海外用iPhone听网易云音乐方法
解决方案来了：网易云音乐、爱奇艺都能用了！
在国内非常横行的各种音乐和视频软件，在国外都难逃被封的命运。（版权问题这个也是没办法）
“
由于最近国内版权意识的加强，
很多视频和音乐软件
都对海外地区进行了封禁。
”
宝宝经常用的音乐软件是网易云音乐，所以这一篇来简单的介绍一下，在海外如何用iphone或者安卓无障碍的犹如国内一样去听你喜欢的音乐。
1、下载网易云音乐，或者你经常使用的音乐软件
2、这里只需要再设置你的手机即可
1:然后打开菜单键，点击设置
2:选择通用，点击进入
3:进入通用会看到一个设置。如图，选择进入
4:然后在选择添加配置。如图
5:如图。写的很详细的,IPSEC类型，共享秘钥：123456
最后这样一来，之前网易云无法播放的歌单立即变为普通的播放列表，可以随你任意挑选歌曲。想听什么就听什么，再无版权问题~
丰富，可是如果想及时在线看中文视频，还是国内的视频网站更加靠谱一些。
JIANGSU NORMAL UNIVERSITY 本科毕业论文 UNDERGRADUATE THESIS 论文题目： 网易云音乐的创意营销模式研究姓名：王梦婷 学院：历史文化与旅游学院 专业：文化产业管理 年级、学号：2014级、140022026 指导教师：杨莉萍 江苏师范大学教务处印制
论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的毕业论文，是在导师的指导下，独立进行研究所取得的成果，所有数据、图片资料真实可靠。除文中已经注明引用的内容外，本论文的研究成果不包含他人享有著作权的内容。对本论文所涉及的研究工作做出贡献的个人和集体，均已在论文中以明确的方式标明。本论文的知识产权归属培养单位。 本人签名：年月日
论文版权使用授权书 本论文（设计）“网易云音乐的创意营销模式是本人在校期间所完成学业的组成部分，是在江苏师范大学教师的指导下完成的，因此，本人特授权江苏师范大学可将本毕业论文的全部或部分内容编入有关书籍、数据库保存，可采用复制、印刷、网页制作等方式将论文文本和经过编辑、批注等处理的论文文本提供给读者查阅、参考，可向有关学术部门和国家有关部门或机构呈送复印件和电子文档。本毕业论文无论做何种处理，必须尊重本人的著作权，署明本人姓名。 作者签名：指导教师签名： 年月日年月日
网易云音乐的创意营销模式 摘要 网易云音乐自2013年上线到2016年，其用户突破2亿，成为国内用户增长最快的在线音乐平台。它很好的诠释了“内容为王”这一特点，吸引了大批忠实用户，并且在近几年一系列具有特色的营销宣传之下，快速的占据了一定的国内音乐市场，给同行业其他音乐平台带来了危机感和新鲜感。本文分析了网易云音乐的营销模式优势，包括自建歌单和分享机制、音乐专栏、明星专访、音乐评论功能、动态和话题、长尾理论的应用、用户留存方式、线上线下营销活动和创始人与客服团队。再将网易云音乐的营销模式与其他老牌音乐平台、小众音乐平台作比较，突出网易云音乐的独特性。最后总结出它的未来发展趋势，一个是加强网易云音乐现有的社交化模式，另一个是打破推送桎梏。本文通过网易云音乐的创意营销研究来给其他音乐平台的发展提供借鉴。 关键词：网易云音乐；内容营销；社交化营销
网易云音乐的电子商务营销策略效果 一、绪论 在互联网行业飞速发展的背景下，网络音乐产业逐渐替代传统唱片行业成为音乐产业中新的中坚力量。本文通过对现有的网易云音乐营销策略相关文献的研究，结合实际数据及自身的使用体验，分析网易云音乐作为网络音乐行业中的“后辈”，是如何通过其独特的理念及营销策略迅速占领市场，成为行业领头之一。 二、网易云音乐的发展历程 20XX年以前，我国在线音乐还处于全面免费和混乱无序的状态。直到20XX年，国内三大唱片公司因为传统产业行业的不景气，开始推出付费下载模式的在线音乐。近年来，人们的版权意识越来越强，也使得网络音乐市场的商业模式逐步完善。截止到20XX年底，腾讯音乐曲库数量达1700万首，远高于同期网易云音乐的1000万首。网易云音乐创建于20XX年，相较于深耕多年、实力雄厚的老牌音乐平台，网易云音乐似乎并不占优势。然而，网易云音乐却不按套路出牌，巧妙避开腾讯音乐占据绝对优势的版权争夺，以音乐社交作为产品亮点在音乐市场分得了一杯羹。 三、网易云音乐的电子商务营销策略 (一)线上营销策略1．资源整合营销网易公司将自己公司其他方面的资源整合起来，在不同用户群体之间宣传推广自己旗下的不同项目。网易公司将游戏《阴阳师》中的原声音乐整合成专辑独家放送在网易云音乐中，并推出游戏活动鼓励游戏玩家积极下载网易云音乐。
这次营销的成功让一批游戏玩家转化成为网易云音乐的用户，喜欢这些原声音乐的玩家就会下载网易云音乐。2．分享体验营销分享营销是网易云音乐一直以来的经营理念，网易云音乐致力于用“音乐社交”来打造一个“音乐生态圈”。网易云音乐能够分享的渠道较一般音乐平台更多，除了常见的微信好友、朋友圈、QQ好友、QQ空间、微博等社交平台外，还可以分享到大神圈子、大神好友、易信朋友圈和易信等。除了渠道多，分享界面也十分简洁。网易云音乐还可以分享歌词，可以生成歌词海报分享，还能生成歌词视频分享。3．个性化功能营销在线音乐平台对民歌、戏曲、同人歌曲等音乐形式的重视，鼓舞了许多小众音乐爱好者，也给创作者提供了生存和发展的空间。而音乐社区的模式则给听众提供了一个用音乐进行自我表达的机会，让他们能够通过音乐找到直击心灵的观点和志趣相投的伙伴。网易云音乐的个性化推荐功能深受广大用户喜爱，可以根据个人喜好不断推荐新的歌曲。 (二)线上线下相结合的营销策略1．农夫山泉合作“乐瓶”20XX年8月，网易云音乐与农夫山泉推出了限量款“乐瓶”。在这4亿限量款“乐瓶”身上，印制着网易云音乐精心挑选出来的30条乐评。人们可以通过扫描瓶身上的二维码跳转到这30条乐评对应的歌单上。这些乐评中还加入了定制AＲ，用户可以通过网易云音乐App扫描瓶身图案，之后手机界面会出现虚拟星空，点击其中的星球就会随机弹出一条乐评，可以拍照合影留念。2．XXX地铁“乐评专列”20XX年3月，网易云音乐和XXX地铁联合推出的“乐评专列:看见音乐的力量”在XXX地
|RADIO ＆TV JOURNAL 2018.03 网易云音乐是网易旗下的一款专注于发现与分享的音乐产品，于２０１３年４月２３日正式上线，仅用了两年零三个月的时间用户数便突破１亿。据《２０１５年移动音乐市场报告》显示，目前国内下载量最高的酷狗音乐ＡＰＰ经历了６年的时间用户突破７５００万。相比之下，网易音乐增长迅速，而且其用户活跃度与用户口碑也很好，这都来源于其自身的品牌营销差异化战略。 一、网易云音乐产品分析 （一）差异化定位 网易云音乐是把“音乐社交”作为切入点，以歌单、主 播电台、 社交为核心，进行音乐搜索、评论、点赞、分享的在线音乐平台。网易云音乐融入社交元素，登录入口可以选用第三方社交账号进入，可以基于通讯录及微博好友进行关注，还可以关注其他用户、音乐ＤＪ、电台等节目，满足用户对音乐播放的多种需求。“音乐社交”功能让用户建立歌单、关注电台、收听音乐时，能与别人讨论、分享，大大加强了社交属性。 （二）基于大数据的音乐推荐功能 网易云音乐的独特之处在于利用大数据技术，记录用户收藏歌单、歌曲的数据，并进行分析，给用户推荐与之相似的音乐，组成每日歌曲推荐歌单，每天６点更 新。在移动端， 除了每日歌单，还增加了“私人ＦＭ”“跑步ＦＭ”，也同样是基于用户喜爱的音乐数据及场景数据，随时随地让用户享受个性化推荐。网易云音乐在传统的歌手、专辑推荐中找到突破口，形成以歌单为核心的推荐功能，融入了ＵＧＣ而增加了互动性，运用了大数据而更加个性化。 （三）简洁干净的页面设计 无论是网页、ＰＣ还是移动端，网易云音乐的原始页面都以红色为主，有统一的形象识别。页面简洁，囊括搜索、头条滚动栏、个性化推荐、独家内容、最新音乐等主打的内容板块，设计化繁为简，在有限空间内凸显网易音乐的核心，强化品牌差异，提高用户体验。 （四）盈利模式多元化 如今粉丝经济依旧拥有庞大的市场，问题在于如何 创造出更新的、更多元的模式来挖掘价值。在版权保护逐渐加强、市场秩序不断得到整治以及产业发展逐渐规范的背景下，网易音乐在机遇与挑战中逐渐成长。目前网易云音乐的盈利模式不仅包括用户的付费下载、收听、数字专辑等，还包括广告、直播、衍生商品的售卖、Ｏ２Ｏ等。 二、网易云音乐的营销策略 （一）线上营销 １．数字专辑创新盈利点 互联网时代悄然改变了消费者的消费习惯，实体唱片逐渐变成收藏品，数字专辑成为很多用户的消费选择。近年来，用户在音乐版权保护与付费意识方面不断加强，数 字专辑的制作、 发行、消费都依托互联网完成，支付便捷，且在移动端就可试听音乐，这成为在线音乐网站的新盈利点，满足当下用户的使用习惯。网易云音乐在经历过音乐侵权事件后，更加强了自身的版权保护，在买到相关专辑 后更新主页面 “新碟上架”一栏，并在头条滚动栏放置广告，用户可购买数字专辑收听音乐。 ２．开展主题分享活动，提高用户黏性网易云音乐会不定期组织主题活动，用户通过头条滚动栏进入活动主页，根据主题在活动页发送歌曲，并附上评论或和音乐有关的故事，形成具有共同兴趣的社区。例如 “震撼人心的史诗音乐”“在咖啡店偶遇的好歌”等，用户可以点赞、评论、分享音乐故事，让用户觉得这不仅是一个音乐平台，还是一个充满人情味、能和有共同音乐爱好的人进行交流的地方，提高了用户粘性。 ３．整合资源线上推广 网易云音乐主页面一直有为网易考拉海购而设置的 版面，实现Ｏ２Ｏ的整合营销。根据 《２０１６年中国在线音乐行业研究报告》显示，中国在线音乐用户在音乐类型的偏好上，对海外音乐类型的接受程度较高，喜爱海外音乐的用户总体占比４８．４％，这说明大部分用户了解海外文化、存在海外商品购买需求，所以网易设立了网易考拉海购商务平台，结合云音乐的资源实现两者的营销目标。网易经常整合自身资源进行营销，例如大火的网易制作的手游阴阳师，网易云音乐推出了相关活动———“阴阳师同人歌曲大赛”，用户 上传阴阳师相关的原创、 翻唱音乐作品进行比赛，提高用户活跃度，对于音乐和游戏本身都是很好的营销策略。 （二）线下营销 １．抓住小众音乐积累用户 网易云音乐在上线初期与小众音乐人进行合作，开展以云音乐冠名的音乐活动，比如发行单曲、举办演唱会等，这些小众音乐人的粉丝，都不被其他音乐平台重视。ＣｈｒｉｓＡｎｄｅｒｓｏｎ曾提出“长尾效应”（ＬｏｎｇＴａｌｌＥｆｆｅｃｔ），即差异化的、少量的需求会在需求曲线上形成长尾巴，将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。抓住看上去不流行、不热门的音乐人，为他们提供平台， 吸 新媒体聚焦 互联网时代在线音乐平台营销策略探析 ———以网易云音乐为例 □张琳芸 摘要：随着互联网的发展，音乐消费已通过网络渗透到每个人的生活中，其中网易云音乐在行业中突出重围，受到广大 用户的喜爱。本文基于对网易云音乐产品的分析，总结其营销策略上的成功之处，以期为平台经营者提供参考。 关键词：在线音乐平台；网易云音乐；社区；营销144 DOI:10.19395/https://www.doczj.com/doc/fd12823873.html,ki.1674-246x.2018.03.081
网易云音乐品牌传播案例研究 我们正处于互联网飞速发展时期,近年来,依赖互联网而生的数字音乐已逐渐成为炙手可热的研究对象。当今世界早已进入品牌竞争时代,数字音乐赢得市场竞争的关键是建立在优质内容服务之上的差异化品牌。很少有学者研究数字音乐领域的品牌传播,对于数字音乐品牌传播目前尚处于探索阶段,本文选择的研究视角是数字音乐的品牌传播,选择的案例是网易云音乐,通过梳理分析数字音乐品牌发展脉络和特点,探索数字音乐品牌传播的策略。本文主要用定性的研究方法将品牌传播学中涉及的理论与实际相联系来对本课题进行研究,采用了传播学、品牌学和营销学等学科的研究范式。 采取的研究方法主要有文献分析法、案例分析法、对比分析法和问卷调查法。首先,本文对数字音乐品牌的发展历程进行梳理,简单介绍了作为案例的网易云音乐品牌和品牌传播概况,对数字音乐、品牌传播和网易云音乐的国内外研究成果进行搜集和整理;第二,对数字音乐品牌传播的相关概念进行了界定,对数字音乐品牌按照不同标准进行分类,阐述了本研究的基础理论“5W”理论和品牌接触点理论,在此基础上构建了研究的分析框架;第三,分析作为传播主体的网易云音乐的品牌定位、品牌个性和品牌战略取向;第四,网易云音乐品牌传播的传播内容包括品牌标志、标识语、文案和价值观,网易云音乐通过对线上和线下渠道的品牌接触点进行管理,实现品牌传播效果的最大化;第五,网易云音乐品牌传播受众包括音乐消费者、音乐生产者和潜在用户,通过问卷调查对网易云音乐的品牌传播效果进行评估可知,网易云音乐品牌的知名度、品牌偏好、满意度和忠诚度都比较高,说明品牌传播取得了不错的效果;最后,根据网易云音乐的研究结果进行讨论,提出对数字音乐品牌传播优化策略。
网易云音乐策划书一、市场分析 （一）、主题：网易云音乐，乐享·共享 （二）、客户名称：网易 （三）、产品名称：网易云音乐 网易云音乐在2013年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的APP也已登陆IOS和Android平台，近期也已经推出了PC端。 （四）、目标市场：18-25岁大学生 网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SWOT分析
（图一） （图二） 网易云音乐SWOT 分析 优势 劣势 威胁 机会 1、利用网易UI/UE/媒体属性自身的优势，在市场中有所突破。 2、大牌DJ 是一个突出的点，实现了“不用等待、取我所需”的特色。(如图一） 3、建立自己喜欢的歌单，附带社交属性。（如图二） 4、320K 高音质下载 没有上游和导量产品，进入时间过晚，明星名人的活跃度较低（分享收藏歌曲等）、曲库不全，艺人专辑、单曲、mini 专辑等列表部分混乱，社交属性和音乐的结合有待验证。 1、网易在这个音乐横行的市场还完全没有成熟，太多暂时无法超越的竞争对手，如QQ 音乐、百度音乐、酷狗音乐等。 2、 在全面收费时代到来时如果实行收费的话将面临着被用户抛弃的可能和风险。 网易云音乐的产品定位解决了普通用户寻找音乐的问题，同时也为音乐内容的制作方、发行方等音乐产业链的相关参与者提供了一个新的面向终端用户的渠道。
目录 前言 (3) 一、概述 (3) （一）跨界营销的内涵 (3) （二）跨界营销的原则 (4) 1.资源相匹配原则 (4) 2.品牌效应叠加原则 (4) 3.消费群体一致性原则 (4) 4.品牌非竞争性原则 (5) 5.用户为中心的原则 (5) （三）网易云音乐与农夫山泉跨界营销事件概述 (5) 二、网易云音乐与农夫山泉跨界营销策略分析 (7) （一）产品跨界营销策略 (7) 1.进行品牌联合 (7) 2.将产品的标志元素进行嫁接 (8) 3.共诉品牌理念 (10) （二）渠道跨界营销策略 (10) 1.跨线跨界营销 (10) 2.借力社交媒体 (11) https://www.doczj.com/doc/fd12823873.html,C商业电视广告传播营销 (12) （三）其他营销策略 (13) 三、网易云音乐与农夫山泉跨界营销带来的启示 (14) （一）充分的市场调查是进行跨界营销的前提 (14) （二）注重跨界品牌合作的对等和匹配更能实现协同效应 (14) （三）重视用户体验有助于实现跨界营销的预期效果 (15) 结语 (15) 参考文献 (16) 致谢............................................... 错误!未定义书签。 摘要
在大数据时代和移动互联网高速发展的今天，旧有的时空概念已经被打破了，商业活动越来越呈现出一个无边界时代。在这样一个无边界的时代里，企业单打独斗的时代早已结束，仅仅依靠单一的文化符号来诠释产品的特性或再现一种综合消费体验已经无法在市场上立足。因此，现代企业要想在激烈的市场竞争中生存下来，必须学会改变以往固有的思维模式，建立新型的策划理念，敢于进行跨界营销。跨界营销已成为当今市场发展的必然产物，它能够让原本毫无联系的元素相互融会在一起，使品牌更加立体、更具张力，并改变传统营销模式下企业单兵作战使得品牌穿透力、影响力不足的弊端。 本文以网易云音乐和农夫山泉“乐瓶水”跨界营销活动为研究对象，采用文献研究法、案例分析法以及分析归纳法对其进行探析。本文首先对跨界营销的概念和原则进行解读，加深人们对跨界营销的理解；然后对网易云音乐与农夫山泉“乐瓶水”跨界营销策略展开研究，最后总结两者进行跨界合作所带来的启示和思考。力求能够通过本文的探析，为未来品牌间的跨界营销起到一定的借鉴参考意义，以及为其今后的发展提供正确的理论支持。 关键词：跨界营销；网易云音乐；农夫山泉；策略；启示 ABSTRACT In the era of big data and the rapid development of mobile Internet, the old concept of time and space has been broken, and business activities are showing a borderless era. In such a borderless era, the era of enterprises fighting alone has long been over. Relying only on a single cultural symbol to interpret the characteristics of products or reproduce a comprehensive consumer experience has been unable to gain a foothold in the market. Therefore, if modern enterprises want to survive in the fierce market competition, they must learn to change the previous inherent mode of thinking, establish new planning ideas, and dare to carry out cross-border marketing. Cross-border marketing has become an inevitable product of the development of today's market. It can blend the elements that are not connected with each other, make the brand more three-dimensional and tension, and change the disadvantages of the traditional marketing mode in which the single combat makes the brand penetrating and less influential. In this paper, netease cloud music and nongfu spring "le ping shui" cross-border
1.有一个女孩子追我，我拒绝了，我没房没车, 她不懂事, 我得懂。——网易云音乐《男孩》热评 2.在所有人事已非的景色里，我最喜欢你。在所有不被想起的快乐里，我最喜欢你。———网易云音乐《我喜欢上你时的内心活动》 3.有些人怀念不一定就要相见，喜欢不一定就要在一起，太重感情信任依赖念旧，抱着回忆不放的人，分分钟把你虐的万劫不复。——网易云音乐热评《初恋
旧爱新欢》 4.“生命是一种死亡率100%的性传播疾病。”——网易云音乐热评 5.他配不上你深夜的崩溃和清早冷静下来的理智，早睡吧，早睡能解决80%的多愁善感和99%发给前任的消息.——网易云音乐热评《失眠飞行》 6."其实有些人，你已经见过这辈子最后一面了" "只是你没有发觉"——网易云音乐《忆夏思乡》热评 7.你怎么舍得，让一个满眼都是你的人，扛着所有负面情绪，一次又一次逼着自己放下你，带着失落从而选择离开。—网易云音乐热评《我走后》 8.我喜欢吃草莓,草莓汁不行,草莓蛋糕不行,不是草莓不行。我喜欢你,长得像你不行,性格像你不行,不是你就不行。——网易云音乐热评《我多喜欢你,你会知道》 9.早起的人为了钱，晚睡的人为了情我不仅要晚睡还要早起因为我喜欢的东西都很贵我爱的人不爱我——网易云音乐热评《Older》 10.好像现在的每一个人，只会浅浅的喜欢，浅到吵一架就放弃了，浅到不说话就不喜欢了，浅到还没在一起就不喜欢了。——网易云音乐热评《成全》 11.“有时你自己可能都没察觉，在你经历一些事或遇
到某个人后，你就像换了一种性格，悄悄地告别了从前的自己.”——网易云音乐热评《静悄悄》 不要为了想谈恋爱而去谈恋爱，要因为喜欢，就是那种恰巧的温柔，和眼里的星光.——网易云音乐热评《温柔》 12.“我想与你一起度过这一天，聊些有的没的，我不介意站在你旁边洗碗，在你旁边除尘，当你看正面的半张报纸时，我就看背面的半张。”——网易云音乐热评《一半》 13.实不相瞒还会想你问题不大还能克服. ————网易云音乐热评《绿洲》 14.生活中有一点我不太喜欢，因为它总是让更懂事的人，来承担糟糕的感受和结果. ——网易云音乐《夏夜的风》热评 15.当时的遗憾在回忆肆虐的某些时段重新打开，还好有眼泪冲淡苦涩还好有微笑放任快乐——网易云音乐《后继者》 17.在成年人的感情世界里有一个潜规则不主动就是答案，没有回应就等于拒绝这世界上没有人忙到一天不回复你的消息——网易云音乐热评 18.0等了半天你只回了个嗯，我也想秒回你，可你让我说什么——出自网易云音乐《开始懂了》
THE BUSINESS CIRCULATE | 商业流通 MODERN BUSINESS 现代商业18 网易云音乐的营销方式分析 秦 月 中国人民大学 北京 100872 摘要:我国不断发展互联网，音乐消费逐渐被大众所认可。在音乐行业当中，网易云音乐不断发展，获得众多用户的青睐。本文主要分析和研究了网易云音乐的营销方式，对于相关平台的经营者提供极大的参考。 关键词:网易云；音乐平台；营销方式；网络技术 数字音乐是全球音乐产业未来重要发展方向。据统计，截止2017年，我国音乐用户已经达到了5亿人以上，在我国总体网民数目当中占据68%的比例。我国数字音乐不断高速发展，现如今数字音乐资源被几大主流平台瓜分，各个音乐平台都在积极竞争数字音乐行业的资源，同时也基本形成了规模经济。网易云音乐创新了传统音乐平台的服务模式，构建的音乐生态圈以用户为中心，产品设计存在创新性特征，因此我国数字音乐产业发展过程中需要借鉴网易云的产品设计和营销策略，保障我国数字音乐行业的全面发展。 一、当前数字音乐行业营销环境的特点 (一)消费者需求升级 在互联网时代，消费者不断升级自身需求，渴望通过优质内容突出自身的独特性。当前功能需求的主要发展趋势为个性化和精神需求，消费者希望利用品牌符号和特性商品表现自己的个性化。再这样的背景下，消费者对优质内容的需求增高，优质内容可以呈现出品牌价值，同时也可以体现出消费者的消费价值。 (二)品牌价值的转变 消费者当前更加注重情感需求，因此品牌价值结构便会发生改变。消费者希望通过品牌符号彰显自我价值，因此传统品牌的诉求就会由此发生改变，需要保证自身的品牌价值符合消费者内心期待，但是这种品牌价值和一贯的价值主张具有一定的差异性，而品牌价值只能借助于优质的内容才可以传递自身的经营价值观，优质内容还可以进一步延伸品牌的价值，突出品牌理念。 (三)媒体种类丰富 信息技术不断高速发展，媒体种类和数量越来越丰富，媒体输出内容也非常多，再加上更新速度非常快，因此引发信息过剩的问题，这样受众注意力就会非常分散，媒体很难抢夺受众注意力，人触达信息的的成本也由此增高，媒体需要保障内容的优质性，这样才可以在激烈的市场竞争当中获得一席之地。媒体发展过程中呈现出零散化状态，这更加说明优质内容对于媒体发展起到重要的作用。媒体通过优质内容可以使流量关注提升，而媒体的核心竞争力就是优质内容。 二、网易云音乐概述 (一)网易云音乐的市场定位 2013年网易企业在APP Store正式上线首款移动互联网领域音乐作品，并且于同年2月在安卓市场正式登陆。网易云音乐在上线之前，我国的音乐APP形式大致相同，用户主要利用音乐APP的搜索和下载功能，不会过多关注相关产品。只是在客户端APP上直接复制PC音乐软件，因为当时在线音乐类产品都缺乏社交属性，网易云音乐这个时候开始重视以年轻人为主要的用户，这类人对于音乐具有较高的需求，并且追求个性化和一定的社交需求，网易云音乐开始打造音乐社区。(二)产品功能 网易云音乐用户可以分成两个类型，一部分是用户知道自己想听什么音乐，另一部分是不知道想听什么音乐。因此争取第一部分用户，最重要的是解决歌曲的版权问题。争取第二部分用户比较困难，利用传统的模式无法帮助用户发现好音乐，用户需求无法得到满足，同时还会浪费曲库的版权。实际上网易云音乐曲库资源并没有具备优势，但是网易云音乐的曲库利用率却非常高，这是因为网易云音乐利用大数据和云计算优势，明确用户的基本听歌喜好和风格等，设置数据模型为用户提供他们喜欢的音乐。例如设置私人FM，可以使曲库资源利用率不断提高，同时也可以使得用户满意，利用算法向用户推荐一些偏门和冷门的好音乐，用户通过分享或者保存，再加上社交网络的作用，第二类用户的需求也可以得到满足。 (三)产品特点 1.社交属性较为独特：网易云音乐的主要着力点就是分享功能，分享功能并不是传统意义上的好友间分享，而是陌生人可以通过分享变成好友。用户在听歌过程中，感到某个歌曲非常动人，会产生不同的想法感触，在评论区将自己的想法抒发出来，而其他人可能对评论的内容非常感兴趣，引起情感共鸣。因为评论板块的开放性，陌生人之间也可以相互点赞和回复，这样一来歌曲的传递度得到提高，同时也可以更好地分享人与人之间的感情。 2.UGC平台的开放性：网易云音乐的核心用户主要是高质量的音乐人，他们本身就具备一定的追随者。他们创建了丰富的主播电台，他们的歌词翻译非常有趣，提出的乐评也具备特色，推出的歌单也具备明显的偏好性。很多主流用户利用主播电台等内容之后，可以提高自身的参与感，同时用户的黏性也得以增加。UGC要想实现网易云音乐的良性循环，就要利用利用优秀的音乐触动人们的心灵，为用户提供更多优质的内容，为用户提供特殊的服务，这样可以吸引更多的用户。 三、网易云音乐产品分析 (一)差异化定位 网易云音乐利用音乐社交，通过歌单、主播电台以及社交等方式，设置在线音乐平台，可以实现音乐搜索、评论以及点赞等功能。网易云音乐当中具有很多社交元素，在登录入口当中可以利用第三方社交账号，可以利用通讯录或者微博好友等方式进行关注，可以根据自身喜好关注其他用户和音乐DJ等节目，满足人们对于音乐播放的各种需求。用户通过建立歌单，关注自己喜欢的电台等，与他人分享和讨论自己收听的音乐，使音乐的社交属性由此增强。 (二)音乐推荐功能 网易云音乐利用大数据技术，可以将用户收藏的歌单和歌曲数据等记录下来，通过数据分析，定向给用户推荐喜好音乐，设置每日歌曲的推荐单，并且做到每天都更新。移动端还增加了私人FM
目录 一、品牌跨界整合营销传播渐成趋势 (4) （一）相关概念 (4) 1、品牌 (4) 2、跨界营销 (4) 3、整合营销传播 (5) （二）品牌跨界整合营销传播现状 (5) 二、网易云音乐品牌状况分析 (6) （一）数字音乐市场发展趋势良好 (6) （二）产品自身社交属性明显 (6) （三） 90后人群追求音乐个性 (7) （四）竞争者版权占据优势 (7) （五）网易云音乐SWOT分析 (8) 1、优势内容生产，社交属性明显 (8) 2、版权劣势陷困局 (8) 3、国家政策限制版权垄断引机遇 (8) 4、版权合作困难多 (9) 5、小结............................................................. 三、音乐瓶跨界整合营销传播策略 (9) （一）跨界品牌基础 (9) （二）跨界整合营销传播技巧分析 (10) 1、优质热评，情感营销引共鸣 (10) 2、AR技术，增强互动体验 (10) 3、渠道联合，营造活动氛围 (10) 四、网易云音乐存在的问题和改进建议 (11) （一）存在的问题 (11) 1、歌曲版权资源缺失 (11) 3、产品同质化问题凸显 (11) （二）相应的改进建议 (11) 1、谋求多平台合作，建设优质曲库 (11)
4、多元生态盈利模式，优化用户产品体验 (12) 参考文献 (13) 致谢 (14) 网易云音乐品牌跨界整合营销传播研究 一、品牌跨界整合营销传播渐成趋势 （一）相关概念 1、品牌 品牌对占据消费者心智中的地位至关重要。较为具象的品牌可以说是一个其企业的名称，一个产品的商标，亦或或者是让人们容易联想到某一产品的标志，品牌是独一无二的，具有区分的作用[1]。较为抽象的品牌概念指由有形符号和无形符号所组成的、用于建立和维护相关关系的资产。实质上品牌不仅仅是一个简单可感知的符号载体，更具有丰富的内涵，具体表现在以下六个方面：属性、利益、价值、文化、个性、使用者。构建起优势品牌对于企业来说不仅可以增强自身竞争力，保护企业无形资产，还利于抵制其他企业的模仿和假冒，大大降低企业的营销难度，建立品牌忠诚。此外知名的品牌与不知名的品牌相比有无可比拟的优势。在产品的品质上消费者会优先认同知名品牌；名牌产品可以满足一部分消费者的虚荣心理，可以满足消费者的身份识别；在购买产品后如果遇到质量问题，大品牌的会非常重视自身的荣誉，会提供很好的售后服务，方面消费者维护自身的权利。一个品牌若是能够得到消费者的认可，产品就会稳定的销售来源，这无疑将会提升企业自身的品牌价值。 在互联网信息爆炸的时代，传播信息不再只有传统媒体。微信公众号，微博，抖音短视频出现，严重动摇了传统媒体的低位，网络上的意见领袖也是很有传播影响力。以BAT为首的互联网媒体,自媒体，社交媒体的出现与普及，使信息的传递具有精准化与互动性的特点，当下市场可供选择的产品信息越来越多，消费者的注意力被严重分散。在企业需要在纷杂的信息环境中，抓住消费者需求，树立独特的品牌定位。而这对企业策略制定，确定长远的发展战略有着至关重要的影响。 2、跨界营销 随着市场竞争愈加激烈，强势品牌，大型商家逐渐形成垄断市场格局。各行业内的第一品牌和第二品牌主载着整个行业。规模较小的企业，无论是经济实力，产品质量，