【北京】房地产互联网创新营销、o2o拓客微信营销落地系统特训班(2015年4月24-25日)

招聘房地产销售经理笔试题及解答(某世界500强集团)一、单项选择题（本大题有10小题，每小题2分，共20分）1、在房地产销售过程中，客户关系管理（CRM）系统的主要作用是什么？A. 记录与客户的每一次沟通细节，以便跟踪客户需求B. 自动化办公流程，减少员工工作量C. 仅用于存储客户的个人信息D. 监控员工的工作效率正确答案：A解析：客户关系管理系统在房地产行业中的主要功能在于帮助销售人员记录并追踪与潜在及现有客户的互动情况，从而更好地理解客户需求，提供个性化服务，增强客户满意度和忠诚度。

虽然CRM系统也能支持办公自动化等其他功能，但这些不是其核心目的。

2、房地产市场分析时，哪一项指标通常用来衡量市场健康状况和价格走向？A. 当地失业率B. 房屋库存量与平均销售时间C. 新建房屋数量D. 地区人口增长率正确答案：B解析：房屋库存量（即市场上待售房屋的数量）与平均销售时间（房屋上市至售出所需的时间）是评估房地产市场供需平衡的关键指标。

当库存量高且平均销售时间长时，表明市场供过于求，可能对房价造成下行压力；反之，则可能意味着市场活跃，房价有上涨趋势。

虽然其他选项如失业率、新建房屋数量和地区人口增长率也会影响房地产市场，但它们不是直接反映市场当前状态的指标。

3、在房地产市场营销中，以下哪种策略最适合用于新开发的高档住宅项目的推广？A. 价格竞争，通过降低售价吸引客户B. 强化分销渠道，增加中介合作数量C. 提升产品独特卖点，强调品牌与服务D. 大规模广告投放，提高市场曝光率正确答案：C 解析：对于新开发的高档住宅项目而言，目标客户群更注重产品的品质、设计以及所提供的附加价值，如品牌影响力、售后服务等。

因此，强化产品的独特卖点，并通过各种营销手段传递这种价值主张，会比单纯的价格竞争或广泛分销更加有效。

4、在进行房地产销售时，遇到客户犹豫不决的情况，以下哪种方法最有助于促成交易？A. 增加对客户的催促，促使客户快速做出决定B. 提供更多的房源信息，让客户有更多选择C. 分析客户需求，提供个性化建议并解决其顾虑D. 降低售价，以优惠吸引客户立即购买正确答案：C 解析：面对犹豫不决的客户，销售人员应该首先了解客户的真正需求和顾虑所在，然后根据这些信息给出专业的建议和支持，帮助客户克服决策障碍。

房地产微信营销成功案例，，xx现在各个行业都纷纷涌进微信做营销，微信能实现精准的信息传播，更快的找到并汇聚客户，通过各渠道整合推广。

以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!1：微信时代，房地产行业如何上演精彩微信营销?房地产是广告大户，一直会扩展很多不同的营销渠道，面对7亿之多的微信用户，房地产行业怎能不动心?而且微信用户中以年轻人居多，如此庞大的潜力消费群体，房地产商们也将营销本领全部展现出来。

某房地产商称，在微信公众号上搜索某楼盘名称，很多楼盘都注册了微信公众号，可以说90%的房产企业都开始入驻微信公众平台。

武汉某知名房产企业的刘总监表示：“就我自己所在的企业来看，微信营销还是值得投入的，毕竟现在的年轻人都在玩微信，以往传统的户外广告营销，电视广告营销，报纸传媒营销，网络渠道营销等方式已经不会放弃，适当的组建团队开始运营微信公众号，房地产行业还是非常在意名气和品牌的，大品牌的房地产才更好做营销”。

而我自己所在小区周边的新建楼盘中的广告中已经附带微信公众号和微信二维码，并且较之过去的户外广告宣传语更加充满诱惑，在房地产营销人员发放的宣传单页中也不乏微信二维码，并且表示只要扫一扫就送xxx。

某知名房地产商非常注重互动环节，特地招募团队组建微信客服服务，将主力房产置业顾问的微信号大力推广，与客户进行一对一互动模式，让粉丝切实感受到某种“温暖”，将这种方式演绎出色的杰出代表为京东和小米，盘活粉丝经济创造巨大的盈利空间。

更有某地房地产商放出豪言，微信10元就敢送你一套房，对房产有刚需的年轻人来说，这无疑是一个巨大的诱惑，比微博上转发送零食的活动吸引力不止高了万倍。

10元抢房，抢到就送，房地产商真的这么傻吗?事实上，精明的房地产商们怎么会傻到送房呢?一起来分析这次的10元抢房微信营销案例，每人10元买一个二维码，全国售3万个，就是30万，按抽奖的概率选出一名获奖者，送一套房产价值30万，到这里就很明显了，事实上，是别人为获奖者得到房买单了，仅仅到此就结束了吗?还没有!房地产商们的目的还没达成，如果3万二维码全部销售完毕，那么就有3万用户看到了本次活动，假设只有一半的用户选择了分享朋友圈，15000个朋友圈将出现10元抢房活动，一个朋友圈假设只有100人，那么能够覆盖的人群大约是一百多万，这其中还不包括朋友圈中的二次转发，按照一般概率估计，只有十分之一的朋友会进行二次转发传播，那么又有十万朋友圈将得到这个活动的相关讯息，理论上将有2千万观众看到了本次活动，或许实际上只有一千万。

RIS地产微信全民营销系统“RIS云微客”产品白皮书北京瀚维特科技有限公司版权所有Copyrights @ Beijing HaWeiTe Technology CO. LTD.目录一、RIS云微客地产全民营销系统——简介 (2)二、RIS云微客地产全民营销系统功能展示 (4)三、部分典型客户案例 (5)四、关于瀚维特科技 (6)一、RIS云微客地产全民营销系统——简介伴随着移动互联网的快速发展，房地产销售的案场在扩大，销售模式从传统销售员的“坐销”向全员参与销售的“行销”转变，甚至向整合全社会的资源进行全民营销做转变。

RIS地产微信全民营销以强大的RIS房地产CRM营销系统为后台依托，借助移动互联网技术，借助微信的移动服务，将楼盘展示等资源拓展到微信公众号，告别传统高成本广告推广模式，以移动社交技术快速扩大营销范围，快速低成本营销。

同时通过移动扫码，在线注册的方式，实现低门槛的客户推荐途径和灵活的激励政策，让新老业主、内部员工、中介代理、独立经纪人等社会资源成为新的销售渠道。

并且RIS微信全面营销系统可以与后台CRM系统无缝集成，从而实现地产全民营销的O2O 模式，支持企业转型移动互联网营销快速转型，为企业带来高附加价值。

系统构成如下：系统的主要功能特点：1、企业多项目微信售楼处的快速建立，包括项目展示、户型展示、优惠信息、楼盘活动等快速建立项目的微信公众号，支持多种微信模板，并且统一管理推广。

2、支持移动社交化O2O营销模式，最终客户可以通过微信在线预约，售楼处实际看房的方式做到线上线下的自然衔接以及客户分配。

3、支持微信扫码在线注册自由经纪人，并形成【客户推荐】->【客户带看】->【客户跟进】->【客户成交】->【经纪人佣金】的完整全民营销全过程。

4、系统支持“公有云”和“私有云”方案，移动数据与后台云服务器的CRM系统以及PC客户端功能采用一体化设计，移动数据自动存储到公有云或者企业私有云中，也可以从私有云中提取相关数据。

房地产行业线上线下融合与租售模式创新方案第一章线上线下融合概述 (3)1.1 线上线下融合的定义 (3)1.2 线上线下融合的意义 (3)1.2.1 提高房地产行业效率 (3)1.2.2 优化用户体验 (3)1.2.3 促进房地产转型升级 (3)1.3 房地产行业线上线下融合现状 (3)1.3.1 线上平台发展迅速 (3)1.3.2 线下实体业务逐步转型 (4)1.3.3 政策扶持力度加大 (4)第二章线上平台建设与运营 (4)2.1 线上平台架构设计 (4)2.1.1 技术架构 (4)2.1.2 业务架构 (4)2.1.3 安全架构 (5)2.2 线上平台功能模块 (5)2.2.1 房源信息管理 (5)2.2.2 用户管理 (5)2.2.3 交易管理 (5)2.2.4 数据分析 (5)2.3 线上平台运营策略 (5)2.3.1 市场定位 (5)2.3.2 内容运营 (5)2.3.3 用户服务 (6)2.3.4 合作伙伴关系 (6)第三章线下实体店布局与优化 (6)3.1 线下实体店布局策略 (6)3.2 线下实体店服务模式 (6)3.3 线下实体店运营优化 (6)第四章租售模式创新 (7)4.1 租售模式的发展趋势 (7)4.2 线上线下融合下的租售模式 (7)4.3 创新租售模式的实践案例 (8)第五章房地产线上线下营销策略 (8)5.1 线上营销策略 (8)5.1.1 网络平台搭建 (8)5.1.2 内容营销 (8)5.1.3 社交媒体营销 (9)5.2 线下营销策略 (9)5.2.1 线下活动策划 (9)5.2.2 售楼处环境优化 (9)5.2.3 异业联盟 (9)5.3 线上线下融合营销策略 (9)5.3.1 线上线下互动融合 (9)5.3.2 线上线下渠道整合 (9)5.3.3 线上线下服务互补 (9)第六章房地产金融服务创新 (10)6.1 房地产金融服务概述 (10)6.2 线上线下融合下的金融服务 (10)6.2.1 线上金融服务渠道拓展 (10)6.2.2 线下金融服务实体化 (10)6.2.3 线上线下互动融合 (10)6.3 金融创新产品与业务 (10)6.3.1 房地产供应链金融 (10)6.3.2 房地产资产证券化 (11)6.3.3 房地产众筹 (11)6.3.4 房地产金融科技 (11)第七章房地产大数据应用 (11)7.1 大数据在房地产中的应用 (11)7.1.1 数据来源及类型 (11)7.1.2 数据应用场景 (11)7.2 线上线下融合下的数据共享 (12)7.2.1 线上线下融合背景下的数据共享机制 (12)7.2.2 数据共享的价值 (12)7.3 大数据驱动的决策优化 (12)7.3.1 决策优化流程 (12)7.3.2 决策优化效果 (13)第八章房地产供应链管理优化 (13)8.1 供应链管理概述 (13)8.2 线上线下融合下的供应链管理 (13)8.3 供应链管理创新实践 (14)第九章房地产政策与法规 (14)9.1 线上线下融合下的政策环境 (14)9.1.1 政策背景 (14)9.1.2 政策目标 (14)9.1.3 政策实施 (15)9.2 政策对线上线下融合的影响 (15)9.2.1 政策扶持 (15)9.2.2 政策制约 (15)9.3 房地产法规创新 (15)9.3.1 创新房地产法规的必要性 (15)9.3.2 房地产法规创新方向 (16)9.3.3 房地产法规创新措施 (16)第十章房地产行业线上线下融合的未来展望 (16)10.1 房地产行业发展趋势 (16)10.2 线上线下融合的发展前景 (16)10.3 未来房地产市场格局预测 (17)第一章线上线下融合概述1.1 线上线下融合的定义线上线下融合（O2O，Online to Offline）是指将线上互联网技术与线下实体业务相结合，以实现资源共享、优势互补的一种新型商业模式。

融创逆势拓客的6种能力与12要素及房地产O2O商业模式与营销革新实战培训———融创地产销售法宝第一季双强师资火爆登场【课程背景】2013年融创逆势突围，销售业绩突破500亿，挤进一线房企阵营。

2014年5月22日，融创中国正式发布公告，称将斥资62.98亿港元收购绿城。

2014年融创绿城业绩可谓令业内惊叹，仅前三季度，融创绿城以104亿的销售业绩成为上海商品住宅网签销冠，单盘销售成绩排名前十的项目中，融绿一家就占据了四席，并远超第二名万科逾20亿元。

上海楼市已进入“融绿时代”。

2014年融创绿城开发的苏州绿城桃花源被评为全国最佳楼盘，受到业内的广泛认可，堪称中式别墅典范之作。

2014年融创目标600亿，加上绿城已经突破1000亿，千亿目标不是终点！以上数据，虽然与融创的绝佳地段，及高质量保证，创新营销有关联，但有一点与融创的线上线下“全民狼性拓客营销”这一拓客法宝运用到极致是分不开的。

融创这一狼性系统拓客法宝又是如何超越万科，保利，新河湾等之前企业，成为2014年全民拓客营销第一名的拓客黑马的呢？同样是绿城产品，为什么融创拓客营销法宝却让融创创造房地产行业的奇迹和神话呢？这些，都值得我们同行业思考和借鉴。

2014年可谓是房地产企业拥抱互联网的触网元年。

2014房地产行业最火热的关键词：全民拓客营销+互联网思维顺应白银时代房地产市场所需，特邀业界融创营销专家Joy ，盛邀万科集团指定移动互联网O2O 训练导师骏君共同探讨融创逆市拓客营销策略及房地产O2O 项目实操落地方法及房地产实效营销创新策略，从而达到真正意义上的营销“破局”之势。

【课程收益】全面解析融创房产线下创新拓客营销策略 了解融创房产线上网络微信自媒体拓客营销方式 了解融创狼性团队管控及打造秘诀深度解析房地产企业移动互联网O2O 营销模式 学习并掌握房地产微营销实战方法【课程特色】情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效；学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。

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我们将会为您提供最新、最全、最优质的培训信息。

中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。

微信公共账号：zfxedu 【课程背景】 房地产培训：房企资质升级及信息化建设应用培训；为贯彻落实《行政许可法》、《建筑业资质管理规定》、《建筑业企业资质等级标准》、《2011-2015年建筑业信息化发展纲要》等文件的要求，进一步提升建筑企业行业发展，落实建筑企业整体的战略规划。

为将信息化融入资质升级全过程中，帮助建筑企业全面了解企业信息化发展方向与考评的指标，同时掌握最新政策及申报流程。

【培训对象】 各地建设局、有关行业协会领导及管理人员。

相关资质企业领导、资质申报管理相关人员。

建筑企业主管信息化建设的负责人及技术管理人员等。

【培训内容】一、如何编写、申请省部级工法和国家级工法;二、《2011-2015年建筑业信息化发展纲要》解读1、建筑企业信息化建设的主要思路2、建筑企业信息化考评机制的建立健全3、建筑企业信息化建设先进案例分析4、建筑企业信息化建设要求及考评标准、如何准备参评资料三、施工总承包企业特级资质1、施工总承包企业特级资质标准解读2、施工总承包企业特级资质申报程序及材料组建3、施工总承包企业特级资质申报注意事项四、专利的开发、编写、申报整体流程;五、BIM 与多种新兴的IT 技术对接运用在施工信息化管理的案例分析。

江滨老师（看博主头像）²资深房地产管理咨询专家²清华大学特聘讲师、清华大学房地产总裁班客座教授、理事成员²曾任某百强房企高级副总裁，分管投资、战略企管、人力资源和商业运营² 19年房地产企业管理和咨询实战经验² 28年大型企业、政府机构、高校教育行政管理经验咨询经验（部分）：•上海保集集团战略梳理/组织运营/绩效/薪酬/企业文化/产品线规划与产品标准化体系设计项目•上海和融投资集团管控/流程/绩效体系设计项目•宁夏中房集团组织管控/业务流程/管理控制体系设计项目•西安天朗地产集团战略规划/组织管控/业务流程/绩效体系设计项目•四川宏义集团组织管控/流程优化/绩效体系设计项目•青岛恩马地产战略/组织管控/业务流程/绩效/薪酬/能力素质模型体系设计项目•重庆天景置业有限公司战略规划/管控模式/组织机构设计/目标计划管理/业务流程/物业管理/人力资源管理/企业文化建设项目•新疆一龙投资集团组织管控/业务流程/绩效管理/能力素质模型体系设计项目•四川和顺集团组织管控/运营管理/人力资源管理体系设计项目•云南子元集团组织管控/流程/人力资源管理体系设计项目•重庆海成集团组织管控/流程/绩效体系设计项目•……主讲：《房地产企业多项目管控模式》《房地产企业卓越计划运营管理》《基于战略与流程的房地产绩效管理》《以“财务管理为中心、现金流安全和项目效益最大化为目的”的房地产企业组织能力与运营效率提升》负责人金炜老师前易居中国•上房销售（上海）公司销售副总兼项目负责人房地产营销讲师，案场管理孙晓冬老师原万达集团营销副总经理，现任某大型地产集团营销中心总经理商业地产营销高剑老师万科集团深圳本部营销副总策划师房地产营销讲师、策划朱曙东老师瑞尔特控股集团董事长，曾加入深圳万科地产从事品牌运营管理工作房地产营销讲师、品牌安致丞老师北京链家地产、中原地产营销经理，高级培训师房地产销售讲师、服务、管理吴旭东老师四年万科的人力资源管理，九年万科客户关系管理实践客户关系管理郑骁老师SOHO中国销售总监，美联地产销售副总房地产销售讲师、心态、激励贾耀勇老师万达商业管理公司招商总经理，现任香港明发运营副总裁商业招商营销规划何明老师房地产营销“截道论”创立者、房教中国、中房商学院特聘讲师商业招商营销规划于莉老师历任阳光100置业营销总监、全国百强地产集团培训经理房地产营销讲师、销售joy老师曾任融创集团营销副总经理、现任绿地集团营销管理部总经理生活充满了色彩，但是蒙着一层雾需要你的拨开房地产营销讲师、拓客吴凡老师曾任裕兴经纪集团苏州副总、杭州公司总经理房地产销售讲师、团队王维老师曾任欧锐地产区域总监房地产销售讲师、团队。