
1、货币金融知识
2、信用及资金筹措知识
3、资金核算及记帐知识
4、证券、信托及投资知识
5、财务会计基本知识
6、外汇知识
（二）获取路径
途径一：大学课堂、大学图书馆与大学社团
创业者通过课堂学习能拥有过硬的专业知识，在创业过程中将受益无穷；大学图书馆通常能找到创业指导方面的报刊和图书，广泛阅读能增加对创业市场的认识；大学社团活动能锻炼各种综合能力，这是创业者积累经验必不可少的实践过程。
途径二：媒体资讯
一是纸质媒体，人才类、经济类媒体是首要选择。例如比较专业的《21世纪人才报》、《21世纪经济报道》、《IT经理人世界》二是网络媒体，管理类、人才类、专业创业类网站是必要选择。例如《中国营销传播网》、《中华英才网》、《中华创业网》等。此外，从各地创业中心、创新服务中心、大学生科技园、留学生创业园、科技信息中心、知名的民营企业的网站等都可以学到创业知识。
途径三：与商界人士广泛交流
商业活动无处不在。你可以在你生活的周围，找有创业经验的亲朋好友交流。在他们那里，你将得到最直接的创业技巧与经验，更多的时候这比看书本的收获更多。你甚至还可以通过电子邮件和电话拜访你崇拜的商界人士，或咨询与你的创业项目有密切联系的商业团体，你的谦逊总能得到他们的支持。
途径四：曲线创业
先就业、再创业是时下很多学生的选择。毕业后，由于自己各方面阅历和经验都不够，能够到实体单位锻炼几年，积累了一定的知识和经验再创业也不迟。先就业再创业的学生跳槽后，所从事的创业项目通常也是在过去的工作中密切接触的。而在准备创业的过程中，你可以利用与专业人士交流的机会获得更多的来自市场的创业知识。
途径五：创业实践
真正的创业实践开始于创业意识萌发之时。大学生的创业实践是学习创业知识的最好途径。间接的创业实践学习主要可借助学校举办的某些课程的角色性、情景性模拟参与来完成。例如积极参加校内外举办的各类大学生创业大赛、工业设计大赛等，对知名企业家成长经历、知名企业经营案例开展系统研究等也属间接学习范畴。直接的创业实践学习主要可通过课余、假期在外的兼职打工、试办公司、试申请专利、试办著作权登记、试办商标申请等事项
来完成；也可通过举办创意项目活动、创建电子商务网站、谋划书刊出版事宜等多种方式来完成。
途径六：校园代理
大学生由于经验、能力、资本等方面都存在不足，直接创业存在很大困难，既不现实成功率也很低，而校园代理对经验、资金等方面一般没有太高要求，可以利用课余时间代理校园畅销产品，积累市场经验、锻炼创业能力，做校园代理没有成败之分，对于大学生来说多多益善，如果做得较好，还可以积累一定的资金，总之，通过校园代理可以为毕业后的创业之路准备必要的物质和精神条件。
总之，创业知识广泛存在于大学生的学习、生活的视野之中，只要善于学习，总能找到施展才华的途径，但在信息泛滥的社会里，“去粗取精，去伪存真”也是很重要的。善于学习和总结永远是赢者的座右铭。
（三）创业计划书
1、创业计划书意义
创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的内容。从企业成长经历、产品服务、市场、营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对创业者的项目融资至关重要。融资项目要获得投资商的青睐，良好的融资策划和财务包装，是融资过程中必不可少的环节，其中最重要的是应做好符合国际惯例的高质量的商业计划书。目前中国企业在国际上融资成功率不高，不是项目本身不好，也不是项目投资回报不高，而是项目方创业计划书编写的草率与策划能力让投资商感到失望。创业计划书的起草与创业本身一样是一个复杂的系统工程，不但要对行业、市场进行充分的研究，而且还要有很好的文字功底。对于一个发展中的企业，专业的创业计划书既是寻找投资的必备材料，也是企业对自身的现状及未来发展战略全面思索和重新定位的过程。
2、计划书内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面：
封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计划摘要一般包括以下内容：公司介绍；管理者及其组织；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；财务计划；资金需求状况等。摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。关于行业分析的典型问题：（1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？（2）创
新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？（3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？（4）价格趋向如何？（5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？（6）是什么因素决定着它的发展？（7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？（8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？
产品（服务）介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
市场预测
应包括以下内容：1、需求进行预测；2、市场预测市场现状综述；3、竞争厂商概览；
4、目标顾客和目标市场；
5、本企业产品的市场地位等。
营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：（1）市场机构和营销渠道的选择；（2）营销队伍和管理；（3）促销计划和广告策略；（4）价格决策。
制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：1、产品制造和技术设备现状；2、新产品投产计划；3、技术提升和设备更新的要求；4、质量控制和质量改进计划。
财务规划
财务规划一般要包括以下内容：其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
风险与风险管理
（1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？（2）你准备怎样应付这些风险？（3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？（4）在你的资本基础上如何进行扩展？（5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
3、编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。
第一阶段：经验学习
第二阶段：创业构思
第三阶段：市场调研
第四阶段：方案起草
创业方案全文写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：（1）市场机遇与谋略；（2）经营管理；（3）经营团队；（4）财务预算；（5）其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。
第五阶段：最后修饰阶段首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。
第六阶段：检查
可以从以下几个方面加以检查：
（1）你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。（3）你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。（4）你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。（6）你的创业计划书是否在文法上全部正确。（7）你的创业计划书能否打消投资者对产品（服务）的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。
加油！ 5、从理论上讲，创业是指在资源完备情况下，寻找机会进行价值创造的一种整合。（）（判断题） 正确答案：× 3、创业的本质是一种生活方式（判断题） 正确答案：√ 5、创业精神是可以培养的（判断题） 正确答案：√ 3、“交友需胜己，似己不如无”出自韩非子（判断题） 正确答案：× 4、钱卫杰的创业想法是从虫草老鸭的药方上得到启发的（判断题） 正确答案：√ 4、异质性团队在动荡时期更容易稳定（判断题） 正确答案：√ 3、“摩托罗拉铱星”项目是创业机会（判断题） 正确答案：× 6、商业模式就是想清楚你要怎么赚钱（判断题） 正确答案：√ 2、觉群创业基金申请者必须具有上海户籍（判断题） 正确答案：× 3、兰迪怀斯鸡用隐形眼镜的idea不是一个创业机会（判断题）
正确答案：√ 5、初创企业只需要启动资金就足够了（判断题） 正确答案：× 2、丰乐农庄不适于初创企业（判断题） 正确答案：√ 3、家政骰子属于特色经营（判断题） 正确答案：√ 4、价格领先策略适合作为初创企业的经营策略（判断题） 正确答案：× 2、陌生拜访法就是指街访（判断题） 正确答案：× 2、目前，大学生创业选择公司的组织形式是合伙企业（判断题） 正确答案：× 3、初创企业的营销方式和成熟企业的营销方式是相同的（判断题） 正确答案：× 2、产品在其发展阶段，销量和利润齐头并进（判断题） 正确答案：√ 3、对于创业者而言，要在产品开发阶段进入市场，在产品衰退阶段退出市场（判断题） 正确答案：√ 4、合作过程中，最好的结果是我方得到最大利益（判断题） 正确答案：×
5、马梅创业成功的案例告诉我们在创业过程中必须先舍后得（判断题） 正确答案：√ 4、当一个企业在其领域内做了两年仍然没有业绩，不要轻言放弃，坚持就会带来胜利（判断题） 正确答案：× 5、营销的过程本质是企业实现利润的过程（判断题） 正确答案：√ 3、企业盈利好，不一定现金流大（判断题） 正确答案：√ 4、创业初期，企业应该采取多品种，少批量的进货策略（判断题） 正确答案：√ 5、留住顾客是营销部门的事，与其他部门无关（判断题） 正确答案：× 4、阿古特尔在北极星的指引下最终走出了沙漠（判断题） 正确答案：√ 2、在德国每年有30%的毕业生创建自己的公司，在印度的加尔各答管理学院每年有50%的毕业生通过创业实现就业（判断题） 正确答案：× 3、苹果公司通过不断的推出新产品来规避产品的生命周期（判断题） 正确答案：√ 4、SBA支持老年人创业（判断题） 正确答案：√
关于创业的理解： 每个人都想过好日子，说白了，好日子就是物质富足，精神富有的生活。所以，人们都要去工作，用头脑和双手去创造财富，去实现自己的愿望———过好日子。 那么，工作有可以分为好几种，第一，去找工作，为别人打工。从基层做起，兢兢业业，幸运点的话，说不定在公司待个十年二十年，可以做到管理层或者说是高层。第二，自主创业，自己做老板。当然自主创业是有难度的。创业会考虑到许多问题比如创业方向，团队，各种资金，市场影响力及市场前景等等因素。所以创业注定是艰辛的，这也要求创业者具有优秀的品质，比如有激情、有目标、果断、勤奋、自信、果断、坚持不懈。还要求创业者具有一些通识能力，比如较强的人际交往能力、较强的语言表达能力、较敏锐的市场洞察力、较强的领导能力，还有超强的抗压能力等等。 然而，创业创业，想的人多，做的人少，所以成功的人更是少之又少。如果你想创业，你就要多多思考，郑重思考你该怎么做，毕竟创业是不是一件很简单的事。 下面再谈谈我对创业的理解： 我觉得创业比较重要的几点，就是下面的三点： 1.确定创业方向 你要创业，就要确定你要往哪个方向发展，你要从事哪个（些）方面的创业。那么在此之前，你需要进行市场调研分析，找出在市场经济需要什么，人们需要什么，世界需要什么。你就往那方面考虑、着手。可以看出市场调研分析这一点是极为重要的。一旦市场分析弄错了，那么很可能导致你选错创业方向，这样的话，长期下去，创业势必会失败。 2.资金 3.团队 创业要是没有一个好的团队，就不必考虑创业，团队的重要性不言而喻。一个团队，需要一个带头人，一个领导者，一个决策者，综合起来就是需要一个CEO。至少需要一个技术人员，搞技术这一块，也是十分重要的，涉及到公司的核心价值，如果你有的技术，别人也有，那么你的价值就体现不出来。至少需要一个搞人力资源管理的，这个部门在正规的公司里面被称为人事部，人力资源管理这是相当重要的，这主要涉及到公司的人员管理。 4.项目
谈谈对大学生创业的看法与认识 当下大学生就业形势严峻，找工作的压力如影随形，过高的失业率令人望而生畏，现实中种种残酷尖锐的因素在一定程度上迫使大学生需有另谋出路的选择，而创业无疑是一种常 见有效的可以迅速摆脱无业游民寝食不安状态的选择。 但事实上，大学生创业很可能不是一个好的选择。创业要有明确可行的方向，能够制定详细理智的计划，知道有用武之地的能力和转瞬即逝的时机。这些意味着市场调查、产品分析、建设规模，工作安排、风险评估等等很多方面的内容，要求一个人具备睿智、冷静、果断的品质以及良好的管理能力和燃烧的激情，还有合符现代社会的心理素质等等，或者这个人拥有具备种种因素的一个团队。显然，作为初初迈出校门的大学生，那些比找工作要困难些。身边一些有创业想法的大学生并没有坚定的创业意识，倾向于开个小网店，或者编些软件，写写书稿，或者租个铺位搞搞直销等，不是说他们的方式简单，而是有的时候自己都没有清晰的未来蓝图，抱着浅尝而止，骑驴找马的心态，也许在开始就缺了些渴望与自信。一叶知秋，大学生创业荆棘满途，刚刚扬帆起航，有二十来岁的青春年华，有指点江山的无畏 冲动，但也只有这些，即使真的很有才华，世间的才华也分很多种，如果有天你成功了，也许可以说是你自己的事，若万一失败了，那绝不是你一人的事，社会关系牢缚滋生的责任情感注定你要负起更多，避无可避。或者，大学生做出选择不仅仅需要了解自己，还需要了解 自己之所以为自己所牵涉的人与事，创业毕竟只是少数人玩的人生游戏，自己很可能不是那个例外。 从个人方面来讲，大学生创业或缺少学识或缺少经历，当然，后者显得更为重要。没有广泛的人脉也没有社会影响力，做事不能亦不可能干脆利落。或许已经听过不少讲座看了太 多励志的语言，但知道别人的故事不代表经历了他们的感受, 几乎所有的演讲都是功成名就 的主角自信洋溢地在镁光灯下完成，所谓君莫问封侯，一将功成万骨枯。况且时过境迁，白
一、单选题 (共 30.00 分) 1.创业的本质：（）与（）的结合。 A.专业知识、市场需求 B.负有创业精神的个体、巨大价值的创业机会 C.创新、机会 D.异想天开、勇于实践 正确答案：B 二、多选题 (共 30.00 分) 1.中国为什么要"双创"？ A."大众创业、万众创新"是"中国模式"经验的内涵拓展 B."大众创业、万众创新"符合全球性技术及产业变革发展趋势要求 C."大众创业、万众创新"是新常态下经济增长的新动力 D."大众创业、万众创新"是实现人生理想和自身价值的有效途径 正确答案：A B C 三、填空题 (共 40.00 分) 1.四次工业革命的主导思想是: 工业1.0--（）工业2.0--（）工业3.0--（）工业4.0--（）A.机械化 B.电气化 C.自动化 D.网络化 正确答案： 第1空： 机械化
电气化 第3空： 自动化 第4空： 网络化 第二章 一、单选题 (共 60.00 分) 1.对任何事情，你都应该尝试从不同角度、不同位置、不同群体等方面去观察与思考，往往会有意想不到的发现。这种培养创新思维的方法是（）。 A.换位思维 B.分解综合 C.头脑风暴 D.移植思想 正确答案：A 2."创新"一词是1912年由美国哈佛大学经济学家（）在德文著作《经济发展理论》中首次提出的。 A.亚当·斯密 B.约瑟夫·熊彼特 C.彼得·德鲁克 D.杰弗里·蒂蒙斯 正确答案：B 二、多选题 (共 40.00 分)
1.提高创新能力的途径有很多种，你可以通过（）进一步深化你的创意，努力将其转化成创新。 A.参观考察 B.科研立项 C.创新竞赛 D.模拟训练 正确答案：A B C D 第三章 一、单选题 (共 100.00 分) 1.创业，需要经历一个从无到有、创建自己的事业的过程，系统性较强，环环相扣。通常需要经历五个主要环节，识别机会、（）、创建新企业、新企业的运营与管理和、收获回报。 A.吸纳资金 B.整合资源 C.招贤纳士 D.市场调研 正确答案：B 2.杰弗里·蒂蒙斯的创业过程模型，是一个倒三角形，两边是（）与（），下面是（）。它是一个不断循环的过程，创业者需要不断在这三者之间追求动态平衡，这就是创业的三大核心要素。 A.技术、资金、团队 B.机会、资源、团队 C.团队、资源、机会 D.资源、人脉、团队 正确答案：B
第一讲大学生创业的基本认知 1. 创业不是简单的做自己的老板 现在就业压力大，加之现今媒体对大学生创业热炒，很多学生都跃跃欲试。但我们冷静分析：你想干什么？你适合干什么？你有哪些资源？或许你的创业想法源于一个创意，朋友的一个建议或倡议，有一笔资金，甚至是一时的冲动……大学生朋友在创业之前或准备创业时，一定要清楚一个道理：创业不是简单的做自己的老板！因为创业是一项系统工程，当老板你需要考虑到人、财、物、进、销、存、竞争、市场细分、定位、管理体系、团队、财务、退出机制等等一系列的事情。 第一个扛起创业大旗的人，一般来讲最大的优势是协调能力强，富于激情，而往往相对来说其弱点是专业能力不足。所以，创业需要一个互补型很强的团队，要有基本的开办企业或项目的架构。创业者，不但要做自己的老板，而且要做他人的老板；自己能力强，能干还不行，还需要带领团队来一起完成。 另外，目前国家出台了许多有利于大学生创业的政策，对大学生创业者而言，较之前几年在创业环境方面有了很大改善。但整体上来看，国家对中小企业有些排斥，目前的土壤是不利于中小企业的成功成长的。创业成功往往需要付出很大的代价。 对于创业人来讲，至少需要具备几个条件：一是强健的身体；二是心胸够宽广，适应不同的规则；三是定位要清楚。“天将降大任于斯人，必先劳其筋骨，饿其体腹”，创业者强健的身体是创业的本钱。创业过程需要创业者殚精竭虑，奋斗不止，才有可能成功。在创业前，身体的储备是必要的。创业过程是一个适应市场与环境，又获得竞争优势的过程。该过程所涉及的一切对象，一切事情都需要谈判与磨合，对不同的规则要有足够的承受力与适应力。在波折的创业过程里，需要创业者具备足够的心胸来面对与容忍。对于创业者而言，创业前一定要定位准确。定位分两个层面，一是对自我的定位与认知要准确；二是所做项目要市场定位清晰，做好市场细分与定位。 创业是一项系统复杂的市场活动，需要很多条件与准备，创业不是简单的做自己的老板！ 2. 创业是超越自己的人格，建立组织的人格 任何组织都是由人和人的行为构成的，对于创业也不例外。作为创业组织中的人，创业者必须使自己的行为符合整体创业的需要，表现为组织人格。同时，作为有血有肉有思想有个性的完整的创业人，也必然表现为个人人格。任何组织的人都具有双重人格，即组织人格和个人人格。组织人格是由组织的性质、目的、结构、准则和价值观等决定的，是由组织的权力运行方式和组织环境塑造而成的，是符合组织管理的需要和组织发展的需要的。个人人格是个人的需要、动机、个性、能力、道德观和价值观的凝聚，是符合个人的需要和发展的。组织人格是模式化的，非个性化的，非感情化的人格。个人人格则是多姿多彩的个性化的感情化的人格。组织人格更强调理性，个人人格更强调个性。个人的存在，组织的发展，形成不同的人格。 创业的过程，实际上是创造建立组织人格的过程。由于个人人格与组织人格的矛盾特性，从而使创业陷入两难选择：组织的人格与个人的人格的冲突。创业成功必须克服个人人格与组织人格的不一致，需要创业者超越个人人格，带领建立组织的人格。面对两种人格的冲突，大部分人强调：我能做什么，而很少有人强调组织的人格，导致很多创业团队的价值离散，甚至分道扬镳，从而败于自我。成功创业者，需要改变自我，同时还需改变团队个体的人格，使团队个体人格都贴合组织人格，不管是主动还是被动。 3. 创业过程本身是充满冒险的过程 很多创业是在没有机会的情况下成功的，而不是有了好的创业机会。我国第一批创业人员，是上个世纪80年代的劳改释放人员。这些人员是就业的弱势群体，没有工作机会，只好去创业。调查表明：30%的大学生都有自己的创业愿望，但付诸行动的只有1%。 创业是一个风险极高的活动。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%，远低于一般企业的创业成功率。但可喜的是：现在大学生创业已经非常务实和理性。据智联招聘的调查显示：65%的大学生认为应先在大公司积累经验，30岁以后考虑创业；21%的人认为大学毕业后1-2年就要创业；9%的人认为创业风险太大，还是要慎重；还有4%的人没想清楚，只有1%的人无论如何，
浅谈对大学生创业的认识 关键词创业挫折梦想 随着时代的进步和经济的发展，以及大学毕业生就业率的下降，甚至很多人毕业就等于失业；很多大学生选择了自主创业。 一：狂热背后是浮躁。 大学生创业热的始作俑者是1998 年 5 月清华大学的“创业计划竞赛”，大赛云集了清华大学、北京大学、人民大学“天才们”的114 “创业计划竞赛”在当时被誉为“比尔盖茨的孵化计划”，这份创业计划一时间被各大媒体炒作得沸沸扬扬，同时也激起了无数大学生的创业理想，从而在全国范围内掀起了大学生创业风潮。 然而很多大学生创业仅仅凭着自己的激情很多方面都没有考虑到。 1、创业的简单化。 学生资金的困难和创业风险的压力，反而对创业的期望值很高，觉得只要开张就会马到成功。其实大多数的同学都会犯这种错误，也包括我在内，总是看到别人好像一个项目一下就做好了，做成功了；就没有看到成功背后的辛酸，创业是一个长远的考验，并不是一天两天就可以做好的，打的是一场持久的战争，仅仅凭着激情是不能成功的。 2、追逐互联网泡沫。 在大大小小各方举办的创业计划大赛上，参赛的大多是网站创业计划。最为突出的是在上海举行的“张江杯”创业计划大赛中，首期征集的创业计划居然有90％以上是网站创业计划书，原因是学生认为“方便、来钱快”。 互联网是一个很赚钱而且赚的很快的东西，但是要在互联网上开发出新的产品和服务就不是那么的简单，有些写的创业计划根本就不符合实际，单凭着自己的意愿，但是话说回来，有想法有点子还是好的，至少也在往这方面想。 3、对自身创业素质认识不足。 学生普遍不习惯对产品或项目做市场调查，而是进行理想化的推断，典型的例子是：“如果有3 亿人需要我们的产品，每件售价100 元，我们就有300 亿元的销售市场。”这种推断方法往往会对创业起误导作用。这个时期，大学生浮躁的心理促使了一些泡沫公司的产生，一遇到什么风吹草动，这些公司就会如建在沙滩上的高楼，说垮就垮，烟消云散。 二：挫折背后出理性。 一次又一次的失败，有的在失败中消失了，还有的继续坚守阵地，越挫越勇；可是失败过后，我自己一样，很多同学也一样，对创业有了更深层次的认识；慢慢地也变的成熟了而不是当初那样仅仅靠着激情来创业了。 1、创业理性增强。 据智联网针对大学生的调查，65的人考虑30 岁以后创业；21的人认为大学毕业后至少要工作1 至2 年再创业；9的人认为创业风险太大，要慎重；还有4的人说没想清楚，另有1的人表示无论如何都不考虑创业。这表明，虽然多数人准备创业，但对创业的时机、风险的认识比较清醒。 2、创业预期降低。 过去学生对创业的认识就是从事高科技，就是要一鸣惊人，一夜暴富。在创业时不屑于从事服务业，或技术含量较低的行业，醉心于挖掘第一桶金的迷梦。而现在学生对创业领域
北语18春《创业基础与案例分享》导学资料2（第2、3章） 第二章创业者与创业团队 本章学习内容概述 认识创业者的基本素质，了解创业者的创业动机及其对创业的影 响，注重识别创业活动的理性因素。 认识创业团队对创业成功的重要性，学习组建创业团队的思维方式及其对创业活动的影响，掌握管理创业团队的技巧和策略，认识创业团队领袖的角色与作用。 具体内容如下： 一、创业者 （一）创业者的概念 创业者一般被界定为具有以下几点的人： 创业者是一种主导劳动方式的领导人， 创业者是具有使命、荣誉、责任能力的人， 创业者是组织、运用服务、技术、器物作业的人， 创业者是具有思考、推理、判断的人， 创业者是能使人追随并在追随的过程中获得利益的人， 创业者是具有完全权利能力和行为能力的人。 （二）创业者的类型 按照创业者的驱动不同，创业可分为机会拉动型创业和热情驱动型创业。 创业者的愿景一般可以概括为以下几点： 1、赚取更多的利润。 2、获得更多的人生发展空间。 3、体会成功的快乐 4、从事自己喜欢的事业。 5、满足自我价值的提升 （三）创业者应具备的能力 创业者需要做的事及具备的能力如下： 发现新创意的能力。
积极寻找创新来源的能力。 创意评估的能力。 将创意转变为商机并获得成功的能力。 制定资金计划，明确所需资源的能力。 （四）创业者的产生与培养 创业动机的产生。 1.热情驱动创业。 2.梦想改变生活现状。 （五）如何获得创业的驱动力 1.世界的发展与变化。 2.技术的创新与淘汰。 3.解决顾客的迫切需要。 4.创意的获取与互联网的发展。 5.相似案例的不同解决方案。 二、创业团队 （一）创业团队的含义 团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则结合在一起的组织。 创业团队的条件：1.在企业创立的较早阶段就加入企业。2.拥有企业的股份。3.在企业内部承担相应的管理工作或者其他任务。 （二）创业团队的5P要素 概括团队构成的5P要素包括： 1、目标(Purpose) 2、人(People) 3、定位(Place) 4、权限(Power) 5、计划(Plan) （三）创业团队的优势与作用 创业者在寻找创业伙伴时，应该首先考虑的是共同的理想，对创业活动同样有高度的热情和坚定的信心。
我对创业的看法： 在当今社会，几乎没有什么行业是新鲜到没人涉足的了，所以什么叫创业，并不是有些人认为的创造36行以外的行业(万事不绝对，有，但绝对稀有)!而是创造属于自己的36行以内的事业，这应该是大多数人所做的。所以，结合自身实际出发的创业想法才是现实的，创业如同打工也是需要经验的逐步积累的，我觉得创业应该从小坐起，打个比方：如果你想经商，从开个小卖部开始也未必不叫创业，因为这个你原来没有做过，资金也不需要许多，你开创了属于你自己的小的事业，当然，仅限于此，完全不叫创业，你的目标应该是沃尔斯玛特这样规模的超市连锁，但是这需要一个漫长的过程，任何一个大企业的发展都是需要资本累积的过程的，当然这期间就牵扯到了很多的问题，就像走过单行道所说的一些心理路程是必要的经历。我想创业本身是简单的，发展才是艰难的。我看过很多的创业论坛，有些人说小本买卖不叫创业，我并不这么看，很多白手起家的名人们最初的资本和我们并差不了多少，甚至还不如你所拥有的，他们最初做的也就是柴米油盐酱醋茶之类的行业而矣，之所以他们会成功，把事业做大，最大的资本就是他们拥有的坚韧的性格，百折不挠的精神，还有一点不可否认的是与时俱进的思路。所以，结合自己的实际，从小做起，妄想一步登天是很难成功的，就如同买彩票中500W一样的概率!鸿鹄之志也要从练习基本技能开始。每个人的经历有限，所以各自的说法不一，目标也不一样，我说的比较小气，但道理基本相通，如果你要开公司办企业，我想也是要一步一步扎实做起!积累资本，积累经验，
男子汉大丈夫总有出头之日! 最后送你几句歌词：男儿当自强； 人的遭遇本不同，莫以成败论英雄； 不经历风雨，怎么见彩虹； 这也是我自己得以自勉的几句歌词，呵呵，拿出来共勉 我是个不安分的人，工作平静一段时间后，就期待改变。我的理想是开创一个属于自己的公司，建立一个庞大的企业帝国。我于2007年离开公司，创立一个很小公司，主要做点子商务方面，一切业务紧张有序开展的时候，突然投资人发生了资金链断裂。我迫于生计压力，又返回了工作岗位，第一次创业就这儿夭折了。 现在仍旧潜伏在别人的公司里，但是创业的念头一直没有熄灭。由于工作关系，走过的地方、拜访的客户、接触的人都比较多，再加上平时喜欢琢磨，因此经常有些创意想法浮现出来。很多想法都没有时间细化，更没有时间做可行性分析，希望写出来，对此感兴趣的朋友，不妨帮我细化，最好帮我实现。可能有些想法比较幼稚，也请大家拍砖。 今天比较记忆深刻的事情有两件
我对创业的认识 谈到大学生创业这个话题让我想起了俞敏洪的励志演讲中的一个人生譬喻：人有两种生活方式，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是呢，你毕竟是一棵草，你吸收雨露阳光但是长不大。人们可以踩过你，但是人们不会因为痛苦，他也痛苦，人们不会因为你被踩了而怜悯你。因为人们本身就没有看到你。所以我们每个人都应该像树一样成长。即使我们现在什么都不是。但是只要你有树的种子，即使被人踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来。当你长成参天大树以后，遥远的地方，人们就能看到你。走近你，你能给人一片绿色，活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死者都有用，这就是做人和成长的标准。每一条河流都有自己不同的生民曲线。但是每条河流都有自己的梦想，那就是奔向大海。我们的生命，有的时候会是泥沙，你可能慢慢的就会像泥沙一样沉淀下去了。一旦你沉淀下去了，也许你不用再为了前进而努力了，但是你确永远见不到阳光了。不管你现在的生命是什么样的，一定要有水的精神，像水一样不断的积蓄自己的力量。不断的冲破障碍，当你发现时机不到的时候，把自己的厚度积累起来。当有一天时机来临的时候，你就能奔腾入海，成就自己的生命了。 我认为俞敏洪先生的这个比喻就是在告诉我们我们的人生需要志向！理想！目标!我们的生命需要激情，需要奋斗和拼搏！作为当代大学生，作为当代社会大环境下的一分子，我们要有自己确定的志向并朝着这个志向不断地去努力去奋斗！我们还因该有自己特定志向下的确定目标并不断进取不断前进！在我看来，大学生创业若想取得佳绩，必须在创业前就找准定位，了解自己的兴趣志向是否真正在于创业，还是一时心头热。只有确定了前进的方向，才能成为奋斗的动力。真正适合创业的大学生应是思维活跃性不受拘束、有梦想、有奋斗激情的，而不仅仅是不安于现实工作，只有创业冲动的就行。当代国家所提出的大学生创业正为我们的志向和理想提供了肥沃的萌发和生长的土壤！ 创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式，我国在改革开放以后，创业的形势有很明显的好转，不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头，都有着健康发展的趋势。大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的。他们的加入为创业大军注入了一股新的活力。同时，在校大学生创业也闯入了人们的视眼。 在校大学生创业，即在校就读的大学生于学习期间创办事业的行为。大学生创业作为目前解决就业困难和大学生实现自我人生价值的一个途径，得到了政府和社会各界人士的肯定和鼓励。然而对于在校大学生的创业行为，由于他们作为学生的特殊身份，也受到了社会众多人的关注和质疑。 当今的社会是多元发展的，允许大学生有更多的选择，尤其是我国加入WTO以后，市场的多元化、灵活化更加明显。当代大学生渴望通过创立自己的事业来成就自我，实现自我的人生价值，用一个大学生的话讲就是：“希望有一番自己的事业，而不是一辈子给别人打工。”应该说这代表了一部分大学生的真实想法。 如今的大学生，身在校园，与外界社会接触少，社会经验缺乏。这些不足导致大学生在选择创业时存在一定的误区。创业需要的是冷静、理智、平和的心态而不是狂热的冲动。在校大学生创业案例中我们发现大部分人对于创业还只是处于理论认识阶段，对自身的行业缺乏深度审视，对社会消费能力、市场前景缺乏理性了解。 在校大学生希望从创业指导课学到的内容包括以下几个方面：
经历挫折与坚持：创业精神与创业结果已完成成绩：100.0分 1 创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程。（） 我的答案：√得分：33.3分 2 从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（） 我的答案：×得分：33.3分 3 创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（） 我的答案：√得分：33.3分 1 创业的本质是什么？（） A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种生活方式。 D、创业是一种职业。 我的答案：C 得分：20.0分 2 关于创业，下列说法错误的是（）。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 C、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 我的答案：D 得分：20.0分 3 自主创业的优点不包括（）。 A、决策的自由 B、时间的自由 C、精神的自由 D、财务的自由 我的答案：C得分：20.0分 4 按创业主体分类，创业的类型不包括（）。 A、智慧型 B、关系型 C、机会型 D、传统型 我的答案：D 得分：20.0分 5 创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（） 我的答案：√得分：20.0分 1 以下哪一项不属于创业者必须具备的能力：（） A、人际协调能力 B、开拓创新能力 C、组织管理能力 D、自我执行能力 我的答案：D 得分：20.0分 2 创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。 A、勇于创新 B、敢当风险 C、坚持不懈 D、我行我素 我的答案：D 得分：20.0分 3 决定创业成败的是（）。 A、资金 B、人脉 C、创业精神
创业基础 第一章创业、创业精神与人生发展 通过本部分教学，使学生了解创业的概念、创业与创业精神的关系、创业与人生发展的关系，以及创业和创业精神在当今时代背景下的意义和价值，正确认识并理性对待创业。 JONbfVM。IHkBR2z。 1.创业与创业精神。 使学生了解创业的概念、要素和类型，认识创业过程的特征，掌握创业与创业精神之间的辩证关系，强化学生对创业精神需要培育并可培育的理性认识。 xK4LirK。5sp3KEk。 （1）课程内容。 创业的定义与功能 创业的要素与类型 创业过程与阶段划分 创业精神的本质、来源、作用与培育 （2）教学要点。 创业是不拘泥于当前资源约束、寻求机会、进行价值创造的行为过程。 创业的关键要素包括机会、团队和资源。 创业过程包括创业者从产生创业想法到创建新企业或开创新事业并获取回报，涉及到识别机会、组建团队、寻求融资等活动。可大致划分为机会识别、资源整合、创办新企业、新企业生存和成长四个主要阶段。 t9BdFtF。lnjIarh。
创业精神是创业者在创业过程中的重要行为特征的高度凝练，主要表现为勇于创新、敢当风险、团结合作、坚持不懈等。 Ly9FyiP。ZXvXOyn。 创业精神将在新时期发挥更大的作用，有利于加快转变经济发展方式，促进经济社会又好又快发展。 2.知识经济发展与创业。 通过对知识经济发展的分析，使学生了解创业热潮形成的深层次原因，认识经济转型与创业热潮的内在联系，明确创业活动对于经济社会发展的贡献。 5y7Ao06。rI12bJd。 （1）课程内容。 经济转型与创业热潮的关系 创业活动的功能属性 知识经济时代赋予创业的重要意义 （2）教学要点。 经济转型是创业热潮兴起的深层次原因。 经济社会发展不同阶段创业活动的特征。 创业具有增加就业、促进创新、创造价值等功能，同时也是解决社会问题的有效途径之 一。 3.创业与职业生涯发展。 使学生了解创业与职业生涯发展的关系，认识创业能力提升对个人职业生涯发展的积极作用。
谈谈你对创业的认识 创业就是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业的内涵至少应包括以下几方面：①、创业的主体是个人或者小规模群体；②、创业的关键是商业机会的发掘与把握；③、创业者的身份是资源配置者；④、创业需要创立新的社会经济单元；⑤、创业的价值实现有赖于将所提供的产品和服务在市场上转化为商品；⑥、创业是一个创造过程，具有创新性；⑦、创业具有明确的目的性：增加财富，包括个人和社会的物质和精神财富。 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使活动朝向某些目标的内部动力。它是鼓励和引导个体为实现创业成功而行动的内在力量。创业的动机大体上可以归为以下4类：对成就的需要、对独立性的偏好、控制的欲望、改变家庭和个人的经济状况。大学生创业是适宜的创业环境与做好创业准备的大学生相结合的产物，但为什么会有大学生在本应认真学习的时候走上了创业的道路?他们的动机有一定的特殊性，归纳起来主要有以下4种类型：1.生存的需要。首先，由于经济的原因，一部分学生选择兼职。在打工的过程中有一部分具有创业素质的人会发现商机并且去把握它，开始走上了创业的道路。 其次，目前已经有一部分学生开始独立承担自己的学习、生活费用，在他们中也产生了一定数量的创业先行者。这部分创业者通常都以学习为主要目的，从事一些需要投入时间、精力较少的行业，对经济回报要求较低。 2.积累的需要。当代大学生随着年龄的增长，对于相互关系和成长的需要会逐渐强烈。一部分大学生为了增加自己的实践经验，丰富自己的社会阅历，或者为了自己以后的发展或实现自己的某个目标做好经济上的准备，在条件成熟的情况下也会利用课余时间走上创业的道路。这个类型的创业者往往以锻炼为目的，承受失败的能力较强。 3.自我实现的需要。大学生正处于创造能力的觉醒时期，对创新充满了渴望和憧憬。他们思维活跃、创新意识强烈同时所受的约束和束缚较少。另外，由于大学生所处的环境，他们往往更容易接触一些新的发明和学术上的新成果，或者他们中的一部分人本身拥有具有自主知识产权的科研成果。为了能早日实现自己成功的目标，他们中的一部分人改变了自己的成功观念也开始了自己的创业生涯。 4.就业的需要。当前，我国的大学生就业形势相当严峻，一方面表现为需求不足，另外一方面表现为大学毕业生的工资待遇降低。在这种情况之下，为了找到一份自己满意的工作，有一部分大学生也开始了创业。 大学生创业的意义主要体现在以下四个方面：①、大学生创业是解决大学生就业和社会就业问题的有效途径。大学生创业不仅解决了自己的就业问题，而且还为别人提供了就业的机会和岗位。②、大学生创业为大学生提供提升自我的机会。在创业过程中可以将所学的理论知识运用到实践当中，同时提高大学生危机意识和拼搏精神。大学生在创业阶段遇到困难、挫折和失败是在所难免的。通过在过程中遇到困难挫折的培养自己顽强的意志和拼搏的精神，并且从失败中可以吸取经验知道自己的哪方面知识不足，然后在课堂上有针对性补回所缺知识，最终为成为全面发展型人才做好准备。③、大学生对社会经济发展具有积极的作用。大学生创业不仅仅可以提高个人的人均产出和收入水平，而且可以促进新的社会结构和经济结构的形成，④、大学生自主创业营造高校创业氛围。大学生自主创业会提高校园文化的感召力和影响力，通过打造创业文化品牌、举办创业成功者交流会和创业竞赛等途径，为学生们树立良好的学习榜样，带动了学生的学习积极性，创造一种创业文化，激发起学生的创业热情，增强学生自主创业成功的信心，有效地营造大学生创业的校园文化氛围，也为推动学校育人模式的改革作出了贡献。
第1章创业及其本质 配套习题 一、章后思考题参考答案 1. 为什么要研究和学习创业？ 创业发生在企业生命周期的前端，是比较特殊的经营活动，从中能够学习到创业精神和技能；伴随着社会转型，创业活动越来越活跃；创业活动可以增加就业，富于创新，对社会经济发展能够产生巨大的贡献。 2. 创业与创新的关系是什么？ 创业与创新紧密相关，与创新相比，创业更加明确地强调顾客导向，强调创造价值和财富。建立在创新基础上的创业活动更有可能获得成功并实现快速成长。 3. 创业过程包括哪些活动？ 创业是一个过程，而且是一个相对复杂的过程。大体来说，创业过程包括了识别机会、开发机会、实现机会价值三个大的阶段，具体来说，包括产生创业动机/决定成为创业者、识别创业机会、整合资源、创建新企业或是新事业、管理新企业、收获回报等主要活动。 4. 创业过程包括不少具体的活动，但创业者从识别到创业机会到创建新企业的时间一般都很短，这是为什么？ 创业的实质在于识别和把握机会，机会存在时间很短，这要求创业者必须快速甚至超前行动。 5. 说说基于互联网技术形成的网络平台对创业活动可能产生的影响 为创业者提供了更加广阔的市场，有助于降低创业者的创业门槛，有助于发挥创业者的想象力和创造力。 6. 为什么要对创业活动进行分类？ 创业活动相对复杂，进行科学的分类有助于更好地了解创业活动，发现其内在的基本规律；分类也有助于创业者发现影响创业活动及其效果的重要因素，提升创业活动的成功率和
效果。 7. 结合本章介绍的创业分类，你还可以说出哪些创业类型？在众多的创业活动中你喜欢哪种或哪些类型的创业，为什么？ 答案：略。 8. 创业研究从关注创业者特质转向创业活动和行为，这种转变有什么意义？ 只有研究对创业过程中活动和行为，才有可能揭示创业活动的规律并从中可以识别到创业者的创业精神和技能。另外，这种转变也意味着创业研究越来越走向深入。 9. 阅读完本章，你理解了大多数创业管理教材都从创业过程展开的原因了吗？ 答案：略。 二、判断题 1. 创业就是创建新企业。□对；□错 2. 一个人只有拥有了相应的专利才能考虑创业问题。□对；□错 3. 创业活动经常表现为机会导向而非资源导向。□对；□错 4. 创业与创新之间没有什么区别。□对；□错 5. 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公司来制作和销售开胃食品。这不属于创业行为。 □对；□错 6. 给别人打工的收入构成了创业者创业的全部机会成本。□对；□错 7. 收获回报就一定意味着要把企业卖掉。□对；□错 8. 一般来说，与机会型创业相比，生存型创业的成长性要弱。□对；□错 9. 个体创业和公司创业在创业精神方面不存在本质的差异。□对；□错 10.在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。 □对；□错 11.创业者特质研究的基本假设之一是创业成功与否在很大程度取决于创业者的天赋。 □对；□错 12.基于创业活动的创业研究有助于挖掘和发现创业活动的一般规律。 □对；□错 13.创业研究关注企业生命周期前端。□对；□错 14.创业技能是无法培养的。□对；□错 15.创业只是会改变创业者的命运，对社会的影响并不大。□对；□错
1.对创业的认识和兴趣。 随着市场经济的飞速发展，新的行业、新的金融机遇和挑战不断涌现，一个个通过自主创业成功的事例通过社会这个宣传机器走向全球，走进校园。 长安大学是“211工程”高校中的偏工科类院校，在科技创新与创业活动方面拥有政策和环境的双重支持。随着从中央到地方各级政府对高校毕业生自主创业的重视程度不断提高，在长安大学创业宣传教育工作的引领之下，大学生基本认同了创业是实现自身理想与价值的重要途径之一，并对着手创业产生了浓厚的兴趣。在如今这个被全球化信息洪流裹挟着的社会，作为我国青年中具有先进的思想力量和行动力量的成员，长安大学大学生对于创业的热情一定程度上反映了政策的鼓励和环境的成熟。 另一方面，由于当今社会思潮的影响，对于物质的追求成果在某种程度上成为衡量一个人成功与否的重要标准。通过创业，可以实现自我价值，获得自身的成长，并且可以通过获得经济利益来证明自己的成功，这对于一部分充满理想主义的在校学生来说无疑是有巨大诱惑力的。 根据调查，我们发现学生对于创业的认识基本正确，对于创业的热情很高，拥有着很多正在创业的、有想法的学生，他们的想法符合主流的思想观点。08、09、10级三个年级的学生对创业的认识与年级的分布没有太多必然联系，对创业认识较多的偏向于接触过相关创业和创业类比赛的学生。同时由于“挑战杯”
创业计划大赛多年以来的宣传影响，以及西安各高校在“挑战杯”上取得了优异成绩，学生对于创业的兴趣较为浓厚。这为各高校进一步开展创业教育、建立创业指导平台提供了条件。 这也反映了西安各高校大学生的创业思想及他们对创业的认识与兴趣，我们看到了他们高涨的热情及正确的思想认识，作为一个良好的契机，国家应该考虑为西安大学生提供更好的创业平台，在政策上给予一定的鼓励与支持。 2.对西安高校创业教育的认识和看法。 从调查结果看，大多数学生了解创业知识和接受创业宣传教育是通过“挑战杯”创业计划大赛来实现的，很多学生亲身参与过“挑战杯”创赛，或者是由于身旁参与挑战杯比赛的同学带动而对创业产生了了解，从而进一步萌发创业的想法。而同时参与过创业类讲座或其它创业指导教育活动的人数较为稀少，这一方面说明了“挑战杯”创业计划大赛的影响力确实是其它创业教育模式难以企及的，学生更乐于在竞赛中获得创业知识，体验创业的压力和挑战；另一方面，也揭示了创业教育平台不够坚实丰厚的现状。除了挑战杯比赛之外，创业类的指导讲座和其它类型的平台数量太少，不能够更好的发挥宣传创业知识、提高学生创业基本素养的效用。 调查中我们还发现，长安大学08、09、10三个年级的学生对于完善学校的创业教育平台建立有很强烈的需求，特别是对于年纪较长的学生，比如相当一部分比例的08、09级学生希望学
一、创业与创业管理 教学方法与考核 考核=课上案例分析+课下实践体验 实践是创业的必经环节。 创业概念：核心问题 创业本质（创业活动）：1.创业是一种活动，属于商业范畴。2.创业是一种精神，即企业家精神。3.创业是一种技能，只能在实践中培养。 创业概念（创业过程）：创业是不拘泥于当前资源条件限制下对机会的追寻。将不同的资源组合以利用和开发机会并创造价值的过程。 创业管理（创业创新）：创业是可以被管理的，创业管理是指0-3年的管理。创业是创新的行为表现形式。 机会成本：我干了这件事，我那件事就没干，可能带来的收益，就是我干这件事情的机会成本。 当创业的机会成本低的时候更容易创业。 准入门槛高不适合初创业者。 创业要素及过程： 沟通 机会———↓ ———资源 \ / \ / 创造→\ /←领导 \ / \ / 团队 ____________________△__________________ （蒂蒙斯模型）创业者 创业过程：产生创业动机→识别创业机会→整合资源→创建新企（事）业→实现机会价值→收获回报 影响创业动机的三个关键因素： 1.个人特质。每个人都有创业精神，但创业精神的强度，与遗传和环境有关。 2.创业机会：创业机会增多，会形成巨大的利益驱动。促使更多人去创业。 3.创业的机会成本。创业机会成本越低，越能激发人们的创业动机。
①创业需要学习。 ②不是每一个创业者都能成功。 ③不是每个人都适合创业。 创业之前要正确认识自己。 放大自我优势最能成功。 创业的机会成本越低，创业的可能性越大。 识别商业机会 ☆发现机会↑ ▲评价机会 商机需要评估 判断机会价值 机会从为何有人机会识是否机会 哪来？可发现？别途径？都有价值？ 创业的感觉： 野渡无人舟自横 ——韦应物《滁州西涧》 创业前提：1.认识自己。 2.面对未知困难。 3.创业本钱？ 创业与创业管理： ?创业之初需要整合的第一个资源就是资金，也叫创业融资。 ?创业者不仅需要整合资源，还需要根据创业机会设计出清晰的商业模式。?你需要展示给投资商的应该是一块潜在的市场，或者一个未被满足的需求。 新企业的成长与生存是创业过程的重要环节 开拓市场→→→→→→→ 注重品牌 争取顾客从新企业到老企业取悦顾客 01.市场分析 01.开发新市场 02.找到需求 02.遇见新阶段 创建新企业| 企业内部创业 创业项目选择 | 设计奖惩机制 撰写创业计划书 | 制定利益分配原则 新企业的注册 | 资金投入预算 创业初期团队组建 | 资金预算控制机制 新企业选址↘↙风险管理预案 公司制度设计|新企业| 员工薪酬计划 | | | 收购旧企业加盟特许经营吸纳新股东 | ↓ | |→ 创新创业管理←|
对创新创业的认识与理解 创新是企业家的特定工具，他们利用创新改变现实，作为开创其他不同或服务的机遇。 创新又包括新产品，新方法新市场，新原料，新的组织形式，新的管理方法，新系统，新过程，新服务等等。创新与创业相辅相成，不仅是创业的工具更是创业的新动力所在。回顾历史，改革开放后每次的创新都使得我国的经济高速增长。创新创业不仅可以理顺市场和政府关系，重塑个人价值和社会责任，再造资本与实体经济的新格局。还会对未来的发展起到积极的推动作用。 创业指创办企业，之所以创办企业又分为两种，一是谋生二是满足现今消费者的需求。创业是一个平台，不仅可以推动国家经济发展，还可以筛选出一批新的人才。对国家的繁荣起到了一定的推动作用，并且这样的新型模式，可以使经济高速发展又可以公平竞争，顺应时代的要求，全面建成小康社会的基础在于创新与创业，可以自己发家致富，让不富足的人富足起来，让更多企业满足市场的要求，做出更好的创新产品。个人认为，在现在政府大力扶持下的双创也是很好的一个机遇，很多人创业但是真正成功的人并不多。关键在于企业家精神的不够与不理解，不会捉住市场的需求与机遇，不管理或者一味的经济管理模式导致企业在竞争中处于劣势，最终导致创业失败。所以创业的精髓在我看来，在于是否合格的运用创新的管理方法与经营手段，企业如果不做目的性的营销与活动就不叫企业。我家里做过众筹，目前的几点我认为需要突破与改善，一是维护消费者权益，二是加强消费者对企业的信心与信任。大部分消费者不敢于融资在于害怕风险，这时企业管理者的态度与管理方法便是一个门票。 由此可见，创新是多么重要的一把武器，能使好的人方可脱颖而出，成为国家新一批人才为国家现今建设起到很好的推动作用。高校便是培养此类高素质人才的地方，所以我个人认为加强这方面了解不仅对我个人有很大帮助，其次丰富社会经验。 这是我对于创新创业的基本认识。
结合实际谈谈你对“先就业，后择业，在创业”观念的认识 影响大学生就业的因素摘要：当前情况下，大学生就业难已经成为一个不争的事实，有高校指导上不去，职业规划不专业，专业结构调整滞后等问题，还有就是大学生本身存在一些问题，从探索的角度进行阐述，希望引起有关工作者的重视。关键词：观念；结构；角色；意识对于一个成功的企业家而言，任何一个行业都能创造出丰厚的利润，但对于一个刚刚踏人社会的年轻人来说，选择不同职业，对于未来积累财富的速度和事业成功的几率会有不同的影响。1客观因素1．1就业人数激增与就业市场达到超饱和状态的矛盾。改革开放以来，经济发展和产业结构调整引起了社会劳动大军的变化，四股劳动大军纷纷涌向中国的劳动力市场：1．1．1由于大学扩大招生带来的大学生毕业人数激增；1．1．2农民进城打工大军蜂拥而至，很多农民域弃农田进城打工；1．13下岗工人数量由于产业结构调整而急剧增加。四是“海归”人数增加：我国制定和实施留学人才回归计划，吸引越来越多的海外学子归国寻找发展机会，他们的归来获得了国内大学生所未有的优先权和企事业单位的青睐。如此多的就业人员一同涌向一个狭小的就业市场。这客观上增加了国内大学毕业生的就业难度。加剧了就业岗位少而就业需求增加之间的矛盾。1.2高等学校专业调整滞后与市场需求不相适应。高校专业设置与市场需求变化错位是制约毕业生就业的重要因素。长期以来。高校的运营机制一直是一种计划招生、统一分配的fl-~J体制。很多高校的专业设置和调整不是面向市场需求。而是单纯立足于自身师资条件。招生和专业设置与市场需求脱节。结果长线更长，结构性矛盾更加突出，导致毕业生专业知识结构与社会需求不相适应的矛盾。这一矛盾在毕业生分配市场导向的今天明显显露出其不适应社会发展的弱点。l.3毕业生择业期望与用人单位实际需求的矛盾。大学生择业观与人才市场需求错位是目前大学生就业市场存在的普遍现象。一方面表现为大学生就业的薪资期望与用人单位所提供的实际待遇之间矛盾，大学生对薪资的期望普遍高于用人单位所提供的待遇；另一方面表现为大学生的自我意向与用人单位实际需求之间的矛盾。很多大学生头脑中精英意识过强，对薪资和职位的要求较高，跟高手低，不能胜任理想职位。由于他们不能恰当的给自己定位，导致高不成，低不就的现象，出现大学生就业市场“就业不难、择业难”的现状。一部分大学生宁愿待业或做临时工作，也不愿意“屈就”。1．4造成毕业生就业难的主要原因。造成毕业生就业难的原因主要有三：1．4。1高等学校专业调整滞后，与市场需求不相适应。毕业生的专业构成与市场需求错位，是制约毕业生就业的第一因素，学校专业设置和调整不是面向市场需求，而是单纯立足于自身师资条件，招生和专业设置与市场需求脱节。结果结构性矛盾更加突出。1-4．2就业压力居高不下，加剧了高校的毕业生就业的困难。城镇新增劳动力就业、农村劳动力转移、下岗失业人员再就业等构成三股洪峰汇集在一起。1．4．3毕业生就业工作还存在许多障碍，毕业生就业政策落实不到位，职业规划指导不上去o2 主观因素对于当代大学生自身而言，最大的问题不是就业指导或是生涯发展辅导，甚至是职业生涯规划的问题，而是不了解自己，不知道自己想要什么，不知道自身