••(二)心理挫折的预防与应对•1.心理挫折的预防 •(1)消除引起客观挫折的原因 •(2)提高心理素质•2.心理挫折的应对 •(1)要勇于面对挫折 •(2)摆脱挫折环境 •(3)情绪宣泄路漫漫其悠远•在曼哈顿购物一天，一个在美国纽约大学学

2、谈判人员的培训： — 社会培养：基本素质培养 — 企业培养：专门训练；亲身示范；先交小担；再加重 担 — 自我培养：博览；勤思；实践；总结3、调动谈判人员的积极性： — 委以重任；充分肯定；加强培训；充分放权；加强交 流；物质奖励等三、

(一)气质是人具有的稳定的心理特征，是人心理活动进行 的速度、强度、指向性等方面的心理特点。(二)风度 是气质、知识及素质的外在表现。(三)性格是指人对客观现实的态度和行为的方式中表现出 来的稳定的心理特征。三、能力(一)谈判能力“NO T

[心得体会]国际商务谈判心得3篇 在现实中要顺利地完成一次商务谈判真的不容易，我们需要注意的有很多很多。正如课程中包含的：商务谈判的心理——作为谈判的双方都得学会察言观色，要做到“知己知彼”，方能“百战百胜”；商务谈判准备——成功永远是留给

第四章 构成和素质要求 第四章国际商务谈判的人 第一节国际商务谈判的人员构成 第二节国际商务谈判人员的素质要求 第三节谈判人员的培养和管理及谈判 小组的禁忌 2017年，日本钢铁企业神户制钢大规模造假 丑闻浮出水面，日本制造走下神坛，不再是

商务谈判人员的个体素质弗雷斯•查尔斯•艾克尔在《国家如何进 行谈判》一书中曾提出：“根据十七、十八 世纪的外交规范，一个完美无缺的谈判家， 应该心智机敏，而且有无限的耐心。能巧言 掩饰，但不欺诈行骗；能取信于人，而不轻 信于人；能谦恭节制，

第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判？ 概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国

二、国际商务谈判道德规范的类型1.最终结果道德规范 2.规则道德规范 3.价值道德规范 4.个人道德规范三、谈判中常见的非道德行为（一）对立场作虚假陈述 （二）夸大其词 （三）作弊 （四）有选择地伪造事实案例1 阳光刺眼 有时候，在和谈判对

谈判组长的职责 挑选谈判小组的成员 制定一个周密的谈判计划 总管谈判进程并对谈判中的具体问题作出决策 做好谈判的汇报工作 负责振奋大家的精神，使大家在任何情况下都能 以高昂的士气参加谈判（二）幕后当事人 领导 后援人员1．领导提出

（二）一人兼任主谈人和谈判组 长时的要求当谈判组长与主谈人为同一人时，该人员即 应具有二者的作用与功能。 作为一身兼两职的人员，更应该随时保持头 脑清醒，切忌主观片面，要力求客观。尤其 要向上级领导多请示汇报，争取理解与指导， 并虚心听取助

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国际商务谈判人员应具备的能力和心理素质摘要：在国际商务谈判中，无论是谈判前的尽心策划，还是谈判中的策略选择以及谈判技巧的应用都离不开精明强干的谈判人员。而谈判人员的能力与素质对于商务往来的谈判无不至关重要。除了基本的商务知识以外，谈判人员还

高度的预见和应变能力 信息表达与传递的能力(源自文库)应变能力四、谈判人员的素质(一)政治素质谈判人员应具备的基本观念 忠于职守：遵纪守法，廉洁奉公，严守机密，国家利益至上； 树立

简答题1．简述构成一个有效接受的条件。2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？4．简述你对谈判僵局的认识。5．为什么要营造良好的谈判气氛？6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则

6谈判组成员的选择 年龄 基本的品质觉悟 气质 有一定的主动精神，但不能喧宾 夺主 具备相应的素质7(3) 谈判组成员的相互支持夸大介绍本组的成员 必须肯定本组成员提出的论题 要对

第三层次人员——工作人员（准确记录谈判内容）2、谈判人员的具体任务和位置 （1）技术条款的分工 以技术人员为主。 （2）合同法律条款的分工 以法律人员为主。 （3）商务条款的分

国际商务谈判人员的素质一. 国际商务谈判的特点（一）谈判的来历。“谈判”一词来源其动词“谈判”，该词又由拉丁词negotiar(意为“做生意或贸易”)而来。该动词本身又来源于另一个

接受了任务，就要以顽强的毅力和勇往直前的精神来推进己方目标的实现。•在谈判中，不管遇到何种困难，都要有不达目的决不罢休的勇气。即使最后决定妥协求和，也要在经过力争后以强者的大度予以

2007-11-15 By YuanQiGang SEU2．广义的电子商务（E-business） 广义的电子商务不仅包括企业间的商务活动， 还包括企业内部的商务活动，如生产、管理

《国际商务谈判》课程案例集适用国际经济与贸易专业2013年收集《国际商务谈判》课程练习案例分析题库及参考答案案例一日本某公司向中国某公司购买电石．此时．是他们间交易的第五个年头，年谈价时，日方压了中方30万美元/吨，今年又要压20美元/吨，