LED照明市场之营销方案

LED照明新的营销模式

随着科技的不断进步，LED照明作为一种新型照明技术正逐渐替代传

统的白炽灯和荧光灯。其高效节能、长寿命、无汞污染等特点使得LED照

明受到了广泛的关注和欢迎。然而，在激烈的市场竞争中，如何找到一种

有效的营销模式来推广和销售LED照明产品成为了一个重要的问题。

传统的营销模式主要包括广告宣传、渠道推广、产品展示等方式，然而，这些方式已经逐渐失去了效果。因此，如何创新LED照明产品的营销

模式成为了一个迫切需要解决的问题。

一种新的营销模式是通过线上购物平台来销售LED照明产品。随着互

联网的快速发展，越来越多的消费者选择在网上购物。通过在线购物平台，可以大大提高产品的曝光率，并且可以更加方便地获取产品的相关信息。

此外，还可以通过多样化的产品推荐和折扣优惠等策略来吸引消费者的注

意力，进而促成购买行为。同时，通过展示产品的图片和视频等多媒体方式，可以更加直观地展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的了解和

认知。

还有一种新的营销模式是通过定制化服务来销售LED照明产品。随着

消费者对个性化和定制化产品的需求不断增加，通过提供根据消费者需求

定制的LED照明产品可以增加产品的竞争力和吸引力。通过与消费者进行

沟通和了解，可以提供符合其需求和偏好的产品，并且可以提供相应的售

后服务，进一步提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

除了以上所述的新的营销模式，还可以探索其他与LED照明产品相关

的场景和渠道，如展会、体验中心、家居装饰等，通过专业展示和体验以

及与其他相关产品的结合展示，进一步提高产品的市场认可度和销售效果。

亮化工程灯直销方案怎么写

一、项目背景

随着城市建设的快速发展，城市亮化工程越来越普遍，各地区对城市照明的需求也变得越

来越大。而在城市亮化工程中，照明灯具是不可或缺的一部分。近年来，LED照明技术的

快速发展，使得LED灯具成为了城市亮化工程中最主流的照明设备。因此，对LED照明

灯具的需求也在不断增加，并且市场潜力巨大。

二、项目概述

本项目旨在通过直销的方式，将高品质的LED照明灯具推广到城市亮化工程项目中，为

城市亮化工程提供优质的照明解决方案。我们将通过建立专业的销售团队、拓展市场渠道、提供优质的产品和服务，来实现LED照明灯具的直销，满足城市亮化工程对于照明设备

的需求。

三、市场分析

1. 市场需求：随着城市建设的不断扩张，市政、道路、景观、建筑等城市亮化工程项目层

出不穷，对LED照明灯具的需求量逐年增加。

2. 市场前景：LED照明技术的发展速度非常迅猛，LED照明灯具已经成为城市亮化工程中最主要的照明设备。未来LED照明市场潜力依然巨大。

3. 竞争分析：目前LED照明市场竞争激烈，各类LED厂家纷纷进入该领域，因此如何提

供更优质的产品和服务已成为核心竞争力。

四、项目推广方案

1. 招募优质销售团队：建立专业、高效、热情的销售团队，通过专业的产品知识和销售技巧，深入推广LED照明灯具。

2. 开展市场推广活动：通过举办LED照明灯具产品发布会、参加行业展览、进行特定客

户群体的推广活动等方式，增加产品曝光度和知名度。

3. 拓展销售渠道：与城市亮化工程相关的设计院、施工单位、城市规划部门等建立合作关系，将LED照明灯具纳入城市亮化工程的设计和施工方案中。

灯具促销活动策划方案

一、活动背景

随着人们对家居照明的需求不断增加，灯具产品市场竞争日益激烈。为了提高

品牌知名度，拓展市场份额，公司决定开展灯具促销活动。

二、活动目的

1.提升品牌知名度；

2.增加灯具销售量；

3.开拓新客户群体；

4.提升用户忠诚度。

三、活动时间

活动将于XX年XX月XX日至XX年XX月XX日进行。

四、活动内容

1.特价促销：部分灯具产品将提供优惠折扣，吸引消费者购买。

2.满减活动：消费满一定金额即可享受满减优惠，激发消费者购买欲

望。

3.赠品活动：购买指定产品即可获得赠品，增强产品吸引力。

4.线上线下联动：线上线下活动相结合，提高活动覆盖面。

5.推广广告：通过社交媒体、平面媒体等方式进行广告推广。

五、活动推广渠道

1.社交媒体：发布促销活动海报、视频等内容，吸引粉丝关注。

2.官方网站：在官方网站首页轮播展示活动信息，引导用户参与活动。

3.门店宣传：门店悬挂宣传海报，提醒顾客活动时间和内容。

4.合作推广：与相关媒体或合作商进行推广合作，扩大活动影响力。

六、活动预算

1.广告费用：XXX元；

2.促销费用：XXX元；

3.赠品成本：XXX元；

4.人员费用：XXX元。

七、活动评估

1.销售数据：通过销售数据统计活动期间的产品销售情况。

2.参与人数：统计活动吸引的参与人数。

3.用户反馈：收集用户对活动的评价和建议，优化未来活动方案。

八、活动总结

经过本次灯具促销活动的策划与实施，公司获得了XXX的销售额，吸引了XXX 的新客户，提升了品牌知名度和美誉度。同时也发现了一些问题和不足之处，在以后的活动中将不断改进优化，为客户提供更好的购物体验。

LED照明灯具客户跟进销售技巧

客户跟进是重要的销售技巧之一，尤其对于LED照明灯具客户来说。以下是一些可行的客户跟进销售技巧：

1.及时回复客户询问：当客户发送询问或提出问题时，要尽快回复。客户更倾向于与快速响应和专业解答问题的销售代表合作。

3.确保承诺的履行：无论是送样品、提供报价还是安排拜访，要确保按照承诺及时交付。这展示了您的诚信和专业，让客户对您的服务和产品有更高的信任感。

4.个性化跟进：根据客户的需求和偏好，为每个客户提供个性化的跟进方案。例如，如果客户对节能性能感兴趣，可以分享LED灯具的节能效果和相关案例；如果客户在价格上比较关注，可以提供具有竞争力的报价和优惠。

6.询问意见和反馈：定期与客户进行反馈和意见的沟通，了解他们对您的产品和服务的满意度。这可以帮助您改进您的产品和服务，并向客户展示您更关注他们的需求。

7.建立良好的关系：与客户建立信任和友好的关系非常重要。通过与客户建立良好的沟通和交流，并关注他们的需求和问题，您可以更好地把握客户的心理动态，并提供有效的解决方案。

8.提供售后支持和服务：与客户签订交易后，跟进不应该结束。通过提供售后支持和服务，您可以加强客户的满意度和忠诚度。及时解决客户的问题，并提供技术支持，确保客户对您的产品和服务始终满意。

9.持续学习和提升：不断提升自己的销售技巧和产品知识，保持对市场的了解，并与同行业专业人士交流和学习。只有不断进步，才能更好地满足客户的需求并取得销售成功。

客户跟进是一个持续性的过程，需要投入时间和精力。但通过以上的销售技巧，您可以与LED照明灯具客户建立更紧密的关系，并提高销售业绩。

LED照明营销策划初步方案

摘要：

随着全球对能源可持续发展的关注提高以及传统照明技术的落后，LED照明市场逐渐崛起。本文旨在提供一种LED照明的营销策划初步方案，以帮助企业实现市场份额的提升并推动可持续发展。

引言：

一、市场调研

1.了解消费者需求：通过问卷调查、面对面访谈等方式，了解消费者

对LED照明的需求、偏好以及消费习惯等。根据调研结果，制定相应的营

销策略。

2.竞争对手分析：研究市场上其他LED照明产品的特点、定价策略以

及品牌形象等，以便提供有竞争力的产品和定价策略。

二、产品定位

根据市场调研结果，明确企业的产品定位，例如：高端、中端还是低

端市场等，以便根据定位制定相应的产品策略。

三、品牌建设

1.品牌形象设计：根据产品定位和目标消费群体，设计独特的品牌标识、广告语以及形象广告等，以提升品牌知名度。

2.线上推广：通过建设企业官方网站、社交媒体平台等，提供产品信息、品牌故事和客户评价等，加强与消费者之间的互动。

3.线下推广：参加行业展览、商业活动以及与公益组织合作等，提高品牌曝光度，增加品牌知名度。

四、渠道建设

1.建立稳定的销售渠道：与大型电商平台、实体店等进行合作，确保产品销售渠道的稳定性和广泛性。

2.渠道培训：向销售渠道的销售人员提供产品知识、销售技巧以及品牌宣传的培训，提高销售效率。

3.售后服务：建立完善的售后服务体系，提供产品维修、退换货等服务，并及时解决消费者的问题和投诉。

五、价格策略

1.市场定价：根据市场需求以及产品定位，制定合理的价格策略，不仅具有竞争力，还能够保证产品的利润。

LED照明销售技巧

导语

随着科技的进步和社会的发展，LED照明产品在照明行业中占据了重要地位。作为一名LED照明销售人员，了解LED照明产品的特点和优势，并采用合适的销售技巧，对于提高销售业绩至关重要。本文将为您分享一些有效的LED照明销售技巧，帮助您在竞争激烈的市场中取得成功。

1.了解LED照明市场潜力

在开始销售之前，LED照明销售人员应该首先了解市场潜力。通过调研和了解相关行业发展趋势，了解目标客户的需求和购买意愿，可以更好地制定销售策略和方案。此外，还应该关注竞争对手的产品和销售策略，以及行业政策和规定的变化，从而及时调整销售策略。

2.掌握产品知识

作为销售人员，深入了解LED照明产品的特点和优势非常重要。LED照明产品具有节能、环保、寿命长等优点，可以替代传统照明产品。了解LED照明产品的不同种类、功能和适用场景，可以更好地满足客户的需求。同时，还应该了解LED照明产品的安装和维护方法，以便能够向客户提供专业的技术支持和售后服务。

3.针对客户需求定制解决方案

不同客户有不同的需求，因此，根据客户的具体需求定制解决方案是成功销售LED照明产品的关键。销售人员可以通过与客户的沟通交流，了解他们的照明需求、预算等因素，然后提供合适的LED照明产品和配套方案。此外，还可以提供节能、环保、维护成本低等方面的优势，使客户对LED照明产品产生兴趣和信心。

4.展示产品的特点和优势

在销售过程中，通过展示LED照明产品的特点和优势，可以增加客户的购买意愿。可以使用样品、实际案例或演示来展示LED照明产品的亮度、色彩还原性、抗震性等优点。同时，还可以与客户分享其他用户的成功案例，让他们更加相信LED照明产品的价值。

LED照明灯具市场营销与策划

摘要

近年来，伴随着市场经济的深入发展，国内照明产品生产企业的老总们也在悄然改变着经营理念，那种“酒香不怕巷子深的老观念已被抛弃，“市场为龙头”己成为照明产品生产企业老总们的共识。因此，照明产品生产企业本着“双赢”或“多赢”的理念，加强与经销商的紧密合作和市场的宣传力度，根据自身产品的特点，建立了一整套科学、合理和有效的销售网络体系，在树立了企业品牌、扩大了企业知名度的同时，取得了良好的经济效益，增强了企业实力，扩大了企业规模。了解国内照明市场的变化过程，总结过往的经验教训，对广大台资企业或因LED发展而新进入照明领域的照明企业来说有着非常重要的现实意义。

关键词：LED；灯具市场；营销

引言

迈入2014年，LED照明产业更是如火如荼地快速发展，LED照明产业如雨后春笋迅速成长。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会，使得LED照明能向全球民众普及，LED的光芒将普照全球每一个角落。如今，LED照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。LED照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受，LED照明灯具必将成为一个海量的产品。

LED产业的进一步发展面临越来越多的难题，其中营销手段单一、落后已经成为制约产业健康发展的原因之一。在LED产业迅速发展的同时，由于厂商相互之间简单的模仿，技术创新速度减慢，产品的同质化现象越来越高。在市场开拓方面，原始的以拉关系为主的销售方式无法支撑企业的迅速成长，也远远满足不了市场的个性化需求。营销策略的创新成为越来越多的LED 生产企业所面临的重要课题。

LED照明市场分析及定位

随着科学技术的进步和环保意识的提高，LED照明技术逐渐替代了传

统照明技术，成为照明行业的主流趋势。本文将对LED照明市场进行分析，并提出适当的定位策略。

一、市场分析

1.市场规模

据统计数据显示，全球LED照明市场规模从2024年的190亿美元增

长到2024年的390亿美元。预计未来几年，市场规模将进一步扩大，LED

照明将占据主导地位。

2.市场需求

随着居民生活水平的提高和绿色环保意识的增强，人们对高效节能、

环保健康的照明产品的需求日益增长。LED照明具有高效节能、寿命长、

不含有害物质等优点，符合市场需求。

3.市场竞争

当前，全球LED照明市场竞争激烈，主要竞争者有飞利浦、欧司朗、

三星等知名企业。市场上存在大量的中小企业，产品同质化现象严重，竞

争压力较大。

4.市场机遇

虽然市场竞争激烈，但仍存在巨大的市场机遇。随着政府对节能环保

政策的支持和照明技术的不断创新，LED照明市场前景广阔。特别是在户

外照明、商业照明领域，市场需求强劲。

二、定位策略

1.高品质定位

在激烈的市场竞争中，高品质是企业立足的关键。要注重产品的品质把控，努力提高产品的亮度、色温、色彩还原度等指标，确保产品性能优越，满足用户的需求，并提供长期的质量保障。

2.高效节能定位

高效节能是LED照明的核心竞争力。要充分发挥LED照明的低能耗、高发光效率的特点，通过持续的研发和创新，提高产品的能耗性能，满足用户对节能产品的需求。

3.绿色环保定位

绿色环保是现代社会的主要追求之一、LED照明不含有害物质，可有效减少CO2排放和能源消耗，符合绿色环保的要求。在市场定位上，要强调照明产品的环保特点，增强消费者对产品的信任感。

灯具营销方案范文

一、市场现状分析

灯具市场是一个庞大而竞争激烈的市场，随着人们生活水平的提高和

环保意识的增强，对于节能环保的灯具需求也越来越大。目前市场上主要

有传统照明灯具和新型LED灯具两种产品，随着技术的不断进步，LED灯

具市场正在逐渐取代传统照明灯具市场。

二、目标市场定位

基于市场的现状分析，我们将主要目标市场定位于家居装饰领域和商

业照明领域。家居装饰领域包括家庭住宅、酒店、别墅等；商业照明领域

包括商场、超市、办公楼等。

三、产品特点和竞争优势

1.产品特点：

（1）节能环保：我们的产品采用LED灯具，具有节能环保的特点，

相较于传统照明灯具，能够节约能源和降低二氧化碳的排放。

（2）寿命长：LED灯具的寿命远高于传统照明灯具，使用寿命可达

到数万小时，大大减少了更换灯具的频率和维修成本。

（3）调光性能好：我们的产品拥有良好的调光性能，能够根据用户

的需求进行灯光亮度的调节，使得灯具在不同场景下都能够发挥最佳效果。

2.竞争优势：

（1）品质保证：我们的产品采用优质的LED芯片和电子元件，确保

产品质量的稳定和可靠性。

（2）设计创新：我们注重产品的设计创新，将灯具的外观和功能结合，满足用户对于美观和实用性的需求。

（3）售后服务：我们提供完善的售后服务体系，包括产品保修和技术支持，确保用户在购买和使用过程中能够得到及时、专业的帮助。

四、市场推广策略

1.品牌营销：通过建立知名度和良好的品牌形象，吸引消费者的关注和信赖。可以通过电视广告、网络推广、社交媒体等渠道进行品牌宣传，并邀请知名人士进行代言和推广。

led灯具市场营销策略

led灯具市场营销策略

迈入2011 年，led 照明产业更是如火如荼的快速发展，led 照明产业如雨后春笋迅速成长。2015 年的北京奥运会、2015 年的上海世博会，赢得led 照明极大地向全球民众普及，led 光芒普照全球每一个角落。如今，led 照明灯具的节能、省电、环保、高效已是路人皆知。led 照明作为新一代的照明灯具正在走向全世界，正在被全人类接受。led 照明灯具必将成为一个海量的产品。成本为王、市场为大中国是 led 照明灯具的全世界生产基地，也是全世界led 照明灯具的技术开发中心，更是led 照明灯具的最大市场、最多消费国。但是在近二三年内，由于led 照明灯具的价格、成本对中国国民而言“居高不下”，加上中国国民的平均收入和生活指数还远低于欧美日等发达国家，因此中国国内市场对led 灯具需求还不会快速增长，led 照明灯具的主要市场还是欧洲、北美洲和日本。可能还要三五年的时间，led 照明灯具的价格逐渐下降至中国百姓能接受的时候将会呈现线性增长。目前led 照明灯具的主要成本-- led 光源灯珠的价格正以每年25-35%的速度下降，预计led 照明灯具走进千家百户的百姓家庭时间要不了三五年。试想十年前，荧光节能灯的零售价是每个rmb100 多元，当时它是新一代照明灯具，能有多少百姓能买得起？而今荧光节能的价格已降至每个rmb3- 5 元，几乎家家户户都在享受荧光节能灯的省电和明亮。然后，今年发达国家对led 照明灯具的需求继续线性增长，因此，中国led 照明灯具企业要把欧美日市场作为销售的主力方向，以满足他们的需求为已任。对于所有消费电子产品而言：成本为王、市场为大，低成本而性能优秀的产品才具最佳性价比，才能被广大消费市场所接受，才会被数以千万计的百姓买得起，才能形成颇具规模的连续大批量生产。白皮黄芯、脱胎求市目前中国进入 led 照明企业产业链的生产厂家有四千多家，今年还会以几何指数增加。这么多家企业大家都去做同类的产品、去竞争同一个市场是很可怕的，其结果可想而知，低价竞争最终是害人害已，也是很可悲的。如何摆脱产品雷同和低价竞争？最好的思路是换位设计思考。囿于土生土长的环境，大陆的灯具结构设计师很难能摆脱生来具有、根深蒂固的中国设计模式，因而很多产品进入欧美市场，老外一眼就能看出是made in

led照明市场分析报告

LED照明市场分析报告

一、市场概况

LED（Light Emitting Diode）照明作为一种高效、环保的照明技术，近年来在全球范围内迅猛发展，成为照明行业的重要趋势。随着节能减排的重要性日益凸显，LED 照明市场也持续扩大。据市场研究机构的数据显示，全球LED照明市场规模在未来几年将保持较高的增长率。

二、市场规模

根据数据统计，截至2021年，全球LED照明市场规模已达到2000亿美元。其中，亚太地区是全球最大的LED 照明市场，占据总市场份额的50%以上。北美地区和欧洲地区分别占据20%和15%的市场份额，而其他地区则占据剩余的15%。

三、市场驱动力

1. 政府政策支持：各国政府出台了一系列的政策措施，以促进LED照明技术的发展和应用。例如，鼓励推广和使用LED照明产品、提供财政补贴和税收优惠等政策手段，进一步推动了LED照明市场的发展。

2. 环保意识提升：随着环保意识的提升，人们对于能源消耗和碳排放的关注度不断增加。相比传统照明产品，

LED照明具有较高的能效和低的能耗，能够有效减少能源消耗和碳排放，符合环保要求。

3. 技术进步和产品创新：随着科技的不断进步和应用的不断创新，LED照明技术不断完善，产品性能和质量逐渐提升，使得LED照明产品在市场上更具竞争力。

四、市场前景预测

1. 市场增长潜力：由于各国对于节能减排的要求日益严格，并且人们对于舒适、智能化的照明环境的需求不断增加，LED照明市场将继续保持较高的增长势头。预计到2025年，全球LED照明市场规模将达到4000亿美元。

LED照明营销策划初步方案

详细

一、LED照明营销策划概述

LED照明已经成为当今世界公认的最新和最先进的照明技术。随着新一轮照明技术的出现，LED照明正在成为非常受欢迎的照明产品。LED照明的应用丰富多样，包括家庭装饰照明、商业照明、公共照明、娱乐舞台照明、汽车照明等。有效的营销活动可以提高LED照明的受欢迎程度，从而促进LED照明的普及推广。

二、LED照明营销策划目标

1.提高LED照明的知名度和影响力；

2.增强消费者对LED照明产品的认知程度；

3.扩大LED照明的消费者群体；

4.提高LED照明产品的销量；

5.增强LED照明产品的品牌影响力；

6.增强LED照明产品的市场竞争力；

7.促进LED照明的技术创新。

三、LED照明营销策划措施

1.加强LED照明产品的宣传：通过报纸、杂志、广播和电视等传统媒体进行LED照明产品的宣传，以提高知名度和影响力；通过网络媒体的强

力推广来提高LED照明品牌的知名度，如新闻网站、门户网站、社交媒体

平台等；

2.举办LED照明的宣传活动：通过举办LED照明相关的宣传活动，如

技术讲座、产品展示会、交流活动等，让消费者更加了解LED照明的优势；

“LED照明灯”营销策划书

前言：

一、LED的基础概念

LED是Light Emitting Diode的缩写，即发光二极管。是一种半导体固体发光器件，它是利用固体半导体芯片作为发光材料，当两端加上正向电压，半导体中的载流子发生复合，引起光子发射而产生光。LED可以直接发出红、黄、蓝、绿、青、橙、紫、白色的光。

二、LED产业价值及社会意义

（1）、节能价值

使用LED照明能对社会产生巨大的能源效益。

照明电器产品是国民经济发展和人民生活的必需品，随着国内经济的发展和人民生活水平的提高，国内市场对照明电器产品的需求日益增长，照明电器行业在近10年来得到了快速的发展，中国已经成为照明电器的消费大国。由于国家政策对节能降耗的重视，节能灯生产企业面临较大的机遇和挑战。据测算，以功率3Ｗ的高品质LED节能灯代替60Ｗ的白炽灯，节省电能90％，亮度还提高20％－30％。以一般家庭中每天使用4小时来计算，12亿支高品质LED节能灯省下来的电为858.48亿度，而长江三峡电站年发电量也只有850亿度左右。这对能源供给紧张日益凸显的中国来说，无疑具有十分重要的战略意义。

（2）、环保价值

使用LED对人类产生“功在当今，利在千秋”的环保效益。

LED不仅节能，而且无热辐射、不含水银等重金属，无污染及废弃物处理问题等众多优点，因此被视为“绿色照明光源”的明日之星，在不久的将来，将取代目前为照明市场的主流白炽灯泡及荧光灯（日光灯）；其广泛应用将同样产生不可估量的环保效益。

因此，LED技术产业其自身的节能和环保特征，是影响一个国家或地区“能源战略”和“环保战略”的重要产业，因此世界各国、地区领导人都十分重视这一产业的发展培育。

LED照明灯具市场营销与策划

引言

在现代社会，LED（Light Emitting Diode）照明灯具已经成为了照

明行业的主流产品。其节能、环保、寿命长等特点受到了大众的青睐，市场需求也不断增长。然而，由于市场竞争激烈，企业在市场营销与

策划方面面临一系列的挑战。本文将重点探讨LED照明灯具市场营销

与策划的重要性，以及一些有效的策略和方法。

1. 市场分析

在进行市场营销与策划之前，首先需要进行市场分析。LED照明灯

具市场的规模、竞争状况、消费者需求等因素都需要进行详细研究和

分析。

1.1 市场规模

LED照明灯具市场目前呈现出快速增长的趋势。根据行业报告数据

显示，2019年全球LED照明灯具市场规模达到了500亿美元，并且

预计在未来几年内还将继续增长。

1.2 市场竞争

由于LED照明灯具市场前景广阔，吸引了众多厂商的参与，竞争日益激烈。在市场竞争中，品牌知名度、产品质量、创新能力等因素成

为决定企业竞争优势的关键。

1.3 消费者需求

随着环保意识的提高和能源政策的倡导，消费者对于节能环保的LED照明灯具的需求也越来越高。同时，消费者对于产品质量、价格、外观设计等因素也有着不同的需求。

2. 市场营销策略

有了市场分析的基础，企业可以制定适合自身的市场营销策略，以提升品牌竞争力和市场份额。

2.1 品牌建设

品牌建设是市场营销的基础，企业需要树立一个与众不同的品牌形象。在品牌建设过程中，企业需要从产品质量、服务体验、品牌定位等方面下功夫，打造独特的品牌形象。

2.2 渠道拓展

为了更好地触达消费者，企业需要积极拓展渠道。传统的销售渠道不再适应现代市场需求，因此可以考虑通过电商平台、实体店面、经销商等多种渠道进行产品销售。

营销策划

路线---高端LED 灯是尊贵身份的体现，可以说是有钱人材消费得起的。郑州的灯饰不仅销售于人口超过860 万的郑州市，还辐射河南全省及山西，安徽、湖北、陕西等地。

(一)产品定位

现在我们走的是中高档路线，是以中高档产品定位。针对的消费群体是经济条件相对富裕一点的，还有就是工程系列的，比如酒店、商场的装灯。

现在灯饰行业的品牌主要有以下一些，她们各有各的特点：

1、率先品牌：雷士照明、欧普照明、嘉美照明、三雄·极光照明。理由：行业知名品牌，品牌知名度不断向终端渗透，深得消费者认可。

2、老牌品牌：嘉美、阳光、TCL 电工、西蒙、松本。理由：产品性价比较高，垄断局部市场，老客户较多。

3、新锐品牌：圣丽照明、美的照明、葡萄园照明。理由：注重产品特色，适合二三级发展需要。

4、潜力品牌：钜豪、小康之光、欧特朗。理由：品牌形象较好，注重网络建设，适合庞大的地级市场发展需求

我们晶瑞LED 照明产品比较有特色。现在不少的消费者看重的不是价格，而是产品的创新和新颖程度，最好是全世界惟独这一个。抓住了消费者的这一心理特点，我们晶瑞现在的产品都是比较有造型，有个性的，想在郑州找到一摸一样的还是比较艰难。

据调查，现在郑州以高中档定位的LED 照明店面不超过十家，相对来说我们的竞争对手并不多。对于我们都是很大的机遇!

(二)针对我们店进行简单的COST 分析：

我们店面具有366 个平方米，在西安能和我们一决高下的不足五家，我们的水晶灯能在表达雍容华贵的基础上与时尚相结合，让消费者不仅能体现身份还走在时尚的前沿。店面大，造型新颖独特，加之我们的水晶灯很好的应用了光纤和二极管技术，使得水晶灯变得更迷你，轻巧，更适合现在风格的家具装修。我们运用了先进的水晶灯切割技术，使得水晶灯变得更加小巧，其极具现代感的线条和梦幻般的色采。这些都是我们在竞争中占领的绝对性的优势。

LED照明营销策划初步方案

一、产品策略：

%1、根据行业情况，打造一个品牌并保证经销商一定的盈利能力，必须保证前期

有足够的产詁规模才能正式上市。

%1、站牌初期，应具备10到20种销售产甜，以保证销售利润；品牌进入成熟期

Z后，将达到50款左右的常规产品数量。

%1、注重产殆研发，尽可能达到每年推出3・5个新殆系列的水平。

%1、少量引入外购产品，补充公司产品风格多样性和性价比优势。

%1、产詁引入节能环保概念，避免无技术含量灯具陷入恶性价格竞争。

二、价格策略：

%1、价格整体定位于市场中高档水平，强调性价比优势，根据消费层次和产品档

次的不同合理定价。

%1、市场屮常见的产品价格尽量不高于市场，特有产品可高定价。

%1、外购产詁定价要低，避免多次加价造成产詁滞销。

%1、严格控制统一零售价格，杜绝低价或眾利销售情况。

%1、有针对性的定价策略，通过科学的毛利率设定引导产品销售及利润达成，以

有价格竞争力优势的流量型产殆增加销量，扩大厂商的殆牌影响。

三、渠道策略

%1、选择适合自己的销售渠道，尽可能做到有盈利销售。

%1、联系能够消费公司产詁的单位，尽可能取得和这些单位合作的机会。宣传方式—、品牌推广

以节能环保为屮心进行大范围宣传，并在宣传屮突出品牌的内涵释义即用科学的

标准引导消费者如何用光，才能打造一个满足照明、充满魅力而又舒适的城市环

境和家居环境。

二、推广方式①、报纸和网站等媒体宣传

通过公益广告的形式而并非是纯正广告的形式告诉消费者LED的环保价值，唤

起消费者的环保理念。

②、微博微信宣传。

在微博微信上用突出、夸张、重复的手法宣导“LED照明的节能环保雹