金鹰卡通卫视暑期专业实习报告
一、实习概括
2015年五月一个偶然的机会在网上得到金鹰卡通卫视《中国新声代》选管组在招实习生的消息，因面试时那边有说明平时不会占用我们的上课时间，只有暑假录制期间才会要求全天到岗，加上自己本身对电视行业具有浓厚的兴趣，就想利用这次机会让自己体验一下实习生活以及上班的感受，并且最重要的是想要先接触一下与自己专业有关的课本上学不到的知识以及经验。最简单的想法就是想要学些东西，做一些有意义的事，增加一些自己的阅历，经历一个与以往不同的暑假，于是就开始了一段长达五个月的实习生活。
二、实习内容
在金鹰卡通卫视选手组进行实习，在实习期间主要从事的工作分为两个部分：在办公室的主要工作就是负责找选手，找各个不同城市唱歌好、会跳舞、颜值高、有特点的孩子。在录制期间：带孩子拍VCR、陪孩子们教唱、陪孩子们排练等等，基本工作就是跟孩子在一起。选管是一份看似与营销专业无关的工作但其实不然，金鹰卡通区别于其他各媒体的一个核心是整个金鹰卡通文化体系，而整个文化体系的营销需要我们各部门之间的配合，我们所找的这些孩子所具有的特点也是为其营销目标服务。
（一）金鹰卡通卫视的营销模式现状
金鹰卡通卫视隶属湖南电视台，是中国第一家卡通卫星频道。它以动画产业为核心，以“弘扬民族文化，振兴国产动画”为频道理念，以“勇敢、智慧、快乐”为频道精神，以“快乐卡通开心家庭”为战略定位，呈现出良好的收视态势，这与其选择的正确的营销模式密不可分。
金鹰卡通频道采用股份制频道经营公司的模式，其具体做法是：在湖南广电集团控股的前提下，以两大集团（湖南广播影视集团、湖南三辰卡通）为主体，再适当吸收第三方资本，共同组建股份制的频道经营公司。公司致力于两大目标：频道经营和卡通产业链的开发。这就在体制层面上为频道的产业营销提供了有利的营销环境。
1、差异化的频道定位
在细分市场的定位和目标选择过程中，频道作为电视台经营单元和操作平
台，本质上是要建立营销大平台，满足不同消费者的消费需求。因此，频道的定位十分重要。
在开播之初，金鹰卡通在频道定位上为了避免与少儿频道同质化、重复性竞争，走了一条“全龄卡通路线”，受众以幼儿和青少年为主，兼顾全民，覆盖各个年龄段、不同职业人群。但是“全龄化”这一概念由于目标观众诉求太宽泛，不能形成聚焦，不适宜成为一个频道的定位。
2005年3月21日频道改版后，提出了“快乐卡通，开心家庭”的全新战略定位，将受众目标锁定在年轻家庭上，主要受众群为4—39岁的人群。由于找到了最大限度的目标观众群，金鹰卡通频道在传播理念和产业理念上都区别于目前中国的所有频道，形成了差异化的竞争优势。
在全新的频道定位中，“快乐”、“开心”是对频道传播内容的解释，“卡通”是传播手段，“家庭”则是频道的传播范围。提出“快乐卡通”的理念是因为卡通节目本身具有轻松自由的特质；“开心家庭”的概念是在人文上倡导亲子互动，倡导中国自古以来其乐融融、合家欢乐的思想。从商业运作的角度上讲，家庭概念将大大提升卡通频道的品牌附加值，定位于家庭收视的卡通节目蕴涵着巨大的广告价值。
改版给金鹰卡通带来了明显的收益。改版后一星期与改版前一星期相比，全天收视率及收视份额均有提升，平均提升率在20%以上，15—24岁的青年观众人数在改版后增加了78%。
2、全面实施品牌战略
（1）严把卡通节目关，树立良好的品牌声誉
频道经营归根到底是靠自己的产品——节目来说话。只有高质量的节目才能吸引受众的注意力，树立良好的品牌声誉。
金鹰卡通卫星频道关注孩子的身心健康，在审片方面严格把关，任何渲染不健康思想的动画片都将与青少年观众“绝缘”，真正做到“卡通新势力，成长零污染”，为小观众提供一个良好的卡通环境。同时，为了弘扬民族文化，增强青少年的民族情感，频道还尽可能多地播出国产动画片，以推动国产动画产业的进一步发展。
此外，为了让孩子们收看到他们喜欢的卡通节目，同时又不会因过度的收视
影响他们的学习生活，在听取了孩子、家长和国内教育专家的意见，并请国内知名咨询公司重新调查分析目前国内卡通电视市场环境后，金鹰卡通卫视于2005年3月21日进行了频道“换装”。改版后的金鹰卡通频道把时间区分成三段，即16时30分到19时时段是适合初中生、小学生观看的学生板块，19时到22时是其乐融融合家欢的家庭板块，22时到22时30分是以成人动画为主打的青少年板块。
（2）全力打造品牌栏目，树立自己的品牌形象
金鹰卡通频道推出了许多品牌卡通节目，播放了《西游记》、《哪吒传奇》、《蓝皮鼠与大脸猫》、《神探威威猫》、《数码宝贝》、《头文字D》等20多部中外优秀动画片。
频道还推出了许多自办栏目，如《飞行家族酷乐园》，每天早、中、晚分三档播出，是国内第一档专属0-6岁幼儿及其家长，寓教于乐的电视节目。它是对应学龄前儿童生活作息的快乐王国，早上“飞行家族点点名”借用早操点名的概念，教小朋友跳舞做操；中午“动动手”教小朋友做手工，培养孩子们的想象力、创造力和空间思维；“月光下的故事”挑选有教育意义的历史故事和美丽浪漫的童话故事；“爹的妈咪Follow me”是年轻父母带着幼儿玩亲子游戏的环节，能够锻炼身体，融合家庭氛围。
《卡通报报》打破传统模式，用情景剧的形式把每天的节目内容巧妙地串接起来。小燕子、小飞猪带领观众们在梦想和现实中穿梭，在快乐与童真中穿梭。
在全国收视前十位的所有儿童栏目（包括央视）排名中，金鹰卡通频道除了《榜样东西》名列第四外，《童星撞地球》、《卡通泡泡堂》、《仔仔卡通城》、《飞行家族酷乐园》、《小飞猪卡通屋》均排名卫视（包括央视）前3名。3.注重频道形象设计，强化品牌意识。
注重频道的形象设计，能留给观众十分鲜明的频道形象，起到强化频道意识，引领观众认识和了解频道风格特色的作用。
金鹰卡通频道的形象设计突出了其卡通、飞翔的特色，尤其表现在主持人形象设计上：首推飞翔概念，主持群有一个可爱的名字——飞行家族，三位阳光、时尚、亲切、可爱的主持人携同两位人偶组成“飞行家族”主持群。
3、独特的广告运营模式
