销售部kpi绩效考核表 黄冈培护销售部KPI月绩效考核评估表月份: 部门: 姓名: 职务: 填 表日期: 考核项 目考核指标考核标准标准分值自评得分主管评分备注优秀(5分) 合格(2-4分) 不合格(0-1分) 工作态度(15分) 事业心工
销售部总监KPI月度考核制度第一部分：关键绩效指标员工姓名 分管部门 个人职称 考核时间业绩考评序列 以月初项目 销售计划为 考核依据， 以月末实际 项目销售额 为节点，各 在售项目权 重平均分配 名目 项目： 项目： 项目： 项目： 项目
100％完成欠款回收计划 （8-10分）及时与客户进行沟通，将滞 销机及时推销，降低库存 （8-10分）激励项（± 10分）发货量.回款额.欠收回收三项完成率考核标准 合格（10-15分） 基本能完成本月销售计划（10-20分） 货款回收率
缺少3-4项80分缺少5项0分市场拓展督导抽查，并收集业务人员意见保证客户资料完整，给业务人员提供良好的资源服务资料保密20%投诉次数=0 100分投诉次数00分客户管理相关手续办理及时性季度客户事务处理及时按照客户管理规定的时间要求，及时
销售部销售管理主管kpi考核指标销售管理主管 7.1销售管理效率和效果(40) 1 指标定义对销售管理内务工作综合情况的测评(考虑制定一张表格，设计项目，由 业务员进行综合评定) 2 。体现销售管理工作成效; 设立目的。体现团队与个人关系;
销售部KPI绩效考核指标量化方案2．1销售指标与考核制度设计 2．1．1销售指标设计 （2）组织分析客户信用情况，评定客户信用等级 （3）有效地组织对客户进行分级管理2．1．2销售部考核制度设计 1．公平、公正、公开原则 考核的方式、时间、
2.不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去3.生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程4.危机关键时体现本职工作价值案例5.通过本职工作，扭转局势，创造新局面1级10分2级20分3级30分4级40分5级50分2服务细致50%1.完成公司K
（4）组织配合市场部、促销部等相关部门执行销售活动方案，扩大公司产品的市场份额3售后服务管理（1）定期进行客户回访，挖掘客户需求，达成客户续签或二次购买（2）组织收集客户意见与建议，正确处理客户的投诉（3）组织有效地进行运送、安装等销售服务
销售公司绩效考核指标库 一、公司级KPI指标 二、部门级核心KPI指标 1.营销部门核心KPI指标 指标维度部门核心KPI指标名称 财务类 销售收入 利润 成本费用客户类 目标市场占有率 销售政策合理性 重要客户满意度 相关部门协同满意 度
销售部KA绩效考核方案 1 2 一、销售部销售目标设定： 3 １、K A月度基础量。高价值产品目标如下（单位：吨）： 4 ２、K A类/D类店销售主管考核KPI： 5 ３、销售主管绩效核算： 6 绩效额=级别基数*KPI得分/100。 7
万元 15% 公司基础考核回款率数值 单位万元5 回款率 实际回款总额与应收回款总额的比例15%6 销售费用 实际销售费用与预算销售费用的比值7去超量库 存公司超量库存的合理处置情况8售中、售 后服务销售部负责的公司产品售中和售后服务情况9
正文目录 市场营销指标....................................................................................................... - 4 -
能将滞销机推销给客户，但 效果不十分明显（3-8分）不合格（0-10分） 不能完成本月销售计划（0-10分） 低于85％（0-10分）低于70％（0-3分）低于70％（0-3分）标
市场部绩效考核指标1、市场部 KPI 指标表 指标 KPI KPI 说明权重 计算方法信息来源 编号(100%) 季度工作完成情况，包 季度绩效考本岗位提交1 季度工作评价括数量、质量、效率、15% 核表报告 效果等方面的综合评价 2 计划
能将滞销机推销给客户，但 效果不十分明显（3-8分）低于85％（0-10分） 低于70％（0-3分） 低于70％（0-3分）激励项（± 发货量.回款额.欠收回收三项完成率 10分）
部门自我 考评评分考核结果≤80%，此项不得分；80%〈考核结果≤90%区间，此项得60分；90%〈考核结果≤95%区间，此项得80分；###### 95%〈考核结果≤100%区间
能将滞销机推销给客户，但 效果不十分明显（3-8分）低于85％（0-10分） 低于70％（0-3分） 低于70％（0-3分）激励项（± 发货量.回款额.欠收回收三项完成率 10分）
加分原因说明年 月 日 总经理批准 说明内容 公司主管销售副总审核，主管副总审核完成后再提交总经理审核批准；打分合计总分0年 月日目进行例外评分。考核结果为5~10时，每增加1，每
销售部各岗位绩效考核表销售部经理考核评分表（月度）考核期间：年月考核期间：年月考核期间：年月考核期间：年月区域经理考核评分表（月度）（化妆品类）核算员考核评分表（月度）顾问绩效考核表（月度）院长工作考核表（月度）连锁部经理绩效考核表
