自动售货 购物服务组织 网上销售83、销售渠道的职能收集信息沟通与传播促成协议辅助配合运输仓储 资金流动融资功能承担风险物权转移9一、分销渠道的功能与分销流程（一）分销渠道的功能 1、信息(Information)：收集和传播营销环境中有关

队成员超过50人。 2012年6月19日，在淘宝试运营，7天时间完成1000单的销售。2012年7月22日，销售进入天猫商城坚果类目50名排行。 2012年8月23日，从第一单到日销售1000单（10万元），三只松鼠仅用了63天，创电商发展

第八章 渠道策略渠道决策是企业面临的最复杂、最 具有挑战性的问题之一第一节 分销渠道的职能和类型一、分销渠道的含义与职能（一）分销渠道的含义 ： 产品从制造商流向最终消费者或者组织用户过程中所经历的由一组人员或组织组成的通路或途径，通 常包

经销商 二级经销商 批发市场相互持股，经销商就 是蒙牛分公司直营店奶站，士多店 顾客专营店 连锁超市市场营销学7第九章 分销渠道策略渠道结构—光明光明同一种渠道由两个 经销商覆盖。50% 17% 经销商1经销商2 18%经销商3 15%二级

门经营其一条产品线或某个品牌的产品的专业卖场。专卖店的特点是统 一品牌管理、统一装修形象、统一经营模式、统一产品配送。分销渠道（Distribution channels），是指某

PART品牌市场策略市场目标 市场策略市场营销活动 分阶段推进计划PART ONE市场目标新品增长品类提及+5前三提高5%10 %转化+10市场占有率渠道覆盖率品牌

总裁网-企业网络培训专家更多管理资料和管理视频 请登陆 www.chinaceot.com3、缺点： （1）承担风险 （2）资金占用大 （3）要设专门销售机构，培养专门人员 要设专

产业用户 产业用户 产业用户 产业用户 产业用户二级渠道生产者 生产者产业用品分销渠道长度模式分销渠道的宽度模式1. 密集分销 (Intensive Distribution) 指

第一节 销售渠道概述销售渠道的含义： 1、销售渠道的含义：又称分销渠道，是指商品从生 产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径。 2、中间商的含义：中间商是介于生产者和消费者之 间

厂商在产品生产的专业化与用户在消费结构上的多样化矛盾。2、减少交易次数，节省时间和人力的消耗，降低成 本，提高经济效益；参看后边图示3、实现规模经济效益；批量生产、批量销售。4、营

（2）间接渠道 生产者通过中间商来分销商品。 优点：利用中间商的销售网络，市场覆盖面广； 利用中间商的物流功能和销售经验，减少了资 金占用和耗费；减少了销售上的人、财、物的 投入。 缺点：流通环节多，销售费用多，流通时间延长； 生产者获得市

分销渠道的起点是生产者，终点是最终用户 ，中间环节包括各种批发商、零售商、商业中 介机构（交易所、经纪人等）。一、 认识分销渠道2、分销渠道的作用M123CMC144M56CMห้

6引例宝洁1.3亿美元建亚洲最大分销中心吴志刚称，尽管可能进零售渠道对宝洁而言费用更高，但销量稳定性更强，对品 牌而言，直控便是核心竞争力。“虽然流通和批发市场在萎缩，却不能说分销

市场营销学3本 讲 重 点 第九章 分销渠道策略■ 应掌握的基本内容营销渠道与分销渠道 营销渠道与分销渠道的异同 分销渠道策略选择➢ 影响分销渠道策略选择的因素 ➢ 长度策略与宽度

销售队伍 Sales force经销商 Merchant直接受公司雇用的一群员工，根据公司要求出售产品和 服务客户。一个中间机构，它购买商品，取得所有权并再出售。〔销售〕代理商 (

二、代理公司在指定的销售区域内只能销售其代理的商品，不能 再销售其它有竞争性的商品，比如，销售洗衣粉的代理公司不能再销售 肥皂等。但代理公司仍可自由经营或代理与其代理的制造商没有竞

••上门推销、电话销售•自动售货、自动购货服务•百货、超市、便利店、折扣店•专业商店、仓储商店、购物中心121、百货商店• 经营许多品种的选购品和特殊 品 ，包括服装、化妆品、家庭

４、渠道多重性：企业选择渠道类型的 多少，一种类型算一重渠道。三、渠道流程（以汽车市场为例） （一）实体流程供 运输 应 企业 商 仓库制 运输 造 企业 商 仓库代 理 商运输 企业顾 客购入 原材料 仓库生产过程生产 过程检验 过程销售

3.评估分销渠道 方案评估方法：财务 法、交易成本分 析法、经验法评估原则：经济 性、控制性、适 应性4.选择分销渠道成员对分销商的选择要从经济实力，人员， 配送能力，覆盖区域，配