价值/信念-------做的好处能 力-----------怎么做行 为----------做什么环境（人、物、事）-何时何地销售目的观念宣传大使 新顾客老顾客老顾客新顾客 宣传大使服务----达到或超越顾客的期望麦当劳：热情、快捷、标准
金牌导购的12个魔鬼销售技巧(下) 普通导购向金牌导购的变化，更多的体现在细节的处理上，好的导购比的是在细节上失误更少或者处理的方式更好。看看这些金牌导购推崇的销售技巧! 7、某些时候要扮演专家角色! 从一个专业人士的角度进行分析产品!关键
b) 不用命令型，用请求型 c) 对自己的产品：先说负面，后说正面d) 对竞品：先说优点再说缺点 e) 不断言，让顾客自己做决定 f) 在责任范围内说话，不越权成交时机到了1．顾客突然不再发问时 2．顾客话题集中在某个商品上时 3．顾客不讲
金牌导购员八大销售技巧人力资源部一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法 要点在 哪里？导购员常犯的错误：特征推销向顾客推销利益 ：导购员黄金法则：我们卖 的不是产品，而是产品带给顾 客的利益——即产品能够满足 顾客什么样的需要 .推销要
5） 把价格说得看起来不高a) 把价格与产品的使用寿命结合起 来 b) 把价格与顾客的日常支付的费用 进行对比 c) 把价格与价值结合起来 d) 用最小的单位报价6） 要促成顾客尽快交款三、语言介绍商品的9种方法买卖不成话不到，话语一到卖三
瓷砖门店销售技巧：成交的金牌六步 字号显示：大中小2009-03-25 10:51:00来源：佛山陶瓷网 “今天你卖了吗?”这是很多导购员见面时相互问候的一句口头禅，面对这个问候，如何才能多一些笑逐颜开少一些摇头叹息呢?笔者在两年的终端营销
第一讲导购:与顾客面对面的推销 一、导购：用嘴巴销售 从企业的角度讲，导购促进销售；从消费者角度来讲：导购帮助顾客购买 二、导购员的角色 1、企业形象代言人； 2、沟通的桥梁； 3、服务大使 三、导购员（促销员）的职责 站在顾客的角度：导购
金牌导购销售技巧剖析 导购员销售是店铺经营中最重要的一环。同时，导购员的销售是有规律可循的、有技巧可用的，是可以通过培训、引导加以提高与增强的。针对多年的工作经验及学到的知识，现就导购销售的过程分析一下。 一、顾客对店铺的需求 中国连锁经营
二忌无恰当的理由硬拉销售，必须有适当 的场合或语言引出关联商品，否则会引 起顾客的不满；三忌关联商品非公司所售商品，因为我们关联销售的目的是提升我们整体的销 售业绩六、不同类型的顾客特征与应对策略七、如何将商品的缺点转化为优点1、强化商品优
RESPONSEABILITY12建立导购员自我价值的新处方（续）• 重要的关键在于：你永远有权力来选择你的心理生活的品质 你的物质生活的品质你的财务生活的品质（承担）责任 = 掌握（自己）= （拥有）自由 + 积极的情绪— 消极的情绪 不
金牌导购员八大销售技巧培训课件(pp t45页)金牌导购员八大销售技巧培训课件(pp t45页)4） 赠品促销金牌导购员八大销售技巧培训课件(pp t45页)金牌导购员八大销售技巧培训课件(pp t45页)5） 把价格说得看起来不高a) 把
金牌导购员八大销售技巧一、如何向顾客推销利益、推销要点、FAB法要点在哪里？导购员常犯的错误：特征推销推销要点：把商品的用法以及在设计、性能、质量、价格中最能激发顾客购买欲望的部分，用简短的话直截了当地表达出来。客户如何做出购买决定?是不是
四、导购员基本素质之 概括篇3、熟练的推销技巧 推销技巧是导购员的基本功。包括：产品知识，顾客心理，推销知识， 创新能力。【案例】营销专家卡塞尔“生意场上无论买 卖大小，出卖的都是
服装销售技巧与话术 从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发
分享激情达成销售再次邀约热情欢迎1.给客人留下良好的第一印象。以主人翁的精神营造亲和人气。 专业：卖场切勿聊天， 勿讨论其他客人。 工作时间做充实工作的事情，没有接待顾客的时候必须
7）最后机会成交法： 导购员告诉顾客存货不多，要不买就可能以后买不到了，或是 不能再以这种优惠条件买到了。四、培养连带销售商品的销售意识： 连带式销售就是扩大销售本公司产品1、连带销售的方法：1）建议顾客购买与第一次购买相关的商品 2）建议
3）建议顾客购买足够量的产品 建议顾客购买足够量的产品导购员应注意：1）对本公司的每一种产品都要了解 对本公司的每一种产品都要了解，并抱有绝对的 信心 2）应当用本公司的新产品取代
