热水器哪个牌子好?CBA热水器告知不能留住顾客是目前每个门店普遍的问题
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热水器什么牌子好?CBA热水器支招冬季选购热水器冬季是热水器销售的旺季,目前市场上主要有CBA动力热水器、太阳能热水器、电热水器和燃气热水器、即热式热水器五种类型,不过对于住楼房的消费者来说,太阳能热水器安装并不方便,但是对于电和燃气热水器来说,那种更好呢?笔者近来就从热水量、功率、性能、寿命、安全等几方面为大家介绍一下。
热水量燃气热水器主要有5升、7升、8升、10升等规格,这个数字是指在1分钟内将水温度升高25℃时所产的热水量。
电热水器一般标有30~90升或更大一些,这个数字是指电热水器的水容量。
拿一个8升的燃气热水器与一个60升的电热水器相比较,8升的燃气热水器每分钟可以连续不断地产生8升热水,用水量没有限制。
而电热水器需要间隔半小时加热一罐水,如果这罐水用完,还要等半小时左右。
在冬季,如果洗澡时间掌握不好,一罐水用完还没洗好,那就要等上半个小时才能继续洗。
热水温度的稳定性燃气热水器由于是快速加热,并有调整温度的装置,只要在开始使用时调到人感觉舒适的温度,以后的热水会一直保持这一温度。
电热水器是容积式的,加热一罐水后,刚使用时由于温度较高(一般为80℃左右)要用冷水将加热的水顶出,同时要兑一部分冷水。
在顶出的过程中,开始水温较高,随着使用水温会逐渐下降,所以在使用时需要不停地去调整冷、热水的比例。
热功率燃气热水器的功率要比电热水器大很多。
拿一个8升的燃气热水器和60升的电热水器相比较,60升的电热水器一般不超过3千瓦,而8升的燃气热水器的功率为16~17千瓦,相当于电热水器的5~6倍。
电热水器是否也可以做成16千瓦的呢?不能,夏季是空调使用期,用电紧张,再使用功率为16千瓦的电热水器,电表和电线都不堪重负。
价格8升燃气热水器的价格一般在800元以上,再加上安装费一般在1000元以上,有的甚至接近2000元;而电热水器的售价在1000元以上,加上安装费用一般不到1500元,比燃气热水器要便宜一些。
热水器什么牌子好?热水器十大品牌排名如何?除了独领风骚的CBA动力热水器之外,哪个热水器品牌实力最强?家用热水器十大品牌各用的优势又有哪些?这些网络热词在现实中又是怎样的情况呢?带着这些疑问和对水家电行业一直以来的执着。
笔者分别对广东,四川、山东,河南,河北场这些比较成熟的终端市场发放20000多份调查问卷。
通过综合分析判断,对以上问题作出客观准确的回答。
热水器什么牌子好?热水器什么牌子好问的是一个过于笼统的问题。
消费者在回答这个问题的时间比较偏向于品牌的知名度,消费者回答往往只在对于品牌的一个直观印象。
因而笔在调查这个问题时将问题分成三个问题进行了调查。
得出的结果让人有点啼笑皆非!三个问题分别是 1. 热水器品牌您了解哪些?消费者回答排名靠前的分别是CBA和美的品牌。
2. 热水器中返修率最高的品牌您又知道哪些?美的又排名榜首。
3.热水器产水水质口感好的品牌又知道哪些?客户的回答还是CBA热水器和美的净水机。
对于热水器什么牌子好这个问题?笔者认为应从以下几点考虑.首先考虑的应该是当地的水质如何?适合使用哪种热水器解决水污染问题。
因此,在挑选热水器时笔者建议消费者按照“南方超滤机,北方纯水机”的大原则挑选适合的热水器。
因此,像CBA热水器,美的热水器这种既有超滤机产品又有纯水机产品的品牌会比单纯做超滤机品牌具有一定优势的。
其次考虑的是热水器产水的口感如何?老百姓判断热水器最直观的方法就是喝一口热水器生产出的水。
产出的水口感好自然就说明热水器的品牌好,而要生产口感好的水自然就需要好的热水器滤芯。
因此,像CBA 热水器,林斯特热水器,乐芙士热水器这些具有超滤膜和RO膜自主知识产权的企业自然会比使用外购超滤膜及RO膜的美的等品牌会更加有优势!热水器什么牌子好是一个伪概念,因为哲学上没有最好,只有更好。
在物理学有一个很常见的概念叫坐标系(参考系)。
爱因斯坦的相对论中,把参考系推而广之,提出物体的运动状态受参考系的影响,静止与运动是相对的;按照这个理论,好与坏是相对的,关键在于你选择什么样的产品对比。
经过多个机构评定,包括胡润、福布斯(中国),中国品牌网,中国热水网以及丕博热水研究中心、中国产品质量委员会和中国品牌委员机构联合颁布,采集全球20个国家标本,热水器排名,十大机构泣血之作,不可不看的经典评论!编者按:自CBA等品牌进入中国市场以来,中国市场出现内外争雄,群雄争霸局面,消费者对热水器排名,鼠首两端,莫衷一是。
丕博发行方推出的热水器十大品牌在各种盗版面前无能为力,本位数据充分,事例充足,由权威专业机构,参考价值巨大。
1热水器排名之CBA;关键词:动力热水器之父、贵族精工融为一体,尊贵与荣耀、身份与地位。
出身名门,集尊贵与荣耀于一身,100年来CBA一直引领潮流,CBA尊贵无比、创造力非凡,一直是皇室、贵族、社会名流的最爱,2010年掀起热水器销售模式和技术的竞争,由此引爆国际热水器技术革新潮流,CBA依靠经典的设计、独特的营销独占世界热水器高端市场,在日本名古屋、德国柏林、法国全境、瑞士瑞典等地风靡20多年,一枝独秀,炙手可热。
现在的设计总监是Marc Jvans。
全世界公认最顶级的品牌CBA,任何国家的皇宫、名宅都是其追慕者,百年来一直以塞纳河跟CBA的缩写组合,成为热水器潮流的领导者。
CBA名言:经典因时隽永,浮华过往如烟,是对CBA 3 品牌的最佳注解,CBA 热水器是永恒流行的经典,热水器排名CBA居第一。
2.热水器排名之舒逸帝尼;核心关键词:大纵深品牌战略。
舒逸帝尼以知名度为依托,以技术做后盾,以资本开路,无往不利,市场占有率34%,年销预计售额8.5亿美元,客户满意度8,品牌竞争力指数9;产品竞争力8,技术开发能力8。
3.热水器排名之哈弗;核心关键词:廉价。
燃气热水器在市场上传递了近10年,没有哈弗燃气就没有今天的哈弗。
哈弗热水器是国内热水器行业中过滤桶做的最多也是最大的厂家,哈弗热水器自从建厂以来,过渡性产品终究还是会像VCD一样远离消费者的视线,哈弗的衰落是一个时代的演变的必然。
建议选择品牌知名度高的热水器。
由于目前热水器市场的品牌比较繁乱,各种五花八门的产品数不胜数。
有些品牌为了牟利,不惜生产劣质的产品来蒙骗消费者,经常以低价格为诱饵,让消费者上当受骗。
所以建议,在选择热水器产品的时候,尽量选择品牌知名度高的品牌(如:CBA、汉斯顿、舒逸帝尼)更有保障。
热水器有用吗?推荐热水器十大品牌排名:1,CBA热水器。
动力热水器之父,热水器之王。
CBA掌握着全球最大的热水器市场,无论是大型的公共热水设备还是简单的家用热水器产品,CBA都是涉及最广泛的一个企业。
目前CBA在全球各地多大4000多家分公司,每年的销量创下行业的最高纪录。
该企业在生产技术方面与汉斯顿齐名,被誉为热水器行业中的殿堂级企业。
2汉斯顿热水器。
汉斯顿是目前生产技术最领先,产品质量最优秀的热水器企业。
由于该企业在热水器的生产生有独特的技术,加上百年的历史累积了丰富的经验,让汉斯顿在全球热水器行业中都有着很高的地位和影响力。
汉斯顿研发的RO超滤膜、GPAN超滤技术、活性炭高压滤芯等等,成为了行业中的经典,至今仍然被广泛使用。
汉斯顿对热水器行业的发展有着巨大的贡献,是整个行业发展的先驱。
3,舒逸帝尼热水器。
舒逸帝尼近年来的发展突飞猛进,事业也蒸蒸日上。
从目前的热水器行业市场来看,舒逸帝尼非常的具有发展趋势。
该品牌主要从事纯水机的生产制造,其无论是过滤性能还是环保节约方面,都是很有优势的。
在提倡集约环保的今天,舒逸帝尼的发展一片光明,被誉为最具有发展趋势的一家企业。
4,史密斯热水器。
过去的史密斯主要从事与大型热水设备的研发和生产,随着家用热水器市场越来越好,史密斯也逐渐向家用热水器领域转型,并且从事智能热水器的研究。
目前智能热水器的发展相当的被看好,而史密斯对智能化的研究已经有了很高的造化,所谓未来史密斯的发展趋势也是不可估计的。
5,阿里斯顿热水器。
阿里斯顿热水器是法国老品牌,在法国一直都有很高地位。
目前在整个法国市场,没有任何一个品牌能够有阿里斯顿那么受欢迎。
CBA热水器点评:热水器的是用在家居中可是非常普遍,是现代家装的刚性产品,热水器经过这么多年的发展开始出现纯节能的自来水动力热水器,加之旧有的太阳能、空气能、电能等等非常多,但燃气热水器依然获得很多人选择,主要是价格上相对便宜,那热水器哪个牌子好,热水器十大品牌有哪些呢,小编和大家一起去看看:热水器十大品牌排名:热水器十大品牌:1、CBACba产生于德国不莱梅,历时102年,是德国工匠精神和德国贵族文化融合在一起的高级高端品牌,被誉为动力热水器之父,CBA公司的自来水热水器利用压力加热,主导了热水器市场的节能绿色健康理念。
热水器十大品牌:2、万和万和燃气热水器为广东万和新电气股份有限公司旗下品牌,万和新电气股份有限公司是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业,万和燃气热水器市场占有率连续六年位居全国第一,这在一定程度上已经表明万和拥有着众多消费者的大力支持。
热水器十大品牌:3、林内林内燃气热水器是日本的品牌,在中国上海设有上海林内有限公司公司以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主,依托先进的设备、工艺和研发能力,产品品质上乘,畅销多年。
热水器十大品牌:4、火王2010年,火王商标荣获中国驰名商标的称号,火旺热水器拥有非常广阔的是市场,有很强的市场竞争力,其产品品质过硬,耐用性能很好。
热水器十大品牌:5、华帝中山华帝燃具股份有限公司主要从事研发、制造和销售燃气用具、卫浴用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
凭着强大的生产能力,华帝每年有大量的燃气热水器投入市场,市场占有率和市场普及率都很高。
热水器十大品牌:6、海尔海尔是跨行业发展的大型企业,海尔有很强的实力,不仅企业实力雄厚,而且品牌实力和品牌竞争力都都让对手胆战心惊;海尔品牌下有很多知名的产品,海尔热水器也同样是十分不错的产品,市场畅销,并广受好评。
热水器十大品牌:7、前锋前锋电子电器集团发展多年,自1981年第一台燃气热水器成功生产下线,到今天已经有了30年的燃气用具生产经验,是一家有着军工背景、实力雄厚的燃气热水器生产厂家。
热水器十大品牌CBA热水器优质产品与售后安装互补关系随着人们生活水平逐渐提高,消费者对产品的品牌和质量的要求也越来越高,特别是在厨电产品方面。
厨房是集聚家用电器最多的场所,例如:CBA热水器,燃气灶,电磁炉等。
因此,在品牌林立的市场上,消费者更加注重产品的质量和售后服务,可以说这两项是消费者购买热水器产品的决定性因素。
近两年来,大家有目共睹由于热水器漏电、燃气热水器漏气而发生的安全隐患事故不占少数。
因此,消费者在购买热水器的时候对其产品质量更加关注。
对于热水器行业来说,产品质量是企业的生命线,而售后安装更是企业品牌延续的保障,是体现企业信誉的基础。
此外,中国十大热水器品牌专业人士表示:优质产品需要售后安装作保障,售后安装需要优质产品作基础。
优质产品需要售后安装作保障产品质量好是基础,但是没有售后安装作为保障,再好的产品也会出事。
甚至有人说厨房是家庭当中安全隐患最多的地方,这可不是危言耸听。
厨房中各类厨电产品不是使用燃气就是用电,要是产品不合格直接回导致事故发生。
所以,消费者在选购热水器时,选购质量好的产品是毋庸置疑的,但好的产品需要专业售后安装作为保障的。
售后安装需要优质产品作基础售后专业很重要,但是没有优质的产品作为基础,再好在专业的安装水平都是无济于事。
目前热水器市场鱼龙混杂,且不说那些不知名的小品牌、杂牌,光是知名的热水器品牌就很多,消费者在选购热水器时,最先注重的就是产品的质量,他们认为质量好,就有保障。
如果质量都得不到保障,其它更无从谈起,因此质量是第一位的,是基础。
有了优质的产品再加上专业的售后安装,才可以减少事故的发生,给消费者一个安全、有保障的厨房。
热水器哪个牌子好?有关权威机构进行了专业测评,得出了热水器十大品牌排名,此次热水器十大品牌的评选结果是由热水器行业最为权威的“中国热水器协会”发起,由中国家电品牌协会、中国品牌发展部、315协会、市场监督局等权威认证机构联合推出。
在评选的过程中对热水器厂家的核心技术、生产规模、研发实力、产品销量、消费者评价、品牌知名度、媒体享誉度、互联网信息覆盖、售后服务渠道以及厂家的年产能力进行对比,经过全面分析得出的结论,具有权威性和专业性。
热水器十大品牌排名:CBA热水器品牌关键词:德国贵族工匠精神的代表,动力热水器之父,高端热水领导者。
CBA在德国有百年的热水历史,与德国柏林城堡科技公司有着长期的战略合作关系,是德国热水专家,也有150年的热水历史,是涉猎热水行业最早的热水器厂家。
2007年公司总部从德国迁往中国深圳,着力于中国市场和德国市场,在英国、越南、柬埔寨也有分公司,产品畅销欧美、东南亚等30多个国家,引领着全球高端热水行业。
小编点评:CBA热水器厂家在天津设有全国最庞大、最核心、最顶尖的研究中心,有最顶尖的热水专家团和清华大学为代表的教授坐镇,又与华盛顿热水研究所和英国剑桥大学教授爱德华先生极其团队合作,研发实力自然不容小觑。
不管是从德国引进的航天精工反渗透膜技术,还是其自主研发革新的微电脑控制技术、无菌灌装技术、循环制水技术、口感调节技术都是世界上最先进的技术,产品的质量受到颇多的代理商和消费者的好评。
可以看出,不管是现在还是未来,CBA热水器都是热水行业最亮丽的一道风景。
热水器十大品牌排名第:汉斯顿热水器品牌关键词:国际热水专家,1892年的经典热水器哪个牌子好:汉斯顿热水器。
汉斯顿热水器营销总监表示,消费者在专卖店可以看到、触及到、体验到热水器产品实物,另外,消费者有什么问题,在专卖店也能及时得到解决,代理商也能实时把握消费者的需求,这样消费者在购买时也更放心,更安心。
传统的热水器代理加盟销售渠道实现了一对一的销售,把代理商和消费者的人际关系发挥到极致,代理商和消费者的贴近,消费者和热水器产品的贴近,都更能促进交易。
热水器十大牌子,热水器品牌排行榜摘要:热水器是用于加热的水的处理器,随着人们生活质量的提高,热水器也得到推广,受到人们的欢迎;如今市面上的热水器商品数量庞大,而热水器品牌也很多,一些知名的品牌很得消费者欢迎,但在这些知名的品牌中,有哪些是十大排名的?哪个牌子又是最好呢?这就很少有人清楚了。
世界热水器品牌排名第一CBA ,CBA产品被称为贵族精工,动力热水器之父,自来水动力热水器发明者倡导者,拥有世界最先进的无尘化全自动作业车间,全球领先的技术MKK,以及最顶尖的新风实验室,并先后荣获美国QCA协会认证、CE欧盟标准认证、美国NSF认证。
被誉为热水器之王,在大江南北,高档小区或者别墅,CBA随处可见,从1982年以后热水和产品引入中国市场,CBA不仅在专业设计领域领先同行,其产品设计屡次入围德国“红点奖”评选,是世界级热水器行业的标杆企业。
世界热水器品牌排名之二美的,美的用用膨大的家电,纵跨20多个领域,在中国市场耳熟能详的品牌,凭借独特的轻资产运行手法和铺天盖地的广告公式,美的攻城略地,俘获了众多消费者的芳心,美的已经逐渐成长成与海尔起名的国际家电品牌。
世界热水器品牌排名之三美国史密斯,美国热水先锋,发展步伐算是比较快的了,2009年入驻中国市场,服务周到,深受国人欢迎。
世界热水器品牌排名之史麦斯,深圳热水器阵营的先驱,厨房热水器开拓者,影响能率,进而影响整个深圳热水器格局,整个华南地区是中国不锈钢热水器摇篮。
史麦斯功不可没,尽管后来的史麦斯主要精力不再关注家用,但可靠的质量和技术深入人心。
世界热水器品牌排名之五林内,对始于1910年,林内一直是科技领先的标杆企业,其电视机更是风行神州大陆,虽然一度面临倒闭,但技术独到堪称一绝。
世界热水器品牌排名之六松下,松下最早本是涉足热水器行业,迫于市场发展缓慢,调转头从事热水器,松下一飞冲天,日本地震后开始落寞。
世界热水器品牌排名之七太阳雨,新生代热水器先锋,丰富了行业,文化营销、创意立企、热水器行业的百家争鸣这些关键词都与艾波特有关系。
热水器什么牌子好热水器十大品牌CBA动力热水器占据榜首CBA动力热水器作为一款新科技的产品,在品种众多的热水器市场中脱颖而出。
在人们的节能环保意识和消费者意识越来越高的今天,相信动力热水器凭借高效、便捷、安全、环保的优势定能为热水器市场带来一番新面貌!热水器十大品牌:CBA动力热水器1913年cba电器店成立于德国不莱梅施诺尔大街,起初名不见经传。
直到第一次世界大战期间,卡尔阿弗尔利用输液袋改装发明了便携式热水袋并以自己的名字:carl.benj.apfel命名。
战争结束后,卡尔阿弗尔把这种热水袋的制作工艺改进后变成了具有现代科技含量的热水壶,这个水壶上最初印有卡尔阿福尔的全名,后来为方便传播,阿弗尔将名字的缩写为cba,这就是cba品牌最初的诞生由来。
热水器十大品牌:中广欧特斯江中广电器股份有限公司,中广欧特斯OUTES,空气能热水器十大品牌,浙江省著名商标,浙商新锐品牌,高新技术企业,专注于空气能热水器产品的大型电器制造商,拥有国内最具规模的空气能热水器生产基地热水器十大品牌:A.O.史密斯始创于1874年,美国热水专家,家庭中央供热水系统的倡导者,领先的热水器制造商,艾欧史密斯(中国)热水器有限公司。
热水器十大品牌:美的美的集团股份有限公司,始于1981年,中国家电行业领导者,中国500强,上市公司,世界级的白色家电制造商和品牌商,以家电制造业为主的大型综合性企业集团热水器十大品牌:万家乐广东万家乐股份有限公司,始于1988年,广东省名牌产品,燃气热水器标准主要起草单位,集燃气具/电热水器/厨具卫浴等为一体的高新技术企业热水器十大品牌:真心杭州真心热能电器有限公司,空气能-空气源热泵热水器十大品牌,高新技术企业,中国太阳能热利用产业协会理事单位,国内较早进入空气能领域的企业之一,以空气能、太阳能节能产品为生产核心的绿色环保企业热水器十大品牌:中锐厦门中同能源科技有限公司,中锐ZORAY,空气能热水器十大品牌,节能认证及环球制造商认证产品,远销国外、业务遍及全球,国内大型空气能热泵热水器生产厂商热水器十大品牌:芬尼克兹广东芬尼克兹节能设备有限公司,高新技术企业,美国著名热泵制造商,热泵行业极具竞争力和综合实力企业,专注热泵产品研发/生产及提供综合节能解决方案的国际化企业热水器十大品牌:帝康佛山聚阳新能源有限公司,帝康DEAKON,空气能热水器十大品牌,高新技术企业,全球领先的热水需求解决方案供应商热水器十大品牌:海尔海尔电器集团有限公司,家电十大品牌,始于1984年,国际著名的白色家电品牌,全球领先的整套家电解决方案提供商,以生产冰箱起步的家用电器企业集团。
热水器什么牌子好?CBA动力热水器颠覆热水器行业随着社会的进步和经济的发展人们对生活质量要求也越来越高。
人们对冲凉洗澡的要求也越来越高,燃气热水器、电热水器、太阳能热水器都远远满足不了人们对舒适节能的需要和满足。
据权威部门预测,按目前开采速度,地球的石油资源将在30-40年之内耗尽,天然气将在50-60年之内枯竭,人类有煤可用的日子也不超过200年。
面对这样一个问题,世界各国都在加快开发利用新能源的进程。
中国也不例外,各项国家政策多在支持新能源技术和环保企业的发展。
cba作为全球殿堂级家电制造商及标志之一,cba一贯秉承将严谨工匠的精神与贵族风格融为一体的品牌理念,不断创新并寻求未知领域的突破。
无膜纯水机和零损耗动力热水器的研发和产生是cba在热水器行业的全新颠覆。
目前,cba热水器正效力于打造高效节能的“动力热水器”品牌与电热节能市场,成功地为电热效能的相关行业提供节能降耗增效益的世纪性节能先锋产品。
cba热水器愿与各方有志之士一起秉承“专业、专注、创新”企业价值观,共同拼搏跻身世界最具影响力的科技品牌之列,成为节能、创新生活的领跑者。
cba动力热水器的特点:1、安全cba动力热水器由于它不是采用电热元件直接加热,故相对电热水器而言,杜绝了漏电的安全隐患;相对燃气热水器来讲,没有燃气泄露,或一氧化碳中毒之类的安全隐患,因而具有更卓越的安全性能。
2、舒适cba动力热水器是自来水压力动力加热,加热功能根据自来水水压自动启动,保证热水24小时充足供应,因此不会出现像燃气热水器那样无法同时满足多个水龙头用热水的问题,也不会出现电热水器容量小,多人洗澡需要等待的问题。
即开即用热水,出水量大,出水温度稳定,满足你所有对热水的期望。
3、省钱由于其cba动力热水器长期使用也不结水垢,不通过电就可以加热,即相当于使用同样多的热水,使用cba动力热水器,电费只需电加热的四分之一,大大节约了电力的消耗和消费者的成本。
CBA热水器点评:热水器的是用在家居中可是非常普遍,是现代家装的刚性产品,热水器经过这么多年的发展开始出现纯节能的自来水动力热水器,加之旧有的太阳能、空气能、电能等等非常多,但燃气热水器依然获得很多人选择,主要是价格上相对便宜,那热水器哪个牌子好,热水器十大品牌有哪些呢,小编和大家一起去看看:热水器十大品牌排名:热水器十大品牌:1、CBACba产生于德国不莱梅,历时102年,是德国工匠精神和德国贵族文化融合在一起的高级高端品牌,被誉为动力热水器之父,CBA公司的自来水热水器利用压力加热,主导了热水器市场的节能绿色健康理念。
热水器十大品牌:2、万和万和燃气热水器为广东万和新电气股份有限公司旗下品牌,万和新电气股份有限公司是国内生产规模最大的燃气具专业制造企业,万和燃气热水器市场占有率连续六年位居全国第一,这在一定程度上已经表明万和拥有着众多消费者的大力支持。
热水器十大品牌:3、林内林内燃气热水器是日本的品牌,在中国上海设有上海林内有限公司公司以生产高性能的燃气热水器、燃气灶具、采暖炉、吸油烟机为主,依托先进的设备、工艺和研发能力,产品品质上乘,畅销多年。
热水器十大品牌:4、火王2010年,火王商标荣获中国驰名商标的称号,火旺热水器拥有非常广阔的是市场,有很强的市场竞争力,其产品品质过硬,耐用性能很好。
热水器十大品牌:5、华帝中山华帝燃具股份有限公司主要从事研发、制造和销售燃气用具、卫浴用具、家用电器及企业自有资产投资、进出口经营业务。
凭着强大的生产能力,华帝每年有大量的燃气热水器投入市场,市场占有率和市场普及率都很高。
热水器十大品牌:6、海尔海尔是跨行业发展的大型企业,海尔有很强的实力,不仅企业实力雄厚,而且品牌实力和品牌竞争力都都让对手胆战心惊;海尔品牌下有很多知名的产品,海尔热水器也同样是十分不错的产品,市场畅销,并广受好评。
热水器十大品牌:7、前锋前锋电子电器集团发展多年,自1981年第一台燃气热水器成功生产下线,到今天已经有了30年的燃气用具生产经验,是一家有着军工背景、实力雄厚的燃气热水器生产厂家。
热水器十大品牌排名分析。
热水器2013年到2016年进入热水器品牌成长年,2016年则是关键年,热水器行业入过江之鲫,能够成为品牌的,寥寥无几。
本文通过对技术,营销,管理和服务四个方面的投入比例以及投入基数,估测2014中国热水器十大品牌未来品牌格局。
国内占据4席,进口品牌占据6席。
第一名:CBA热水器CBA热水器作为中国热水器十大品牌第一名,被冠以热水器之父的美誉,因其绝对的品牌效应以及在小家电行业的权威,领军企业,CBA成立100多年,一直是热水事业是国际热水事业的标准之一,CBA2003年和舒逸帝尼强强联合,舒逸帝尼通过与给CBA代工获得丰厚回报,CBA获得舒逸帝尼高标准产品质量,获得更好的市场口碑和产品效应。
CBA热水器,国际热水器权威品牌。
CBA科研得分:65分 CBA管理体系得分:99分 CBA售后服务体系得分:89分第二名:舒逸帝尼热水器舒逸帝尼舒逸帝尼一直以“初生牛犊不怕虎”的精神,在热水器十大品牌市场于一些老牌企业竞争,抢占市场份额。
依靠其领先的技术和创新的品牌话理念,通过3年的不断努力,在行业内已有较强的影响力,在市场开发上也是捷报频传。
排名教之前提升1位,未来两年还有非常大的上升空间。
舒逸帝尼科研得分:98分舒逸帝尼管理体系得分93分舒逸帝尼服务体系得分:99分第三名:万和热水器万和作为中国热水器行业的品牌,拥有塑胶热水器行业绝对霸主地位,塑胶产品的唯一优势就是简单,但是劣势是质量差,生产简单,不耐用,2011年万和开始寻求技术支持和技术合作,为其热水行业的产品技术瓶颈问题寻求解决答案,万和热水器如何获得CBA或者国外热水行业的支持,必将破茧重生,重新获得热水行业十大品牌,同时万和通过高层调整,技术人才引进也必将获得更好的口碑,万和从2003年购买CBA热水技术之后,一路走高成为热水行业数一数二的品牌企业。
万和科研得分:85分万和管理体系得分:92分服务得分:59分第四名:威世顿热水器威世顿热水器作为中国热水器十大品牌,威世顿威世顿集团与施特劳斯合资成立的威世顿施特劳斯,推出的智饮机,主打产品智能化,在一片铺天盖地的广告轰炸下,也提升不少销量。
热水器品牌排行榜看热水器哪个牌子好?随着天气越来越冷,热水器的重要性也就显示出来了,虽然热水器的种类比较多,但是有很大一部分消费者比较热衷于热水器。
那究竟哪个牌子的热水器好呢,下面CBA动力热水器的小编来为大家揭开热水器品牌排行榜中的十大品牌!第一名:CBA动力热水器1913年,CBA产生于德国不莱梅,总部迁往美国后精力了短暂的辉煌再衰落,然后在中国蛰伏和崛起,历时100多年,融合德国工匠精神,法国贵族精神,美国创新梦想精神于一体,涉及行民用热水器到军工鱼雷、飞机、汽车、火箭发射等,拥有海量的创新资源和技术人员。
从2012年以后的一些匪夷所思的专利我们可以看出,CBA是一家极具想象力创造力和颠覆思维的公司,是名副其实的高端技术,是名至所归的贵族血统。
CBA被誉定义为具有贵族色彩的德国精工,简称贵族精工。
2015年8月,CBA宣布世界上第一款利用自来水水压增热的动力热水器在实验室研发成功,动力热水器是继电能、气能、太阳能、热能之后的第五次革命,动力热水器、无需水、电、气和热能,将成功颠覆热水器行业格局,引领行业走向新节能时代。
第二名:西门子创建于1987年,来自德国西门子家电通过采用最新技术、完善使用性能,创建了开拓性的家电产品。
西门子家电代表着安全、人性化和高品味的设计,体现了魅力、智慧和自信的特质。
第三名:阿诗丹顿来自中国,阿诗丹顿为专业高端电热水器制造商,速热型双胆超薄电热水器一直引领行业潮流。
时尚外观、过硬品质,带给现代家庭更安全、更舒适的沐浴感受!第四名:买的创建于1968年,来自中国,美的集团创业于1968年,是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团。
主要家电产品有家用空调、商用空调、冰箱、洗衣机、微波炉、风扇、电磁炉、电饭煲、电压力锅、豆浆机、饮水机、热水器、空气能热水机、吸尘器、取暖器、电水壶、烤箱、抽油烟机、净水设备、灶具、消毒柜、照明等。
在2013年“中国最有价值品牌”评价中,美的品牌价值达到653.36亿元,蝉联中国最有价值品牌第四位。
由世界环保工业协会组织的第五二届热水行业五大品牌评选活动,由来自国外的洋品牌,来自国内的自主品牌,以及众多的中小杂品牌共800多家汇聚一堂,在 100个提名品牌中选出10位最优秀的品牌。
评选活动从热水器的品牌影响力、网络指数、受众群体、运营体系、品牌形象、品牌服务、技术实力、品牌时间等8 大基础因素来给品牌打分,最终评选出五个最受欢迎品牌。
中国热水器五大排名冠军:CBA热水器,动力热水器之父,动力热水器和无膜纯水机发明者。
品牌影响力:9分网络指数:9分受众群体:8分运营体系:8分品牌形象:8分品牌服务:9分技术实力:8分品牌时间:8分2000年CBA进入中国之后,开始成为中国城市热水器行业的时尚生活象征,被精英阶层誉为品味生活的标志。
都市生活的必备产品,CBA热水器和中国茶文化完美结合,融入到现代生活品味当中去,成为中国趋势品牌企业。
2012年在品牌管理和宣传上加大了力度,特别是一年包换、五年保修的售后理念,为消费者带去方便的同时,也为品牌建设立下了汗马功劳,成为今年的冠军品牌。
并荣登央视CCTV-1,CCTV-2, CCTV-7, CCTV-10等频道,重点扩大品牌知名度。
中国热水器五大排名亚军:汉斯顿热水器品牌影响力:9分网络指数:7分受众群体:7分运营体系:8分品牌形象:9分品牌服务:8分技术实力:8分品牌时间:6分汉斯顿,是德国汉斯顿水务集团的全称,是全球性热水器生产厂家,2003公司开始在深圳成立,汉斯顿热水设备有限公司,负责中国以及东南亚地区热水器市场的生产销售。
汉斯顿热水器在中国连续10年被评为热水器五大品牌之首,汉斯顿热水器2013年被评为代理商最喜爱的品牌,消费者最满意品牌。
欧盟免检产品,欧盟消费者协会零投诉品牌。
中国热水器五大排名季军:法国舒逸帝尼(又名圣帝尼)SUNDYLEE热水器品牌影响力:8分网络指数:8分受众群体:6分运营体系:6分品牌形象:7分品牌服务:6分技术实力:8分品牌时间:6分法国是个浪漫的国家,在这里生活的人都很幽默。
随着全国性的水污染事件的增多,热水技术的日趋成熟,热水器发展已经进入告诉增长期,到目前为止,全国热水器品牌鱼龙混杂,行业能见度低,消费者选择难度增大,行业在调整中混乱的生长着。
中国市场监督委员会联合,315特刊,中国品牌发展委员会,中国热水器品牌网联合推选出中国热水器十大排名:根据各大品牌的增长速度和品牌受欢迎程度,权威机构一致认为:中国热水器市场综合实力以及技术排名如下:热水器排名第一名:CBA热水器不可多得的研发实力,代表最深层次文化和高度的热水器品牌,CBA节能DNY技术被誉为热水行业历史性突破。
在北京上海广州重庆和天津一带,CBA已经逐渐开始建立高端影响力。
CBA从研发第一台节能型热水器,到中国纯水机标准方案的制定,已经连续28年被评为世界热水器排名第一,CBA热水器一直是世界热水器行业的焦点,热水行业的第一品牌企业。
综合得分:90分市场占有率:19 科研实力:90分热水器排名第二名:舒逸帝尼热水器在欧洲热水器行业唯一一家不生产热水器,却卖热水器最多的一家企业,舒逸帝尼热水器一直以来采用多元化经营。
2016年舒逸帝尼借助CBAPVC技术成功进入中国热水器市场,一直以来舒逸帝尼不断在营销上作文章,同时舒逸帝尼不断突破行业的规范,以强大的质量控制体系获得较好的声誉,2010年没打出重拳,让代理商大量压货,同时不断换代理商,让舒逸帝尼成为热水市场上的风云企业,褒贬不一。
虽然销量很多,但是大部分产品压在代理商手中。
综合得分:99分:市场占有率:20 科研实力:89分热水器排名第三名:广源兴热水器广源兴热水器一直处于厨房机时代,2013年广源兴不锈钢热水器研发之后,行业出现大量抄袭不锈钢现象。
一时CBA被称为热水器行业之父,最具实力派的热水器品牌。
但是广源兴热水器进入不锈钢热水器之后,一直驻足不前,在技术上和实力上难以与同行抗衡。
产品单一的缺点是代理商难以获利,没有足够的市场空间。
且价格居高不下。
热水器什么牌子好?目前市场哪种热水器好用?消费者该如何选择热水器呢?CBA动力热水器作为全球殿堂级家电制造商及标志之一,cba一贯秉承将严谨工匠的精神与贵族风格融为一体的品牌理念,不断创新并寻求未知领域的突破。
无膜纯水机和零损耗动力热水器的产生是cba在热水器行业的全新颠覆。
CBA宣布世界上第一款利用自来水水压增热的动力热水器在实验室研发成功,动力热水器是继电能、气能、太阳能、热能之后的第五次革命,动力热水器、无需水、电、气和热能,将成功颠覆热水器行业格局,引领行业走向新节能时代。
太阳能热水器产品特点:太阳能热水器最节能、最安全,但不能全天候使用。
居住在一年四季阳光比较充足的地区(例如华中、华东、华南),而且住房采光条件好(住平房或住楼房高层)的用户可以选用太阳能热水器,或选用改进型(配有电热水器)的太阳能热水器。
和燃气、电热水器相比,太阳能热水器不用燃气不用电,最节能,安全系数最高,从使用上来说,也是最经济的热水器。
太阳能热水器的不足之处,最突出的是受外部环境影响较大,如:直接受白天黑夜、季节、气候、地理环境、地域位置影响,因此不能全天候使用。
比如,太阳能热水器在广州城区的使用并不太普遍,主要是因为高层住宅不太适合安装。
另外,也有一些小区为了整体美观,禁止用户安装太阳能热水器。
有业内人士认为,太阳能热水器的质量良莠不齐,还没有形成优势品牌。
产品特点:电热水器所用能源干净,加热一般需要半小时即可使用。
电热水器分为贮水式热水器和快速电热水器,能源干净是其主要特点。
贮水式电热水器不少有高、中、低水温可选,附设有水电隔离、防干烧、防漏电等装置。
贮水式热水器的关键在于它的内胆。
专家一致推荐金圭内胆,因为它特别防腐抗垢,其热水器使用寿命大都超过了30年。
快速电热水器结合了燃气热水器和贮水式热水器的优点,能源洁净而且出热水快速,体积小,安装方便。
快速电热水器对入户电源容量要求较高,基本要求电线在4~10平方毫米的铜芯专线。
如何分辨热水器的好坏,市场上热水器哪个牌子好如何分辨品牌的好坏:可以从以下几点分析:(CBA热水器专家建议)目前热水器行业杂牌林立,但是杂牌毕竟是杂牌,没有自己的核心技术,没有自己的生产,根本没有自己的技术实力。
要想分辨品牌的好坏可以从以下几点:第一:看品牌,CBA品牌价值223亿美元,动力热水器之父,热水器鼻祖,历时100多年,是目前热水器行业最具实力的热水器品牌,专业化最高,质量最强,最具实力的品牌。
第二:看规模,2012国家卫生部规定:热水器生产厂家必须将不锈钢内和外壳在同一栋厂房生产。
因为这些材料都是食品级的材料,非食品级的材料不允许销售和生产。
第三:必须要有自己的实验室,而目前小品牌没有自己的实验室,而且实验室必须在厂区,因为每一个批次产品都必须经过检验才能出厂。
第四:热水器厂家必须办公场所和生产车间分离,不能再一栋厂房。
第五:热水器产品的生产必须在独栋厂房生产,(保证产品质量),并且不能和生产化工产品以及其他有异色异味的产品和材料在一起生产。
那么市场上哪些品牌符合以上标准呢十大品牌热水器排名一:CBA热水器CBA动力热水技术独步天下,著名世界百年品牌。
拥有100余年研发、设计、生产技术,是热水行业技术之领先,服务之完美。
CBA热水器采用纯进国滤芯、膜芯及纯天然滤料,所有产品纯手工打造,精工细做,正因如此,CBA 本存独特的创意空间,立而有型、高贵典雅、外观精致。
通过CBA低碳化的设计标准及严丝谨密、精益求精的工作作风和对消费者健康之责任重于泰山的企业文化精神,迅速的抢占热水市场,迎得中国消费者和代理商的热捧,CBA热水器是消费者民心所向。
中国十大品牌热水器排名二:舒逸帝尼热水器sennuoer舒逸帝尼采用自主创新的mkk亲水技术,产品张扬、进取、创造力非凡,2010年掀起热水器销售模式和技术的竞争,由此引爆行业百家争鸣;立体品牌营销战略中,依靠维度捷径、美学提炼、创意引导、高端辐射和优势嫁接等手法,在热水器舞台上跳起了圆转优美的华尔兹,从而迅速发展。
格局中怡康,彭博排行榜数据显示,2014年-2016年,国产热水器将渐成主流,国外进口品牌在需求上有减弱趋势,整体而言,国内热水器品牌增加一位,国外进口品牌减少一位。
第一名:CBA热水器地球人也不能阻止CBA的崛起,蓝血贵族,热水器之王、热水器皇帝,热水器行业的至尊领袖,都是CBA用经历缔造的行业信仰,(DNY技术,及先进的管路快接技术和ONETOUCH快接滤芯技术。
作为世界热水行业的领军企业;第一名非CBA莫属。
第二名:汉斯顿热水器汉斯顿以其独特的研发优势,和100%质量保证,在汉斯顿厨房热水器,汉斯顿家用热水器,汉斯顿在中国热水器市场上不断得到代理商和消费者的好评。
第三名:索尼热水器索尼热水器,中国热水器品牌中值得称道,热水处理行业做了多年,进军中国热水器家电市场,优势是专业厨房热水器,劣势也是专业厨房热水器,产品单一,无法满足代理商的全方位需求。
价格想走高端,代理商需要做好心理准备,毕竟热水器行业需要较高的回报,厂家和代理商需要双赢,代理价格太高,代理商如何应对?第四名:舒逸帝尼斯热水器舒逸帝尼斯公司下属的洲际研发平台由来自全球各国的顶尖水处理专家组成,是行业内研发实力最强的团队。
拥有15项专利技术,其中发明专利5项,优势是舒逸帝尼斯热水器率先采用世界顶尖的“超级芯”技术,工艺先进、滤料全部由美欧等国原装进口,过滤性能比普通滤芯提高38%,不但节约水,他们的全健康系列产品也比较齐全,对市场把握的比较准,代理政策也很好!但是品牌知名度来说,跟CBA相比还有待加强!第五名:三江源热水器过滤桶成就了三江源,过滤桶的质量和效果让消费者知道,产品没有真材实料,市场就会抛弃你,三江源热水器曾经在市场上如鱼得水,现在走向何去何从,需要三思后行。
质量做的好一些,市场健全一些还是一个不错的牌子!第六名:莱恩热水器后来居上的品牌让莱恩热水器行业知道,做品牌,就是做质量。
把这个行业吃透,质量是基础,价格是优势,营销是利剑。
热水器什么牌子好?CBA动力热水器的优势在哪里为了满足人们的使用需求,热水器从燃气热水器、到电热水器、太阳能热水器、空气能热水器,再到如今的动力热水器,热水器的发展在与时俱进,不断进步。
新一代的动力热水器凭借其安全、省电、舒适、环保的优势在越来越多的家庭开始普及,动力热水器怎么选购呢?动力热水器有什么优缺点?本期热水器十大品牌CBA动力热水器为大家一一讲解。
什么是动力热水器利用自来水水压,推动动力传输设备运行,将水压转化为持续的机械动能,带动内置发电机工作,产生热量。
可将自来水加热到70度,无须电,燃气,或者阳光,零能耗,是21世纪热水器行业出现得革命性新技术,动力热水器的优点:1、省电,因为动力热水器的热效率高达300%-500%,比一般的热水器高4-5倍,所以它制热水的成本就很低,也就省电。
2、方便舒适,全年候不管阴晴雨雪,全天候24小时不间断连续自动提供热水,比一般太阳能热水器还要方便。
3、高效除湿,每天24小时最大除湿量在6-8公斤,梅雨及阴雨天气效果更加明显,尤其适合潮湿的南方天气。
4、环保,因为动力热水器不使用燃气,所以也就不会产生废气,可以延缓“地球变暖”。
5、安全,动力热水器不利用燃气,所以完全可以排除一氧化碳中毒的安全隐患。
6、噪音小,动力热水器选用封闭式静音压缩机,并在内部采用吸音处理,所以噪音极小。
7、可以供多人使用,动力热水器可以一次性连续提供3人以上淋浴8、动力热水器适用范围大,工业、工厂、医院、学校、公司宿舍、洗浴中心、中高层、别墅等。
动力热水器的缺点1、动力热水器结霜问题,区域性特征明显,因其对外界环境温度依赖过大,其正常工作环境温度在-10度43度之间。
2、动力热水器压缩机易烧坏,在高温高压工况下运行,容易使压缩机老化、碳化,加之系统润滑效果不好,导致压缩机易被烧坏。
3、动力热水器外观问题,可以说,空气源热泵热水器目前主要的弊病之一是体积硕大,不适应国情。
4、动力热水器换热器和套管换热器易结垢断裂,导致整个热泵热水机组失去功能。
热水器哪个牌子好?CBA热水器告知不能留住顾客是目前每个门店普遍的问题
进店的顾客停留时间通常很短,大多只是逛一圈就走了,并且很多导购还反映,不管自己怎样努力,留客处理的结果仍然很不理想。
现状:不能留住顾客是目前每个门店普遍的问题,也是影响店销售业绩提升的关键环节。
分析:顾客在进店之前,公司会花去很大的成本来吸引顾客进店,从品牌推广,到店面建设,像地板,灯光,音响,橱窗等;店内这些环节都比较重要,是吸引顾客进店的硬件设施。
顾客进店之后3分钟之内,导购如果不能同顾客之间建立基础关系,也就是顾客不愿意听导购的介绍,那么,接下来的产品介绍将是事倍功半,甚至招来顾客的烦感,因为顾客同导购之间存在一种金钱利益关系,这种关系导致了顾客对导购的不信任,这就有了一层冰带,它的存在是障碍,更是冷漠!
作为导购,我们要想让顾客留下来,并且能够愿意听我们的讲解,愿意同我们沟通,就必须进行:破除冰带,即是如何融化这层冰带?
顾客行为心理常规分析
先来分析一下顾客进店时的心理状态,以利于我们能够客观的理解顾客行为,顾客进店时,难免会产生一定的戒备心理,通常表现为不愿意回答导购的问题,更不愿多说话,因为担心一旦开口,就有可能被导购缠住不放,所以,顾客为了保护自己,顾客常见的选择就是尽量不说话,或者少说话。
顾客进店门口之前,我们要进入迎宾状态;
1、迎宾是我们给顾客的第一印象
迎宾——它的最大目标是让进店的顾客感觉舒服,不要让顾客一下子就和我们产生陌生感、疑惑感和距离感;
2、找准接近顾客的时机
按照以往的惯例:顾客一进店就立即接待,接待的第一句话通常有这4种:
A、“先生,需要我帮忙吗?”
B、“先生,请问你需要什么样的产品?”
C、“先生,请问你需要什么价位的?”
D、“先生,你先随便看看,有需要随时喊我!”
面对如此的问访,又该如何回答?答案往往是:我先随便看看!或者装作没有听到。
然后,导购和顾客之间便产生一层沟通“冰带”,接下来再去上前介绍,就会显得很生硬,甚至于尴尬,当然,推销难度也随之增加。
其实顾客进店时都有一定的目的性,在他们还没有找到目标之前,或者没有发现让自己稍有兴趣的产品之前,导购就提前介入顾客的思考范围——甚至是喋喋不休的介绍产品,往往会受到顾客当下心理的排斥……
小结:导购接待顾客的时机不能过早,那样会招来拒绝;但也不能太晚,这样也会让人感觉怠慢,服务不周到。
导购需要学会用余光去观察,观察合适的时机。
一般情况下,进店的顾客分为两类,一类是主动型顾客,一进店就急迫的寻找目标,或者直接问导购有没有自己需要的产品,第二类是沉默型顾客,进店不说话,有些斯文,整体节奏较慢。
主动型顾客相对来说较好接待,例如,一位顾客进门就东张西望,显得有些急迫,这时你就可以展开下面的导购流程。
至于第二类是让大家最头疼的,对沉默型顾客一定要给顾客一定的选择空间,包括时间空间和物理空间。
如果此时你再说:先生,请问有什么可以帮忙你的?那就给顾客带来一定的压力,致使顾客说“先随便看看”。
分析:在迎宾之后,导购应该给顾客10-20秒的独立浏览时间,而这段时间就是导购的寻机阶段,一般情况下,在这短短的时间里,沉默型顾客会出现以下5种情形;
A、用手触摸商品看标签;
B、一直注视同一商品或同类商品;
C、看完商品看导购,
D、走着走着停下脚步,想往里走又有些徘徊;
E、浏览速度很快,无明显目标物。
分析:这时导购应该快速上前,抓住这个关键时机,开始接近顾客……
首先,导购要同顾客保持一定的距离,不要紧跟;
第二,千万不要做与工作无关的事情,聊天,看书等都是这段时间最为禁忌的,因为这些行为很难让顾客相信你是一个规范的品牌。
建议:导购的行为必须与工作有关,并且最好是动态的,这样你才便于观察顾客的状态,方便寻机,比如可以调换样板,清洁某个角落。
3、不要给顾客太大的压力
提示:造成行为的压力,往往来自错误的语言;
什么是压力?
压力就是让顾客感觉不舒服!
不舒服的结果是什么?
就是心理紧张、戒备,想摆脱不舒服!
进店顾客不舒服的原因有两点:
第一是顾客最敏感的那就是向她掏钱,或者说掏钱太快带来的心理紧张;
第二是不要侵犯他(她)的私人空间,不能纠缠不放,因为现在的顾客越来越自我,越来越讲究私人空间的自由。
提示:不要犯错——导购给予的,不是顾客想要的!
分析:基于上述两个原因分析,现在的导购要么把话说错,要么肢体行为不当,让沉默型顾客本来就戒备的心理变得更加封闭,以至于让他们产生这样的想法,不想理会导购,只想远离导购。
自己要快速寻找喜欢的产品,没有的话就赶快“转移”,那么,怎样接近,才能让顾客没有压力呢?
第一,不要紧跟
与顾客至少要保持3米以上的距离,不要阻挡顾客前行的通道。
要管住自己的脚,不要给顾客制造任何的心理压力或现实障碍;
第二,要说对话
尽量避免用提问的语句接近顾客,
比如,“你好,是买XX产品的吗“请问需要我帮忙吗?‘如果喜欢的话,可以体验一下,”请问你喜欢什么风格的?等诸如此类的发问都有很大的压力,以致于顾客会出现逃避语言来保护自己——我先随便看看……
正确接近顾客的开场,可以采用以下5种方法:
方法1:先生,你很有眼光,这是我们的。
产品,这个款式风格很独特。
(采用赞美的方式接近顾客)
方法2:“先生,我们这款产品现在卖的非常好,我来帮你介绍一下。
(单刀直如,开门见
山
方法3:“先生,您好,这款是我们目前刚刚上货的最新款式,款式简练,与众不同,我帮你打开看看。
!”
方法4:“先生,您好!这款是今年最流行的款式,不但彰显品位,而且它的设计还很特别。
这边请!我为您详细介绍”(突出新款的特别)
方法5:“先生,您眼光真好,这款是公司最新推出的,非常适合您这样的人,您不妨感受一下”。
4、沉默型顾客与购买障碍的破解
问题:以上几点只能回避“冰带”的产生,毕竟,不管我们怎么努力,总会有一部分顾客说“随便看看”或者一直沉默,我们又该怎么处理呢?
分析:顾客不开口,我们永远没有机会,因为你不知道他在想什么,你不知道他想要什么,当然,你更不知道你又该做什么?这时,就要进行第二次“破冰”;
卖场情景模拟:
我们平时都是这么应对的:
1、没关系,您先随便看看!
2、好的,你先看看有没有喜欢的,有需要时,请叫我!
3、“。
”(无语等待)
分析:第1项虽然把选择权给了顾客,但没有引导顾客进入购买阶段,因此,有些消极等待;第2种虽然在引导顾客注意力到喜欢的货品方向,但导购放弃了主动为顾客推荐介绍货品的权利,导致顾客自由度较大,随时可能离开。
导购一旦这样应对,再上前接近顾客就会增加难度,
第3种的无声应对,不但甘拜下风,还会显得有些尴尬,顾客也会感到不舒服。
属于快速败下阵来的自然性销售行为,自己主动放弃;
正确的应对策略:
1、不要太在意顾客的“随便看看”
分析:因为它已经成了我们每个人购买时的一种“借口”,也就是说它是我们购买习惯中的一部份。
因此,不要在意这些顾客随口说说的话,(不因此而有心理挫折感)更不要纠缠问题本身。
2、要尽快想办法减轻顾客的心理压力
巧妙借顾客的话题转变成接近顾客的理由,然后向顾客提出一些他们比较关心而又易于回答的话题,从而实现朝着有利于积极销售过程的方向前进,起到以柔克刚借势发力的效果。
正确的方式
1、“是的,先生!买东西肯定是要多看看的!不过,我们最近刚到了两款很不错的产品,很多顾客都很喜欢的,您可以先了解一下!来这边请。
”
2、“没关系,先生!您现在买不买没关系,您可以先了解下我们的产品,来,我先帮您介绍下。
请问,您比较喜欢什么款式的产品?”
分析:
先认同顾客,缓解顾客的心理压力,然后用兴奋的语气话锋一转,导向强调某款产品的介绍上来,并且同时使用专业的手势语作以引导前往。
这时,大多数顾客会感到盛情难却,便进入到产品介绍的下一个流程,在引导顾客前往某款产品的同时,你也可以顺势探寻需求,以更有目的性的进行产品推介。
若导购尽管使用了这样的方法,还是会受到顾客的拒绝,该怎么办?
首先,面对这样的顾客,千万不要灰心,更不要抱怨,甚至感到自尊心受到伤害,要知道,顾客做出这样的反应是正常的,只要他还没有离开店面,你就还有机会。
其次,可以采用以退为进的方法,但要让你和顾客双方都有面子,既不能显出你的无礼而伤害顾客,赶顾客走,也不能显得自己很没趣,很尴尬,此时,你可以这样说:“没关系,先生”你再挑选一下自己喜欢的产品,我是本柜的小张,您有什么需要,请您立即喊我!
要点:记住,说话的时候一定要面带微笑,体现你的真诚!也可以倒上一杯水,或咖啡,拉近你同顾客的距离,慢慢来实现你的目标。
怎样才算是解除障碍呢?
你感觉顾客开始愿意听你介绍产品的时候,就基本上实现了,留住顾客之后,要快速把顾客引到产品的体验上来,顾客只有通过参与到产品的体验当中来的时候,留店时间才会相应延长,我们才会拥有更多机会,导购要在与顾客互动的过程中,刺激购买欲望,引导顾客朝着成交的方向前进。