消费者的需要、交付能力及成本• 获取价值(即利润)而不仅仅是销售收入、销售量或市场份额常见错误• 没有满足关键的需要• 将需要只限于目前产品所能提供的益处上• 只根据人口特征来细分市场• 整个行业千篇一律• 只提出一般性的解决办法而没有利用
市场营销全套分析模型市场营销战略模型市场营销全套分析模型¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交付这一价值 • 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值¶ 成功的营销
分析工具之三：顾客让渡价值模型顾客让渡价值顾客总价值顾客总成本产服人形品务员象价价价价值值值值货时币间价成格本精心力理成成本本分析工具之四：价值链模型❖ 价值链意指企业在生产经营过程中相互依存的各个环节和各 项活动所构成的系统。企业的任务是
客户风险ຫໍສະໝຸດ Baidu避免向具有信用风险的客户进行交叉销售客户获取识别低价值客户并积极地在获取过程中避免与这类客户发生接触12 > 11/19/2019示例：基于
NCPC980929BJ(GB)市场营销战略模型NCPC980929BJ(GB)¶ 致胜的营销及销售战略和计划包括• 创建有竞争吸引力的价值定位 • 通过有重点的新产品开发、销售、
员工能力评价模型（职类：市场营销类）员工能力评价模型职类：市场营销类代码：4-3市场类定义指从事市场（分析、策划）、销售、客户服务、售前、售后等其他类似工作性质的非职务员工。诚信约束力知识复合能力激情魅力预测预算能力协调沟通能力素质评价模型
2 低档产品20910 16 231640产品/51 60价格 细分主流产品 7864686753高档产品403020107饮酒较 品牌敏 年轻的 社交型 当地忠 随遇而多者 感者
创建有竞争吸引力的价值定位 通过有重点的新产品开发、销售、送货及定价计划来交 付这一价值 向消费者和销售渠道清楚地宣传这一价值成功的营销者通过连续的评估程序不断地改进这些计划14“
5“选择价值”的详细活动1. 2. 3.1. 选择价值 了解消费者的需要选择目标对象确定价值组合目标• 对价值的驱动力做出假设，了解现有的和 潜在的消费者需求• 根据市场需求和企业
•为继续发展， 对项目 进行优 先性排 序•在小规 •考察产品 •决定最 •全方位模范围 的市场效 内推出 绩 产品 •决定是否 •融合新 有必要做 的想法 进一步测 试 •决定采纳 该产品与 否的合作及 佳的生 全力以赴 产模式 的产品投
市场营销工作所需要使用到的战略分析模型一、波特五力模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于很多行业的战略制定。这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。战略地位与行动评价矩阵又称为SPACE矩阵，SPACE矩阵有四个象限分别表示企业采取的进
市场营销常用的分析工具介绍，SWOT 五力模型、4P/4C 理论SWOTSWO 分析法是一种战略分析工具运用SWO 分析法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究 ,从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 Stre
NCPC980929BJ(GB)• 根据消费者的 采购： • 同销售人员 • 确定流通策 • 确定整个产 需要确定生产 • 制订挑选供 交流产品信 略 品系列的一 设计参数 应商的
