特征 卖方市场、以企业为中心、以产定销老福特对付竞争的唯一办 法，是降低T型汽车的成本。(二)产品观念时间20世纪30年代观点企业致力于生产高质量产品，并 不断加以改进，做到物美价廉。特征卖方市场、以产品为中心、以产 定销？ 酒香不怕 巷子

三、营销环境的特点 1、动态多变性 2、差异性 3、复杂性四、分析营销环境的意义 企业的营销活动要适应营销环境，要改变创造营销环境。第二节 微观营销环境 一、供应商 向企业提供生产产品和服务所需资源的企业或个人。1、供应商对企业营销活动的影

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显性机会与隐性机会 显性市场机会——指未得到满足且容易被发现的存量需求； 隐性市场需求——由于消费需求连带和替代的作用，处于不明朗状态的增量需求。 如：汽车销售量和保有量上升导致汽车保险、汽车维修业发展，这是显性机会。 但，与之同时，汽车的

告与人员销售；营业推广)； • 售后服务与顾客跟进第二部分 消费者购买行为分析影响购买行为的因素 购买动机消费者的学习方式购买决策 消费者买后行为影响购买行为的因素文化因素文化 亚文化 社会阶层社会因素参考团体 家庭角色地位个人因素年龄 性

20世纪 20年代 至40年代成熟期20世纪 50年代以后企业经营观念的变化生产观念产品观念主要关心提 高劳动效率 和降低生产成本。主要依靠提 高产品质量 和性能来赢 得市场。推销观念强调积极的 市场推销活 动，把顾客 放在被动的地位。以企

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高购买行为高选择性 购买行为低简单性 购买行为习惯性 购买行为购买决策阶段引发 需求收集 信息评价 选择决策 购买买后 感觉 行为信息收集过程全部信息集 知晓信息集 考虑信息集 选择信息集 购买决策消费者买后行为买后 行为满意宣传 不宣传诉

•感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20. 11.262020年11月26日 星期四 1时8分 18秒20.11.26谢谢大家！•竞争：生产领域→流通领域能不能

市场营销论文谈市场营销对企业重要性摘要：中小企业在社会经济中的作用日趋显著，随着生产技术水平的发展，市场竞争日趋激烈，直接导致需求主导型的现代市场营销经营观的产生并在营销渠道建设与管理中存在的主要问题，并提出相应的措施。企业的营销理念是企业

➢宽带用户 ➢融合中高 端用户 ➢报销用户竞争环境分析整体情况能力情况政策情况收入份额：到达数、 提升值、增量份额用户份额：到达数、 提升值、增量份额属于结果指标，可网点/渠道能力及其 结构（布局、核心 代理数量和集中度）建设方式（专营、

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奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出 众的方法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相 看。并相互转告。许多人看了广告后，不顾长途跋涉来看个 究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压 轿车，果真以21500美元的

南开20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《市场营销》在线作业提示：每科有多套在线试卷，请确认本套与您的是否一致，本学习资料只做参考学习使用！！一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.金融机构是那

三、营销环境的特点 1、动态多变性 2、差异性 3、复杂性四、分析营销环境的意义 企业的营销活动要适应营销环境，要改变创造营销环境。第二节 微观营销环境 一、供应商 向企业提供生产

农产品品牌 农产品营销网络农产品营销网络 有型市场网络-— —批发市场，零售 市场配送中心，生 鲜超市等。 无形市场网络—— 网上营销第二节 市场营销基本知识一、市场• 日常生活中

新版市场营销学毕克贵版00058 第一章讲义课程代码00058 毕克贵主编版课程性质与课程目标一、课程性质与作用市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，属于管理学范畴，该学科起源