旅游酒店市场如何定位及分析 入世后，国际酒店集团在中国的不断推进和深入,我国旅游酒店市场竞争更加激烈，为了在激烈的市场竞争中确立自己的优势，酒店如何细分市场找准自己的定位，对酒店的经营管理具有相当重要的现实意义。 一、酒店产品定位概念： “

1.市场营销观念的基本思想（市场营销指导下，旅游企业营销活动的特点） (1) 要求企业必须分析研究市场，并根据自身的资源选择目标市场。 (2) 企业必须结合自身特点制定竞争战略。 (3) 营销企业在竞争能否取胜，则取决于企业能否比竞争对手更

体的关注。银发旅 游市场蜜月旅 游市场五、重新划分产品类别定位温泉 疗养 中心 休闲 山庄酒店 企业可通过变换自己产品类型的归属进行定位，从而扩大或控制自己的目标市场范围。国际休闲疗养中心 南山养生谷西安常宁宫休闲山庄六、借助竞争对手进行定

旅游产品市场定位是指根据旅游市场的具体情况（如竞争状况、自身优势、各细分市场的规模、销售潜力、需求特点等）针对消费者对旅游产品的了解重视程度（偏好等），将旅游产品包装成具有鲜明个性和形象的、与众不同的、给人印象深刻的旅游产品，从而使产品在市

旅游客源市场定位 张家界生态旅游区是一处集自然山水、历史文化、原始森林和珍稀动 植物等观光资源为一体的旅游风景区，位于湖南省西北部。张家界市 是新兴的国家优秀旅游城市，辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县，是湖南省旅游龙头。永定区是张家界市辖

旅游客源市场定位 张家界生态旅游区是一处集自然山水、历史文化、原始森林和珍稀动植物等观光资源为一体的旅游风景区，位于湖南省西北部。张家界市是新兴的国家优秀旅游城市，辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县，是湖南省旅游龙头。永定区是张家界市辖区，

酒店突出宣传自己与 众不同之处。 东京漫画主题酒店乔波冰雪世界主题酒店宁波汽车旅馆星空之恋主题酒店绿野仙踪主题6、市场补缺战略精心服务于那些市场比 例较小的专业性酒店， 根据市场、消费需求 而变化，寻找市场空 白或是薄弱环节。武汉群英驿站求

不发达，同单一旅游目的地的联系也不够紧密，其客源多 局限于新婚夫妇和老年人。因此，在当前，休闲型旅游对 于旅游组织经营机构的意义要远大于对旅游目的地所在地 的意义。 • 休闲型旅游在世界上的发达国家和地区是一种较为普遍的 旅游形式，从长远来

Logo3.有价值原则 要求细分出的市场在顾客人数和购买力上足以达到有利可图的程度，也即要求细分市场要有可开发的经济价值。４.稳定性原则 严格的旅游市场细分是一项复杂而又细致的工作，因此要求细分后的市场应具有相对的稳定性。如果变化太快、太大

旅游业发展市场定位 旅游业展发的场定市位题问 、一什么是游旅业市场的定位 二、观型旅光游 三、验型旅体游 四、参与型游 旅 五休、闲型游旅 六、确定 游旅业展发的场市位定要注意的问题需 对于 个地区而一言，发旅游业展一个的首的问要题是如何立

资料中寻找一些零散的数据进行研究与分析,不一定全面与准确。但是，反映的问题是真实与客观的。 结合###本身特点与资源状况，对###市场定位和营销策划等问题进行了初步的判断，并提出相

3.雷诺汉分类法美国康奈尔大学旅馆管理学院市场学副 教授雷诺汉（Leo.M.Renugham），他把旅馆 营销组合归纳为下面三个次组合组成：（1）产品和服务次组合（2）表象次组合（3）信息传递次组合路漫漫其悠远旅游目标市场的选择与定位4.科

旅游景区的目标市场与定位一、旅游景区市场细分管理概述1、旅游景区市场细分的概念旅游景区市场细分是从旅游消费者的需求差异出发，根据旅游消费者消费行为的差异性，将整个旅游景区市场划分为具有类似性的若干消费群体。2、旅游景区市场细分的原则（1）实

儿童市场有人带领，选择教育性强、娱乐性强、安全性强的项目，注重 食宿卫生与安全Logo2．家庭生命周期家庭生命周期可以分为以下6个阶段：①年轻的单身汉，有空闲时间，喜好运动、旅游，

旅游客源市场定位张家界生态旅游区是一处集自然山水、历史文化、原始森林和珍稀动植物等观光资源为一体的旅游风景区，位于湖南省西北部。张家界市是新兴的国家优秀旅游城市，辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县，是湖南省旅游龙头。永定区是张家界市辖区，是

旅游市场营销学思考题第一章导论1.如何区分营销与推销?A.含义不同：市场营销含义更广，涉及产品的生产、销售、交换、消费等环节，而推销或促销只涉及流通领域。B.职能不同：市场营销包括市场调研、预测、制定营销计划，计划的执行等，推销或促销只是通

缺点：经营风险较大，竞争者极易追随 而入。 选择目标市场策略的因素 企业资源 产品的特点 市场的特点 产品生命周期各阶段 竞争对手采取的市场策略 竞争者的数量第三节 市场定位 概

1.市场营销观念的基本思想（市场营销指导下，旅游企业营销活动的特点）(1)要求企业必须分析研究市场，并根据自身的资源选择目标市场。(2)企业必须结合自身特点制定竞争战略。(3)营销企业在竞争能否取胜，则取决于企业能否比竞争对手更有效、更迅速

张家界市永定区国内旅游客源市场定位及开发对策(一)摘要：针对张家界市永定区客源市场开发中存在的问题，文章从市场空间定位、类型定位两方面对该区国内旅游客源市场定位进行了探讨，并提出了加大旅游形象宣传促销、强化基础设施及旅游服务软件建设等国内旅

《旅游市场营销》试卷 一、单项选择题（在每小题的4个备选答案中，只有一个正确答案，共20小题，每小题1分，共20分） 1.被西方理论界誉为“对传统营销理念的一次革命”的是（） A旅游关系营销B旅游绿色营销C旅游服务营销D旅游网络营 2.现有