雷凌双擎销售话术

完成了第1个100万辆销售；而如今，丰田混动车完成的最近1个100万辆销售仅仅用了10个月时间，驶入了 高速发展的快车道。截止到2015年7月，丰田混合动力车在全球90多个国家累计销量已经突破800万辆。从 上述的发展历程和销量数据中可以看出丰田混合动力的技术成熟度和市场接受度。全球已经有800万用户 证言，混动技术很靠谱。而且雷凌双擎使用的是和雷克萨斯同款的混合动力技术，可靠性绝对有保障
因素都必然导致咱们增加养车成本 2.混动导入：广丰的混合动力车型能完美地解决车辆耗油量大导致养车成本提高的问题，接下来我跟您
展开讲解一下。 3.展开攻势：雷凌双擎百公里油耗4.2升，在平常启动和拥堵路况时发动机拥有自动启停功能，车辆静
止和低速时电动机驱动，因此一箱油能跑1千公里同级别无车能敌。如果一年用2万公里的话，一个月只需要 加2次油省事省时，与其他汽油车比一年能省3000元油钱
因为电动机的扭矩是瞬间达到最大，所以雷凌双擎具有最好的中段加速能力，非常适合在城市中穿梭， 再加上独有的静谧性、独有的再生制动，独有的电子换挡杆等等，这些都是其他中级车不能享受的独有驾乘 感受。 3、“0利润”，史上最强支援政策。
为了在2020年达到国家要求的车企平均油耗5L/100km，也为了让更多的人享受到双擎技术，雷凌双擎这 次的超低定价，是厂方、零部件供应商和销售店共同“0利润”，所打造的诚意“推广价”，而且还推出了
4.配置说明：13.98万就拥有了一般车型豪华版以上才有的配置，例如一键启动功能，上坡辅助，发动机 启停，led大灯（带水平高度调节和熄火自动关闭功能），自动恒温空调。
5.订车邀请：如果您今天能定车，等待期间每月1500元补贴，另外老客户转介绍有1000元的补贴，公职 人员额外4000元的补贴，还有1000元的续保卷，置换最高3000元补贴，按揭0利息，保修期延长至5年14万公 里，再加上政府一万补贴，今天咱们就把这事情定下早定早拿车哦
雷凌双擎销售话术
根据各区域客户各方面需求要点话术提炼：
车辆卖点
油耗
中段加速
全系标配
标配顶级安全系统
混动系统
0价差
1.百公里4.2L 2.一箱油跑1千公里 3.同级别无人能敌 4.发动机启停功能
1.20—50仅需3.1 秒 2.同级别车只能 看到雷凌双擎的 尾杆 3.电子刹车 4.LED大灯 5.自动恒温空调 6.入门价格豪华配置
价格有没有优惠： 1、“0价差”，已经物超所值。 首先它增加了一套雷克萨斯同款混合动力系统，却与汽油版 “0价差”（之前混动版本至少比汽油版贵4
万以上），算上节省至少1万元油费（按5年，2万公里/年，每公里省1毛钱计算）和增加的1万元以上的丰富 装备（LED前大灯、一键启动、EV行驶模式、自动空调、侧气帘、车身扭矩缓振系统等），以及价值2000元 的延长2年4万公里的保修，就以上这些看得见的价值就多出22000元了，所以即使和汽油版市场成交价比 （市场优惠2万），雷凌双擎也绝对物超所值啊。 2、“0延迟”，独有的驾乘感受。
2.混动导入：广汽丰田混动车型都符合广州节能车摇号政策，100%拿指标免除摇号等待的苦恼和拍牌的 成本,马上入户广州牌，那就不用担心上外地牌之后出台限外地牌政策嘛。还能享受政府一万元节能补贴，降 低了购车成本，您有兴趣了解一下吗？
3.展开攻势：广汽丰田2015年重磅车型雷凌双擎现已上市，价格13.98万元起售，而且多2000元就能买到 天窗版，价格亲民配置高档，还有政府的节能补贴一万元，而且无需插电一箱油能跑一千公里，下面我为您 详细地讲解一下吧。
日本东北部在2011年遭遇地震海啸冲击，当地有许多的丰田混动车被洪水浸泡。可在这种极端情况下，
跟C 双擎对比： 1、我们价格更亲民。
同为精英版，C车双擎贵了8000元，而仅仅多了倒车雷达、真皮座椅这些可以加装的配置，而且我们只比 最低配多2000元就能买到最实用的天窗版了。 2、我们售后更成熟。
广汽丰田是国内双擎销量最大的厂家（凯美瑞双擎销售超2万台），售后更加成熟更有保障。 3、我们颜值更高。
1.节能指标100%中签 2.省去拍牌费用 3.上牌无需等待 4.省去上外地牌的烦 恼
1.万元政府补贴 2.节省购车成本
什么是雷凌双擎？
不仅仅是雷凌+混动，而是雷凌混动+ 因为它不仅增加了一套混合动力系统，而且还能享受到6大混动+ ①充满先锋尊贵气质的双擎专属风尚设计 ②同级最优的4.2L/100km极致油耗 ③游刃有余的智能操控体验 ④酣畅淋漓的初中段加速性能 ⑤绸缎般丝滑的驾驶平顺性 ⑥无以伦比的行驶静谧境界
因为雷凌双擎是史上最先进，最划算的中级车。 为什么最先进呢？ 因为它搭载了全球最顶尖的混合动力系统，不需充电，一箱油可行驶恐怖的1000公里，而且它电动机扭矩 瞬间可达最大，中段加速极佳（20-50km/h 3.1S），城市穿梭杠杠的。减速刹车还能回收能量，就跟边开车 边往油箱里加油一样，等于在帮你赚钱呢，就连换挡杆都是纯电动的，跟开飞机一个感觉。 为什么最划算呢？ 首先它多了一套雷克萨斯同款混合动力系统，动力、油耗、静谧性和排放都大幅提升，而且还增加了一大 堆先进配置和价值2000元的延长2年4万公里保修，明明实际要比汽油版贵2万以上，却硬生生的实现了“0 价差”，还有订车，贷款，置换，保养，保修等所有你能想到环节的各种支援政策。 所以，雷凌双擎难道不是您买车的首选吗？
4.配置说明：混合动力通过车辆减速或刹车时回收能量和发动机的剩余能量为电池充电，因此在车辆怠 速和低速时电动机驱动能实现0油耗，高速是电动机辅助工作让油耗降至最低。
5.订车邀请：一款这么省油的车，您还需要考虑吗？如果您今天能定车，等待期间每月1500元补贴，另 外老客户转介绍有1000元的补贴，公职人员额外4000元的补贴，还有1000元的续保卷，置换最高3000元补贴， 按揭0利息，保修期延长至5年14万公里，今天咱们就把这事情定下早定早拿车哦
王 3.展开攻势：大部分车型都会在低配车型进行对安全系统的简配，包括电子安全的配置和气囊等，而雷
凌双擎强大的安全配备将为您带来舒心的出行 4.配置说明：VSC车身稳定系统、HAC上坡辅助系统、EPS电子助力转向、全系标配6安全气囊，无论在
主动和被动安全两方面表现都非常出众 5.订车邀请：难道同级别安全系数最高的雷凌双擎不是您购车的首选吗？立刻预定还有一大堆的补贴政
发生追尾事故时，安全吗？ 由于车尾背着块大电池，且输出的是高压电，因而很多人会担心混动车在碰撞事故中，电池会有漏电
危险。 对此雷凌双擎有两道防线，首先，电池被放置在后座椅背面，这个位置已在车尾溃缩区之外，因而哪
怕遭遇追尾，车身挤压变形也难以波及到电池。另外，还给电池设计了具有保护功能的支架。在美国进行 的80km/h追尾测试中，丰田混动车的电池也没有任何损伤。 此外，丰田电池保护还有另一道防线，就是当 探测有气囊弹出时（即发生严重碰撞），车辆会自动切断高压电源，这样就从根源上扑灭了漏电的可能。
13.98万的价格能买到雷克萨斯的感觉 4.配置说明：13.98万就拥有了一般车型豪华版以上才有的配置，例如一键启动功能，HAC上坡辅助，发
动机启停，led大灯（带水平高度调节和熄火自动关闭功能），自动恒温空调。 5.订车邀请：从入门版车型的配置可以看出广丰的诚意，这是其他品牌所不能达到的，如果您今天能
出现的烧机油、自燃等报道、最近大众在全球范围内的排放造假事件........此外，仅仅单纯产品对比： 1、我们油耗更低。 混合动力省油是众所周知，而涡轮增压却不是真正的省油，1.4T速腾的工信部综合油耗就高达6.2L/100km， 整整比我们高了2L： 2、中段加速快 我们都知道涡轮增压有明显的延迟，而混合动力系统中的电动机是扭矩瞬间可以达到最大的207Nm，所以 市区最常用的20-50km/h中段提速，雷凌双擎只需最快的3.1S 3、涡轮增压保养费用高 涡轮增压车型的发动机会长期工作在高温高压的环境中，特别是大众车型的涡轮增压发动机由于制造工艺 的问题，经常出现渗油、烧机油等问题，所以对机油和保养的要求更高，费用更高。
关注配置：
关注配置： 1.引起共鸣：车辆配置是买车时一个重要的衡量标准，而入门版车型往往由于配置太少，为了拥有一键
启动功能车主不得不花更多的钱购买豪华版车型。 2.混动导入：雷凌双擎13.98万入门豪华级配置，绝对是入门级车型的首选 3.展开攻势：2015年广丰推出雷凌双擎，把雷克萨斯相同的混动技术和广汽丰田的品质完美结合，
1.省油：百公里4.2升的超低油耗，以每年2万公里结算，5年能帮您省接近10000元 2.省时：一箱油能跑1000公里，以每年2万公里结算，您每月只需要加两次油 3.省事：双擎无需特别的维护和保养，电池提供8年20万公里质保 4.提速：使用最频繁的20—50公里加速比其他车快一个车位
混合动力技术靠谱吗？ 从1997年开始量产丰田混合动力车已走过了18个年头。从1997年到2007年，丰田混动车用了10年时间
什么是双擎？ 双擎就是油和电的混合体，它有两套动力系统——发动机和电动机，两套动力系统可以天衣无缝的配合
工作：起步时用大扭矩的电动机，加速时两套动力同时发力，匀速时电动机辅助发动机以省油状态行驶， 减速和刹车时，电动机变身发电机利用车轮的动能给电池充电。所以它是一套能帮您实现“省油、省时、 省事、提速”的一款车。
混动知识
1.6安全气囊 2.VSC车身稳定系统 3.HAC上坡辅助系统 4.豪华车的安全配备 触手可及的价格
1.量产至今近20年 1.与汽油版同价
2.全球800万车主信赖 2.配备混动系统
3.与雷克萨斯CT200同 3.豪华配置
款
4.顶级安全
地方政策
系统安全性
技术不成熟
如何充电
什么是双擎
1.全球800万车主
广州地区话术：（100%中签、万元节能补贴、不插电、一箱油1000公里、13.98万起售；豪华标配；超强厂
广州地区话术：（100%中签、万元节能补贴、不插电、一箱油1000公里、13.98万起售；豪华标配；超强厂 家政策）
1.引起共鸣：限牌后广州上牌确实不方便，摇号等待时间长、拍牌费用高，上外地牌又贵又不方便确实 让人讨厌。
当客户提出没现车时： 雷凌双擎12月开始陆续到店，您如果现在订车，12月1-8日更改节能车指标,12月底中签,也需要明年1月才 能上牌，时间刚刚好赶上过年前上好牌用车，而且现在雷凌双擎在广州订单不断增加，订晚了可能提车就要
关注油耗： 1.引起共鸣：咱们买车时关于车辆油耗确实是一个关键点，特别是市区拥堵和随着油价的上升这些客观
雷凌双擎延续了“Keen Look”前脸风格，外形年轻潮流，更加符合双擎所代表的未来和科技感。 4、免拍牌100%中签+万元节能补贴（针对广州地区）。
雷凌双擎在广州地区享受节能车摇号指标，可以说100%中签，而且还享受1万元政府节能补贴，政策非常 诱人，而这些C车双擎都没有。
跟速腾1.4T对比： 关于大众速腾首先会让人想到：断轴、断轴之后的打补丁、315曝光的DSG天生缺陷，大众涡轮增压不停
定车，等待期间每月1500元补贴，另外老客户转介绍有1000元的补贴，公职人员额外4000元的补贴，还有 1000元的续保卷，置换最高3000元补贴，按揭0利息，保修期延长至5年14万公里，心动不如行动
关于安全： 1.引起共鸣：安全是每个消费者买车时必然考虑的一个因素，也是衡量一款车是否值得购买的关键 2.混动导入：雷凌双擎在入门款就已经配备了豪华车的主被动安全系统，绝对是同级别轿车上的安全之
1.美国80km/h追尾测 信赖
试无任何问题 2.日本海啸无一例漏 电报告 3.与雷克萨斯同款技
2.用于雷克萨斯 全系车型 3.提供5年14万公 里质保
1.无需外插充电 2.自给自足回收能量 3.只需加汽油
术
4.电池8年20万公
里质保
能帮您实现： 1.省油 2.省事 3.省时 4.提速
免摇号（广州、天津） 补贴(广州)