百丽案例分析

2020/6/19
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1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对 百丽的支撑作用主要表现在哪些方面？
渠道与品 牌的关系
推力
增加销售，提升 品牌知名度
延伸途径
通过渠道建立品牌 与消费者之沟通、 利于从消费者的角度
树立品牌， 实现品牌销售。
渠道降价损伤品牌形象； 渠道自建品牌成为品牌 最大竞争对手； 品牌成为渠道商攫取 利润的工具
潜在杀手
品牌塑造和知名度 来吸引消费者的注意
拉力
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渠道对百丽的支撑作用分析
贸易加工阶段
百丽尚未有品牌意识，渠道 对品牌起到推力作用 （销量是品牌建立的基础）
改代理为特许专卖， 改分销职能为发展连 锁网点
渠道成为百丽品牌的 强有力支撑
1991
1992-1994 1995-2001
2002
百丽国际重组，开展资本 市场的运作：品牌扩张成 中国最大的女鞋零售商和 最大的运动服饰零售商
存在的问题
品牌角色定位不明确 各品牌间互动少 品牌联合问题未解决 各品牌间关联度差
百丽目前 品牌结构
更合理 品牌结构
整合目标
各品牌角色重新定位 构建核心品牌，细分 市场 加强各品牌间联动 强化品牌的关联及延 伸，打造“百丽家族 ”概念
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班级：MBA2014级 组别：第一组
2020/6/19
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来自百度文库
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2005
2012
建立代理模式的分销渠 道，打开销路；
对下游渠道的控制力若 ，对未来品牌发展存在 隐患
百丽与分销商共同组建百 丽投资有限公司，将销售 终端与百丽捆绑在一起。
避免渠道对品牌的不良影 响
大陆17564间自营网点 港澳148间自营网点；
渠道和品牌的捆绑模 式实现了品牌的飞跃
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渠道对百丽的支撑作用分析
百丽同分销商共同组建百 丽投资公司
捆绑品牌与渠道利益，避 免渠道可能造成的不良影 响：擅自降价、挤压品牌 利润、模糊品牌形象等。
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2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（ “凡是女人路过的地方，都要有百丽”）有何影响 ？
利
1.借力森达渠道，助力 百丽渠道为王战略；
2.借森达提高百丽产能 及借助仓储能力；
单一品牌市场占有率第一名，中国最具竞争力品牌
单一品牌市场占有率，第二名
单一品牌市场占有率，前四名
单一品牌市场占有率，第八名
2006年新创立男鞋品牌
截止2008年5月，百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个； 自有和代理的体育品牌有10个。
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3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈 谈你的看法？
对百丽品牌整合的看法
3.细分男鞋市场，提升 了市场覆盖率和占有率
4.品牌增多使百丽在零 售终端更有话语权。
弊
发
展
男 鞋 品
1.客户差异导致内部管 理的难度增加
牌
2.品牌定位不清晰：男
鞋？女鞋？
百丽在宣传及店面布局 中淡化同森达关系。
3.连带影响：若男鞋经 营不善，损害百丽整 体形象
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3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈 谈你的看法？
品牌整合？
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3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈 谈你的看法？
百丽集团品牌现状
——自主品牌：Belle、tata、teemix、 staccato、fato等 ——代理：Nike、 adidas、 puma、 李宁、 锐步、 joy&peace、 BCBG、 Elle、 bata等 ——并购：妙丽（Millie’s）、 森达等 ——加盟：Lv
第一阶段 （1991-1994年）
品牌意识萌芽阶段 代理制度不利于品牌发展
第二阶段 （1995-2001年）
品牌创立阶段 百丽改代理为分销，改分 销职能为发展网点，通过 加强对渠道的控制，避免
渠道反噬品牌利润或渠道 自行降价降低品牌形象。 2001年，百丽成为中国女 鞋产销量、销售额最大的 品牌
第三阶段 （2002年以后）
百丽案例分析
百丽——鞋类及运动服饰领先零售商 案例分析 班级：MBA2014 组别：第一组
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案例讨论问题：
1、结合本案例，谈谈渠道与品牌的关系。渠道对百丽的支撑作用主 要表现在哪些方面？
2、发展男性品牌（森达等）对百丽的女性定位（“凡是女人路过的地 方，都要有百丽”）有何影响？
3、若对BeLLE集团品牌进行整合，结合分销谈谈你的看法？