国际商务谈判人员

第3章 国际商务谈判人员的组织与管理

国际商务谈判人员培训课件

[心得体会]国际商务谈判心得3篇在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”；商务谈判准备——成功永远是留给有

第四章构成和素质要求第四章国际商务谈判的人第一节国际商务谈判的人员构成第二节国际商务谈判人员的素质要求第三节谈判人员的培养和管理及谈判小组的禁忌2017年，日本钢铁企业神户制钢大规模造假丑闻浮出水面，日本制造走下神坛，不再是神话。其实，早在

国际商务谈判人员的个体素质

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指

国际商务谈判人员

3.国际商务谈判人员

二、主谈人和负责人的特殊素质 要求及挑选应该说，只要具备上述一般素质条件 的人就可胜任。不过，许多谈判表明， 仅具备上述条件还不够，还应该考虑 得更全面些。（一）主谈人大型项目的谈

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国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质摘要：在国际商务谈判中，无论是谈判前的尽心策划，还是谈判中的策略选择以及谈判技巧的应用都离不开精明强干的谈判人员。而谈判人员的能力与素质对于商务往来的谈判无不至关重要。除了基本的商务知识以外，谈判人员还

高度的预见和应变能力 信息表达与传递的能力(源自文库)应变能力四、谈判人员的素质(一)政治素质谈判人员应具备的基本观念 忠于职守：遵纪守法，廉洁奉公，严守机密，国家利益至上； 树立

简答题1．简述构成一个有效接受的条件。2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？4．简述你对谈判僵局的认识。5．为什么要营造良好的谈判气氛？6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则

6谈判组成员的选择 年龄 基本的品质觉悟 气质 有一定的主动精神，但不能喧宾 夺主 具备相应的素质7(3) 谈判组成员的相互支持夸大介绍本组的成员 必须肯定本组成员提出的论题 要对

第三层次人员——工作人员（准确记录谈判内容）2、谈判人员的具体任务和位置 （1）技术条款的分工 以技术人员为主。 （2）合同法律条款的分工 以法律人员为主。 （3）商务条款的分

国际商务谈判人员的素质一. 国际商务谈判的特点（一）谈判的来历。“谈判”一词来源其动词“谈判”，该词又由拉丁词negotiar(意为“做生意或贸易”)而来。该动词本身又来源于另一个

接受了任务，就要以顽强的毅力和勇往直前的精神来推进己方目标的实现。•在谈判中，不管遇到何种困难，都要有不达目的决不罢休的勇气。即使最后决定妥协求和，也要在经过力争后以强者的大度予以

2007-11-15 By YuanQiGang SEU2．广义的电子商务（E-business） 广义的电子商务不仅包括企业间的商务活动， 还包括企业内部的商务活动，如生产、管理

《国际商务谈判》课程案例集适用国际经济与贸易专业2013年收集《国际商务谈判》课程练习案例分析题库及参考答案案例一日本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，