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生命周期各阶段的营销策略4.衰退期策略 3.成熟期策略 2.成长期策略 1.导入期策略（1）导入期营销策略营销目标是提高知名度， 方法有：• 高水平的促销努力 • 推出或创造一个概念，如“胃动力”、“肾保护”的 概念此外，导入期的生产成本
1.产品组合策略：选择眼贴膜作为突破口 产品在一开始并不是面贴膜,而是一个细分程度更高的产品眼 贴膜。小蜜蜂选择眼贴膜作为突破口,由此 创造了一个有效的 细分市场。 眼部护理产品市场早已发展成为一个成熟的市场,国际大护肤 品牌几乎都有眼霜
产品（product）产品（product）产品（product）产品（product）产品（product）四.价格（price）需求定价和竞争定价相结合消费者对智能手机产品价位的认定智能手机发展到 2010年安卓系统成熟 年安卓系统成熟
未来电子商务发展方向3G技术及多媒体技术的发展，能提高用户手机上网速度，丰富产 品展现形式，改善用户体验；同时移动定位服务（LBS）能够帮助 信息流 商家结合用户所处位置，实现相关促销信息的主动推送，提升营销 推广的准确度。手机支付的发展，
“产品→客户价值”策略• 产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点， 把产品的功能诉求放在第一位。 • 客户价值：消费者的需要和欲望安利 “产品及客户价值”策略应用• 纽崔莱品牌产品－纽崔莱蛋白粉、钙镁片、胡萝卜胶囊 • 纽崔莱营养套餐•
• ① 缩减菜品规模数量以加强控制的有效性 • ② 建立菜品的成分分析制度，明示每款菜品的营养成分，结构含量。 ③ 提供针对顾客年龄，针对顾客性别，针对顾客体质，针对 季节的菜品搭配科学建议。• ④ 每年推出1—2款有影响有效率的火锅品种；
创始人• 雷军：现任金山软件公司董事长，于1992年加入金山软件， 1998出任金山软件首席执行官。 2007年，金山软件上市后，雷军卸 任金山软件总裁兼首席执行官职务， 担任副董
Advertising CommunicationAdvertising• Advertising strategy is L'Oreal enter China market and a important method. For dif
四.促销（Promotion）可口可乐认为：促销是一种特殊活动，它 向客户和消费者提供购买我们产品的附加 理由。通常，它具有短期提升销售量和利 润目标的功能。促销的主要作用是：增加
促销（promotion）促销（promotion）促销（promotion）促销（promotion）友压根不在乎价格。1499对于一个中端机来说杀伤力也是毋庸置疑的。•由小米的
（3） 产品开发。对运动型多用途车(SUV)进行开发，以满足日益增长的私人休闲 旅游用车市场的需求。继续开发现有车型以满足现有市场消 费者的需求。（4）应顾客需求对产品进行个性化改
如果企业的成功只是归功于产品线上的规 划以及产品品质，那么经销网络直接关系 到企业的销售能力，这才是将企业的产品 迅速铺到市场、转化为销售的根本 。比亚迪的销售网络已从2005的100多家 发展到了800家，其中4S销售店超过500 家。比
价格 Price 早期的蒙牛乳业，选择较为廉价而可以常温保存 的利乐枕为主打产品 ，是普通塑料袋及百利包的 升级替代产品。之后开发出“特仑苏”和“未来 星”，目标顾客主要为家庭收入
•在华为拿下的泰国移动运营商AIS智能网建设项目中， 同样体现了华为人对应用技术的热心和敏锐。为了展示泰 国旅游业的特色，华为甚至很快帮助AIS开通了在手机上 进行“小额投注”的博
促销（promotion）• 促销组合是指企业与目标市场进行沟通的 传播活动。• 包括广告、人员推销、营业推广与公共关 系等等。Part14P分析• 产品（product） • 价格（price） • 渠道（place） • 促销（prom
4P策略如何在营销工作中有效组合利用各种资源？如何策划一款产品，从研发、生产到销 售都是大问题！因为每一个问题都关系 着市场占有率，关系着利润！那么如果 将这些因素有效结合，会获得
4Ps Analysis ofMade by BANG Members: Angel Peggy Crystal FranklinProductPricePlacePromotio
产品系列化---产品差异化战略02价格价格中档价---主推大众化产品 海底捞主推的是符合广大消费者 消费水平的产品，对产品的质量要求 很高。它将传统火锅技艺与现代的生 产基地、物流
