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第二节 汽车配件的质量担保与索赔(3)服务站/大用户/专卖店定货计划员将索赔件返回汽车公司，由汽 车公司配件部门有关人员及现场代表进行鉴定，写出鉴定报告和处理 意见;(4)会同有关专家鉴定，写出鉴定报告和处理意见。 6.《汽车配件索赔申请单

• C类厂是一般生产厂，配件质量尚可，价格较前两类厂低。 可作为补货对象。订货方式与AB类厂有别，一般采用电 话订货，如需签订合同，应为短期合同。进货点选择和进货量控制• 1、进货点的选择 • 在销售和进货期时间固定不变的情况下，进货点的计

➢ 1、国产汽车型号组成➢企业名称代码、汽车主要特征、专用汽车特征、企业自定义代码第二节 国产 汽车的型号 及编制规则2、国产汽车型号说明第二节 国产汽车的型号及编制规则① 企业名称代号 用两个汉语拼音字母表示厂家或产地 ② 主参数代号，见

▪ 随着国际上汽车行业开始实行零部件“全球化采 购”策略及国际跨国汽车企业推行本土化策略， 国内市场将出现巨大的零部件配件缺口。▪ 车市进入平稳期，外资零部件企业纷纷在华赚得 钵满盆满。包括博世、法雷奥、TRW、采埃孚在 内的国际汽车零部件

市场细分的作用1、有利于企业分析市场状况及时了解市场的动态、信息市场细分的作用2、有利于企业制定经营方案和调整销售计划消费者的差异性我喜欢红色的 我喜欢蓝色的 我不喜欢 它的外型我看好它 的质量它的价格太高市场细分的作用3、有利于企业根据细

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汽车配件的销售业务(1)产品质量• 概念：现在人们通常把质量仅仅理解为适用性，这种理解 只强调了产品本身的质量，现代市场营销对质量的理解不 仅包括本身质量，还包括产品质量形成全过程

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汽车营销实务第五章 汽车配件与管理.1汽车营销实务汽车配件的 基本类型一、按其工作性质分类： 汽车零部件、汽车标准件、汽车材料.2汽车营销实务• （一）、汽车零部件•汽车零部件一般都编入各车型汽车配件目录，并标有统一规定的零部件编号。汽车零

100% 80% 60% 40% 20% 0%第一季度第二季度第三季度第四季度互联网 地产开发 国际贸易201X年业务增长为客户服务是我们存在的唯一理由，客户需求是我们发展的 原动力。我们坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续 为客户创造

六、按零配件的最终用途分为：发动机、车身、传动、底盘零件等7类， 主要用于商业或统计工作上。 见下表表9-1 某国汽车零配件工业协会的汽车零配件分类零配件分类主要零配件发动机电气装

1）谈判中的技巧（5）伺机喊“暂停”如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”。一个方便的台阶是告诉对方： “我必须请示我的上级，看他的意见如何。”在谈判过程中有这样一个 短暂的暂停，至

《汽车配件市场 营销》概述教学内容汽车配件市场营销根据企业营销工作 过程，依据汽车配件营 销工作岗位流程进行学 习，教学内容选择与工 作岗位相对应。汽车配件市场销售业务 汽车配件购进业务 汽车配件仓储管理课程目标知识目标课程配件销售技巧；

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间接渠道是指有一级或多级中间商参与， 产品经由一个或多个商业环节售给消费者的 渠道类型 。 这是消费品销售的主要方式。优点是： （1）交易次数减少，节约流通领域的人力、 物力、财力

• (4)交换、交易与关系 • 所谓交换是指通过提供某种东西作为回报，从别人那里取得所需物的行为。交换的发生， 必须具备以下5个条件： • ①至少有两方。汽车配件管理与营销• ②每

三、按科技含量分类科技含量型零配件，是指产品所含科技内容的少多。 可分为高科技类、科技类、一般类。举例：书P126页表9-2 含量不同，其价格差异十分悬殊！四、按经销商组织货源和存