华为手机国际市场调查报告
华为手机国际市场调查报告
目录：
1.摘要
（1）调查目的
（2）调查对象
（3）调查方法
2.华为公司情况分析
3.调查分析
（1）国际手机市场分析
（2）手机消费者购买习惯分析
（3）华为手机产品优劣及发展前景分析
4．总结和结论
1.摘要：深圳市华为技术有限公司是一家专注于电信设备研究、开发、制造与销售的高科技民营企业。1999年公司销售收入120亿元，是中国最大的通信设备制造商，并且在世界通信设备行业已经取得了一定地位，其中程控交换机在同行
业综合排名第九。
（1）调查目的
当今，经济全球化已成为不可逆转的潮流。对于我国已初步具备国际竞争能力的优势企业来讲，“走出去”，积极参与国际竞争、国际分工与合作，走国际化发展的道路，不断拓展自身的生存与发展空间，这既是顺应当今世界经济发展趋势的战略选择，也是企业不断成长壮大，成为中国有实力的跨国公司的必由之路。华为作为有实力的中国企业，如何做好市场调查，如何更好地走出去，都值得我们认真分析。
（2）调查对象
手机消费者各大销售商
（3）调查方法
深访调查法定点拦截调查法电话调查法2.华为公司情况简介
华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2012年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势十分迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。
华为于1987年成立于中国深圳，全球第二大通讯设备供应商，全球第三大智能手机厂商，也是全球领先的信息与通信解决方案供应商。公司围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，并致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。目前，华为的产品和解决方案已经应用于140多个国家，服务全球1/3的人口。华为实施全球化经营的战略。我们的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区。国际市场已成为华为销售的主要来源。
华为终端
华为是中国一家知名的终端制造商和电信设备提供商。成立于1987年，总部位于深圳，在全球范围内拥有众多分支机构和研发中心。
华为致力于推动科技进步，提供高质量和创新的终端产品。华为的终端产品包括智能手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等。这些产品都具有先进的技术和优秀的性能，能够满足用户在移动通信和数字生活方面的需求。
华为的智能手机是其最具影响力和知名度的产品之一。华为的手机产品线涵盖了从高端到入门级的各种系列。像华为P系列和Mate系列就代表了华为的高端产品线，拥有优秀的摄影能力和卓越的性能。此外，华为还推出了一些专门针对年轻人和消费者群体的手机系列，如Honor系列和nova系列。无论是哪个系列，华为的手机都备受好评。
华为的终端产品也非常注重用户体验和创新。华为在智能手机领域一直在不断推动技术创新。例如，华为是第一家商用量子感知摄影技术，为用户提供了更多的摄影可能性。华为还首次在手机中引入了AI芯片，提供了更强大的计算能力和智能体验。华为还拥有自己的移动处理器芯片，以提供更快的速度和更高的性能。
除了产品创新，华为还非常重视用户的隐私和数据安全。华为在产品设计和研发过程中始终注重数据保护和安全性。华为也积极与第三方机构合作，加强审计和安全测试，确保产品的安
全性。
华为的终端产品在全球市场上非常受欢迎。根据IDC的数据，华为在2019年是全球第二大的智能手机制造商，并且在许多
国家的市场份额不断增长。华为的产品在设计、性能和价格等方面都得到了用户的肯定。
总的来说，华为作为一家知名的终端制造商，一直在致力于提供高质量和创新的产品。它的智能手机和其他终端产品在全球市场上备受赞誉，并且在技术创新和用户体验方面也一直处于行业的前沿。
辽宁省阜蒙县第二中学高考语文现代文阅读专项练习含答案模拟试题
一、高中现代文阅读
1．阅读下面的文字，完成下面小题。
材料一：
通信技术从1G到4G的代际升级，主要体现在通讯速度、传输速率的提升，而通讯速度、传输速率也是制定通讯标准时最主要的参考评价标准。高代际往往伴随着高速率、大带宽、低延迟和高可靠性。5G时代的到来，则主要是这些具体技术指标的实现。
业内把2019年称为全球5G元年，同样中国的5G发展也进入了冲刺阶段。随着5G技术的成熟，许多新兴的行业，如智能安防、无人驾驶、智能城市、智能家居等都将得到极大发展。5G将改变我们的生活和工作方式，也将引领更多的新兴应用场景和商业模式。未来电子信息技术的诸多创新将主要依赖5G通讯技术。随着5G标准和频谱生态环境的统一发展，各国加快了5G的商业化进程，在5G技术的发展道路上竞相卡位，竞争激烈。
中国5G发展已进入全球5G研发第一营，中国和许多其他国家在为5G提供关键的中频频谱方面都处于领先地位。华为联手安立公司在业内率先完成5G射频一致性测试；由于无线基础设施的显著优势，中国的无线运营商正在全国范围内进行数百次大规模5G测试：华为率先完成中国联通多款异厂家5G手机互通测试，华为率先完成中国联通5G独立组网核心网第一阶段内场测试，华为公司携手中国联通完成首个基于5G终端芯片巴龙5000的业务应用验证。
（摘编自李丹《5G的发展现状分析》）材料二：
2019和2023年全球智能手机平台各项预测数据（出货量以百万计）
（IDC公司全球移动电话跟踪2019年2月20日）材料三：
C orporation
& Industry 公司与产业
CAPITALWEEK
24 2023/09/08华为手机实现重大突破！消费电子市场或将得到修复
Mate 60 Pro上线不足一小时就售罄，多方跑速显示其网络速度已达到5G水平，相比上一代产品Mate 50，卫星通信功能也得到明显升级。
胡 楠/文
没有任何征兆，8月29日，华为突然在官方商城上线了华为Mate 60 Pro。有意思的是，官方并未公布其SoC参数和通信制式，但据科创板日报，从硬件角度看，Mate 60 Pro芯片型号为麒麟9000s，拆解的SoC芯片上显示华为海思Logo；从下载速度来看，手机界面上未显示4G和5G信号的标识，但实测下载速度普遍超过了500Mbps，这表明其网络速度已经达到了5G水平。值得一提的是，除麒麟芯片9000s 之外，卫星通信功能的提升也是此款手机的一大亮点。其实，华为于2022年9月发布的Mate 50就已经具备了北斗卫星消息功能，不过仅支持发送北斗卫星消息，并不能接收信息，而Mate 60 Pro卫星通信功能得到进一步提升，即使在无地面网络的情况下，Mate 60 Pro也能拨打和接听卫星电话、自由编辑卫星消息，并可选择多条位置信息生成轨迹地图，随着卫星通信产品的普及，消费电子市场或将有所修复。
携5G重回市场
5G功能缺失是华为手机最大掣肘，据Canalys数据，华为曾是中国智能手
第三季度）》数据，全5G网络下行和上
行均值接入速率分别为352.09Mbps和
76.98Mbps。
从数据来看，Mate 60 Pro的网速
华为手机行业背景资料
在当今数字化时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
而华为作为国际知名的科技公司，其手机业务在全球范围内也享有盛誉。本文将通过对华为手机行业背景的介绍，让读者了解华为手机在
行业中的地位以及其发展历程。
一、全球手机市场概况及竞争态势
全球手机市场作为电子消费品市场的重要组成部分，其规模庞大且
竞争激烈。根据市场研究机构IDC的数据显示，全球智能手机出货量
在近年来持续增长，预计2021年全球智能手机出货量将达到14亿部。而在这个庞大的市场中，国际品牌如苹果、三星等一直占据主导地位。
然而，华为作为中国的手机企业，在全球市场上的份额也越来越大。根据IDC最新数据显示，2020年第三季度华为的市场份额达到了
17.6%，继续保持全球第二的位置。这说明华为在全球市场中已经成为
一股重要的竞争力量，与其他国际品牌展开了激烈的竞争。
二、华为手机的起源与发展
华为手机的起源可以追溯到20世纪80年代末期。那时，移动通信
技术正在迅猛发展，而华为作为一家通信设备提供商开始涉足移动通
信领域。在技术积累和市场需求的推动下，华为于2003年正式推出了
自己的手机品牌。
初期的华为手机定位于低端市场，主要销售给亚洲和非洲国家。然而，华为并没有止步于此，他们抓住了时机并不断提升产品的技术水
平和品质。尤其是在2009年推出的华为U8800，成为中国首款支持Android操作系统的手机，为华为手机的品牌形象提升注入了新活力。
随着技术的不断创新和市场的不断扩张，华为手机逐渐在全球范围
内扩大了市场份额。尤其是在2019年第二季度，华为手机出货量首次
JIUJIANG UNIVERSITY
毕业论文
题目华为手机出口现状分析
英文题目The Analysis of Situation about Exporting of Huawei Mobile Phone
院系经济与管理学院
专业国际经济与贸易
姓名董俊
班级学号 A1114 06
学籍编号 11101030406
指导教师陈婷
二零一五年六月
摘要
从1987年中国首次启动900MHz模拟移动电话业务至今的20多年时间内到现在，经过20多年的发展，中国的移动通讯业务得到了很好的发展。数据显示2014年中国智能手机用户突破5亿人，是全球拥有智能手机用户最多的国家。在全球手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文第一章引言部分介绍了国产手机发展的两个高峰期，分析了两次高速发展的异同点，从而引出华为公司。第二章介绍了华为公司的概况以及华为手机在全球市场上的销售情况,从销售量及份额、出口地区、出口机型及价格等方面详细介绍了华为手机的出口现状。第三章明确了华为在全球开拓手机业务的优势、劣势。然后文章第四章针对华为公司手机业务的优劣势进行分析，给出了一些相应的策略。最后文章第五章进一步根据华为手机业务方面的成功给我国中小型企业带来了一些启示。
【关键词】华为公司手机出口
ABSTRACT
Starting from 1987 within the 900MHz analog mobile phone service operators since 20 years, China's mobile communication is developing very rapidly. 2014 China's smart phone users more than 500 million people, a country most smartphone users, China has become the world's largest mobile phone market. In the global mobile phone market matures, competition is increasingly fierce, Huawei Technologies Co., Ltd. (hereinafter referred to as Huawei) is also actively exploring how to effectively enter this market. The first chapter introduction describes the two peak periods of domestic mobile phone development, analysis of the similarities and differences between the two high-speed development, which leads to Huawei. The second chapter describes an overview of Huawei and Huawei's mobile phone sales in the global market situation, in terms of sales volume and share, export regions, the export model and price details of the status of export Huawei phones. The third chapter clearly Huawei in the global mobile phone business to develop strengths, weaknesses. Then fourth chapter for the strengths and weaknesses of Huawei's mobile phone business were analyzed, some corresponding strategies. Finally, the paper further chapter to our small and medium enterprises brought some enlightenment based on the success of Huawei's mobile phone business.
华为如何起家
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。下面店铺就为大家解开华为如何起家，希望能帮到你。
华为起家的原因
华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。
从1997 年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于 IT 的管理体系。在集成产品开发( IPD )、集成供应链( ISC )、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与Hay Group 、 PWC 、 FhG 等公司展开了深入合作。经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为的分级机构
华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。
根据市场研究公司Dell'Oro的报告显示，华为超越阿尔卡特-朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。
由美国权威商业媒体Fast Company日前评出了2010年最具创新力公司，华为紧随Facebook，Amazon(亚马逊)，苹果和google(谷歌)之后位列第五。
一、选择题
1．“旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。”常用来形容过去一些昂贵商品现在变成了大众消费品。造成这种变化的根本原因是
A．生产的迅速发展导致了商品供过于求
B．人们消费观念改变增加了高档品的消费
C．商品质量水平下降导致售价不断降低
D．社会劳动生产率提高导致商品价值降低
2．假设某出口企业2015年出口A商品10万件，每件商品的生产时间为5小时，国际市场售价5美元。2016年该企业生产每件A商品的劳动时间为4小时，受国际经济影响，A商品的出口数量比上一年下降了30%，其余均在国内销售，该商品的国内市场售价每件为39元人民币，此时人民币汇率中间价为1美元=6.5元人民币。其他条件不变，则该企业2016年A商品的销售总额为
A．67.5万美元 B．65万美元 C．68万美元 D．66.25万美元
3．不同厂家生产同一种商品，有的赔有的赚。这主要是因为
A．个别劳动生产率不同B．商品的供求关系不同
C．社会必要劳动时间不同D．社会劳动生产率不同
4．假设某行业2015年1小时生产的甲产品价格为600元，2016年该行业的劳动生产率提高20%，在货币贬值25%的情况下，不考虑其他因素，该行业1小时生产的甲产品的价格大致是（）
A．500元 B．625元 C．667元 D．768元
5．M国某商品主要出口到N国。2016年M国甲企业生产该商品的劳动生产率处于全国平均水平，单位商品的价值量用货币表示为24元，甲企业的年产量为10万件，M国与N国的汇率为1:4。进入2017年以后，甲企业生产该商品的劳动生产率提高25％，该商品的社会劳动生产率提高20％，同时M国货币对N国货币贬值5％。不考虑其他因素，2017年甲企业生产的该商品的价值总量用N国货币单位表示为
业界动态大环境不好,中国手机三巨头面临怎样的挑战和机会？
受到新冠疫情的影响，全球智能手机产业处境艰难。2020年第一季度，全球智能手机出货量同比减少11.7%；中国第一季度智能手机销量也同比减少22%,在大型手机企业中，只有华为公司的手机销量没有下滑。
不过无须太过担忧，无论是印度、东南亚还是南美,移动互联网仍然处在普及之中,小米、vivo肯定不愿意错过扩张机会。由于疫情威胁仍然没有解除，在短期之内中国手机企业在海外市场的确会面临一定压力，竞争也会更激烈。在2020年第一季度的出货中，5G设备占中国销量的15%,占全球销量的8.9%。中国手机企业站在5G转型的最前沿，第一季度5G手机出货约有一半来自中国手机企业。
最新的报告中指出，因为新冠疫情导致经济的减速,2020年上半年全球智能手机销量大幅下滑。不过到了2021年智能手机销量应该会反弹,主要是需求恢复与5G手机销量增加。
2018年全球智能手机出货量减少4%,2019年减少2%,2020年预计会减少15%。2020年三星仍然会是全球智能手机出货量第一名,华为排名第二
2020年第一季度，三星在全球的市场份额约为21%,但销量只减少19%,之所以如此，主要是因为中端手机获得成功。苹果出货量保持平稳，但是由于新冠疫情向欧美扩散，2020年下半年苹果的销售形势可能会更糟糕。小米、vivo的销量表现好于整个市场平均水平,出货量分别增长6%和7%,在国际市场也有不错表现。在印度，小米已经成为第一大手机商。
由于各国采取各种措施，有力保生产和经济活动正常。相信，2021年智能手机需求将会以很快的速度恢复，当然，具体如何还要看疫情之后经济恢复的速度，还有5G的普及。一旦市场全面重开，在发达市场和新兴市场5G会迅速推九2021年5G手机将会占到全年智能手机出货量的20%。中国已经是5G普及的领导者，中国也会继续成为全球5G手机销量的领导者。
工程技术创新与发展（2020）
单选题（共30题，每题2分）
1.根据IDC数据显示，从各品牌出货量占比来看，2019年上半年（）仍保持行业第一。
•A.苹果
•B.三星
•C.华为
•D.小米
参考答案：B
2. 2000年以后，（）是纳米技术最活跃的领域。
•A.智慧城市
•
•B.基因工程
•
•C.智慧农业
•
•D.生物医药
参考答案：D
3.（）已经成为窃密的重灾区，也成为敌对势力之间较量、对抗的主战场。
•A.陆地
•
•B.网络空间
•
•C.领空
•
•D.太空
参考答案：B
答案解析：暂无
4.大数据相关（）在2019年中国整体大数据市场中占比最高。
•A.技术
•
•B.软件
•C.服务
•
•D.硬件
参考答案：D
答案解析：暂无
5.根据IDC数据显示，从各品牌出货量占比来看，2019年上半年（）仍保持行业第一。
•A.苹果
•
•B.三星
•
•C.华为
•
•D.小米
参考答案：B
答案解析：暂无
6. IPv6拥有（）位的IP地址，几乎能满足全球网络地址的需求。
•A. 32
•
•B. 64
•
•C. 128
•
•D. 256
参考答案：C
答案解析：暂无
7.在标识网络的应用中，“通过标识解析映射系统，实现标识与IPv4/IPv6 的互联互通”指的是（）应用方式。
•A.标识网络与现有网络并行部署
•
•B.标识网络与现网直接连接
•
•C.标识网络作为现有IP网络的骨干网
•D.标识网络作为接入网
参考答案：B
答案解析：暂无
8.（）是一个分布式的共享账本和数据库，具有去中心化、不可篡改、全程留痕、可以追溯、集体维护、公开透明等特点。
• A. 云计算
•B.移动互联网
idc手机行业报告
IDC手机行业报告。
根据国际数据公司（IDC）最新发布的手机行业报告，手机市场在过去一年中经历了一些变化。报告指出，全球手机出货量在过去一年中略有下降，但智能手机市场仍然保持稳定增长。以下是该报告的详细内容分析。
首先，报告指出全球手机市场在过去一年中出货量略有下降。这主要是由于全球经济增长放缓以及一些市场饱和的影响。尤其是在发达国家，手机的更新换代速度放缓，导致整体出货量下降。然而，报告也指出，新兴市场的手机需求仍然保持强劲增长，这部分弥补了发达市场的下滑。
其次，智能手机市场仍然保持稳定增长。报告显示，智能手机的出货量在过去一年中继续增长，尤其是在新兴市场。这主要得益于智能手机功能的不断升级以及价格的下降。另外，5G手机的推出也刺激了一部分消费者的换机需求，为智能手机市场带来了新的增长点。
此外，报告还对全球手机厂商的市场份额进行了分析。根据报告显示，三星、华为和苹果仍然是全球手机市场的领头羊，它们占据了大部分的市场份额。不过，报告也指出，一些中国本土手机厂商如小米、OPPO和vivo在过去一年中取得了显著的增长，尤其是在新兴市场。这些厂商通过不断创新和市场营销策略的调整，成功地扩大了自己的市场份额。
最后，报告还对未来手机市场的发展趋势进行了展望。报告认为，随着5G网络的商用化和智能手机功能的不断升级，智能手机市场仍然具有较大的增长空间。同时，随着人工智能、物联网等新技术的不断应用，手机将会成为人们日常生活中不可或缺的一部分。另外，报告还指出，随着全球经济的复苏和新兴市场的崛起，手机市场将会迎来新的增长机遇。
华为如何起家
导读：我根据大家的需要整理了一份关于《华为如何起家》的内容，具体内容：华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。下面我就为大家解开，希望能帮到你。华为起家的原因华为技术有限公司成...
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。下面我就为大家解开，希望能帮到你。
华为起家的原因
华为技术有限公司成立于1988年，是由员工持股的高科技民营企业。华为从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。2003年，华为的销售额为317亿元人民币，目前有员工22000多人。
从 1997 年起，华为开始系统地引入世界级管理咨询公司，建立与国际接轨的基于 IT 的管理体系。在集成产品开发( IPD )、集成供应链( ISC )、人力资源管理、财务管理、质量控制等诸多方面，华为与 Hay Group 、PWC 、 FhG 等公司展开了深入合作。经过五年多的管理改进与变革，以及以客户需求驱动的开发流程和供应链流程的实施，华为具备了符合客户利益的差异化竞争优势，进一步巩固了在业界的核心竞争力。
华为的分级机构
华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。
根据市场研究公司DellOro的报告显示，华为超越阿尔卡特-朗讯和诺基亚—西门子，成为全球第二大通信设备商，09年赢得全世界首个商用的LTE网络——挪威4G移动网络合约更是震惊业界。
智能手机市场研究报告
随着移动互联网的普及，智能手机市场的规模急剧扩大。按照IDC
的数据显示，2019年智能手机全球出货量达到了1.32亿台，同比下滑2.3%。虽然2019年智能手机销量下滑，但仍有不少亮点和新趋势。以
下是我对智能手机市场的研究报告。
一、智能手机市场结构分析
据业内人士分析，在2019年，热门品牌OPPO 、华为、vivo、小米与三星共同占据了智能手机市场的前五名。其中华为和三星是国际知
名品牌，而OPPO、vivo、小米则属于国内品牌。这五大品牌占据了全
球市场份额的51.4%。
除此之外，像苹果、魅族、诺基亚等品牌也在市场上占有一席之地，奠定了较为扎实的用户基础。可见，在全球智能手机市场的竞争环境下，品牌竞争越来越激烈。
二、智能手机发展趋势
1. 5G时代的到来
随着5G技术的不断提高和商用，5G手机成为各大手机品牌关注的
焦点。2019年，在中国，华为、小米、OPPO、vivo等品牌都推出了
5G手机。预计，2020年，各大手机厂商将推出更多5G手机，进一步
刺激消费者的需求。
2. 摄影技术不断升级
随着手机摄像头技术的不断进步，手机摄影已成为智能手机竞争的
重点。越来越多的手机品牌推出了像素更高、拍照效果更好的摄像头，iPhone 11 Pro Max、华为P30 Pro等更是在销售中广受好评。
3. 外观设计越来越个性化
为了拓宽市场，手机厂商开始打注重外观的牌。除了功能和配置，
外观设计和颜值成为了消费者购买智能手机的重要因素。如华为p30
系列、小米9、OPPO Reno2在外观上创新突破。
摘要
随着科技和经济高度全球化的发展，人们的生活水平不断提高，手机的普及率也日益增高，在日常生活中人们越来越离不开手机。同时“一带一路”的倡议提出，中国政府对中国企业对外投资的大力支持使得中国企业进入海外市场的速度加快。近年来，我国成为全球最大的智能手机市场之一，智能手机在我国有优良的发展前景。华为在2019年年度销售收入达到8588亿元人民币，同比增长19.1%，净利润达到了527亿元人民币，同比增长5.6%。面对竞争激烈的欧洲市场，华为手机在2019年第三季度欧洲市场份额为22.2%，在欧洲出货量达到1160万台，仅次于三星。2019年在中国企业500强上排名15，世界500强企业上排名61，成就可观，具有丰富的研究意义。
本论文分析了华为手机在欧洲市场营销存在的问题，通过对产品、价格、渠道和促销策略的分析，提出其存在的问题。首先分析了华为在欧洲市场的规模，竞争对手以及其在欧洲市场的销售渠道，然后提出华为在欧洲市场具有产品特色不够突出；仍以低价策略为主；国际销售渠道不够完善和促销力度不足的问题，最后通过查阅各种文献，对以上四个问题提出华为可以加大技术研发投入以增加产品特色；加快自主生态系统的研发，具有针对性地进行分层定价；完善国际销售渠道，加强与中间商的合作和加大推广力度，采用多种促销手段的对策。
关键词：华为手机营销策略欧洲市场
Abstract
With the development of high globalization of technology and economy, people's living standards continue to improve, and the penetration rate of mobile phones is also increasing. In daily life, people are increasingly inseparable from mobile phones. At the same time, the "Belt and Road" initiative proposed that the Chinese government's strong support for Chinese companies 'foreign investment has accelerated the speed of Chinese companies' entry into overseas markets. In recent years, China has become one of the largest smartphone markets in the world, and smartphones have excellent development prospects in China. Huawei's annual sales revenue in 2019 reached 858.8 billion yuan, an increase of 19.1% year-on-year, and net profit reached 52.7 billion yuan, an increase of 5.6% year-on-year. Facing the fiercely competitive European market, Huawei's mobile phone market share in the third quarter of 2019 was 22.2% in Europe, and shipments in Europe reached 11.6 million units, second
华为智能手机渠道终端现状研究及启示
蒋丽梅河海大学
摘要：作为全球第二大通讯设备制造商，华为异军突起，在2012 年智能手机市场上位居世界前列。作为国产手机中的领头羊，华为在我国国产手机品牌的发展中具有代表性，本文选取当今主流手机———智能手机，对华为在我国的终端现状与原因进行研究，可以为我国国产手机的渠道终端建设提供启示。
关键词：华为终端建设现状启示
一、前言
美国营销学者爱德华·肯迪夫和理查德·斯蒂尔认为,分销渠道是指“当产品从生产者向最终消费者和产业用户移动时，直接或间接转移所有权所经过的途径”,而终端就是这一途径中的最后一环,为最终顾客提供产品和服务。随着“终端为王”概念的提出，终端对企业促进销售、获取顾客、提升品牌方面的作用逐渐凸显。对手机行业来说,终端十分重要，如苹果体验店作为苹果形象的重要宣传窗口，不仅吸引了顾客、促进了销售，而且宣传了企业形象，提升了品牌号召力。
二、华为智能手机渠道终端现状
1.华为的渠道变革。华为在2012 年度进行了手机渠道变革，其中最重要的一点是扩展社会渠道，选择了新的合作商，如天音通信、话机世界等新的渠道商以及苏宁、亚马逊、淘宝等电商，但主要分销渠道仍为三大运营商。
2.终端网点铺陈。华为的主要终端网点为苏宁、五星、国美等各大卖场,电信联通营业厅以及各级经销商下的零售店，电商出货量有限。根据IDC 研究数据显示，在2012 年全球智能手机出货量中，华为位居前列，到2012 年第四季度，华为更是一举超越LG、HTC、诺基亚等强势对手，占领第三席位，仅次于三星与苹果。其中运营商订制占80%，而零售网店等其他渠道仅占20%。
