第七讲 市场细分与目标市场1企业为什么要选择目标市场？企业资源的有限性（限制条件）； •企企业经营的择优性（追求目标）； •市市场需求的差异性（可行条件）。2目标市场营销三部曲（STP战略）3市场细分的概念• 市场细分是根据消费者的消费需求
• 在营销上，他她营养素水针对目标消费群推出了一系 列行之有效的宣传和推广活动。首先，公司投资制作 了多首围绕“他”、“她”的原创歌曲，比如《爱她 就给他》、《有我就有她》等，以歌曲的传唱使品牌 深入人心。2004年6月，她加他公司还启动了
精心整理 第6章市场细分与目标市场选择（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、市场细分是50年代中期美国 市场营销学家（）提出的。A、基恩?凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔?斯密D、菲利普?科特勒2、（）差异的存在是市场细分
5.1 市场细分市场细分： 1958年美国市场营销学者温德尔 ·斯密(Wendell R.Smith)在 其《产品差异和市场细分---可供 选择的两种市场营销战略》一文中， 总结西方企业 营销实践经验的基 础上首次提出市场细分的概念。5.1
•瓶子给人一种高质量的印象 •要有男子气 •在销售点一定能夺人眼目 •要能使人联想到啤酒的好口味•广告攻势强烈，广告语中强调：•低热啤酒喝后不会使你感到腹涨 •“ 莱特”的口感与“ 海雷夫”一样，味道好极了•销量从1975年的200万箱迅速
市场细分与目标市场的选择 模块三市场细分与目标市场的选择 顾客是一个庞大而复杂的群体，其消费心理、购买习惯、收入水平和所处的地理文化环境等都存在很大差别，不同消费群体对同一产品的消费需求和购买行为存在很大差异。任何一个企业，无论其产品组合多
应该划分为多少个细分市场？1. 没有一个统一的答案。2. 经验、直觉、统计结果和常识判断，所有这些都可以用来决定市场 细分的个数。 3. 细分越细，对公司的资源要求越高。因为如果不能针对细分行业实 施相应的营销策略，那么市场细分就没有任何价
传播管理智慧 助推企业成长市场细分的含义• 市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和 欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的 市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。• 每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场
第五章市场细分与目标市场 一、单项选择题 1．市场细分是指企业按照“细分标准”，把某一类产品的（）划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的分类过程。 A．企业 B．产品 C．市场 D．消费者 2．不属于消费者市场细分依据的是（）。
一、单项选择题： 1、采用无差异性营销战略的最大优点是()。 A.市场占有率高 B.成本的经济性 C.市场适应性强 D.需求满足程度高 2、在“彩电大战”，“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采取的市场定位方法叫(
106·1·2 市场细分的作用有利于发现市场机会。 有利于掌握目标市场的特点。 有利于企业调整市场营销组合策略，增强企业应变能力。 有利于提高企业竞争能力。11有利于发现市场机会。美国手表 市场12有利于制定企业市场营销组合策略，规划营销方
可衡量性 实效性 可进入性 稳定性二、市场细分的标准细分标准 具 体 变 量地理环境人口因素国别、城乡、气候、交通、地理位臵等年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素购买行为个性、兴趣、爱好、生活方式等购买动机、追求利益、使用频率、品牌
2020/2/618 中上层:这一阶层既无高贵的家庭出身,又无多少 财产,他们关心的是职业前途,已获得了像自由职 业者.独立的企业家以及公司经理等职位,他们注 重教育,希望其子女成为自由职业者或管理技术 方面的人员,这个阶层的人善于构思和接
+++++++++市场细分与目标市场的确定+++++++++++++++ 采矿10-3班白壮壮2010304240 目标市场的确定 公司的规模总是有限的，所占有的资源和资本在一定时期内也是固定的。一个公司只有根据自身的实际情况结合各方面因素
市场细分与目标市场 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022 第七章市场细分与目标市场 Market Segmentation Targeting, & Positioning 学习目的与要求
3、差异化工具：差异化变量产品差异化 设计：综合性要素。 工业设计专业人才的前景广阔3、差异化工具：差异化变量服务差异化 订货方便 交付 安装 客户培训 客户咨询 维修保养3、差异化工具：差异化变量人员差异化称职 谦恭 诚实 可靠 负责 沟
顾客需求的异质性是市场细分的内在依据。 企业资源的限制和进行有效竞争是市场细分的外 在强制条件市场细分的作用 --有利于发掘市场机会 --有利于按照目标市场的需要改良现有产品 和开
•7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年9 月上午1 0时5分 20.9.30 10:05S eptember 30, 2020目标市场的道德选择 细分相互关系与超级
目标市场描述消费者特征：年龄：适合各种年龄阶段 职业：各行各业 行为特征：休闲、装饰、装带物品 购买者：以年轻人购买为主 购买动机：轻松携带，追求美丽，方便。市场定位：目前why包
上一页 下一页 返回第一节 市场细分三、市场细分的技巧1.单一标准法 就是根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分。 2.变量因素法 根据企业经营的特点并按照影响消费者需求的诸因素，由粗到细地进行市场细分。 3.个变量因素组合法 这是
