打造高效农产品产销体系
健全的农产品产销对接体系是农业现代化的重要标志。农产品产销对接由“传统”向“现代”转变，不仅要识其“时”，更要究其“理”，既要着眼架构农产品生产到消费的桥梁，更要注重促进产业结构调整，农民分工分业、创业创新和农产品市场运行稳定。
农产品产销对接需要新思路，必须实现“三变”。一是农产品批发市场、农业展会和产销对接活动重点由数量扩张向强素质、提动能转变；二是对接方式由主要依靠有形市场向有形市场与电子商务、直供直销、期货市场等无形市场并重转变；三是由注重数量交易向保障数量与质量并重转变。
农产品产销对接需要新布局，必须突出“四新”。一是建立新机制。准确认识乡村振兴战略实施、现代农业发展和农产品市场流通趋势，以推进农产品产销对接为核心，优化农产品市场流通制度环境，构建长短结合、标本兼治的长效对接机制。二是运用新模式。充分发挥产销对接活动的平台作用，集聚各类要素，推动产地与销地相衔接、现货市场与无形市场相配套、国内市场与国际市场相呼应，引导生产的专业化、集约化、规模化，提升消费的安全性、健康性和稳定性。三是把握新重点。立足国内供需形势，放眼国际市场，围绕农产品竞争力提升，健全完善农产品流通服务业关键设施，强化农产品流通主体培育和品牌塑造，实现农产品由地头到柜台的高效、低损流通。四是挖掘新价值。以资源禀赋为定位器，以市场需求为导航灯，不断深化产销对接与农业产业各领域的融合，实现产业价值的再造提升。
我国农产品产销对接存在着独特性，必须坚持四项原则。一是坚持市场化发展。
充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，推动资源要素向产销对接各环节优化配置，搞好调控、支持、引导与服务，着力解决农产品市场流通过程中的重点领域和关键环节。二是保障有效供给。适应我国当前小农生产经营为主，以及跨区域大规模长距离的流通形势，针对农产品需求越来越大、市场竞争日趋激烈的局面，以产销对接提高农业供给体系质量与效率。三是带动农民增收。以提高农民应对市场能力、提升农产品竞争力为重点，带动农业全产业链发展，完善农民的利益联结机制，增加农民收入，消除农村贫困。四是促进城乡融合。立足城乡资源禀赋优势，通过精准对接，打破行业、区域、城乡间原有阻滞障碍，促进资本、技术、信息等各类要素顺畅流通，实现一二三产业有机衔接、城乡产业有机融合。
乡村振兴战略为农产品产销对接提供了新的发展机遇和广阔的拓展空间，必须抓准重点、统筹推进。
立足农业高质量发展，创新引领，实施品牌培育提升行动。要发挥好市场机制和各级政府作用，在对接中培育品牌，在品牌培育中开展对接，力争不断提升产销对接贸易中品牌农产品所占比重。以实施农业品牌目录制度为抓手，发布品牌农
产品相关信息，以品牌引导产销对接。充分发挥特色农产品优势区的品牌优势，用品牌连接产地与市场。探索搭建开放式品牌营销平台，构建线下资源与线上需求高效对接的渠道。
立足农产品流通难题，集聚资源，搭建农产品产销对接平台。培育农村经纪人、家庭农场、农民合作社及龙头企业等流通主体，增强农产品流通的规模组织、信息获取、田头贮藏和产品直销等能力。在农产品主要产区、优势产区内或重要流通节点，建设改造一批国家级、区域性的农产品产地批发市场及田头市场，增强农产品储存、保鲜、运输和信息发布能力，形成稳定高效的线下农产品流通渠道。举办丰富多彩的农业展会、产销对接会、农产品推介会等，善用各种媒介，拓宽营销传播渠道。
立足城乡要素交换，拓展渠道，推进产销对接信息化发展。加快推进现代信息技术与农业产业、市场流通的深度融合，让农产品供求信息更精准、产销渠道更稳定、产品上行更顺畅。加强农产品产销对接数据支持和服务，建立产地市场信息收集、分析和发布制度，为进入市场交易的农户和采购商提供及时、全面、准确的产销信息，为全国性农产品信息服务平台、农产品生产和流通管理部门提供数据支撑。充分发挥电商平台促进产销衔接、缩短流通链条、健全市场机制的作用，实现线上购买与线下流通的无缝衔接。
农产品产销对接体系的完善需要一个过程。从长远看，要充分发挥市场机制的导向作用。对产业发展进行调整，不断完善农产品生产、要素投入和产品消费的市场供求关系。要处理好生产、流通与消费的利益关系。支持产区成立流通型合作社、联合社或产销联合体，推进精深加工、订单农业、竞价采购等，将产销连接更加紧密，形成生产、流通、消费利益共同体。要提升全产业链竞争力。围绕产销对接，加大品牌塑造、营销包装、会展节庆等方面的开发，提升农业全产业链竞争力。
总之，我们必须加大引导推动力度，加快提升产销对接的市场化、品牌化、信息化水平，覆盖田间到餐桌、农产品生产到加工、流通、销售全产业链，增强对现代农业产业的支撑作用，形成要素集聚、主体多元、渠道畅通、机制高效、规范有序的现代农产品产销对接体系。
公司核心竞争能力评价指标体系的构建 一、对公司目标与战略的回顾与阐释 1、对公司经营目标及战略的简要描述 ?短期目标：2—4年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前10名； ?长期目标：10—20年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前5名； ?战略：以我们独特的技术、人才和成本的优势，做好行业巨人的战略合作伙伴。 2、对公司短期目标与战略的详细阐释 2.1、短期目标的阐释： ?2—4年时间，销售收入排名挤身世界半导体材料行业的前10名，销售收入达10亿人民币。（截止年份：2008年） ?做国内半导体材料行业的领先者，成为国内目标客户的首选。 ?做国际半导体材料行业产业升级换代的及时补充者，成为国际目标客户降低成本的首选，直至战略合作供应商。 2.2、战略重点的阐释 ?技术开发：持续的产品创新和工艺创新，适时用全新的产品或新工艺方法制造的产品满足顾客的需要。?人才素质：确保技术人员在国内同行业中技术水平的一流，能适时跟踪和掌握国际上的技术发展态势，能及时做出创新性的技术开发和工艺改进；确保管理人员的国际视野和务实作风，能充分借鉴行业内的最佳实践，并能及时根据公司经营重点的转移对管理进行适时优化。 ?比较成本：在国际、国内市场上充分发挥比较成本优势；国际上保证高品质的低成本优势，国内保证高品质的竞争性价格优势。 二、从财务、顾客、内部流程、后续增长和风险控制等五个方面对公司战略做出阐释 1、财务方面：在满足目标顾客需求的基础上，实现收益的持续稳定增长；最大限度的发挥现有资产的价 值，实现具有全球竞争力的低成本运营。 2、顾客方面：我们要保证向目标顾客及时提供符合顾客要求（顾客的技术标准和产品标准）的产品和服 务，对顾客的任何抱怨做出负责任的适时反馈，树立公司在顾客心目中务实、诚信的形象，以实现对已有顾客的保持和新顾客的开发（尤其保证对国际上战略性顾客的维护与开发），保证我们市场占有率的持续增长。 3、内部流程方面：为持续不断的满足顾客的需求，最大限度的保证产品的低成本优势，我们要保证适度 的产品创新和适时的工艺创新，优化产品的制造流程，实现产品制造的准时、高效、品质、安全和低成本。
国家电网公司“大营销”体系建设实施方案 根据《国家电网公司“三集五大”体系建设实施方案》 ,在充分总结试点工作成果,进一步深入调研的基础上,制定“大营销”体系建设实施方案。 一、“大营销”体系建设的总体思路和目标 适应营销发展新形势,以客户和市场为中心,坚持集约化、扁平化、专业化方向,进一步创新管理模式,变革组织架构, 优化业务流程,利用 1~2年左右时间,建成“客户导向型、业务集约化、管理专业化、机构扁平化、管控实时化、服务协同化”的“一型五化”大营销体系 ,建立 24小时面向客户的统一供电服务平台,形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制,持续提升供电服务能力、市场拓展能力和业务管控能力, 提高营销经营业绩和客户服务水平。 客户导向型:营销组织机构、业务流程按照细分客户群体设计,差异化服务、市场拓展功能凸显,实现由“业务导向”向“客户导向”转变。 业务集约化:同质性强、技术标准化程度高的业务分层向上集约,实现业务跨区域整合、资源大范围优化配臵。 管理专业化:全网不同区域,城市、农村营销管理模式、标准制度、业务流程全面统一,实现作业规范、执行一致。 - 122 - 机构扁平化:省、地市、县公司营销组织设臵规范、功能统一、层级简约,实现指挥通畅、运作高效。 管控实时化:营销关键业务在线监控,用电信息实时采集分析,工作管控由事后向全过程转变,实现管理精益高效、风险可控在控。 服务协同化:营销与规划、建设、生产、调度等部门信息共享、分工协作,市场和服务导向作用充分发挥,实现客户服务“一口对外”、响应迅速。
二、“大营销”体系建设的主要任务 (一创新管理模式 1.推进“四强化” (1强化营销政策技术研究功能 调整公司总部直属科研单位内设机构,成立营销技术和政策研究部门;省(直辖市公司科研单位增加相应职责,集中开展营销政策、关键技术、关键设备等研究。 (2强化全过程稽查监控功能 建立公司总部、省公司、地市公司三级稽查监控体系,设立省、地市公司稽查机构,依托营销业务系统、用电信息采集系统等,全过程、实时化集中监控营销关键业务、服务质量和客户用电异常信息。 (3强化市场拓展及大客户服务功能 整合省公司所属地市、县公司高压业扩报装、用电检查等 - 123 - 业务,健全市场及大客户服务机构,在地市公司集中开展地市城(郊区高压客户、直供直管县公司 35千伏以上客户市场拓展、优质服务工作。直辖市公司设立市场及大客户服务机构, 推行客户经理制,集约开展 35千伏及以上客户业扩报装业务。 (4强化营销新型业务运营管理功能 明晰公司总部、省公司、地市公司营销组织对于电动汽车智能充换电服务网络建设、合同能源管理、分布式电源接入、光纤到户、智能小区等新型业务的管理职责,强化省、地市、县公司组织支撑,建立健全新型业务运作机制。 2.实施“四集中”
蔬菜站蔬菜生产工作总结 今年全县蔬菜生产工作以设施种菜为重点，坚持一手抓旧棚生产，一手抓新棚建设，实现农民持续增收，不断壮大蔬菜产业。重点抓了四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设和百亩乡镇城郊设施蔬菜生产基地建设、无公害大葱生产基地建设、高原夏菜基地建设，经过全县上下的共同努力，较好地完成了全年各项目标任务，现总结如下： 一、主要工作任务完成情况 全县完成瓜菜种植面积86513亩，其中瓜类8505亩，设施种菜13950亩（塑料大棚4006亩，中小拱棚种菜9284亩，日光温室 660亩），大葱栽植30000亩，高原夏菜10000亩，常规种菜完成24058亩。年产鲜菜12.8万吨，实现产值1.26亿元，实现农民人均纯收入 630元。 （一）四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设成效显著 今年在四郎河川区恢复旧棚生产的基础上，新建水泥骨架大棚300亩、300座，其中在永和罗川新建120座、宫河代店新建100座、永正樊湾子新建80座，使全县水泥骨架大棚蔬菜生产总面积发展到2840亩，在生产上力争做到建成一个投产一个，投产率达到100%；同时在永和罗川新建高标准日光温室180座，使全县日光温室种菜面积发展到660亩。在此基础上，并发展中小拱棚种菜9284亩。促进了四郎河川区千亩设施蔬菜基地建设的扩大和发展。 （二）城郊蔬菜基地建设提速发展 （三）万亩无公害大葱基地建设 全县完成无公害大葱栽植面积3万亩，其中正茬1.8万亩，回茬1.2万亩，在大葱生产中重点抓好秋季育苗，大力推广春季育苗，狠抓田间管理。在山地大葱发展种植的同时，向川、塬发展，重点抓了宫河彭姚川、东山头、王录、长口子四个无公害大葱标准化示范区，搞好大葱新品种的引进试验，示范推广优良大葱品种，在此基础上，农技推广示xx县项目把宫河彭姚川村确定为蔬菜项目示范村，评选了15个大葱种植示范户，辐射带动该村300户群众规模种植大葱。同时，组建大葱经销协会，实行产、供、销一条龙服务，不断提高销售收入。 （四）突出农技推广示xx县蔬菜项目建设 今年，是xx县蔬菜站实施农技推广示xx县蔬菜项目第一年，在项目实施过程中，蔬菜站用科学发展观、政风行风建设和争先创优活动统揽项目工作，以提高蔬菜示范户的科技意识和任务能力为核心，以全面提升蔬菜产业的发展水平为基础，以农民增收为目的，达到主推技术和主导品种到户、技术指导到户、技术培训到户、增产增收到户，不断提高农民素质，促进蔬菜产业迈上新台阶。蔬菜项目引进了西农八号、甘甜1号、津春3号、津优22号、陇椒2号、尖椒22号等 12个品种，主推了高陇覆膜栽培、膜下暗灌、空中吊蔓等7项技术，科技培训、技术指导、主推品种、主推技术到户率均达到96%。今年，全县确定了7个蔬菜生产示范乡镇，20个示范村，300个示范户，示范面积728.2亩，带动6000户，辐射面积15000亩。全县建设宫河良种场、彭姚川、罗川、解川四个示范基地，规模5600亩。同时正宁大葱地理标志认证已通过农业部审核，现已发布。 二、主要工作措施 蔬菜生产关系着xx县经济发展、农业增效、农民增收、丰富城乡人民菜篮子的大事，在实际生产工作中主要采取了以下五个方面的工作措施： （一）强化组织领导，落实工作责任 为了把全县蔬菜生产各项工作落到实处，采取一把手负总责，分管领导包片，技术人员包点，层层签订了目标管理责任书，做到任务明确，责任到人，绩酬挂钩，年终兑现，做到千斤重担大家挑，人人肩上有担子，因而确保了全县蔬菜生产任务的落实。 （二）加大资金投入力度，制定优惠扶持政策
农产品产销情况调研报告 农产品产销情况调研报告 一、产销概况 （一）生产环节 粮油。粮油生产企业6家，合作社6家，种植大户23家。蔬菜（含食用菌）。蔬菜生产企业27家，农民专业合作社5xx家，家庭农场10家，种植大户49家。畜禽产品（含水产品）。畜禽生产企业xx家，合作社60家，家庭牧场3xx家，养殖大户xx00家。特色经果。特色经果企业25家、合作社46家、家庭农场7xx 家、种植大户xx1家。农产品加工。农产品加工企业63家，年加工能力万吨。 （二）流通环节 仓储。有7个仓储设施共39743米3，其中冷库5645米3，高温库3xxxx米3，气调库3290米3。 农产品物流。有物流企业xx邮政公司、xx邮政速递物流、顺丰、韵达等26家，运出农产品主要有火腿、辣椒面、猕猴桃等，20xx年运出吨。运入农产品以茶叶、水果为主，20xx年运入44吨。 市场建设。有大型农产品批发经营市场7个、大型超市10家、农贸市场21个。20xx年大型农产品批发市场销售量万吨，销
售额xx9252万元。农产品批发主要产品以蔬菜、水果为主，水果产地以昆明、工作总结 四川、西双版纳为主。蔬菜以昆明、贵阳、曲靖、威宁以及湖北和四川为主，批发至市中心城区各农贸市场及周边乡镇和纳雍、发耳、赫章等地。 电商企业共6xx家，销售农特产品的网店（微店）数xxxx 个。引进了淘宝、京东、邮乐购、那家网、贵农网等知名电商交易平台，本地电商企业自建电商交易平台有交易额的19个（中国网络菜市场、百姓购、凉都购等）。 建设“贵农网”县级运营中心和物流分拣中心，培育农村电子商务市场主体。 今年以来，xx市新增乡镇快递服务网点56个（总数达到1xx 个）。 （三）需求环节 20xx年xx市教育系统、医院食堂、大中型企业及中大型餐饮酒店采购粮油吨、蔬菜需求吨、畜产品吨、特色经果吨。 （四）产销对接情况 以“搭建贸易平台，推动农商联动”为主题，xx积极举办或组织参加省内外展示展销会，促成了意向性签约53份，落实订单金额亿元，订购农产品万吨。心得体会进驻知名平台，开展网络促销，共上架本地商品700余种，销售商品500余万元。大力开展农产品进超市、进社区、进学校、进工矿企业、进大型餐饮企
产业竞争力评价指标体系 在市场经济条件下，任何一个特定产业都具有的开拓市场、占据市场并获得利润的能力，实际上这就是我们常说的产业竞争力。在实际分析的过程中，人们很容易理解产业竞争力的三个要素：一是产业竞争实力；二是产业竞争潜力；三是产业竞争环境。本文将把这三个要素落实为指标体系。产业竞争 实力指标竞争实力是指竞争主体在一定竞争环境下将 竞争潜力转化为竞争优势的能力，包括产业盈利能力、市场化能力、资源转化能力和技术创新能力四个准则层指标。 1 产业盈利能力：通过计算一国产业的平均资产利润或产业内企业的总利润来揭示。包括3个指标：实现利润总额：从产业的收益能力来揭示产业的竞争力。产业增加值：反映企业在一定时期内总产出与中间消耗的差额。生产率：平均每一个从业人员在单位时间内的生产价值能力表示。 2 市场化能力：反映产业能力在市场上的实现程度，包括以下4个指标：出口密集度：通过特定产品出口额占行业出口额的比重来反映。市场占有率：用本国产品出口额占世界产品出口总额的比重来表示。贸易竞争指数：又称水平分工指数，反映本国生产的一种商品相对于世界市场上供应的他国同种商品来讲，是处于生产效率的竞争优势还是劣势以及优劣势的程度。显示性比较优势指标（又称RCA指数）：用一个国家某种商品占其出口总值的份额与世界该类商品占世界出口份额的比例来反映
贸易结构与贸易状况。 3 资源转化能力：反映产业将资源转化为产品的效率与盈利能力，包括4个指标：总资产贡献率：用特定产品总产值在行业总产值中所占份额表示产品发展规模。增加值率：通过在一定时期内产业增加值占同期产业总产值比重，反映降低中间消耗的经济效益。产值利税率：反映产品企业生产盈利能力。资金利税率：它在考核企业经济效益时，即涉及销售环节，又涉及生产环节。 4 技术创新能力：反映产业技术储备和将技术转化为商品的能力。包括3个指标：新产品销售率：通过产品更新换代的速度，反映产品技术创新能力。新产品出口销售率：反映新产品在国际市场的竞争能力。企业拥有专利数：反映产业技术储备与创新活动的活动程度。产业竞争潜力指标竞争潜力指竞争主体的比较优势和其他可控发展条件，代表报告期时间点产业内部影响未来竞争力的因素：包括技术投入、比较优势两个准则层指标，共5个指标。 1 技术投入：包括2个指标：研发人员强度和研发经费程度。 2 比较优势：反映产业发展的比较优势因素，包括产品价格水平、成本高低、质量水平、产业规模等方面，选择3个指标：劳动力成本指数：作为参考指标。该指标一般越低越好。出口价格指数：常用反映产品附加值水平的指标来间接反映产品的质量与性能。 资产负债率：反映企业利用债仅人提供的资金从事经营活动的能力。一般情况下，该指标越低越好。产业竞争环境指标
会员营销体系建设 会员营销体系总体思路： 我们的会员体系定位是整个公司的营销体系的主线，也是我们品牌发展的主要策略。 整个会员营销体系的发展依次分为这几个阶段： 1.会员加入阶段：通过合理的引流制度设计获得会员的加入和第一次消费； 2.重复消费阶段：通过具有吸引力的积分，升级奖励制度使会员成为消费主力； 3.俱乐部经营---会员朋友圈形成：在有足够的会员基础上，开始根据消费数据进行细分会员人群建立不同群体的会员俱乐部（如妈妈群，足球俱乐部，单身俱乐部等），通过对每个俱乐部的筹划经营，真正开始建立深层次的忠实消费者群体，形成对品牌具有正面传播影响力和持续产生实际效益的品牌圈。通过俱乐部的运作增强顾客与我们的关系，建立深层信任，最终为我公司实现业务外经营的成功做基础。 4.消费者身份的转变------品牌顾问咨询委员会：我们要做到真正的消费者与企业关系的统一，实现消费者利益空间挖掘最大化，就需要将我们一部分忠实的顾客引入到我们的企业内部，给其一定的身份和利益，充当我们品牌传播的使者，也参与到我们产品战略调整的讨论。 5.企业真正利润的实现------通过前面的一切铺垫和运作，我们成功建立品牌粉丝团，品牌粉丝团粉丝团是我们品牌的忠诚粉丝，我们可以依靠我们自己形成的品牌人脉圈优质人脉资源，充分利用人脉圈里的各方力量，在潜移默化的运营引导中将他们的消费转向其他层面（如其他较有利润价值，投资价值的项目或产品服务），带领他们从单纯忠实消费群体走向我们企业需要的利益共同体。通过我们引导方向，品牌粉丝团各种力量的支持和投资，成功实现我们想要消费者向投资者转变，从单赢转向共赢，形成商业闭环。
农产品产销情况调研报告 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 农产品产销情况调研报告 一、产销概况 （一）生产环节 粮油。粮油生产企业6家，合作社6家，种植大户23家。蔬菜（含食用菌）。蔬菜生产企业27家，农民专业合作社5xx家，家庭农场10家，种植大户49家。畜禽产品（含水产品）。畜禽生产企业xx家，合作社60家，家庭牧场3xx 家，养殖大户xx00家。特色经果。特色经果企业25家、合作社46家、家庭农场7xx家、种植大户xx1家。农产品加工。农产品加工企业63家，年加工能力万吨。 （二）流通环节 仓储。有7个仓储设施共39743米3，其中冷库5645米3，高温库3xxxx米3，
气调库3290米3。 农产品物流。有物流企业xx邮政公司、xx邮政速递物流、顺丰、韵达等26家，运出农产品主要有火腿、辣椒面、猕猴桃等，20xx年运出吨。运入农产品以茶叶、水果为主，20xx年运入44吨。 市场建设。有大型农产品批发经营市场7个、大型超市10家、农贸市场21个。20xx年大型农产品批发市场销售量万吨，销售额xx9252万元。农产品批发主要产品以蔬菜、水果为主，水果产地以昆明、工作总结四川、西双版纳为主。蔬菜以昆明、贵阳、曲靖、威宁以及湖北和四川为主，批发至市中心城区各农贸市场及周边乡镇和纳雍、发耳、赫章等地。 电商企业共6xx家，销售农特产品的网店（微店）数xxxx个。引进了淘宝、京东、邮乐购、那家网、贵农网等知名电商交易平台，本地电商企业自建电商交易平台有交易额的19个（中国网络菜市场、百姓购、凉都购等）。
建设“贵农网”县级运营中心和物流分拣中心，培育农村电子商务市场主体。今年以来，xx市新增乡镇快递服务网点56个（总数达到1xx个）。 （三）需求环节 20xx年xx市教育系统、医院食堂、大中型企业及中大型餐饮酒店采购粮油吨、蔬菜需求吨、畜产品吨、特色经果吨。 （四）产销对接情况 以“搭建贸易平台，推动农商联动”为主题，xx积极举办或组织参加省内外展示展销会，促成了意向性签约53份，落实订单金额亿元，订购农产品万吨。心得体会进驻知名平台，开展网络促销，共上架本地商品700余种，销售商品500余万元。大力开展农产品进超市、进社区、进学校、进工矿企业、进大型餐饮企业及酒店、进农贸市场的农产品销售等”六进”活动。在大型连锁超市开设本地农产品销售专柜，在社区开设本地农产品直销店，在学校全部定向、定点采
以提高企业核心竞争力为目标的制造业信息化 某汽车配件公司有限公司 某汽车配件公司有限公司是中国轻型汽车骨干企业，厂区占地面积为127万平方米。现具备6万辆轻型汽车的年综合生产能力，拥有汽车发动机、车身、车架、前桥等关键总成及现代化总装生产线，拥有年产2万吨的铸铁的生产能力。“该公司”汽车是中国驰名商标，致力于制造中国最好的轻型车，目前主导产品有全顺、JMC轻卡、JMC皮卡三大类产品，共400多个品种。该公司公司是江西省首家上市公司，通过发行B股与美国福特汽车公司结成战略合作伙伴，福特作为第二大股东拥有29.96%的股份。通过与美国福特汽车公司、日本五十铃汽车公司等多家世界五百强展开公司合资合作，引进先进技术，在管理上与国际管理接轨，培养了一大批适应市场经济竞争需要的中高级人才。公司先后通过ISO9001质量体系认证和ISO14000环保体系审核。 一、成果产生背景 该公司公司经过研究分析发现，的在缺乏信息系统支持的情况下，其运作及管理存在着诸多的问题，归纳起来有以下几点： 1.业务及管理运作效率低。物流、财务、销售等部门还局限于手工作业，近40%的时间花在重复的登帐、核算、确认环节。仓库结帐、财务扎帐平均每月需要3～4天完成。 2.市场响应速度慢。数据统计及分析手段落后，缺乏对决策的及时支持能力,数据来源靠各部门人力统计及收集。数据的真实性及及时性差。各项生产、资金、销售、成本数据缺乏动态跟踪能力，拿到的数据往往是过时数据。 3.客户服务能力差。重要的历史数据，例如销售客户档案，维修文档，车辆发出档案，车辆服务档案保管、统计及跟踪困难，客户数据的历史回溯性差，当发生批量质量事故时，造成的是极高的回召成本。 4.产品交付能力差。数据信息的共享能力差，信息流的传递成本高、速度慢，直接导致公司对市场的响应速度迟滞，产品交付能力弱。
营销管理体系建设方案 梳理单位与公司、合作单位的关系，以服务为主导，满足不同消费者差异性需求，进一步提升专业市场开发能力，全力扩大市场份额和收入规模，着眼单位长远发展，健全延伸性服务营销管理体系。 一、建立营销体系建设领导小组 营销体系建设涉及问题复杂，事关公司未来定位，应收集三方意见，由单位为主导，成立领导小组，进行统筹安排，详细调研，以求达成共识，以便方案顺利实施。 二、时间安排 1、X月X日前完成方案初稿； 2、X月X日至X月X日，由单位牵头召集三方负责人对方案进行研讨、修定； 3、根据方案调整、试行实施。 三、方案构架 1、方案一： （1）整合合作单位。 重组XXX公司（以下简称公司）。以延伸性服务为主要内容，
以公司为结构对合作单位进行整合，形成共同利益分配架构。从利益共同体上着手解决目前存在的零散、混乱局面，树立其主角意识，以公司为框架构建延伸性服务营销部门。 （2）架构 备注：以公司重组树立起主角意识，以设计较高标准入伙条件，以利益分配比例倒逼其加大投入；通过设计弹性返还机制，提高其经营主动性；以扩大市场容量为共同愿景从内至外促使其提升服务质量，从而实现双方共同发展，实现双赢。 （3）利益分配： 入伙条件 扩大投入 主体意识 服务质量 弹性返还 扩大规模实现双赢
①以延伸性服务净收益为基数按比例进行分割，XXX占净收益的50%，XX公司占30%，弹性返还比例占20%。 ②以XXX设计目标为入伙标准，将具有一定实力的合作单位纳入公司，对公司进行结构重组，按资金投入比例重新划分利益分配格局。 （4）存在的问题 根据单位发展长远规划，以公司为框架整合部分有实力的合作单位，在利益共同体的基础上重新调整公司架构，形成整体，激发合力，能有效解决前期资金投入的问题，能最大限度的调动合作单位主观能动性。但是也存在部分难点，将合作单位纳入利益共同体势必重新调整公司结构，设计分配方案，虽能从做大延伸性服务项目市场规模中期望未来发展前景和收入规模，但前期工作量大，如人员调整、价值观念、经营主导权、利益分配比例
打造企业高效营销体系 第一讲企业营销管理的难点解析（上） 在现代经济不确定性因素的时代，营销就成为了企业开源的唯一手段，但简单指挥型的一招一式应对，已经无法应对现代的市场竞争。 一个企业创造价值的两项主要活动 第一，营销。 第二，研发。 当前宏观经济形势下，建设营销体系的必要性 第一，营销越来越复杂。 第二，市场越来越大。 第三，队伍规模越来越庞大。 以前“一招鲜吃遍天”的营销时代已经结束，现代营销需要建立一套规范、高效的管理体系。例如诺基亚在中国手机市场份额已达到40%的成果，从北京、上海到四川、地震的小镇，诺基亚手机的品牌形象、产品陈列、终端物料、促销时候都全部能执行的非常到位，靠的就是一套规范、高效的管理体系，这就是所谓的大企业大营销。 一、企业营销管理的主要问题 （一）系统效能低下，市场反应能力弱 1. 一管就死 形式化与官僚化严重，难以满足动态竞争的要求。 ①形式主义。例如，每年年底，很多企业开始做明年的营销规划，很多经理都会洋洋洒洒写几篇纸交上去，可是执行的时候，计划赶不上变化，计划和执行两张皮。把营销计划改成了家庭作业的形式主义。 ②官僚主义。例如，管控职能部门，一个促销活动报上来，VI合不合理？预算合不合理？土地合不合理？有的品牌整合营销，都要有品牌经理或者市场经理来批，一层一层报上去，等经理批完了，把物料放终端了，份额却已经被别人抢光了,这种现象时有发生。所以，当一个企业集权的时候，把权利从区域集中收上来，下面的人就会“死了”，因为他们不知道该怎么动。 2. 一放就乱 强人化与军阀化严重，难以满足整合营销的要求。 ③强人主义。有些老板采取以包代管，完成定额销售收入，剩下的是个人的方式。这样容易出现所谓的“封疆大吏把持一方，挟市场以令老板”的状况。 ④军阀化。例如，一个企业中37个分公司，个个都是老板，各自为战，这样的运作模式企业发展到一定程度，就会出现运作模式的临界规模，出现在原地踏步的状况。 （二）有组织的执行能力差 1. 大打折扣，流于形式
《企业竞争力评价体系》 国家标准 编制说明 中国生产力学会中国标准化研究院
二〇一九年九月 《企业竞争力评价体系》国家标准 编制说明 一．任务来源 本国家标准的制定任务列入国家标准化管理委员会《二〇一七年第四批国家标准制修订项目》｛国标委综合〔2017〕128号｝下达的修订项目，项目计划编号“20173911-T-424”，该标准也是国家重点研发计划NQI课题《我国五大领域装备与工程标准海外转化应用研究》的研究成果。本项任务由中国标准化研究院归口，由中国生产力学会提出并负责牵头标准起草工作，参与起草单位是中国标准化研究院、北京东淼国际文化传媒有限公司、北京标圆认证中心等机构。 起草工作组进行了调查研究，收集了大量资料，听取了各方面对标准修订的意见，并召开了起草工作组的工作会议，提出了标准征求意见稿。 共发出《企业竞争力评价体系》标准征求意见稿及其回函单11份，返回11份，共提出意见24条，起草工作组研究分析了这些意见，采纳了12条（见标准征求意见汇总处理表），并对征求意见稿进行修改，形成了送审稿。 二．标准制定的原则和主要内容的确定 1.制定原则 本标准的制定依据以下原则：
1、科学性原则。指标体系的设置是否科学合理直接关系到评价的质量。选择可以量化，同时又能有效表示企业竞争力的指标。数据的来源必须准确、真实、有效。尽量避免选取同质性指标，同类指标中，只选取代表性强，可以涵盖其他同类指标的指标作为企业竞争力的反映，目的在于准确反映企业竞争力优势的实际情况，找出企业竞争力强弱及其原因所在，挖掘竞争潜力，提出改善企业竞争力的手段和方法，最终增强企业的竞争实力。 2、独立性原则。复杂的评价指标之间通常都存在一定程度的相关关系，从而使数据所反映的信息会有所重叠，若指标体系中存在着高度相关的指标，就会影响评价结果的客观性，因此建立评价指标时要尽量减少指标之间在概念上的重叠和在统计上的相关性，以保证指标的独立性。 3、可行性原则。评价指标的设计应考虑到指标含义的清晰度及数据的可靠性，尽量避免产生误解和歧义。同时，适当考虑到指标数量得当，指标间不出现交叉重复，消除冗余，以此提高实际评价的可操作性。 4、导向性原则。建立企业竞争力评价体系的目的是对企业如何提高竞争力进行规范，从而对企业提高竞争力起到导向和监控作用。通过分析竞争力指标可以帮助企业寻找市场潜力和生产潜力，通过自身的经济运行指标与行业及全国平均水平、先进水平的比较，指导企业挖掘潜力，成为企业自我诊断、自我完善的有力工具。 2.主要技术内容的说明
今日标准营销体系建设方案 一、前言 （一）为了统筹营销资源，提高公司市场营销资源利用效率，系统化的构建营销体系，为 公司发展奠定具有前瞻性、系统性的战略基础，根据市场营销的基本理论和一般逻辑，结合公司经营实际制定本方案。 （二）本方案仅为建议性陈述方案，建立在制定人对“深圳市今日标准精密机械有限公司” 的有限了解基础之上，部分陈述具有“多项备选性”和“不确定性”。 （三）本方案为策略性简要方案，不包括具体实施计划。 二、市场概述 随着国内工业的高速发展,在工业产品质量和生产效率与世界工业强国直面竞争、密切接 轨的宏观市场大趋势下,国内 CNC 市场也迎来了十余年的高速发展;不仅于 2003 年成为世界第一大消费市场，而且当前业已成为世界第一大CNC 生产市场。国内产能主要集中在辽宁、 江苏和浙江，三省产品占了70%以上的市场。国内的 CNC 产值从2000 年的 1.4 万台到 2010 年逾 17 万台的产值,实现了十年内十余倍的增长，除2008 年受金融危机短暂下滑外，每年 都以不低于15%的速度在增长，2006-2007 年甚至达到45%以上的增长率。数控机床普及率 也逐年提高，国内大中型企业数控化普及率至少已超过50%以上，中小型企业的数控化普 及率也在快速增长。随着市场持续的高增长，国内CNC 市场的竞争也日益激烈，价格竞争 也同步加剧。然而在市场占有率方面，国产品牌虽有上升趋势，但仍然以低档和中低档产品 为主流市场的局面并未有明显改变；以德国、瑞士品牌以及日本、美国、韩国，以及台湾品 牌仍然分别占据着高档和中高档产品的主流市场，部分国产品牌和产品在此领域也有明显进 步，但整体上并未撼动占有率的弱势局面。 三、市场分析 （一）行业前景 从上述情况看，持续的高增长，且没有明显放缓的迹象，从产品市场生命周期角度讲，说明 CNC 行业仍然处于市场成长期；未来的数年内在本行业市场上仍将大有可为。只是随着 大中型企业数控化普及率的进一步提高，其整体增势势必有所放缓，也意味着高档数控机床 在以大中型企业为目标市场的领域竞争将进一步加剧。从长远角度看，中小型企业市场很有 可能会逐渐成为主流市场。 （二）细分市场分析 1、高档数控机床产品的客户对其产品精密度和工作效率要求很高，或者产品本身加工难 度大、产品价值高，所以客观上要求机床工作系统复杂，往往是由多套相对独立的子系统经 过系统化融合而成的高级系统，其对机床本身的精密程度和系统协条融合能力要求很高。这
*市*产品市场有限公司 关于农产品交易信息报送及产销对接情况的报告 **： *市*品批发市场是按照农业部“5520”工程有关规范设计建设的，2014年1月竣工运营，建筑面积60484平米。设有蔬菜、水果、水产、冻品等四个专业批发市场及配套的万吨冷库、检测中心、市场管理中心及水电、监控等设施。在市委、市政府的正确领导和市农业局等部门的大力支持下，通过近三年的培育，市场已入住商户**户，其中核心商户**户，基本形成了客户云集、购销两旺的局面。2015年完成农产品交易量15万吨，销售额12亿元。今年1－8月，完成农产品交易量12万吨，销售额9.24亿元。为社会提供就业岗位769个。按照贵局要求，现将我们开展农产品交易信息报送及产销对接的情况报告如下： 一、不折不扣地开展农产品交易信息报送工作 *产品批发市场是农业部定点市场。按照定点市场相关要求，我们自市场运营开始，就十分重视农产品交易信息报送工作。一是建立了农产品交易信息发布平台。公司投资40多万元，安装了高清超亮电子显示屏40多平米，用于交易信息发布。采购了信息发布和上报所需的全部软硬件设备。二是设立了农产品交易信息报送员岗位，安排专人专班，负责每天对市场交易的农产品交易量、交易价格等信息进行采集，并把这些信息录入电脑，用于发布和上报。利用电子显示屏滚动播出当日交易信息，规定每天发布农产品交易信息不少于30
条，便于采购商户掌握市场信息，受到了广大商户的一致好评。三是及时上报交易信息。每天中午12点以前，信息报送员将本市场当天交易信息通过农产品批发市场信息上报系统报送农业部网站。目前已报送信息800天无间断。 二、扎扎实实做好农产品产销对接工作 做好农产品产销对接是农产品批发市场的本职所需，也是保障市场供应、平抑物价和确保农产品流通渠道畅通的重要措施。一是组织召开产销对接会。今年我们共组织5次产销对接会，共468人次参会。我们将商户与种植户、养殖户组织起来，在种养殖基地现场进行观摩、对接，为农民搭建发家致富的桥梁，为农产品的流通注入新的理念，从而拓宽了销售渠道，扩大了销售量。二是广泛发布农产品交易信息。今年我们在*资讯网、*网等网站发布供求信息260多条，印发宣传资料2000余份，提高商户参与市场竞争的能力。三是设立农产品产地交易区4000平米，采取免摊位费的优惠政策，实现自产自销，做到产销无缝对接。特别是通过*网的运作，“让*小龙虾插上电商翅膀，让世界分享*美味”已经成为现实。目前已建立小龙虾养殖基地30000亩，在上海、成都、广州、北京等地设立了15个销售办事处，小龙虾交易额今年已超过7千万元。 三、后段时间的打算： 一、进一步提高农产品交易信息的利用价值。争取对本市场交易的所有农产品实行全覆盖、全发布，并在**、**、**等商户集中地的主流网站、媒体每天发布交易信息，指导商户交易，提高交易信息的利用价值。
农产品产销对接联谊会议主持词 各位领导，同志们，朋友们： 大家上午好！ 为落实党的十七届四中全会和**市委八届六次会议精神，搭建农产品销售平台，进一步帮助农民解决卖难问题，促进我市农产品流通，今天我们相聚在**市锦绣香江商务酒店举办**市农产品产销对接联谊会议。 今天这次会议是由**市政府主办，**市供销社（农合联）、**市商务局承办召开的。 参加今天这次会议的有100家超市、宾馆、饭店、学校、医院、大厂企、机关食堂的采购商和后勤负责人；100家农产品加工企业、农民专业合作社负责人；各新闻单位记者。大约300人左右。对这次会议，市政府及市直有关部门领导都非常重视，筹备并参加了会议。省供销社副主任夏永利同志也在百忙之中赶来祝贺,在此让我们大家表示衷心的感谢! 下面，我首先介绍主席台各位领导： **市人民政府副市 长王久宗 **省供销社副主 任夏永利**市政府农办主 任刘远 平
**市供销社主任、**市农合联会长李元新 **市商务局局 长王志军**市卫生局副局 长信宝如**市教育局副局 长张立群**市国资委副调研 员胡庆 让我们以热烈的掌声对参加这次会议的各位领导的到来表示热烈的欢迎。 会议从上午九点开始，与会人员参观了现场展示、产销双方进行了洽谈交易，在会上很多供应商与采购商已达成合作意向，建立长期供求业务关系，初步看，双方对接成效显著。 下面会议举行签约仪式和联谊座谈。 首先举行签约仪式。请第一组:**华盛超市有限公司和**县燕**果品专业合作社代表上台签约。各位领导在台上助签。下面请第二组:**百货大楼集团有限公司八方购物广场和**市**区蔬菜种植大户代表上台签约。请第三组:**市协和医院和**美丽三野农作物种植专业合作社代表上台签约。请第四组:**工人医院和****专业合作社代表上台签约。请第五组:**市第一中学和**金满香食品有限公司代表上台签约。请第六组:**师范学院和**秋利米业有机水稻专业合作社代表上台签约。请第七组:**市农合联农产品销售有限公司和**区大齐新梅果品产
市场部及公司营销体系 建设草案 公司标准化编码 [QQX96QT-XQQB89Q8-NQQJ6Q8-MQM9N]
市场部及公司营销体系建设草案 一、关于市场部： 市场部是一个中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，负责拉近产品与消费者的物理距离??。或者直白的说，市场部，负责“营”，销售部（在我们公司为各业务部）负责“销”。 市场部的几大职能：信息调研、产品建议、市场推广、销售支持。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1）在产品导入期，重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2）在产品成长期，重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略施。 二、咨询行业的营销特点 管理咨询业有几个特点：1、无形性。相对于有形的商品，顾客在得到之前，难以感觉它的效果，顾客在选择管理咨询服务时，总觉得比买有形产品的风险大。2、客户高度参与性。咨询项目的开展，依赖客户企业的人员与咨询人员的相互作用，。咨询公司人员的一举一动都影响顾客对服务质量的体验，3、服务质量的不确定性。咨询服务的质量不仅依赖于谁提供服务，还取决于客户采取什么方式配合，客户多大程度上接受和执行咨询师的意见等因素。而后者咨询公司是很难把握的，但是顾客评定服务质量往往将自己在咨询前的期望与咨询后的现状相比较，而非咨询公司在项目实施前是否提供了一个令人信服的方案作为评定服务质量的依据。4、易逝性。管理咨询无法在项目签订之前将报告做出来，满足客户的需要。那么在没有项目时，咨询公司的咨询师们的服务
关于加快推进农超对接工作的提案 摘要：全国政协十一届五次会议提案第2091号 _________________________________________________________________________ _ 案由:关于加快推进农超对接工作的提案 审查意见：建议国务院交由主办单位农业部会同商务部,国家发改委,交通运输部办理提案人：冯世良 主题词：农产品,市场 提案形式：个人提案 内容： 农超对接是指由农户和超市公司签订协议，由农户向超市卖场直接提供农产品的一种新型流通方式。我国自2008年实施农超对接工作以来，不仅在保障城镇居民农产品供应和全安、调节城市居民物价指数、更好地满足消费者需求等方面发挥了积极作用，而且，在促进农产品现代物流体系建设、减少流通环节和成本、培育和壮大自主品牌以及加快农业和农村经济发展、促进农民增收等方面取得了积极成效。据统计，目前全国已有28个省（区、市）开展了农超对接工作，推动农产品流通成本平均降低10%~15%。 在取得成果的同时，我们还要通过实施中遇到的诸多问题客观地看待我国的农超对接工作。从总体上看，目前我国农超对接工作还处在初级阶段，部分地区还属于试点阶段。普遍存在着实施范围小、销售比重偏低、政府扶持政策有待完善、专业合作社组织化程度较低等问题，直接影响了农超对接工作的进一步发展。国爱已经提出争取在“十二五”期间，大中型城市生鲜农产品经超市销售比重翻一番，达到30%的比例。为了加快推行农超对接这种全新的营销模式，扩大和提升农超对接工作的规模和水平，对规划、政策、经营和配送等方面存在的问题必须采取积极的政策和有力的措施加以解决。为此建议： 一、建立和完善工作推进机制 农超对接工作涉及商业、农业以及供销合作社等多个部门，为避免政出多门，应该建立全国总统一领导、综合协调、分工负责的工作推进机制。建议国家成立农超对接工作领导小组，定期召开联席会议，研究和解决农超对接工作中出现的矛盾和问题，及时制定出台相关制度和政策，保证农超对接工作的顺利推进。 二、进一步加大政策扶持力度 设立农超对接专项扶持资金，重点支持农超对接项目建设。发挥农村信用社作用，对开展农超对接的合作社，提供信贷支持。在制度层面对兴建储运配送等基础设施建设、农产品检验检疫、生产技术支持、质量标准以及规范农产品市场秩序等方面予以规范和保障。对于实施效果好、合作时间长、具有典型示范效应的对接超市和合作社，给予相应奖励。鼓励超市与合作社签订中长期合作协议，倡导合作社实行订单生产，促进超市与合作社形成稳定的产销关系。 三、构建信息综合服务平台 整合现有资源和网络平台，充分利用互联网、广播、电视、报纸等多种媒介，建
市场部及公司营销体系建设草案 一、关于市场部： 市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分。通常，企业的营销组织由市场部和销售部组成。按职能划分，市场部负责拉近产品与消费者的心理距离，销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。或者直白的说，市场部，负责“营”，销售部（在我们公司为各业务部）负责“销”。 市场部的几大职能：信息调研、产品建议、市场推广、销售支持。市场部在产品不同阶段侧重点各有不同。1）在产品导入期，市场部的职责重点有：对消费者购买心理行为的调查；制定产品上市规划：制定通路计划及各阶段实施目标；制定产品价格；制定产品企划策略。2）在产品成长期，市场部的职责重点有：建立和完善营销信息收集、处理、交流及系统；制定年度营销目标计划；负责产销的协调工作。3）在产品成熟期，市场部的职责重点有：对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。对销售预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。制定产品企划策略。制定广告策略施品牌规划。 二、咨询行业的营销特点 管理咨询业有几个特点：1、无形性。相对于有形的商品，顾客在得到之前，难以感觉它的效果，顾客在选择管理咨询服务时，总觉得比买有形产品的风险大。 2、客户高度参与性。咨询项目的开展，依赖客户企业的人员与咨询人员的相互作用，。咨询公司人员的一举一动都影响顾客对服务质量的体验， 3、服务质量的不确定性。咨询服务的质量不仅依赖于谁提供服务，还取决于客户采取什么方
式配合，客户多大程度上接受和执行咨询师的意见等因素。而后者咨询公司是很难把握的，但是顾客评定服务质量往往将自己在咨询前的期望与咨询后的现状相比较，而非咨询公司在项目实施前是否提供了一个令人信服的方案作为评定服务质量的依据。4、易逝性。管理咨询无法在项目签订之前将报告做出来，满足客户的需要。那么在没有项目时，咨询公司的咨询师们的服务能力就无法利用，为公司创造利润的机会也就丧失了。5、知识性。管理咨询业具有显著的知识性。管理咨询公司要想为顾客创造比竞争对手更高的价值，既要汲取最新的理论研究成果和实践经验，又要在咨询公司加强知识的管理，促进知识在公司的传播。6、为组织服务。管理咨询公司是为一个组织服务的，而不是单个的人，所以在产业市场中，与消费者市场有显著的不同，如购买者较少，价格弹性并不大，影响购买的因素更加复杂。 针对这些特性提出五大营销策略，主要容有：(1)个性化品牌营销。品牌是质量的保证，管理咨询服务的无形性与知识性特点，导致了顾客很难认识到咨询公司所提供服务的独特性和价值。因此咨询公司能否提供这种服务、质量怎么样?成了管理咨询公司在实现销售前要回答的首要问题。当一个公司拥有了个性化品牌，这类问题迎刃而解了。值得注意的是在咨询公司成长的初期，实现品牌营销很困难，但是塑造公司形象个性化却是可能的。在积累了成功的案例和独到的经验之后，品牌建设就须受到特别的重视。管理咨询服务提供的是无形的知识服务，服务产品无法在客户面前展示，为此开展品牌营销所面临的首要挑战是如何为公司的服务定位，形成能给顾客带来更大的让渡价值的差别化。一般情况下通过市场需求、竞争者及自身的专长三方面来考虑，但是咨询业的知识性，要求开展的服务具有权威性，所以往往要侧重于自身的专长，如麦肯锡定位的是大公司的战
购物中心开展农超对接工作情况汇报购物中心开展农超对接工作情况汇报 为认真贯彻落实商务部、省商务厅关于农超对接工作的一系列决策部署，按照市商务局的具体要求，为彻底摸清我市农超对接工作情况，11月29日至12月3日，我局组成专门工作组，通过填写统计表、座谈、实地查看等方式对2家连锁经营企业，65家农民专业合作社，3个乡镇办事处进行了调研，现将情况汇报如下： 一、现阶段开展情况 截止11月份，全市“农超对接”共实现农产品销售额1180万元，对接农民合作组织项目15个，对接品种45种，对接农产品基地1000亩。我市“农超对接”规模较大的连锁经营企业是青云购物中心有限公司和银座商城有限公司，其中青云购物中心有限公司注册资本600万元，总销售额50800万元，连锁门店281家，营业面积80000平方米。截止11月份，实现农产品销售额560万元，其中自建基地农产品销售60万元，对接合作社销售500万元。农产品对接农民合作组织项目10个，对接品种35种，对接农产品基地700亩。银座商城有限公司注册资本500万元，总销售额31000万元，营业面积18400平方米。截止11月份，实现农产品销售额620万元，其中对接合作社销售65万元。对接农民合作组织项目5个，对接品种10种，对接农产品基地300亩。 ，购物中心有限公司成立了专门小组，派出业务精干人员，落实对接
工作。积极与农民专业合作社签定意向合作协议，在青云街道办事处花峪村、龙廷镇苗东村、土门村对接农产品基地面积700亩，与为民蔬菜种植合作社、顺鑫芹菜专业合作社、振兴煎饼专业合作社等组织直销合作，水果、蔬菜作为自营产品进店销售，减少了流通环节，降低了成本，平抑了物价。积极与十大名产基地供应商签订购销协议，通过调整超市布局、设立专架专柜等方式，提高基地优质农产品在超市、加盟店的销售规模。10月份，投资100万元收购栖霞市臧家庄镇吴家村拳头名牌产品栖霞苹果、红堤葡萄等产品，分别在青云超市新矿超市、汶南超市设立专柜2个，截至目前已实现销售额36万元。积极开展“农超对接”项目建设。投资1800万元，新建11620平方米果菜配送中心1个，投资1200万元新建4000余平方米直营店项目1个。新增冷链运输车辆5辆。新增冷库容量万吨。 二、存在困难和问题 1、超市的进场门槛较高。进场费、条码费、节庆费等费用的收取，影响了“农超对接”效果和发挥。目前，超市鲜活农产品销售的比例还比较低，经批发商、供应商销售的产品还比较多，农户直接进店销售困难还比较大。 2、农产品增值税政策有待完善。超市购进农产品可以抵扣13%的进项税，甚至直接从农户手中购进可以享受免税政策，但实际运作中困难重重：一是合作社无法开具足额增值税专用发票，农产品免税证明较困难；二是没有统一的农产品收购发票，发票认证问题无法解决，也就无法实现跨区抵扣，无形中增加企业的税收负担，影响开展农产