“上海家化美加净洗手液”促销策划方案

市场营销策划方案范文洗手液一、市场背景分析洗手液是一种常见的清洁用品，广泛应用于个人卫生和公共场所的卫生保洁。

随着人们对卫生健康的关注度增加，洗手液市场的需求也呈现出增长的趋势。

1. 消费者需求和购买行为消费者对于洗手液的需求主要源于以下几个方面：- 卫生安全意识增强：消费者对手部卫生的重视程度逐渐提高，洗手液成为了日常生活的必需品。

- 方便使用：洗手液相比于传统的肥皂，更方便携带和使用。

- 营造良好温馨氛围：众多消费者喜欢将洗手液作为家居装饰品，以打造温馨的家居环境。

购买行为方面，越来越多的消费者更倾向于在超市、购物网站等渠道购买洗手液，并且对于品牌、价格和产品质量有较高的要求。

2. 市场竞争分析洗手液市场竞争激烈，主要来自以下几个方面：- 大型化妆品公司：跨界进入洗手液市场，通过品牌优势和广告等手段获取竞争优势。

- 本地化妆品公司：提供针对特定地区需求的洗手液产品，通过品牌认知度和口碑巩固市场地位。

- 渠道经销商：通过占据销售渠道优势和供应链管理能力，形成一定的市场份额。

二、目标市场定位针对以上市场背景分析，我们将确定洗手液的目标市场定位。

1. 目标消费群体：- 家庭用户：将洗手液作为日常生活所必需品，关注个人卫生健康。

- 卫生保洁行业：如宾馆、医院等公共场所，对于洗手液有较高的需求。

- 办公场所：关注员工的手部卫生，提供洗手液供应。

2. 市场细分：- 宝宝洗手液：适用于家庭用户的特殊需求，如婴儿、幼儿。

- 抗菌洗手液：适用于公共场所和卫生保洁行业，具有较强的杀菌功能。

- 节日限定洗手液：通过节日主题化设计，吸引消费者购买。

三、市场营销策略基于以上的市场定位，我们将制定以下的市场营销策略。

1. 产品策略：- 宝宝洗手液：研发专门适合婴儿和幼儿使用的洗手液，成分温和无刺激，获得儿科专家认证。

- 抗菌洗手液：强调洗手液的杀菌功能，研发具有针对性的菌种抑制剂，全面保护消费者的健康。

- 节日限定洗手液：根据不同的节日设计特殊主题的洗手液，吸引消费者的购买兴趣。

清洗液营销方案背景清洗液是一种用于清洁个人物品、家庭用品和其他物品的清洁剂。

随着人们健康意识的增强，清洁和卫生成为了越来越重要的话题，清洗液的需求也在不断增长。

然而，市面上的清洗液品牌众多，市场竞争激烈，如何让目标消费群体认可品牌并选择购买成为了一个难题。

因此，制定一份营销方案，提高清洗液品牌的知名度和消费者的购买率，成为了一项必要的任务。

目标制定一份营销方案，以提高清洗液品牌的知名度和消费者的购买率。

具体目标如下：•增加消费者对产品品牌的认知度•提高产品在目标市场的销售量•增强产品与消费者之间的互动和沟通•扩大产品在市场上的占有率战略定位要想让消费者知道这款清洗液的独特卖点，并愿意购买，品牌定位非常重要。

该清洗液的定位是：环保、健康、高效。

清洗液中不含有害化学物质，对环境无害，而且使用方便，能够快速有效地清洁各类物件。

目标市场主要目标市场是向注重环境保护、健康生活和化学品敏感的人群推广。

目标消费者包括：•儿童家庭•孕妇和婴儿家庭•化学敏感人士•重视生态环境的人群策略为了让目标市场更好地理解和接受该品牌，我们将从以下几个方面进行策略规划和执行。

该品牌的故事是：该公司创立于20XX年，致力于推广环保、健康、高效的清洗液，并持续不断地进行研发和改进。

该品牌始终关注人们的健康和环保问题。

品牌故事将成为品牌塑造的重要组成部分，目的是通过传达品牌的价值观和文化，赢得消费者的信任和认可。

社交媒体社交媒体是一种很好的工具，可以让品牌与消费者互动，帮助消费者更好地了解品牌和产品。

我们将在各大社交媒体平台上开设品牌账号，包括微信公众号、微博、抖音等等，用视频、贴图和文字形式发布有趣、有用的内容，与用户进行互动。

线下市场推广尽管数字营销的作用越来越强，但线下市场仍然是产品品牌推广的一个重要领域。

我们将在一些大型商场和超市开设陈列柜，让消费者可以亲身体验产品，品尝洁净的清香。

此外，我们还将开展一些营销活动，如“清洁助手”等，以吸引更多消费者。

化妆品促销活动策划方案
一、活动背景
当前市场上化妆品品类繁多，竞争激烈，为了提升品牌知名度和销售额，公司决定开展化妆品促销活动。

通过活动吸引更多顾客，增加产品销量。

二、活动目标
1. 提升品牌知名度和美誉度；
2. 增加产品销售额；
3. 吸引新顾客，提升客户转化率。

三、活动时间和地点
活动时间为2022年11月1日至11月11日，活动地点为公司所属门店。

四、活动内容
1. 特价促销：针对热销产品进行特价促销，打折力度在20%至50%之间，吸引顾客购买；
2. 赠品活动：购买指定金额的产品即可获得赠品，增加购买欲望；
3. 限时抢购：设置限时抢购产品，吸引顾客参与，创造一定的购买紧迫感；
4. 会员专享：会员购买可享受额外折扣或赠品，提升会员忠诚度。

五、活动推广
1. 线上推广：通过公司官方网站、社交媒体平台、微信公众号
等渠道发布活动信息，吸引线上顾客；
2. 线下推广：在门店宣传活动信息，设置标识牌、海报等宣传物料，吸引身边顾客；
3. 合作推广：与相关合作伙伴进行跨界合作，共同推广活动，提升知名度。

六、活动后续
活动结束后，要及时统计销售数据，总结活动效果，为下一次促销活动做好准备。

同时要对顾客反馈进行收集和分析，及时调整产品策略和服务，保持顾客满意度。

美加净营销策划方案一、品牌概述美加净是中国家庭护理类护肤品领域的知名品牌，成立于1975年，拥有40多年的发展历史。

美加净秉承“科学护肤，自然健康”的品牌理念，致力于为消费者提供高质量、天然纯净、价格亲民的护肤产品。

目前，美加净涉及的产品包括洁面乳、面霜、面膜、身体乳等多个系列，覆盖全年龄段的不同需求。

二、市场分析1. 护肤品市场概况随着人们对美容护肤意识的提高，护肤品市场规模逐年增长。

根据统计数据显示，中国护肤品市场规模已达到4000亿元，且年增长率保持在15%以上。

同时，消费者对护肤品品质、成分、功能和安全性的要求也越来越高。

2. 美加净品牌优势美加净作为中国护肤品市场的老牌品牌，具有以下优势：（1）自然纯净：美加净以自然成分为基础，产品不添加有害物质，适合各种肤质使用。

（2）价格亲民：美加净以提供高性价比产品为目标，价格相对适中，符合大众消费需求。

（3）科学护肤：美加净注重产品和科技的结合，不断研发创新，满足消费者多样化的护肤需求。

（4）品牌知名度高：美加净在中国有较高的知名度和良好的口碑，能够吸引目标消费者的注意。

3. 美加净的市场定位美加净的目标定位是“科学护肤，自然健康”。

主要针对中产阶级以上的35-55岁女性，及其家庭成员提供高性价比护肤品，并打造全年龄段的产品线，满足不同阶段的需求。

三、营销目标1. 品牌知名度提升：通过市场推广活动，提高美加净在护肤品市场的知名度，扩大品牌影响力。

2. 品牌认知度提升：通过线上线下的推广活动，增强消费者对美加净品牌的了解，建立品牌认知度。

3. 销售增长：通过优化销售渠道和提供优质产品，实现销售额的持续增长。

4. 用户忠诚度提升：通过提供优质的产品和服务，建立消费者对美加净的信任和忠诚度。

四、市场推广策略1. 品牌形象建设（1）品牌VI设计：重新设计品牌标志和相关形象，使其更加符合现代潮流，并融入品牌的自然、健康元素。

（2）品牌故事宣传：通过品牌故事的宣传，向消费者展示美加净的品牌历史、品牌理念和产品研发过程，建立品牌在消费者心中的形象。

洗手液营销策划方案题目目录一、前言二、市场背景分析1. 洗手液市场概述2. 消费者洗手习惯及需求分析3. 市场竞争态势分析4. 潜在机会分析三、产品定位及目标市场1. 产品定位2. 目标市场四、市场营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 促销策略五、品牌推广及传播策略1. 品牌定位2. 品牌传播渠道3. 品牌形象塑造4. 产品宣传策略六、销售预测及营销预算七、方案实施与监控1. 方案实施2. 方案监控一、前言随着人们卫生意识的不断提高和生活水平的提升，洗手液已成为人们日常生活中必不可少的洗护用品之一。

在洗手液市场竞争激烈的情况下，如何制定合适的营销策略，推广自己的洗手液品牌，成为企业在市场中取得竞争优势的关键。

本篇营销策划方案将从市场背景分析、产品定位、市场营销策略、品牌推广及传播策略以及销售预测及营销预算等方面进行详细阐述。

二、市场背景分析1. 洗手液市场概述洗手液是一种可以代替肥皂的洗护用品，广泛应用于家庭、学校、办公场所等。

随着人们对卫生问题的重视和消费能力的提高，洗手液市场近年来呈现出快速增长的趋势。

洗手液市场包括消费者洗手液和商用洗手液两大类，消费者洗手液主要是以家庭为单位购买、使用；商用洗手液主要用于学校、酒店、医院等公共场所。

2. 消费者洗手习惯及需求分析消费者洗手液的需求主要来自于对个人卫生的关注和追求。

随着人们对卫生习惯的提高，消费者对洗手液有更高的要求，例如要求洗手液具有杀菌、清洁、保湿等多种功能。

此外，消费者对洗手液的香味、成分、包装等方面也有不同的倾向。

3. 市场竞争态势分析洗手液市场竞争激烈，品牌众多，主要竞争对手有威露士、多芬、蜜丝佛陀等国内外知名品牌。

这些品牌在产品质量、价格、渠道以及品牌知名度等方面均有一定优势。

因此，在市场中推广新品牌的洗手液面临着一定的竞争压力。

4. 潜在机会分析虽然洗手液市场竞争激烈，但随着人们对卫生问题的重视和消费能力的提高，洗手液市场仍有较大的潜在机会。

洗手液营销策划方案目的目录一、项目背景和情况分析1.1 项目背景1.2 市场情况分析二、目标市场2.1 目标市场细分2.2 目标市场特点三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述3.2 竞争对手优劣势分析四、产品定位4.1 品牌定位4.2 产品定位五、市场营销策略5.1 产品推广策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略六、品牌推广和宣传6.1 品牌推广目标6.2 品牌推广策略6.3 品牌宣传渠道七、销售预测和预算7.1 销售预测7.2 销售预算八、评估和控制8.1 市场评估8.2 销售控制8.3 客户满意度调查九、风险分析和应对措施9.1 经济风险9.2 竞争风险9.3 市场风险十、总结一、项目背景和情况分析1.1 项目背景洗手液是一种消毒清洁产品，具有温和洗净、杀菌消毒等功能。

在当前的健康意识提高和疾病预防要求增加的背景下，洗手液市场需求量不断增加。

1.2 市场情况分析随着人们健康意识的增强，洗手液市场已经逐渐形成，并呈现出增长的趋势。

市场上主要有传统洗手液、抗菌洗手液等不同类型的产品。

同时，洗手液也在互联网上得到了广泛传播和宣传。

洗手液的市场潜力和竞争激烈程度都是我们要考虑的因素。

二、目标市场2.1 目标市场细分根据洗手液的使用场景和特点，将目标市场分为家庭市场、办公场所市场、公共场所市场等几个细分市场。

2.2 目标市场特点家庭市场：常规使用洗手液，对芳香度、温和度有较高要求，相对注重品牌及产品功能。

办公场所市场：大部分为单位采购，对价格敏感度高，产品性能和品牌知名度对采购决策有一定影响。

公共场所市场：对洗手液使用频率较高，对杀菌效果有较高要求，适合推出大包装和便携包装。

三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述目前洗手液市场竞争激烈，已有很多厂商专门生产和销售洗手液。

比较有竞争力的品牌有Dettol、蓝月亮、威露士等。

3.2 竞争对手优劣势分析Dettol：具有较高的品牌知名度和市场占有率，产品多样化，杀菌效果认可度高。

洗手液促销策划方案英文回答：Promotion Plan for Hand Sanitizer:As a marketer, I understand the importance of creating an effective promotion plan for a product like hand sanitizer. In order to increase sales and brand awareness, I have come up with a comprehensive strategy that combines both online and offline marketing tactics.Firstly, I would focus on online marketing to reach a wider audience. I would create engaging content on social media platforms such as Facebook, Instagram, and Twitter. I would post informative articles, videos, and user-generated content related to hand hygiene and the benefits of using hand sanitizer. This would not only educate the audience but also create a buzz around the product.To further boost online presence, I would collaboratewith influencers and bloggers in the health and wellness niche. They can review the product and share their personal experiences with their followers. This would help in building trust and credibility for the brand.In addition to online marketing, I would also implement offline strategies to target local customers. One effective way would be to distribute samples of the hand sanitizer at high-traffic areas such as shopping malls, schools, and hospitals. This would allow potential customers to try the product and experience its effectiveness firsthand.Another offline tactic would be to partner with local businesses and offer co-branded hand sanitizers. For example, I could collaborate with a popular gym and create a special edition hand sanitizer with their logo and branding. This would not only increase brand visibility but also attract customers who are already interested in maintaining personal hygiene.Furthermore, I would organize events or workshops on hand hygiene and invite experts to talk about theimportance of using hand sanitizer. This would not only create awareness but also position the brand as a trusted authority in the field.To incentivize customers to purchase the hand sanitizer, I would offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs. For instance, customers who purchase a certain amount of hand sanitizer could receive a freetravel-sized bottle or a discount on their next purchase. This would encourage repeat purchases and customer loyalty.To track the success of the promotion plan, I would use analytics tools to measure website traffic, social media engagement, and sales conversion rates. This data wouldhelp me make informed decisions and optimize the marketing strategy accordingly.In conclusion, my promotion plan for hand sanitizer involves a combination of online and offline marketing tactics to reach a wider audience, build brand awareness, and increase sales. By leveraging social media,collaborating with influencers, distributing samples,partnering with local businesses, organizing events, and offering incentives, I believe the brand can successfully penetrate the market and establish a strong presence.中文回答：洗手液促销策划方案：作为一名营销人员，我了解为洗手液这样的产品制定一个有效的促销方案的重要性。

美加净营销策划方案怎么做一、市场背景分析美加净是中国个人护理品牌中的佼佼者，成立于1925年，具有悠久的历史和良好的口碑。

在中国个人护理品市场上，虽然面临来自国外品牌的竞争，但美加净凭借其高品质的产品和长期以来积累的品牌形象，一直处于市场领导地位。

近年来，随着人们生活水平的提高和对个人形象重视程度的增加，个人护理品市场呈现出快速增长的趋势。

同时，新生代消费者的崛起给个人护理品市场带来了更多的机遇和挑战。

因此，美加净需要制定一份全面、有针对性的营销策划方案，以确保其在竞争激烈的市场中保持领先地位。

二、目标受众分析1. 女性消费者：女性是美加净的主要消费群体，她们对个人护理品的需求较高。

尤其是有一定经济实力和对品质要求较高的女性，更是美加净的重要目标受众。

2. 新生代消费者：随着80后、90后等新生代消费者的成长壮大，他们成为了个人护理品市场的主力军。

这些消费者对品牌情感依赖度高，他们更注重个性化、品质化的产品。

3. 45岁以上中年消费者：这个消费群体对个人护理品的消费需求也不可忽视。

特别是那些在事业上取得成功的中年人，他们对于美加净这样有着悠久品牌历史的品牌更具好感，并愿意为其付费。

三、竞争分析美加净在市场中面临着各种竞争对手，主要来自于国内外品牌。

其中，国外品牌的优势在于其品牌知名度高、研发实力强。

而国内品牌的优势则在于更加懂消费者的需求、更接地气。

因此，美加净需要在市场中找到自己的差异化优势，与竞争对手做好区分。

四、营销目标设定1. 提高品牌知名度：通过一系列的宣传活动和市场推广，提高美加净品牌的知名度和美誉度。

2. 增加销售额：提高产品销售额，增加市场份额。

通过促销活动、精准定位等方法，刺激消费者的购买欲望。

3. 深化品牌形象：通过品牌塑造，进一步巩固美加净的形象，调整品牌风格，以适应新生代消费者的消费习惯。

4. 建立消费者忠诚度：通过对消费者的回馈和关怀，建立稳定的消费者关系，提高消费者的忠诚度。

洗手液促销营销策划方案一、项目背景和市场分析在当今全球新冠疫情蔓延的背景下，保持个人卫生和消毒成为人们生活中不可或缺的重要环节。

洗手液作为一种方便、易于使用的个人消毒产品，在疫情期间需求急剧增加，市场发展潜力巨大。

本次营销策划方案的目标是提升洗手液品牌知名度，促进产品销售并增加市场份额。

1.市场分析：（1）国内洗手液市场发展迅速，呈现出增长势头。

根据市场调研数据显示，国内洗手液市场规模在过去三年内每年增长率超过20%。

（2）受疫情影响，洗手液市场需求猛增。

在新冠疫情期间，人们对卫生和消毒的重视程度明显提高，洗手液成为必备的个人消毒产品。

（3）洗手液市场竞争激烈。

目前，市场上存在众多洗手液品牌，各个品牌都在积极争夺市场份额。

2.目标群体分析：（1）年龄群体：广泛适用于各个年龄段的人群，尤其是在学校、医院、办公场所、公共场所等场合使用洗手液。

（2）地区群体：重点覆盖一、二线城市以及重点疫情区域，这些地区人口密集，对卫生消毒要求高。

二、策划目标1.提升品牌知名度：通过全面策划品牌形象宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度。

2.增加销售额：通过促销活动和广告宣传提高销量，增加销售额。

3.扩大市场份额：通过品牌宣传和竞争力优势，争取更多市场份额。

三、营销策略1.品牌形象宣传：（1）制作品牌形象宣传片，展示洗手液产品的安全、高效、方便等特点。

（2）在各大电视媒体、网络平台、户外广告牌等广告渠道播放品牌宣传片，提升品牌知名度。

（3）邀请知名卫生专家和明星代言，强化品牌形象。

2.促销活动：（1）特惠促销：推出买一送一、满减和折扣等促销活动，吸引消费者购买。

（2）跨界合作：与知名连锁超市、线上平台进行合作，在促销季节进行联合促销活动，提升销售额。

（3）线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动、拼团活动等，吸引用户参与并分享活动信息，扩大品牌影响力。

3.区域市场推广：（1）重点城市宣传：在一、二线城市的主要购物中心、商场进行洗手液产品展示和宣传，吸引顾客购买。

上海家化美加净洗手液营销策划方案1. 摘要本篇文章将介绍上海家化美加净洗手液的营销策划方案。

通过市场调研和分析，结合品牌定位和目标受众，提出了一系列创新的市场推广活动，旨在提升洗手液在目标市场的知名度和销量，有效增强品牌影响力。

2. 市场分析2.1 市场概况上海家化美加净洗手液是一款优质的洗手产品，适用于各个年龄段的消费者。

当前，随着公众卫生意识的提高，洗手液市场呈现出快速增长的趋势。

2.2 目标受众分析我们的目标受众主要包括家庭主妇、年轻白领和学生群体。

家庭主妇注重家庭卫生，洗手液是她们日常生活中必备的清洁用品。

年轻白领和学生群体注重便携性和时尚感，他们更喜欢在办公室或学校使用小包装的洗手液。

3. 品牌定位上海家化美加净洗手液的品牌定位为高品质、环保、温和、安全。

我们的目标是让消费者对美加净洗手液产生信任，并将其视为家庭卫生和个人洗手的首选品牌。

4. 营销策略4.1 提升品牌知名度- 在电视、广播和网络上进行广告投放，展示美加净洗手液的高品质和安全性。

- 与知名媒体合作，推出专题报道或合作篇，增加品牌曝光度。

- 在社交媒体平台上定期发布有关洗手液的健康、安全和环保的知识，吸引受众的关注和互动。

4.2 拓展分销渠道- 与超市和药店展开合作，使美加净洗手液更加便利地出现在消费者的视野中。

- 在电商平台上开设官方旗舰店并推出独家优惠活动，吸引线上消费者的购买。

4.3 创新产品推出- 推出不同香味和规格的洗手液，以满足不同消费者的需求。

- 结合节日等特殊节点，推出限量版或定制版的洗手液，增加消费者购买的欲望。

4.4 组织线下活动- 在商场或社区举办洗手知识讲座、试用体验等活动，增加消费者对产品的了解和信任。

- 与相关机构合作，举办公益活动，以美加净洗手液为载体，传递关爱与健康的理念。

5. 营销预算和绩效评估针对以上营销策略，制定详细的营销预算，并在执行过程中进行绩效评估。

通过市场销售数据、用户反馈等指标，及时调整策略，确保活动的有效性和效果。

年消毒洗手液营销策划方案一、项目背景分析随着全球疫情的爆发，公众对卫生和健康的关注度空前提高。

洗手液成为了重要的防疫用品，也成为人们生活中必不可少的商品之一。

因此，本营销策划方案致力于年消毒洗手液的销售，通过具体的市场调研和策划，提供一套全面有效的营销方案，以吸引消费者的注意，并帮助品牌在竞争激烈的市场中占有一席之地。

二、目标市场分析1. 目标群体根据年消毒洗手液的特性，主要面向以下目标群体：- 年轻上班族：他们通常有较高的购买力和对健康的重视，也是洗手液的主要使用者。

- 学生群体：学校和学生宿舍是潜在的大客户，可以通过校园渠道推广和销售洗手液。

- 家庭主妇：家庭主妇对家庭成员的卫生和健康非常重视，他们会购买并使用洗手液。

2. 目标市场根据市场规模和潜力，目标市场主要有以下几个方面：- 医疗行业：医院、诊所等医疗机构是潜在的大客户，可以通过与医疗机构进行合作来扩大销售。

- 餐饮行业：餐饮行业对卫生要求严格，需要大量的洗手液来确保员工和食品卫生，可以面向餐饮行业推广销售。

- 学校：学校是年轻人和家庭主妇的主要聚集地，可以通过与学校合作，推广和销售洗手液。

- 家庭：家庭是洗手液的主要消费场所，可以通过线上线下渠道推广和销售。

三、竞争对手分析目前市场上存在着许多洗手液品牌，竞争激烈。

以下是一些主要的竞争对手：- 进口品牌：众多国际知名品牌，如Dettol、妮维雅等，拥有较大的市场份额和较高的品牌认知度。

- 国内品牌：国内品牌有众多洗手液产品，品牌知名度较高的有绿叶、滴露等。

针对竞争对手的优势和劣势，本策划提出以下策略：- 品质优势：通过提高产品质量，保证产品的安全性和有效性，建立品质口碑。

- 价格优势：针对不同市场定价策略，保持合理的售价，并提供经常性的促销活动，吸引消费者。

- 售前、售后服务：提供良好的售前、售后服务，包括产品宣传、使用说明、客户投诉处理等，增加消费者的黏性。

四、价值定位和品牌形象1. 价值定位：- 安全健康：年消毒洗手液采用安全、健康的配方，能够有效消灭细菌和病毒，提供更安全的生活环境。

免洗洗手液5w2h营销策划方案一、背景分析随着现代人生活质量的提高和健康意识的增强，人们对于个人卫生保护的要求越来越高。

免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，迅速赢得了市场的青睐。

然而，随着免洗洗手液品牌的不断增多，竞争也变得越来越激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个免洗洗手液品牌都需要考虑的问题。

二、目标定位1.目标消费者：年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。

2.目标市场：一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等。

3.目标销量：在一年内实现销售额达到5000万人民币。

三、市场调查1.市场规模：根据相关数据显示，免洗洗手液市场规模在不断扩大，预计未来几年仍然保持高速增长。

2.消费者需求：消费者选择免洗洗手液的主要原因是方便、快捷并且有效杀菌的特性。

同时，消费者还对于产品的香味、是否含酒精以及对皮肤的刺激程度等方面有一定的要求。

3.竞争对手：当前市场已有多个免洗洗手液品牌，主要有A品牌、B品牌、C品牌等。

其中，A品牌在一线城市的占有率较高，B品牌在二线城市有较大的市场份额，C品牌则以其特有的口感和香味受到年轻消费者的喜爱。

四、5W分析1.Who（谁）：目标消费者是年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。

2.What（什么）：推广一款具有高效杀菌、方便快捷的免洗洗手液产品。

3.Where（在哪里）：在一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等渠道进行销售。

4.When（何时）：根据消费者的购买行为和习惯，将销售重点放在日常消费高峰期和特定节假日。

5.Why（为什么）：免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，满足了人们对个人卫生保护的需求。

五、2H策略1.How（如何）：通过建立品牌知名度、提供个性化服务、加强线上线下渠道的推广等方式来推广产品。

（1）建立品牌知名度：- 利用电视、网络等媒体平台投放广告，提高品牌的曝光率。

一、市场背景（一）市场状况随着人们的生活档次的提高和对美的更高认识和要求。

人们在清洁双手的同时，更希望能同时护理和美容一下自己的手部。

那些时尚女孩对此一点的要求更甚，因为双手不仅像面部一样长期暴露于阳光和污染的空气之中，受尽风吹日晒，而且在日常生活中，还要经常接触洗衣粉、肥皂、洗涤剂等一些碱性及去脂性的物质，在它们的"摧残"下，如再不细心呵护双手的话，一双干燥粗糙，布满色斑的双手将会无情地泄露女孩子的年龄秘密。

而且“手是女人的第二张脸”，拥有一双润滑、温柔、高雅、妩媚、富有弹性的纤纤玉手已逐渐成为了她们新的追求和共识。

仅清洁作用的肥皂已经不再能满足人们这一双向需求，此时，洗手液应运而出。

都市潮流日新月异 , 生活在丰富的信息资讯中的都市人 , 常常要面对快速衍生的新产品、新概念。

很早以前 , “洗手液”就作为洗涤类的细分产品出现在都市人群的视野里 , 宾馆、餐饮等公共场所用挤压式洗手液代替了以往普遍使用的肥皂。

到了现在 , 生产“洗手液”的厂家日益增多。

资料显示，除非典时期，其它时间洗手液一直都没进入日化类产品的销售主流，以前一些靠做洗手液出名的品牌，现在都愿意花更多的精力做洗衣液。

而一些有做洗手液的大日化企业也不怎么看中这块市场，只是以自然销售为主。

非典在2003年底基本结束，洗手液的销售增长持续到2004年。

到了2005年，负增长出现了，这是因为随着非典疫情的远去，消费者对于洗手液的需求趋于理性，部分消费者流失。

不过，从2006年到2009年，洗手液的市场容量每年都保持在15%以上的增长，这主要有两方面的原因：一是2006年～2009年每年都会爆发一定程度的疫情，如2006～2007年的禽流感、2008年的手足口病、2009年的甲流，在对抗疫情方面，消费者还是十分依赖洗手液;二是主要洗手液厂家都在持续进行消费者教育、新产品开发、市场开拓等方面的工作。

因此，非典让广大消费者以最快的速度知道了洗手液，但是目前的市场状况却不容乐观，消费习惯和独立品类开始形成，虽然标志着国内除菌消毒产品市场启动，但基本上还处于市场与消费者观念的萌芽阶段，消费者的接受度在增大，因此市场容量还非常有限。