店面布置与卷烟陈列PPT幻灯片课件

卷烟陈列技巧(一)

卷烟陈列技巧

常见烟品展示方式

•单品展示

•按品种分类陈列

•新品专区

•特价促销区域

空间布局

•烟柜布局：共有三种，即L形、直线形、U形

•行走方向布局：应以市场场地为主导，将烟柜和整个场地布局结合起来

•空间层次布局：烟柜分区、品牌区和单品展示

陈列结构设计

•按品牌陈列：应以高端、中端和低端品牌分区进行布局，便于顾客挑选

•按品种陈列：应将各个品牌的某种烟品进行聚合陈列，更好的展示产品系列

•“金字塔”法则：重点品牌放在最靠前的位置，次要品牌放在次要位置

产品展示

•新品展示：在烟柜前方划出专门的展示区，凸显新品特色

•同类竞品展示：在同一个品种的展示区中，展示同类竞品，将差异化特征进行展示

•品牌标志：在烟柜上方展示品牌标志，以便顾客更好的辨识以上是卷烟陈列的一些技巧，如此复杂的设计要考虑到空间、颜色、形状、高度、材质等多方面，才能使得某个烟品更容易被顾客选中。通过细节的塑造和设计的多样性，可让消费者产生共鸣，从而提

高店铺销售额。

陈列用材

•色彩搭配：应采用鲜艳色彩的烟壳，才能让顾客眼前一亮

•视觉冲击力：使用印刷品质较高的产品标签，以及透明的展示盒，让顾客随时查看烟条状态等信息

•清晰标识：易于辨认的防伪标识，以及明显展示烟品品牌、型号、卷烟含量等信息

•引导购买：对商品进行附加配套，如烟盒、胶条、礼品袋等辅品，增加消费者购买意愿

人员服务

•推荐烟品：针对每位消费者，赠送推荐烟品，提升销售额

•解答疑惑：对于消费者提出的问题，应主动解答，让消费者感受到服务的贴心

•进货建议：根据店内销售情况，向经销商提供回馈，提出建议和商品需求

卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。

在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。

据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往

品名、

烟柜应专门用于卷烟陈列，柜内不陈列其他非烟商品。

5、稳固安全：卷烟的陈列要稳定，特别是条包展示时，应把卷烟摆放在一个平稳的位置上，同时也要顾及卷烟陈列防盗、防抢的安全性。

卷烟陈列技巧

一、卷烟陈列的重要性

卷烟陈列作为零售店的重要组成部分，对于提高销售额和吸引顾客起着至关重要的作用。一个好的卷烟陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售机会。因此，掌握一些卷烟陈列技巧对于零售店的成功经营至关重要。

二、卷烟陈列的基本原则

1.陈列摆放

–在陈列卷烟时，应该注意摆放的方式。可以根据卷烟的品牌、价格、口味等特点进行分区陈列。

–高档烟可以放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。

–同品牌的卷烟可以放在一起，便于顾客选择。

–卷烟的摆放应该整齐有序，不要乱七八糟地摆放在一个地方。

2.陈列布局

–陈列布局应该有条理，突出重点。可以使用展示柜或者架子来进行陈列。

–可以根据销售量高的品牌或者口味进行重点陈列，吸引顾客的目光。

3.光线与背景

–需要注意陈列区域的光线和背景。光线明亮而柔和，可以让顾客更好地看清卷烟的包装，进而提高销售机会。

–背景颜色的选择也很重要。可以选择与卷烟包装色调相呼应的背景色，增加整个陈列区域的吸引力。

三、创造引人注目的陈列

1.使用陈列道具：可使用展示架、展示柜等陈列道具来增加卷烟的吸引力。

例如，可以使用带有灯光的展示架来突出某个品牌或者产品。

2.组合陈列：可以根据不同的场景和活动来进行组合陈列，吸引顾客的兴趣。

例如，在节假日或者特殊促销活动中，可以将不同品牌的卷烟组合在一起，

形成套装销售。

3.信息标识：在陈列区域设置信息标识，如特价、新品等标识，可以引导顾

客的购买行为。

4.定期更新陈列：定期更新陈列的卷烟，保持陈列的新鲜感和吸引力。可以

根据销售情况和季节变化进行调整。

卷烟陈列—形象展示窗口

良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。

一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义

1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。

卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。

2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。

零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。这一切都表明，

卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。

卷烟品牌陈列方案

一、背景介绍

卷烟品牌陈列方案是指在零售场所中，为了提高卷烟品牌的可见性和销售效果，制定的一种陈列方案。通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的注意力，增加产品的曝光度，提升销售额。

二、目标

1. 提高卷烟品牌的知名度和形象。

2. 增加消费者对卷烟品牌的购买欲望。

3. 提升卷烟品牌的销售额。

三、陈列方案

1. 陈列位置选择

根据店铺的布局和陈列面积，选择一个能够吸引消费者注意的位置进行陈列。

一般来说，陈列位置应位于人流较为密集的区域，如入口处、收银台附近等。

2. 陈列布局设计

（1）首先，将不同品牌的卷烟进行分类，按照品牌进行分区陈列。每个品牌

的陈列区域应有明显的标识，方便消费者辨认。

（2）在陈列区域内，可以采用不同的陈列方式，如平铺式陈列、堆叠式陈列、悬挂式陈列等。根据不同卷烟品牌的特点和消费者的购买习惯，选择合适的陈列方式。

（3）在陈列区域内，可以设置一些陈列辅助器具，如展示柜、烟架、烟盒支

架等，以便更好地展示卷烟产品。

3. 陈列道具的选择

选择合适的陈列道具，能够提升卷烟品牌的形象和吸引力。可以选择一些高质

量的展示柜、烟架等陈列道具，确保产品的陈列效果。

4. 陈列主题设计

根据不同的季节、节日或促销活动，设计不同的陈列主题，以吸引消费者的注

意力。可以根据主题选择相应的陈列道具、背景布置等，营造出浓厚的节日氛围。

5. 陈列灯光设计

合理的灯光设计能够提升产品的陈列效果。可以使用柔和的灯光照亮陈列区域，突出产品的亮点和特色。

6. 陈列标识

为了方便消费者辨认和选择，可以在陈列区域内设置相应的标识，标明卷烟品牌、价格以及其他相关信息。