国际市场营销渠道案例及分析 TCL与飞利浦渠道联姻 事件：TCL牵手飞力浦 2002年8月22日飞利浦与TCL集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL将利用其销售渠道及网络优势在国内

完整版课件ppt10国际市场营销学案例十七 萨奥姑妈炸鸡店——需要 维持统一的特色吗？• 问 题： • 1.试对萨奥姑妈炸鸡店的组织结构做出评价；你认为这样的结构很有效率吗？• 2. 你认为金·迈克尔应如何帮助施密德和德国特许经营人之间搞好

•这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020年11月28日星 期六6时 36分24秒06:36:2428 November 2020•科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的

4、通过公关促销。5、利用比赛促销。李宁服饰的服务，一定要以“顾客就是上帝”为宗旨， 为顾客提供全心全意的服务， 让顾客感受到最优质的服务。（二）国际市场定价策略1、影响李宁定价因

（4）大规模零售商店法对小零售商进行保护。为了保护小零售商不受大商场竞争的侵害，日本制定了《大规模零售商店法》。该法规定营业面积超过5382平方英尺（约500平方米）的大型商店，只

生产商→总批发商→行业批发商→专业批发商→区域性批发商→地方批 发商→零售商→最终使用者109-国际市场分销渠道策略2017/11/7第二节 国际市场分销渠道设计国际市场分销渠道设

Sears西尔斯：1940亿美圆海尔的海外渠道策略 海尔在欧美发达国家市场运用的营销策略是，针对部分用户的个 性化需求开发与众不同的“缝隙产品”。在销售渠道上采取先占 领周边的独立

制程度较高； 全部渠道职能；市场流通成本较 延伸力度有限，覆盖低面较窄149-国际市场分销渠道策略2020/5/23（二）宽渠道策略与窄渠道策略分销策略 密集性分 销独家分销选择性

（1）中间商的密度很高。日本国内市场的中间商的密度远远高于其他西方发达国家。由于日本消费者习惯于到附近的小商店去购买商品，量少且购买频率高，因此，日本小商店密度高，且存货量小，其结

三、国际市场分销渠道中间商的类型1.出口中间商 （1）出口商 出口商是指在本国市场上先买进产品再将产品卖给国外 买主的企业。（2）出口代理商。 2. 进口中间商 （1）进口商。又称

2.日本的分销渠道模式生产商→总批发商→行业批发商→专业批发商→区域性批发商→地方 批发商→零售商→最终使用者102020/3/25第二节 国际市场分销渠道设计国 际 市 场 分 销 渠 道 设 计 （ Marketing Channel

生产商→总批发商→行业批发商→专业批发商→区域性批发商→地方批 发商→零售商→最终使用者10a10.05.2020第二节 国际市场分销渠道设计国际市场分销渠道设计（Marketin

西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类别，代理商规模通 常也比较小，但西欧国家的零售商主体的规模都很大，而且经常从国外 直接进口。2.日本的分销渠道模式生产商→总批发商→行业批发

四、国际分销渠道选择策略（一）长渠道策略和短渠道策略渠道类 适用范围 型长渠道 日用品短渠道专用品、 时尚品、 鲜活品和 顾客较集 中的市场西欧国家进口商的业务通常限定一定的产品类

2.专营性分销（Special Distribution）4.选择性分销（Selective Distribution）任务2 确定国际市场分销渠道策略一、国际分销渠道一般性策略（

中间商的问题。o 直接渠道就是指企业在其分销活动中不通过任何中 间商，而直接把产品销售给消费者的分销渠道。o 间接渠道则是指企业通过一个以上的中间商向消费 者销售产品的分销渠道。第九章国际市场分销渠道策略（二）长渠道和短渠道o 根据中间商介

（1）中间商的密度很高。日本国内市场的中间商的密度远远高于其他西方发达国家。由于日本消费者习惯于到附近的小商店去购买商品，量少且购买频率高，因此，日本小商店密度高，且存货量小，其结

（一）出口经销商出口经销商(Export Merchant)也称出口商， 是企业以自己的名义在本国市场购买产品，再以自 己的名义组织出口，将产品卖给国外客户的贸易企 业。出口经销商

在新兴市场的跨国公司来说尤为重要，因为新兴市场营销渠道的内部关系与跨国公司的母国和其他东道国常有很大不同。那种忽视营销渠道内部关系，只是机械地按照渠道的长度和宽度移植他国的渠道结构的做法，已越来越行不通。第8章国际分销渠道策略• 英荷联合利

生产者 消费者 直 销 一级分销渠道生产者中间商பைடு நூலகம்消费者生产者中间商零售商消费者二级分销渠道生产者中间商批发商零售商消费者三级分销渠道一般而言，渠道越长，企业产品市场的扩展 可能性就越大，但企业对产品销售的控制能 力和信