2019年第一个全项目推进行动计划“100天工作计划”表

总监
根据人员的资源、能力、背景、专业、经历等分渠道和分重点销 营销总监/渠道
售产品、渠道的整体指标分解
总监
2月份 基础工作准备
4 办公室布置 5 销售工具准备 6 培训 7 销售目标制定 8 费用预算规划 9 市场推广计划 10 产品准备
2018年企业战略宣导，展示，2018年目标分解，跟踪展板，百 日计划上墙
、可追踪、渠道资源整理
总监
薪资结构、奖金制度、市场投入预计、产品采购费、渠道拓展费 营销总监/市场
等分解到渠道、到每个月、每个具体活动
总监
每个月的活动规Байду номын сангаас、渠道推广方案、渠道宣讲计划、会员活动规 划、推广、展会、媒体推广计划、费用投入计划
市场总监
各类产品准备齐全，包括产品检测报告，样品等等、准备足够的 库存
2018年第一个100日行动“春耕行动5000万”
目标：2、3、4
、5月100天完
分目标：
1 2
团队搭建或者完 善资： 源人 整员 合招 、聘 渠、 道
3 资办源 公、 室核 文心 化资 墙源 、
4 2产0品18、年物目料标、跟销踪
5 售营工 销具 目到 标位 、-销有售货
6
规市划 场、 活费 动用 推预 广算 、 媒体传播、微信
完成5000万、做好30件事
月份 工作模块
序号 项目
重点内容
负责人
1 团队完善 2 资源整理 3 人员分组
现有团队资源梳理，需要增加的，迅速招聘到位，培训，上岗， 完事人为先，团队搭建到位。
营销总监/人事
现有资源、渠道资源、人脉资源、老客户新客户、线上线下渠道 营销总监/渠道
资源迅速梳理，制定计划等
总经办/企划部
合同、谈判资料、报价单、名片、文件袋、礼品、手提袋等销售 工具准备充分
营销助理
产品知识、行业知识、销售技巧、1对1销售能力、考试、预演、 答辩、建立微信群、微课培训、微信群解答销售人员问题、全体 培训部 人员都是产品和销售专家
目标制定、分解到每个产品、渠道、人、时间、可量化、可考核 营销总监/渠道
营销总监
月份 工作模块
序号 项目
重点内容
负责人
1 高端发布会
邀约客户“新品发布会”论坛、专家、客户、媒体、政府、行业 协会等邀约、场地、执行方案、执行
市场总监
2 线上线下渠道推广 活动启动，拉动销售
市场总监
3 行业协会推广
4 渠道合作、销售
4-5月 市场推广、销售促 份进
5 客户邀约、活动 6 媒体传播
新产品发布会，新品推出 会员活动方案、渠道资源整合
市场总监 营销总监
7 重要客户邀约
邀请重要客户沟通，完成2018年目标 布局
渠道总监
8 销售追踪
销售人员销售跟踪、客户反馈问题汇总
营销总监
9 二次培训 10 月度考核
深度培训销售技巧，问题答疑，加强一线人员的销售技能
培训部
月度完成情况考核、光荣榜黏贴、销售淘汰法则，完成1000万没 有标
行政部
从谈判到签约、形成销售、订单、采样、报告解读，完成业务流 程、订货流程、足够的产品库存量
营销总监
经过2个月的探索，优化营销计划，销售预算，渠道计划等
营销总监
10 月度考核
考核5000万完成情况，个人业绩完成情况、渠道拓展情况
营销总监
转化能力主编
运营总监
月份 工作模块
序号 项目
重点内容
负责人
1 营销方案落地执行 完成年度营销方案、执行方案，并执行追踪
营销总监
2 渠道招募
经销商会议、订货会等筹备召开
渠道总监
3 渠道拓展
渠道谈判、合作、个人销售、客户邀约
渠道总监
4 活动推广
客户邀约、主题活动、客户销售、签约
市场总监
3月份
渠道拓展、销售促 进
5 产品发布推出 6 资源整合
行业协会资源挖掘、资源深度合作、利用行业渠道宣传推广 营销总监
渠道签合约，销售、团购客户挖掘、核心渠道开拓、高端会员活 动
渠道总监
重点客户到公司、客户活动、持续进行
渠道总监
自媒体传播、关系好的媒体传播，目的是新的客户邀约
市场总监
7 团队建设 8 业务流程梳理 9 营销计划调整
团队梳理、组织架构完善、工作职责明确、考核量化