约见约见方式二：信函约见 1、信函内容•约见理由 •公司及产品简介 •说明将电话约见。约见2、信函约见的要点： •内容简短精炼 •字迹整齐清晰，如用电脑打印，要 加亲 笔签名 •选用漂亮的信纸约见约见方式三：上门约见 要点： •注意形象 •
实际上，只要熟知人性规律，我们就会明 白：客户的拒绝实际上只是一种正常的反应， 并不是真的拒绝。只要保持内心平和，学会换 位思考，坚持下去，就可以成交，甚至可以把 小单做大，把死单做活。一、建立大客户销售模型的意义和 方法1、一招领先，招招
.4% 1008060 40 20客户的%营业额的%结论：2/8原则80%的销量出自20%的客户.5100特殊的价格80密切的关怀60超值的服务40。。。20结论：客户的%营业额的%基本的价格、关注、 技术支持80%的精力关注20%的客户.
内部资源销售团队将会花费多少时间在这个机会上？ 赢得这个订单还要的外部和额外的资源是什么？ 这个项目的销售成本是多少？ 这个项目的机会成本是多少？客户关系你与客户的关系处于什么状态？ 你的竞争对手对客户的关系处于什么状态？ 谁的客户关系提供
•行业的应用水平、发展趋势 •客户自身的应用水平、面临的问题 •应用特点、采购方式 •今年的项目计划、资金来源 •采购计划预估（历史数据）2020/11/1h12客户分析方法竞争对手分析：•竞争对手是谁（品牌、实施）•与客户的关系如何，合作
21.02.2021中国工业品实战营销创始人；3国内大客户营销培训第一人—丁兴良！“大客户营销四大宝典”创始人、行业竞争激烈，僧多粥少，我该如何使客户主动找到我？ 、客户角色众多，
沟通环走模型是不是举出细节呢？ 是不是有先后顺序呢？ 是不是简单利落呢？ 是不是有清楚明了的格式呢？是不是引用到与听众引起共鸣的经 验呢？是不是用例子去说明要点呢？是不是有所助益，
12 2019/9/16客户购买行为4. 实现购买的条件 卖方的产品或服务能满足买方的需要 卖方的产品及其附加值被买方充分认知 买方具有购买卖方产品或服务的资金能力13 201
谢谢是唯一不需要语言的世界语言当你笑时，整个世界都在笑， 笑可以增加你的面值，从今天 起，直到你生命的最后一刻， 用心笑吧。倾听的力量倾听的重要性 第一，表达了你对他的尊重 第二，
Page 14水泥行业品牌美誉度推广技术性传播专家论证会、技术研讨会、成功案例分享 客户见面会、专业展会等传播形式媒体性传播 专业性媒体如《中国建材报》形象性传播 公关和赞助大型专
You Know, The More Powerful You Will BeThank You在别人的演说中思考，在自己的故事里成长Thinking In Other Peopl
大客户销售技巧培训师:董军芜湖市中南企业管理咨询有限公司 1训练理念：1、空杯心态、重新认知 2、合理的是训练不合理的是磨练 3、参与有多深，收获就有多深 4、点点滴滴、化入行动2
向顾客致谢告别.六、售后跟踪• 定期与顾客通话，询问佩戴情况 • 根据顾客个人情况，制定相应的二次营销策略.销售=？• 销的是自己 让自己与顾客成为朋友 • 售的是感觉 给顾客一种
案例2、一家化妆品直销公司最近三个星期 内组织了一个采购小组，准备采购至少10台 投影仪。他们的要求是：除了产品以外，他 们也需要一些指导，并希望提供一套关于如 何开会，如何设计会
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是正确的时间吗？“没有需求”=“没有销售”我们 公司竞争 对手１竞争 对手２我们 公司竞争 对手１竞争 对手２客户的需求是否对应期业务发展方针？-5-Client Value Me
形象性传播 公关和赞助大型专业会议Page 15点大客户成功推广过程线面成功试点变评估者 决策者变推广者Page 16成交量全面战略合作全面推广批量推广试点企业2017201820
20 2020/1/11客户的购买决策5. 不同购买阶段的参与者购买阶段 主要参与者• 购买意愿阶段 》》 使用者，影响者• 调研阶段》》 守门人，使用者• 预选阶段》》 影响者，推荐人• 深入调研和 方案比较阶段 》》 采购者，使用者•
“挖掘行业深度，引导产业方向，改善企业营销力，提升企业竞争力”“大客户营销四大宝典”创始人1. 同质化越演越烈，价格战越来越低，避开价格战，2.挺进我竞争领域，找不到“蓝海”怎办呢
