人 员连带率货 品卖 场货品问题： 货品品类的缺失 成套搭配陈列弱货品改善之品类销售（件数）T恤25 12%衫衣52%外套40 16%毛衫156%。。。 。合计250库存（件数）1205%201%36018%28014%2000货品改善 之
xx了/ 您还差110元就可以减50元了/ 你还差 60元就可以成为我们VIP会员了，VIP可以…” 注意点： 真诚提醒、不要给顾客强迫感a17送宾时主要目的： 补救失误 切入点： 未能推销成功商品 切入时机： 顾客往店外走时或停顿时 常用
15确定成交时主要目的: 推销配套、小件商品切入点： 可搭配衣物、小件商品切入时机： 顾客确定购买首选商品时常用语言: “您再买128元就可以赠送价值xx的礼品啦/ 您有女人味了”要是搭配一 款杏色花瓣纹的短裙就更注意点： 真诚、赞美、不要
如何提升销售连带率(PPT37页)如何提升销售连带率(PPT37页)用陈列吸引顾客2、货品陈列有重点有系列陈列是店铺无言的促销师。“好的陈列和差的陈列，对销售额的 影响至少在100%以上”，高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加 值，更能吸引
提升连带率销售6招 第一招：货品结构要合理，货品组合成系列 第二招：货品陈列有重点有系列 （1）主推货品重点陈列 （2）风格组合合理，陈列系列化 （3）店铺阳面应季陈列，色系清晰 第三招：导购知识要配套 1、空场时间相互考核、试穿评点 2、
“您看上的这套，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧， 您运气真好！”连带销售话术—说服点5、周期原理“多买一套，多一套衣服轮着换， 让衣 服也休息休息，这样产品的寿命可以用 的更长一些，这跟男人打领带一个道理， 为什么
• 特征提取：FAB提取• PK每组选择一款服装，5分钟之内提取FAB， 导师在现场抽取每组成员一名上台分享。 导师组织投票，最后一名全组惩罚12生肖。连带销售的时机• • • • • • • 迎宾时：活动推广、新品到店、5句话了解客户需求
“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不 一定买的到，总是在 无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是 有促销、打折的状况下可
1.观察是否真的具有购买意向 2.耐心导购，但不要勉强其购买，导购中突 出品牌的服务及款式好，以感染对方。 3.找出让对方喜欢的产品，采用知识导购（ 如体型、工艺）进行沟通，让对方感知到自 已的专业。1.主动推荐对方喜欢的产品， 2.学会适
遭遇拒绝的处理技巧➢当顾客犹豫时，可鼓励顾客试穿； ➢顾客已经确定要购买某款商品后进行附加销售时，应先确认其前一购买。活力 热情成功机会课程大纲一、连带率的定义、公式 二、连带销售的意义 三、连带销售的最佳时机及促成因素 四、连带销售的注意
主推货品重点陈列 主推货品要在店铺的橱窗和阳面做重点陈列。所谓店铺的阳面，就是根据人流的主要方向，能观察到的卖场区域是卖场的阳面。店 铺的橱窗和店铺的阳面是一个卖场能否吸引顾客入店
连带销售的利益我们来计算一下： 如小王每天通过连带销售，每天营业额增加300元，则小王个 人给店铺带来的利益是：1天=300元*1天=300元1周=300元*7天=2100元 1月
运用PDCA循环进行连带率提升PDCA循环，是在全面质量管理领域里极为常用的方法。它包含的几个过程，我们可以很容易的从各方了解到：n P (plan) 计划。包括方针和目标的确定，以及活动规划的制定。n D (Do) 执行，亦有译为Desi
•传统的售货员，按照顾客的要求 提供所需要的商品，开单。•被动 靠货品销售 不需要太多销售技巧提升鞋服终端销售连带率的8大方法 与18大话术在销售工作中你想过这些问题吗？•顾客的需要你是否都满足了呢? •是否还存在着销售机会呢? •你想创造
用服务留住顾客1、主动接触，拼在起点根据顾客类型，开展销售顾客类型 讲价的顾客（看中性价比） 导购技巧 1.详细介绍不讲价销售的政策 2.找到消费者讲价的理由，进行答疑解惑， 让其
主推货品重点陈列 风格组合合理，陈列系列化 店铺阳面应季陈列，色系清晰基础四项一、服务要真诚 二、业务技巧要扎实目录3三、沟通有重点 四、顾客的异议该如何提高门店销售连带率？一、服
如何提高服装终端销售的连带率销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品或服务的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面是小编为大家收集关于如何提高服装终端销售的连带率，欢迎借鉴参考。一、先对目
提升店铺业绩的9项指标分析? 1、销售额 = 客流量X进店率X深度接触率X试穿率X试穿量X成交率X客单价X回头率X转介绍率①、管理者对您的销售额满意吗？②、管理者有没有每天按照公式来提升各项指标？③、管理者每天在晨会或淡场时有没有进行各项指
