技一年。富士案例说明康一、事实状况企业工厂里，常有工人指控某一位领班对女性员工集出言不逊，但由于查无实据，一直未能作出处理， 某日，员工的不满终于导致情绪失控，员工一致团要求公司立即辞退这位领班，公司自然拒绝了这优项无理的要求，因此员工就私
制的威信 ➢ M使员工继续工作，而不致造成领班们的情绪反弹。(三)、掌握与谈判相关的信息 1.谈判对象的信息a)罢工人员的组合及其方式 b)组合的原因，表面与非表面的 c)从前有否类似的情形 d)决策的方式2.关于谈判对手的信息a)谈判对手
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谈判中场技巧 谈判终局策略 一些谈判原则 一些不道德的谈判策略 双赢谈判谈判中场技巧• 目的：为了让谈判向着有利于你的谈判 目标的方向迈进！中场技巧1更高权威策略更高权威策略• 不要让对方知道你有最终决定权，永远 拟定一个更高权威• 更高权
4、沟通中的潜因素 ① 认同度。 ② 沟通势能。 ③ 时间和空间。5、练习① 一个女孩准备跳楼，你会怎么劝解她？ ② 如何说服房东降租金？ ③ 公共汽车上，一个年轻人嗑瓜子，瓜子壳就吐 地上，你是乘务员，你会怎么处理？ ④ 先救我还是先救你
情愿。2，小心那些不情 愿的买家作为买方怎样才能更低价买入？1，彻底否定； 2，最后时刻再给对方 一丝丝希望——卖方往往喜出望外，毫不设 防，直接亮底牌16七：钳子策略操作只需要告诉对方： “你们必须做得更 好”就可以了—— 即：使用钳子策
❖ 千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方首 先提出来。❖ 通过让对方主动提出价格折中，你实际上是在鼓励 对方作出妥协。然后你可以假装不情愿地接受对方 的条件，从而让他们感觉自
– 第四级 核 替 » 第五级 厂 定对 象价 格整 理 资 料选 择 议 价 对 象32单击此处编辑母版标题样式 采购控制系统• 单击此处编辑母版文本样式– 第二级设 定 目 标
练习时间• 行政部采购办公电脑1台练习时间• 销售部客户采购20台 助视器THE ENDTO BE CONTINUED 谈判中场技巧COMING SOON•1、有时候读书是一种巧妙
谈判开局技巧5开出高于你预期的条件永远不要接受第一次报价对对方报价表示惊讶和意外让对方投入时间精力 不情愿的卖家和买家钳子策略钳子策略市场部印刷5000份 公司宣传单页钳子策略•
2，设法让你的对手首先亮出自己的条件第一次报价后，设法让对方亮出自己的条件——这 是可以让你占据主动地位的唯一方法。三，永远不要接受对方的第一次报价或还价如果接受了， 通常会让对方
优势谈判技巧一、事实状况 工厂里，常有工人指控某一位领班对女性员工出言不逊，但由于查 无实据，一直未能作出处理，某日，员工的不满终于导致情绪失控， 员工一致要求公司立即辞退这位领班
高Biblioteka Baidu低谈判开局技巧2开出高于你预期的条件永远不要接受第一次报价永远不要接受第一次报价• 采购锂电池1000PCS • 目标：19元/pcs • 对方报
应对没有决定权的对手如何 塑造“更高权威”？在使用“更高权威”策略时，一定要确保你的更高权威是一个模糊的实 体，比如说“xx部门委员会、总部领导”等。 如果你告诉对手，在做出最终决
三家的方案各有千秋，显然都花费了一番心思，你对其中一家的方案和价格 较为满意，但是你知道他们还可以做得更好。你接下来会怎样做？谈判进行1.2 沉默原则向对方发出调整的指令，然后保持 沉默3.“大惊失色”技巧自我测试你公司的一栋商业楼盘在动工
