百度城商铺招商方案.ppt

•投资信心降 低
矛盾
市场环境
问题的根结不在于消费者的购买能力，而解决矛盾的根本在于 提高投资者的信心指数！
SWOT分析
优势和机会：

增值潜力大。根据政府的规划，经区是发展的重点，以后将成为威海的政 治经济中心。而百度城地处经济开发区的中心，也是威海未来重点商业圈 的中心。 固定的消费资源强。根据百度城的定位，城内居民以公务员、商务人员、 高级白领、外商为主，均具有比较高的消费能力。 知名度高。百度城一直注重宣传，已经有了非常高的知名度。
消费人
目标客户群分析
• 以消费为目的。到我 们的项目进行消费的 人群
投资人
• 是最终产生效益，为 我们、为投资人、经 营人带来利益的群体
• 间接目标客户，直接 目标客户的主要影响 因素
经营人
消费人
结论：

项目首先要服务于消费人，才能满足经营人和投资人的需求。也就是说， 我们的项目推广展现出的消费前景，是投资人和经营人的核心价值点， 也是使他们产生信心的最核心要素。 项目的本身的升值空间，是影响投资人的最重要因素。
深入推动阶段
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散播招商信息 使目标消费者知悉 本次招商的基本信 息 寻找目标客户 再次提升百度城品 牌知名度
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刺激意向客户为准 客户
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促使签单
预计大部分商铺在 此阶段完成租售
至此，大部分商铺 已租售完成。针对 少数为完成租售的 商铺，进行前期宣 传的延续。
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预热造势阶段
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线上活动
•聚宝盆：赚钱，符合目标客户的实际利益。
第二部分
营销推广策略
广宣通路和推广渠道的研究
研究通路的目的： • 了解目标客户的信息沟通渠道，有的放矢。 • 通过在这些渠道上的广宣影响目标客户。 • 有效招募活动的参与人群。
• 扩大影响力。
• 在有限的资金预算下，找到性价比最高、花费最少的宣传渠道。
广宣通路和推广渠道的研究
饮……
推广主题 我们需要推广主题体现以下要素：
迎合目标客户的 价值点
展现项目的优势
体现项目的构建 业态
东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆
推广主题诠释
东方未来的曼哈顿，威海现在的聚宝盆
•未来：暗指有很大的增值空间，迎合了目标客户的价值需求。
•曼哈顿：世界上最繁华的商业区，吻合百度城的形象定位，符 合目标客户的文化特点。

现在我们已达成以下共识
事实二：在大的市场环境下，投资商的投资信心在降低

与以前投资房产过热相比，在抑制房价大的市场环境下，很多投资商不会选择在房 产上投资更多的资金，投资信心降低。

虽然商铺投资区别于一般居住用房，但在总的市场环境下，商铺招商肯定会受到负 面影响。
我们研究的课题
•商铺租赁招 商
百度城商铺招商策划实施方案
目录
一
市场分析及推广主题确定
二
营销推广策略
第一部分
市场分析及主题确定
现在我们已达成以下共识
事实一：抑制房价上涨已成为房地产行业大的市场环境

对抑制房价上涨的呼声日益强烈，民众的表现尤为明显。 政府已制定了多条政策，抑制房价上涨。
3月5日，十一届全国人大三次会议，国务院总理温家宝在《政府工作报告》中提出：“要促进房地产市 场平稳健康发展，坚决遏制部分城市房价过快上涨势头，满足人民群众的基本住房需求。”同时，重申了 自去年12月14日国务院常务会议提出的增加供给、抑制投机、加强监管、推进保障房建设等四大举措。

那么，除此之外…
项目的构建业态
• “我只喝XX咖啡，我只要我的百度城。
我只…，我只要我的百度城 …” • “百度城，24小时不夜城”
根据百度城的广告语，我们感觉到了： 灯明璀璨的现代气息
文化浓郁的时代风采
休闲商业的喧哗盛世 亲和有佳的明朗气质
项目的构建业态
构建业态描述：
文化产业、娱乐产业、休闲购物产业、旅游餐饮产业围合式设计的商业群
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软文传播
BBS论坛炒作
精准传播
户外广告
电台广告
预热造势阶段-线上活动
主题：“百度城杯--《我与店的故事》网络征文大赛”
形式：作者根据自己的创业历程或者创业梦想撰写成文， 发遍在网络上，由网友投票确定各种奖项。 或一家情致优雅的酒吧 或一件小小的品牌专卖店 或… 要求：参赛者必须填写真实有效资料，必须是本人的真实 经历。 如今的它或许已颇具规模 也或许，它现在仍在我的梦境中 目的：寻找创业者，提高影响力 无论怎样， 我与它都有着共同的历程
• • 以购买为目的。用于投资或 者投资兼经营的人 是关注我们的发展、经营人 的心态、消费人的消费趋势 能带来回报而投资的 主要目标客户
投资人
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经营人
消费人
目标客户群分析
• •
以经营为目的。承租或 购买用于经营的人 是非常看中消费人群的 潜力，和我们的信誉， 前来经营的 第二目标客户
投资人
•
经营人
分类 特点
电视广告
宣传力度大，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象为目的的 大型企业。
宣传面广，持续时间短，花费高。适合以提高品牌形象和销售为目 的的大、中型企业。 传播范围广，针对性强，持续时间长。灵活，成本点，附加值高。 适合以提高品牌形象、销售等为目的的各类企业。
报纸广告
网络广告
电台广告
持续时间长，针对性强。 包括线上线下的公关事件、DM单发放、直邮信等形式的宣传方式， 宣传力度大，针对性强，成本低。 影响力大，百度城现在使用的户外广告牌可以直接使用。
◈ 文化产业〉教育文化、历史文化、旅游文化、渔猎文化…… ◈ 娱乐产业〉大型KTV、酒吧、咖啡厅、大片影城、体测健身中心、SPA按摩保健中心、 网络游戏工厂…… ◈ 休闲购物产业〉休闲体育文化用品（服饰、器具）、音乐美术教育用品（设备、材 料）……
◈ 旅游餐饮产业〉商务活动餐饮、宾朋聚会餐饮、西餐厅、齐鲁特色餐
精准营销
户外广告
广宣通路和推广渠道的研究
根据分析，我们建议采用以下方式进行推广： •电台广告，符合目标客户的特点。 •线上活动：宣传造势，扩大影响力。 •软文宣传：为活动预热。
•线下活动：促使客户签单。
•精准营销活动：是意向客户成为深度意向客户，邀请参加活动。
宣传推广节奏
预热造势阶段
销售高潮阶段


SWOT分析
劣势和挑战：

Biblioteka Baidu
百度城所处位置仍处于发展阶段，没有形成一定规模的商业圈，与繁华的 市区相比，稍感偏僻。 在百度城附近，已经形成的时代广场-豪业圣迪购物广场-每美商场商业圈 颇具规模，将会与百度城商铺展开竞争，降低投资者的信心指数。

目标客户群分析
投资人
经营人
消费人
间接客户
目标客户群分析