第一节 旅游分销渠道策略理解旅游产品的分销渠道应把握以下要点：（一）旅游销售渠道通常：包括直接销售渠道和间接销售渠道 （二）间接销售渠道一般都有旅游中介参与。旅游中介存在的必要性：提高销售效率 增加经济效益 获取市场信息第一节 旅游分销渠道
1.市场营销观念的基本思想（市场营销指导下，旅游企业营销活动的特点） (1) 要求企业必须分析研究市场，并根据自身的资源选择目标市场。 (2) 企业必须结合自身特点制定竞争战略。 (3) 营销企业在竞争能否取胜，则取决于企业能否比竞争对手更
讨论：你对中小旅行社争做旅游批发商有什么看法？中小旅行社可以做小型旅游批发，具体分析如下： 要专业细分的市场 锁定市场探 险 旅 游未开发地区，如非洲、南美。 比较大的旅行社更灵活 优势 更了解具体某一项旅游 的特点野生动物 体验旅游增强了
从生产者（或供应者）向最终消费者 转移过程中所经中间环节的多少。路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索第一节 概 述• 一、分销渠道的概念 • （二）分销渠道的长度和宽度 • 2. 分销渠道的宽度 • 分销渠道的宽度通常是指一个旅游企业其销售渠道
旅游企业中间商1 中间商2 …… 中间商n (n有限) 旅游消费者旅游企业中间商旅游消费者旅游产品分销渠道的设计 分销渠道宽度的决策 密集分销 （Intensive Distribution):是在渠道 层次中选择大量的中间商，充分与旅游
旅游产品销售渠道策略 旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度
旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产
目录 一乡村旅游景区发展背景 (2) 二乡村旅游景区营销渠道的重要性 (2) 三乡村旅游景区营销渠道的现状及存在问题 (3) （一）乡村游仍处于初级阶段，市场空间仍待挖掘 (4) （二）乡村游重营销推介，轻渠道建设 (4) （三）无法有效利
旅游销售渠道又称为旅游分销渠道或通道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游消费者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织或个人。简单的说就是旅游企业把旅游产品销售给最终消费者的途径。旅游销售渠道可分为长度和宽度，长度是指旅游产
旅游管理 前导：旅游概论、管理学原理、旅游政策法规、旅游心理学 后续：计调业务、旅游市场营销、旅行社MIS、人力资源管理 旅行社经管 前导：旅游概论、管理学、经济学、旅游政策法规、旅游心理学 后续：计调业务、市场营销、产品设计、门市实务
路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索中间机构的存在的必要性❖ 1）许多生产者缺乏进行直接营销的财力物力 资源，需要借助中间机构的力量❖ 2）间接销售的效果优于直销的效果 ❖ 3）可获得无需支付管理费的销售队伍 ❖ 4）简化交易过程，便于产品转移
§4 旅游销售渠道的选择策略 一、直接渠道和间接渠道 销售渠道决策包括两方面：选择销售渠道结 构——是否利用中间商、利用多少；选择具体 中间商。 直接渠道：企业不利用中间商直接面向旅游市 场销售产品。 间接渠道：企业利用中间商销售产品
第二节 旅游营销中介三、专门机构与业务代表 （一）旅游经纪人 旅游经纪人主要出售乘车旅游项目第二节 旅游营销中介三、专门机构与业务代表 （二）奖励协会奖励协会主要为企业员工和分销商提供 奖励旅游作为他们辛苦工作的奖励。第二节 旅游营销中介三
我国高校学生旅游市场近年来发展迅速，潜力巨大。高校学生是一个不可忽视的旅游消费群体，高等教育投资为其带来较为可观的收入前景，必将使他们成为未来旅游市场的中坚力量。分析探讨适应高校学生旅游市场的产品特征及营销策略，不仅有利于旅游企业开发并成功
试卷代号：C270陕西广播电视大学成人教育学院2008-2009学年第二学期期末考试旅游市场营销（90分钟）试题2009年6月一、名词解释（每题4分，共20分）1.旅游市场营销渠道。2.旅游促销。3.同质市场。4.旅游代理商。5.旅游广告。
旅游中间商的类型（2）旅游经销商：旅游产品买进卖出的中间商旅游批发商：是指从事批发业务的旅行社或旅 游公司。旅游零售商：是指直接面向广大旅游者从事旅 游产品零售业务的旅游中间商，它
在线旅游营销案例在制订营销规划之前，我们有必要先明确3年战略规划。当公司确定商业模式后，前期（1年左右）做筹备工作，专注做研发，平台一旦上线，公司就进入快速运营发展期。1、快速服务。服务业的快，是一种巨大的优势。快速反应包括平台改版快、市场
旅行社渠道销售思路文案：范婷婷（个人观点，仅供参考）合肥万达文化旅游城1--概况2--文旅城市场定位3--旅行社渠道市场分析及推广4--旅行社渠道后期维护5--同类型乐园成功、失败案例6--其他营销策略1概况：合肥万达文化旅游城位于合肥市滨
➢分销渠道层次：旅游产品从生产者转移到旅 游者的过程中，任何对旅游产品拥有所有权 或具有销售权的机构，就被认为是一个渠道 层次。➢分销渠道长度：旅游产品从生产企业转移到 最终旅游消
国内旅游行业营销现状与传播渠道发展摘要摘要随着我国改革开放的不断深化，我国旅游行业呈现出良好的发展态势，但旅游行业内部竞争十分激烈，这就需要大力加强市场营销工作，特别是在新媒体快速发展的新形势下，旅游行业更要高度重视营销传播渠道问题，只有这
