泸州老窖促销价格表图

招商工作相关情况介绍销售公司半年工作会上确立了公司下半年“招商、招商、再招商”的工作重心，招商工作任务作为使命性任务，是2011年能否实现突破、2010年能否达成130亿元总目标的关键所在。

为理清思路、统一思想，特对招商工作的相关情况予以介绍。

一、部门定位及主要职责1、部门定位招商部作为公司招商工作的归口管理部门,负责制定和调整销售公司招商发展战略，组织分解和落实招商规划，对招商工作实施效果进行控制和管理，推进公司战略目标的实现。

招商部以“大招商、招大商”为工作原则。

重点协助各区域完成新客户开发,尤其是首单500万以上大客户的选择、挖掘和争取。

2、主要职责A、各区域招商任务指标的规划、调整、控制及管理；B、大客户招商谈判，即首单500万及以上客户的招商谈判；C、招商信息沟通与发布；D、其他公司领导赋予的工作职责。

二、部门在组织构架中的位置1、部门组织机构设置图2、部门人员设置及分工本部门由孙跃分管。

汪建辉任总经理，驻北京，具体负责招商工作规划部署、大客户谈判及指标落实；李爱萍任副总经理，驻成都，协助总经理开展招商谈判工作；康运策兼任副总经理，驻泸州，协助总经理协调招商部与销售公司总部及各职能部门间的工作；许静，驻成都，负责总部与各区域、各品牌经理间招商信息的收集、汇总、发布及跟进工作；邹元元，驻北京，服务并跟线汪建辉总经理。

各品牌经理业务工作上归口品牌部，招商工作上归口招商部。

片区经理、品牌经理也属于招商部主要工作人员、主要招商人员。

3、招商部与片区、品牌经理的关系是管理协同关系，强调“高目标导向和结果导向”。

在招商工作中，片区经理、品牌经理接受招商部的工作安排，主动配合并汇报招商工作情况。

原则上，大客户由招商部协助区域重点招商，其余客户由片区经理负主要责任，最后确定权在招商部，以汪建辉意见为基础，孙总审定。

招商完成后，各片区和品牌经理负责跟进和服务新开发客户。

四、招商考核指标自2010年8月8日起至2010年12月31日止, 招商部协同各片区力争完成新客户新增打款10个亿的招商目标，保底完成7.3亿的基本目标。

泸州老酒坊价格表老酒坊是泸州老窖公司的系列酒之一。

很多人都知道泸州老窖这个有名的白酒品牌，不过老酒坊也不错，很多人都很喜欢，这里和佳酒网小编一起了解一下泸州老酒坊价格表：泸州老窖老酒坊囍字坛52度500ml价格：196元泸州老窖老酒坊百子装52度500ml价格：55元泸州老窖老酒坊八年52度500ml价格：218元泸州老窖注册三大中国驰名商标之一。

采用优质纯粮蒸酿，由连续使用50年窖龄以上窖池酿制，经天然洞穴8年洞藏，酒体圆润，陈香浓郁，醇和绵软，回味悠长。

寓意奋起而发，从道而发，喜酒祈福年。

泸州老窖老酒坊八年38度500ml价格：208元泸州老酒坊十年陈52度500ml价格：188元泸州老窖酒的酿造，钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。

其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。

泸州老窖精品头曲以珍稀、独有的糯红高梁为原料、采用地道、精湛的传统工艺酿造而出。

传递着“酒韵”与“酒运”的极致和谐，具有“浓香、醇和、甜润、回味“四大独特品味。

以卓越的品质，带给广大消费者最舒心、最惬意的饮酒体验，享受运达天地之鸿运。

泸州老窖老酒坊五年38度500ml价格：98元泸州老窖老酒坊小泸州52度125ml价格：38元泸州老窖老酒坊十年52度500ml价格：338元泸州老窖老酒坊品鉴60酒52度500ml价格：788元泸州老窖老酒坊红酝酒52度500ml价格：588元泸州老窖老酒坊地字坛52度500ml价格：119元“泸州老酒坊”是泸州老窖股份有限公司2004年重金打造的战略性主导品牌，根据中国酒类市场的发展状况，迎合市场需求而研发，并依托我国建造最早（始建于公元1574年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群——“中国第一窖”及以当年王氏所传“醅坛蒸酿”技艺精心酿制，由泸州老窖股份有限公司生产并由泸州老窖股份有限公司销售公司专业化营销管理运作，其独特的工艺、卓越的品质及泸州老窖股份有限公司强大的市场运作实力，是实现双赢的有力保障。

泸州老窖价格表2012品名规格团购价格市场价格2008版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*11088001280002009版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*1888001080002010版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*178800980002011版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*16880088000国窖1573国礼酒900ml*15080060000国窖1573国花酒1800ml*14980058000至尊2500ml*15080058888至尊1000ml*12380028888至美1000ml*1138001666660国窖1573国瓷 3.5L*136******** 60国窖1573国瓷雕花瓶 3.5L*136********55国窖1573国瓷1.666L*17800980052国窖1573国瓷888ml*43080388052国窖1573/木盒装750ml*423802680岁月典藏酒木盒装（70ml+50ml*8）*329803580原窖酒（温永盛）500ml*488888888原窖酒（温永盛）64666466660度国窖1573500ml*63980488055度国窖1573红爵600ml*420802680世界品味52度750ml*328983498中国品味52度500ml*619802380中国品味38度500ml*61730208052度国窖1573500ml*61189138952度国窖1573250ml*1260971952度国窖157350ml*412914952度国窖157350ml*2*1225930938度国窖1573500ml*6999117938度国窖1573250ml*12519609国窖1573(蓝花釉)573ml*615801880国窖1573(典藏红釉装)568ml*41599198052度国窖1573(典藏水晶装)568ml*61299151838度国窖1573(典藏水晶装)568ml*610991298国窖1573(臻传)500ml*413981598国窖1573(礼品酒壶装)2010版375ml*2*41680198033度国窖1573(红瓷瓶)500ml*411801580国窖1573(红瓷瓶)41380178052度泸州老窖百年500ml*636840838度泸州老窖百年500ml*632835852度泸州老窖百年50ml*4394952度泸州老窖紫砂陶大曲500ml*626828838度泸州老窖紫砂陶大曲500ml*625827852泸州老窖特曲老字号2011版500ml*620828838泸州老窖特曲老字号2011版500ml*6188268泸州老窖老字号特曲50ml*6354509版泸州老窖酿艺750ml*4507108010版泸州老窖酿艺500ml*438968852酿艺/11版750ml*442852852度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*653865843度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*648859838度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*645855852度百年泸州老窖90年窖龄500ml*663871843度百年泸州老窖90年窖龄500ml*659867838度百年泸州老窖90年窖龄6528618百年泸州老窖60年窖龄500ml*6428488百年泸州老窖60年窖龄500ml*6398458百年泸州老窖60年窖龄500ml*6398458百年泸州老窖60年窖龄500ml*6378438泸州老窖雅系列之梅500ml*6480638泸州老窖雅系列之兰500ml*6480638泸州老窖雅系列之竹500ml*6480638泸州老窖雅系列之菊500ml*6480638泸州贡（中国礼）500ml*632939960泸州老窖八年陈头曲/原浆/ 888ml*658068052八年陈头曲/定制酒A款企业版500ml*618819838八年陈头曲/定制酒A款企业版500ml*618819838永盛烧坊/禄厚祥500ml*622830852永盛烧坊/禄厚祥500ml*623831838永盛烧坊富生荣500ml*613017552永盛烧坊富生荣500ml*614018838永盛烧坊论道酒500ml*61551952.5L/1泸州老窖泸州老窖泸州老窖泸州老窖泸州老窖(2)高级定制酒类LZLJ-DZ011泸州老窖起定5瓶规格：3.5L*1泸州老窖泸州老窖泸州老窖泸州老窖。

泸州老窖特曲春节促销方案一、活动背景•春节是一个对白酒市场充满诱惑的销售旺季，在这一时期是全国白酒企业都最为重视的时期。

预计到2011年中国白酒市场包括烈性洋酒将达到2000亿元的销售规模。

据不完全统计，在这些利润背后，近百分之三十，来源于这个时期。

•春节，全国性白酒企业及地方酒厂、竞争对手都会以各种手段的促销活动进行殊死竞争。

•春节白酒攻势如潮，为何只“福气”了金六福，商家与消费者之间的情感沟通在节假日占到了非常重要的位置。

•进入21世纪以来，春节送礼的观念也发生了很大变化。

消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，促销应尽可能地展示自己，融合对方的审美情趣和高雅格调。

•春节从白酒推出从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。

但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。

•是泸州老窖特曲换装后的第一个春节，此次促销对于以后提价策略和品牌价值认同至关重要，也是特曲提价能否越过消费者心理关口的一个关键时间节点。

二、活动目的针对特曲换装上市提价不久，又作为中国最为重视的传统节日，同时也是白酒销售最为重要的旺季，为了深度挖掘特曲消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对特曲深厚历史文化情感以及泸州老窖价值的了解，同时刺激销售，特针对商超、流通渠道消费者推出此次促销活动。

三、活动策略１、推广策略本次推广将由平面广告、电台广告及报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。

贯穿整合传播；在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性；1）媒介传播。

媒介的选择、投放的频率依据泸州老窖特曲各区域市场状况而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。

泸州老窖营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况泸州老窖是中国白酒行业的知名品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

然而，在当前竞争激烈的市场环境下，泸州老窖面临着来自其他白酒品牌的竞争压力。

目前，白酒市场呈现出品牌扩张、产品多元化和消费升级的趋势，消费者对于品质、口感和文化内涵的要求日益提高。

1.2 市场机会与挑战泸州老窖作为国内老字号品牌，具有巨大的潜力和发展空间。

市场机会主要包括：消费者对于文化内涵和品质的追求，对于传统文化和历史文化的热衷，以及中高端消费市场快速增长等。

然而，市场挑战也不容忽视，包括：消费者对于白酒品质和口感的个性化需求，竞争对手的不断增加以及市场营销环境的变化等。

1.3 目标市场与目标消费者泸州老窖的目标市场应聚焦于中高端消费群体，他们对品质、口感和文化内涵的要求较高，有一定的经济实力和文化底蕴。

根据市场调研数据，目标消费者主要具备以下特点：30-50岁，具有稳定的收入来源，善于品味和欣赏传统文化，追求品质生活和个性化消费。

二、品牌定位泸州老窖的品牌定位应基于长久以来积累的历史文化底蕴和高品质的产品。

品牌定位应体现泸州老窖的传统酿造工艺、品质保证和文化底蕴，并注重与时俱进的创新和品牌扩张。

品牌定位的核心要素包括：中国传统文化，精湛酿造工艺，卓越品质保证以及时尚年轻的形象。

三、营销目标3.1 品牌知名度提升通过多渠道的市场推广和宣传活动，提高泸州老窖品牌的知名度，并加强品牌与消费者的联系和认可度。

在目标市场中，使泸州老窖成为首选的白酒品牌。

3.2 增加销售额和市场份额通过产品创新、优质服务和渠道拓展等手段，提高泸州老窖的销售额和市场份额。

在目标市场中，增加销售量，提高市场占有率。

3.3 提升品牌形象和用户忠诚度通过品牌传播和营销活动，提升泸州老窖的品牌形象，加强品牌与用户的情感联系，提高用户的忠诚度和粘性。

四、营销策略4.1 产品策略(1) 品种多元化：针对不同口味和消费者需求，推出多个系列产品，包括浓香型、酱香型和清香型等。

泸州老窖价格与销售渠道分析前言根据对泸州出土的一只陶质饮酒角杯的文物考证．泸州酒史可以上溯至秦汉时期．至明清达到极致．由泸州老窖股份有限公司的前身温永胜烧坊酿制的”三百年老窖大曲“在1915年巴拿马万国博览会上荣获金奖便是明证。

1 952年，在全国第一届四大名酒评比中，泸州老窖榜上有名．成为浓香型的代表。

此后．在第二至第五届名酒评比中．泸州老窖蝉联入围．成为浓香型中惟一蝉联五届”国家名酒”称号的品牌。

泸州老窖的资源禀赋和历史底蕴注定了公司在中国白酒史上的辉煌：1 988年前，无论是品牌知名度．产量．产品售价．还是企业名气．效益．它几乎都在五粮液之上．是名副其实的浓香型老大。

然而，在1988年国家放开名酒价格之后，泸州老窖走上了一条动荡、曲折的发展道路。

在五粮液几次提价、提升品牌形象的同时．泸州老窖的管理层却做出了”让名酒变民酒”的错误战略决策，产品价格开始与五粮液拉开差距，品牌形象也随之迅速衰落。

从各项经济指标来看，泸州老窖不仅远远落后于五粮液．而且与剑南春的差距也在加大，这与其浓香型老大的历史地位是极不相称的。

令人欣慰的是．这一不利局面在1 999年泸州老窖公司推出国窖1573之后得以扭转。

2007年，公司管理层提出了非常正确的金字塔型的“双品牌塑造．多品牌运作”的品牌战略：即国客1 573是塔尖．是形象品牌，不强调宽度，只强调高度．一是质量高度，二是文化高度．三是价格高度；塔柱是泸州老窖，核心品牌是泸州老窖特曲．要强调泸州老窖塔柱的强度：塔基是其他品牌，强调宽度，强调市场占有率。

该品牌战略的精髓就是对国窖1573和泸州老窖特曲的双品牌塑造。

我们可以从价格和销售渠道两方面来分析。

一．突出塔尖，树立“国窖1573”形象品牌随着消费者对健康的日益重视．白酒的嗜好性饮用在减少．但由于白酒具备作为商务交往的”润滑剂“的功能．使白酒消费向少喝酒、喝好酒的趋势转变，名优白酒的市场份额在逐年增长。

在消费者的心目中．高档白酒就是”茅五剑“，而泸州老窖由于品牌的长期受损．已经拉开了与一线品牌的差距．要想在短期内提升显然是困难重重。

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泸州老窖“喜福会员卡”管理办法一、会员卡分类及形式泸州老窖喜福会员卡分为金卡、铂金卡两种。

二、会员卡申办条件1、凡婚宴用酒一次购买泸州老窖特曲和头曲两种产品超过两箱，可获取喜福VIP金卡一张，每人限办一张，同时成为喜福VIP金卡会员。

2、凡婚宴用酒一次购买泸州老窖特曲和头曲两种产品超过十箱，可获取吉庆VIP铂金卡一张，每人限办一张，同时成为喜福铂金卡会员。

3、VIP金卡12个月内累计积点15000分以上可申请升级成为铂金卡。

三、会员的贵宾待遇1、持VIP金卡购买泸州老窖在北京市场所销售的产品均可在享受九五折扣优惠，并同事获得相应积分；持VIP铂金卡购买泸州老窖在北京所销售的产品均可享受九折优惠，并同时相应积分。

2、享受新婚纪念日祝福礼物一份。

3、积分返礼、不定期满额赠礼或满额对应的各类奖励。

4、获邀、获悉泸州老窖免费新品速递及最新促销活动讯息。

5、凭泸州老窖VIP卡可参加定期专为VIP会员组织的各种聚会、新品鉴赏会等活动。

６、可享受公司各类促销活动的折上折活动，即在相应优惠比率的基础上再享受打折优惠。

7、享受两箱以上的五环内免费送货。

四、泸州老窖VIP卡使用须知1、VIP卡1人限办1张，可以转借、转让、买卖，不影响积分。

2、VIP卡自申办之日起生效，生效后即可正常使用。

3、请在购买产品时主动向本公司出示VIP卡，并同时在会员卡管理表中的购买明细中签字确认。

客户购买产品若未即时出示VIP卡，则不能享受相应积点及折扣功能。

4、VIP卡积分均在付款时进行，过后不再补积。

5、若VIP卡所填资料有变，请尽快凭原卡和有效证件原件到公司办理变更手续。

6、若参加活动，请持本人VIP卡到公司根据签字确认的销售额而产生的积分领取礼品（或类似购物券等有价证券）或参加相应的奖励活动。

7、本公司赠券金额不再参加赠奖、赠券、积分活动，也不可申领VIP卡。

8、请勿将VIP卡同磁性、高热物品放置在一起，亦不要折弯卡片或划伤卡片，以免造成无法使用。

泸州老窖大商业版图（上）泸州老窖是中国著名的白酒品牌之一，创立于1573年，历经400余年的风雨沧桑，如今已成为全国最大的白酒生产企业之一。

泸州老窖公司所生产的老窖窖藏系列、泸州老窖品牌、珍品系列等产品远销全国各地，享有极高的声誉和美誉度。

泸州老窖的创始人是明朝末年的贺龙，当时他发现泸州地区水质、气候以及粮食资源十分优秀，决定在此建立酿酒厂。

此后，泸州老窖历经数代人管理，酒技不断提高，产品质量不断提高，成为中国白酒的代表品牌之一。

如今，泸州老窖已经成为全球范围内接受和喜爱的白酒品牌之一，公司拥有国内外先进的生产工艺和设备，产品符合国际质量标准，并与多家国际大型超市、商店等签订了合作协议，实现了国外市场的准入。

泸州老窖公司致力于推动中国白酒的国际化，为此公司成立了一个白酒考察团，考察了世界范围内的白酒市场，了解了国际品牌的市场推广和生产工艺，并在此基础上，指导公司在国际市场上的推广和发展。

在国内市场方面，泸州老窖公司已经形成了一个完整的产业链，包括了酿酒、瓶贴、包装、销售等各个方面，这些环节均由公司自身掌控，从而确保了产品的品质和口感。

目前，泸州老窖公司拥有一批庞大的经销商网络，在国内各个城市均设有分支机构，已经形成了一个遍及全国的销售网络。

此外，泸州老窖在商业上的成功得益于品牌的塑造和推广。

泸州老窖公司注重品牌建设，将品牌推向消费市场，使之成为高端白酒市场的代表品牌之一。

公司为此沉淀出了稳定的品牌形象，强调“酒香中国泸州”的品牌特征，向消费者传递出“深藏泸州，大家共享”的品牌理念。

这一理念与公司自身历史文脉相吻合，更加强化了品牌在消费者心中的形象和评价。

在产品线上，泸州老窖还拥有不同种类的酒类产品，包括老窖窖藏、泸州老窖、珍品系列等产品，适应不同类型消费者的需求，并在国内外市场占有一席之地。

总体来说，泸州老窖凭借其悠久的历史和质量稳定的产品，赢得了业内和消费者的认可。

同时，公司拥有完备的产业链和销售网络，为泸州老窖的市场推广奠定了坚实的基础。

People cry throughout their lives, and laughter is learned later.简单易用轻享办公（WORD文档/A4打印/可编辑/页眉可删）国窖1573各系列价格表和图片国窖1573是泸州老窖系列酒之形象产品，源于建造于明朝万历年间（即公元1573年）的.“国宝窖池”，采用蒸馏酒酿造工艺，酒质无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长，风格典型。

包装基座以金色五星蕙芷为装饰，呈现传统玉玺造型，外盒由大面积国旗正红为铺设，酒瓶采用国窖1573德国水晶玻璃烧制，瓶身与外盒有象征国土面积的五星960颗，“1573”字样以纯金压边。

20__年，获钓鱼台国宾馆指定为国宴用酒。

20__年获国家原产地标准质量认证。

-----------------------------------------52°国窖1573 500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：52%Vol净含量：500ML参考价格：￥1666.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------46°国窖1573 500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：46%Vol净含量：500ML参考价格：￥1558.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------38°国窖1573 500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：38%Vol净含量：500ML参考价格：￥1415.00/瓶原料：纯净水、高梁箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：聚会,送礼,商务-----------------------------------------52°国窖1573中国品味500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：52%Vol净含量：500ML参考价格：￥2856.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：聚会,送礼,商务-----------------------------------------50°国窖1573蓝花釉573ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：50%Vol净含量：573ML参考价格：￥799.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__1产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------52°国窖1573典藏红釉装568ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：52%Vol净含量：568ML参考价格：￥2376.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__4产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：送礼,商务-----------------------------------------60°国窖1573 500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：60%Vol净含量：500ML参考价格：￥4656.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------53°国窖1573典藏500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：53%Vol净含量：500ML参考价格：￥639.00/瓶原料：水、高粱箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：中国泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------•52°国窖1573（鸿运568）500ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：52%Vol净含量：500ML参考价格：￥739.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__6产品类型：白酒酒厂：中国泸州老窖股份有限公司适用场合：自饮用,婚宴,聚会,送礼,商务-----------------------------------------53°国窖1573 1000ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：53%Vol净含量：1000ML参考价格：￥3980.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__1产品类型：白酒酒厂：中国泸州老窖股份有限公司适用场合：不详-----------------------------------------55°国窖1573红爵600ml品牌：国窖1573香型：浓香型产地：四川省酒精度：55%Vol净含量：600ML参考价格：￥899.00/瓶原料：水、高粱、小麦箱规：1__4产品类型：白酒酒厂：中国泸州老窖股份有限公司适用场合：婚宴,送礼,商务,其他。

泸州老酒坊价格表老酒坊是泸州老窖公司的系列酒之一。

很多人都知道泸州老窖这个有名的白酒品牌，不过老酒坊也不错，很多人都很喜欢，这里和小编一起了解一下泸州老酒坊价格表：泸州老窖老酒坊囍字坛52度500ml价格：196元泸州老窖老酒坊百子装52度500ml价格：55元泸州老窖老酒坊八年52度500ml价格：218元泸州老窖注册三大中国驰名商标之一。

采用优质纯粮蒸酿，由连续使用50年窖龄以上窖池酿制，经天然洞穴8年洞藏，酒体圆润，陈香浓郁，醇和绵软，回味悠长。

寓意奋起而发，从道而发，喜酒祈福年。

泸州老窖老酒坊八年38度500ml价格：208元泸州老酒坊十年陈52度500ml价格：188元泸州老窖酒的酿造，钟天地之灵气，聚日月之精华，贯华夏之慧根，酿人间之琼浆。

其施曲蒸酿，贮存醇化之工艺，不仅开中国浓香型白酒之先河，更是中国酿酒历史文化的丰碑。

泸州老窖精品头曲以珍稀、独有的糯红高梁为原料、采用地道、精湛的传统工艺酿造而出。

传递着“酒韵”与“酒运”的极致和谐，具有“浓香、醇和、甜润、回味“四大独特品味。

以卓越的品质，带给广大消费者最舒心、最惬意的饮酒体验，享受运达天地之鸿运。

泸州老窖老酒坊五年38度500ml价格：98元泸州老窖老酒坊小泸州52度125ml价格：38元泸州老窖老酒坊十年52度500ml价格：338元泸州老窖老酒坊品鉴60酒52度500ml价格：788元泸州老窖老酒坊红酝酒52度500ml价格：588元泸州老窖老酒坊地字坛52度500ml价格：119元“泸州老酒坊”是泸州老窖股份有限公司2004年重金打造的战略性主导品牌，根据中国酒类市场的发展状况，迎合市场需求而研发，并依托我国建造最早（始建于公元1574年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群——“中国第一窖”及以当年王氏所传“醅坛蒸酿”技艺精心酿制，由泸州老窖股份有限公司生产并由泸州老窖股份有限公司销售公司专业化营销管理运作，其独特的工艺、卓越的品质及泸州老窖股份有限公司强大的市场运作实力，是实现双赢的有力保障。

目录第一章绪论 (2)1．1本问题研究背景 (2)1．2研究意义 (4)第二章泸州老窖的外部环境分析 (5)2．1中国白酒行业的概况 (5)2．1．1中国白酒的发展历史 (5)2．1．2中国白酒产业现状 (5)2．2中国白酒产业宏观环境分析 (6)2．2．1 政治法律环境分析 (7)2．2．2经济和人口因素分析 (7)2．2．3社会文化环境分析 (7)2．2．4资源和技术环境分析 (8)2．3中国白酒行业微观环境分析 (8)2．3．1消费者行为分析 (9)2．3．2替代品分析 (10)2．3．3潜在进入者分析 (11)2．3．4竞争者行为分析 (12)2．3．5分销商行为特点及侃价能力分析 (17)第三章泸州老窖集团内部环境分析 (19)3．1泸州老窖近年来经营状况 (19)3．2泸州老窖资源能力分析 (19)3．2．1资源分析 (19)3．2．2能力分析 (20)第四章泸州老窖集团SWOT分析 (21)4．1泸州老窖面临的机遇 (21)4．2泸州老窖面临的威胁 (21)4．3泸州老窖的优势 (21)4．4泸州老窖的劣势 (22)第五章泸州老窖营销策略中存在的问题分析及改进建议 (24)5．1泸州老窖营销策略中存在的问题分析 (24)5．1．1产品策略分析 (24)5．1．2价格及渠道策略分析 (24)5．1．3促销策略分析 (25)5．2泸州老窖营销策略中存在问题的改进建议 (25)5．2．1产品策略问题解决措施 (25)5．2．2价格及渠道策略问题解决措施 (26)5．2．3促销策略问题解决措施 (26)5．3泸州老窖销售组织和管理存在的问题分析及解决措施 (27)5．3．1销售组织和管理存在的问题分析 (27)5．3．2销售组织和管理问题解决措施 (27)第六章泸州老窖营销策略在华东区的应用建议 (28)6．1华东市场概况 (28)6．2泸州老窖华东区营销策略建议 (28)6．2．1产品策略 (28)6．2．2价格和渠道策略 (28)6．2．3促销策略 (29)结论与展望 (30)附录 (32)英文文献 (32)中文译文 (33)致谢 (35)作者简介:江湖生于1985年，毕业于西北农林科技大学，获得管理学学士学位。

关于泸州老窖特曲晶彩版价格体系调整执行说明
根据公司对既定的调价工作要求，为坚定经销商调价工作信心，进一步规范晶彩版特曲价格体系，切实保障经销商及渠道利润，从2017年3月30日起，按以下标准执行泸州老窖特曲晶彩版价格体系，现就价格调整后的执行方式进行说明，具体如下：
一、执行时间
2017年3月30日，泸州老窖特曲晶彩版统一按新价格体系执行
二、价格体系
1.经销商价格体系单位：元/瓶
单位：元/瓶
2.渠道价格体系
三、执行要求
1.3月31日起对所有经销商（含现有客户）、子公司统一执行新价格体系；
2.针对现有泸州老窖特曲晶彩版客户，要求在5月15日之前必须达到新价格体系的执行标准。

四、价格考核
1.晶彩版固化利润与上述价格体系执行情况挂钩（详见《泸州老窖特曲晶彩版、纪念版固化利润实施办法及考核说明》）。

2.销售公司总督导部每月开展独立价格检核，特曲公司根据价格检核结果，对经销商固化利润进行考核、扣减。

泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司 2017年3月29日。

篇一：泸州老窖购销合同酒类产品经销合同甲方：泸州老窖生命中那坛酒股份有限公司乙方:鉴于：1、甲方作为一家酒类销售公司，系专营泸州老窖特曲系列产品的销售管理机构。

2、乙方作为甲方在内的团购经销商，负责在以上区域内开发团购客户，并提供产品配送服务。

现甲、乙双方本着诚实信用，平等互利的原则，签订本合同，共同约定如下：1、甲方向乙方提供下表中产品,保证产品品质符合国家相关规定并向乙方提供优质的售后服务;乙方按照计划内结算价向甲方打款进货。

具体价格如下：2、甲乙双方约定：泸州老窖特麯酒（老方瓶）只面向国有企事业单位;泸州老窖特麯酒（老圆瓶）只面向党政军系统;泸州老窖大曲酒外贸版只面向基层单位。

3、合同期限：自年月日起至年月日止。

4、乙方承诺:乙方自愿遵守本合同约定的第2条即只在合同约定的单位定向销售，乙方向甲方购买的产品只在市团购渠道销售,不得将产品销售至市区域之外，且保证产品不进入市场流通渠道（包括但不限于大卖场、单体商场、连锁超市、社区零售店、名烟名酒店、餐饮酒店、批发市场等营业场所）。

并且,乙方保证不得低于计划内结算价销售产品.如乙方出现前述违约行为，甲方有权取消乙方销售本协议下产品的资格,并取消本协议项下产品的市场支持及推广奖励。

5、甲方为乙方提供的产品需由甲方在包装上进行特殊编码标识.6、在乙方销售执行过程中，甲方根据自身的产品保障能力，可阶段性停货或控制发货数量，此调整不构成甲方对本协议的违反，因甲方停货、涨价或换装等实施阶段性销售调整的,以甲方临时通知文件为准。

7、乙方向团购客户销售本协议约定的产品后，由乙方将产品配送至客户指定地点。

对于乙方提供的销售服务，甲方向乙方支付相应推广奖励，推广奖励由客户根据自身需求进行选择，奖励金额为本协议第8条所约定的销售金额的13%购物返券 (货补）奖励或者10%的现金奖励。

若乙方首笔订单量超过50件，甲方根据乙方首单进货量给予乙方5%的品鉴酒小酒支持，用于乙方进行公关、品鉴及开展促销活动。

泸州老窖价格表2012品名规格团购价格市场价格2008版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*1108800 1280002009版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*188800 1080002010版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*178800 980002011版国窖1573封藏定制酒壹号（简称国窖1573定制酒）2500ml*168800 88000国窖1573国礼酒900ml*150800 60000国窖1573国花酒1800ml*149800 58000至尊2500ml*150800 58888至尊1000ml*123800 28888至美1000ml*113800 1666660国窖1573国瓷 3.5L*1 36000 45000 60国窖1573国瓷雕花瓶 3.5L*1 36000 4500055国窖1573国瓷1.666L*17800 980052国窖1573国瓷888ml*43080 388052国窖1573/木盒装750ml*42380 2680 （70ml原窖酒（温永盛）64666 466660度国窖1573 500ml*63980 488055度国窖1573红爵600ml*42080 2680世界品味52度750ml*32898 3498中国品味52度500ml*61980 2380中国品味38度500ml*61730 208052度国窖1573 500ml*61189 138952度国窖1573 250ml*12609 71952度国窖1573 50ml*4129 14952度国窖1573 50ml*2*12259 30938度国窖1573 500ml*6999 117938度国窖1573 250ml*12519 609国窖1573(蓝花釉) 573ml*61580 1880国窖1573(典藏红釉装) 568ml*41599 198052度国窖1573(典藏水晶装) 568ml*61299 151838度国窖1573(典藏水晶装) 568ml*61099 1298国窖1573(臻传) 500ml*41398 1598国窖1573(礼品酒壶装)2010版375ml*2*41680 198033度国窖1573(红瓷瓶) 500ml*41180 1580国窖1573(红瓷瓶)41380 178052度泸州老窖百年500ml*6368 40838度泸州老窖百年500ml*6328 35852度泸州老窖百年50ml*439 4952度泸州老窖紫砂陶大曲500ml*6268 28838度泸州老窖紫砂陶大曲500ml*6258 27852泸州老窖特曲老字号2011版500ml*6208 28838泸州老窖特曲老字号2011版500ml*6188 268泸州老窖老字号特曲50ml*635 4509版泸州老窖酿艺750ml*4507 108010版泸州老窖酿艺500ml*4389 68852酿艺/11版750ml*4428 52852度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*6538 65843度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*6488 59838度泸州老窖年份特曲（九年）500ml*6458 55852度百年泸州老窖90年窖龄500ml*6638 71843度百年泸州老窖90年窖龄500ml*6598 67838度百年泸州老窖90年窖龄6528 618百年泸州老窖60年窖龄500ml*6428 488百年泸州老窖60年窖龄500ml*6398 458百年泸州老窖60年窖龄500ml*6398 458百年泸州老窖60年窖龄500ml*6378 438泸州老窖雅系列之梅500ml*6480 638泸州老窖雅系列之兰500ml*6480 638泸州老窖雅系列之竹500ml*6480 638泸州老窖雅系列之菊500ml*6480 638泸州贡（中国礼）500ml*6329 39960泸州老窖八年陈头曲/原浆/ 888ml*6580 68052八年陈头曲/定制酒A款企业版500ml*6188 19838八年陈头曲/定制酒A款企业版500ml*6188 19838永盛烧坊/禄厚祥500ml*6228 30852永盛烧坊/禄厚祥500ml*6238 31838永盛烧坊富生荣500ml*6130 17552永盛烧坊富生荣500ml*6140 18838永盛烧坊论道酒500ml*6155 195泸州老窖特别介绍（一）高端奢侈品类680国窖1573封藏定制酒壹号规格： 2.5L/1 定制价：8.8万元/坛 .国窖国花680 规格：1.8L/1 定制价：5.8万元/坛国窖国礼600 规格：900ml/1 定制价：6万元/坛52永盛烧坊论道酒500ml*6162 205泸州老窖泸州老窖国窖至美600规格：1L/1定制价：13800元泸州老窖国窖至尊600规格：1L/1定制价23800元/瓶规格：2.5L/1定制价50800元/瓶泸州老窖(二)高级定制酒类产品编号：LZLJ-DZ01120坛起定规格：2.5L/坛泸州老窖产品编号：GJ-DZ003 度数团购价（元/瓶）60 36000（元/瓶）规格：3.5L*1起定5瓶规格：3.5L*1泸州老窖泸州老窖产品编号：GJ-DZ004 10瓶起定度数团购价规格：1666ml*1 55 7800（元/瓶）泸州老窖。

泸州老窖促销方案泸州老窖是一家以生产高档白酒为主的知名企业。

为了提高销售额和品牌知名度，泸州老窖制定了一系列促销方案。

以下是它们的具体内容：1. 线上促销活动泸州老窖在示范店和自营官网上推出促销活动，主要包括以下内容：a. 满减优惠活动用户在官网购买泸州老窖的产品，在结算时可以享受满减优惠。

具体规则如下：购买满200元立减20元，购买满500元立减50元，购买满1000元立减100元。

b. 登陆送优惠券活动用户在官网注册并登陆后，可参加本次活动，成功登陆后即可获得10元优惠券，优惠券可直接在官网购买泸州老窖的产品时使用。

c. 限时抢购活动泸州老窖在官网每周开展两次限时抢购活动，用户可以在抢购期间在官网上领取优惠券，优惠力度不等，具体优惠信息可在官网上查看。

2. 线下促销活动泸州老窖在全国各地的经销商门店和泸州老窖体验馆开展了多种促销活动，具体活动如下：a. 赠品活动在泸州老窖的经销商店中购买泸州老窖的产品，凭购物小票即可参加赠品活动，赠品包括泸州老窖定制的酒杯、酒瓶等。

b. 优惠券活动用户在泸州老窖经销商店购买指定产品，可以获得泸州老窖的优惠券，并可在经销商门店内消费时使用。

c. 手机购物活动用户通过泸州老窖官方app或微信公众号购买指定产品，可获得优惠券和免费赠品，同时可以享受更多的折扣。

3. 品牌推广活动为了提高品牌知名度，泸州老窖还开展了一些品牌推广活动。

a. 活动赞助泸州老窖在各大体育比赛和文化艺术活动中，作为赞助商参与活动，并在活动现场宣传品牌。

b. 全国巡展泸州老窖每年都会在全国各地举办大型巡展活动，展示最新的产品和工艺，同时也可以加强泸州老窖的品牌形象。

以上是泸州老窖的促销方案，通过这些具体的营销措施，泸州老窖可以提高自己的品牌知名度和销售额。