续班流程表
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培训学校超实用的续班表格超高续班率准工作:1布置教室(地要求敞、安静、不街、不受其他上班打。
有窗帘,用投影能暗下来)2准档案袋(内容必包括:教学表,作本,听写本,卷,学生、家价,照片)3准小画(家,以便其回家教育孩子使用)4准家出勤表(登到家,日后没来的家攻做准)5准名礼品(用来孩子展示,吸引其家撒,提高名意愿)6准活(会后)和教材(会前放家,避免其感到等待无聊,离)7准接程教材(并要提前好程特色介)8准子版照片(以便加入 PPT幻灯片,增加温馨情)、投影9准学生事先制的音料,家会播放。
(音按序排好名,将名交家会老)10准音笔或音器材家会开始序开始前十五分⋯1.正式开始之前十五分左右,首先用配合音箱,播放一些情温馨的音,音能人精神放松,家先沉浸在子的境中,有利于我接下来的工作。
于先到,正在听音的家,可放教材宣,提前,避免无聊离2.家基本到到 u,放档案袋(要求家先不要打开),小画。
放完后,播放有关昂立学校介的 PPT,家昂立学校的模、、教学成果有所了解(循播放) 5 分左右。
正式开始前两分,(准点开始,如家没有按到,可先做暖游,)开家会老班,点名、停止播放 PPT,点名两分左右(止 PPT放映。
,好!各位家,我的家会快到了,在正式开始之前,我先来点一下名,我喊孩子的名字,家答到⋯)家会正式开始一候、迎(1分)各位家大家好!感您抽出参加次期中家会。
很多家我上次已面。
您我、孩子一的支持;当然有很多新的面孔今天也来到了我的家会,明越来越多的家开始重与孩子沟通及交流的每次机会了。
我希望今天在座的每一位都能极的参与来,用心去体跟孩子互交流的趣,加深子关系。
那么次家会后,您也会更加明白平我再与孩子沟通及交流中哪些是保持的,哪些是改正的,更加有利于孩子的成。
二介我所做的工作,点家的配合( 我的付出与家的配合形成比,家更重,并且明白自己的教育方法重点了,其教育孩子不是的事情,而是最重要的事情,孩子的点关注,多于缺点的关注,要常着感恩的心,感孩子我生命的感和 )10 分我个班已上近两个月了。
续费流程家长的大量需求工作被满足且有一定的服务基础是前提第一步:资源盘点1、续费动机即家长需求a.效果(分数、班级或年级排名、习惯、态度等)b.优惠(优惠活动)c.年级段(七升八和八升九从中考和分班考分析,四升五和五升六从择校和分班考分析)d.师资(老师的档期)2、资源盘点表(每天一更新,每天一指导)3、负责人:校长和班主任第二步:续费管控1、续费排期a.搞定孩子两步走①学科老师:1、学科老师在上课过程中不断让孩子意识到学习是一个长期的过程(学科角度上:引导孩子让其意识到在这个阶段学习是有进步的,铺垫后续学习有重点和难点,引导孩子要跟着老师坚持学习,成绩才能保持持续进步,要让孩子意识到学习是一个长期的过程)2、学科老师做通孩子思想工作让孩子喜欢上您的课并且多激励学生,让学生找到自信3、多与班主任交流,,及时与家长交流,铺垫后续学习的重难点(树立危机感),用教学吸引学生。
4、老师跟孩子确认愿意学②班主任:1、了解学生对学科及老师的满意度2、了解学生本人是否有继续报读的意愿3、班主任再次跟孩子确认愿意学b.搞定家长→在为孩子学习服务过程中不断向家长价值展示邀功直至邀功成功C.低级错误处理(上课时间通知错,学生离校通知未发,老师讲错题,未及时处理家长的小要求如学生坐姿,作业完成情况等等)d.试探性的续费铺垫(确认家长是否有继续报读的意愿)2、续费进度表(每天一更新,每天一指导)3、续费准备会a.续费道具准备(其他续费大单合同复印件,个性化辅导方案,学生情况整理表,阶段性测试卷,培训记录,学员手册等等)b.思路梳理,状态调整(异议处理,如何推大单,逼单)C.实战模拟(各校区校长和副校长指出模拟家长会中的不足之处并给予建议和补充)4、负责人:单位学员续费业绩负责人(班主任、咨询、校助等)第三步:收单1、寒暄2、价值展示(阐述学生入学情况和现如今进步改变情况的对比→目标引导指出目前存在问题/差距给出后续方案→异议处理→需求分析加危机感激发→价值展示,后三步不断循环直至成功)3、单笔最大化(需求,优惠力度,课时规划)4、逼单(师资,优惠时限,年级差价以及每年两次价格调整等)5、负责人(校长,副校长,班主任,咨询,校助,学科老师等)话术补充:例子:方案一:五年级全年:一共40周,共计240课时英语:40周*1次=40次,合计40*3=120课时数学:40周*1次=40次,合计40*3=120课时五年级寒假:一共20次,共计60课时英语:10次,年前6次,年后4次,合计10*3=30课时数学:10次,年前6次,年后4次,合计10*3=30课时五年级暑假:一共50次,共计150课时英语:25次,上五休二,七月15次,八月10次,合计25*3=75课时数学:25次,上五休二,七月15次,八月10次,合计25*3=75课时六年级全年:一共40周,共计240课时英语:40周*1次=40次,合计40*3=120课时数学:40周*1次=40次,合计40*3=120课时六年级寒假:一共20次,共计60课时英语:10次,年前6次,年后4次,合计10*3=30课时数学:10次,年前6次,年后4次,合计10*3=30课时六年级暑假:一共50次,共计150课时英语:25次,上五休二,七月15次,八月10次,合计25*3=75课时数学:25次,上五休二,七月15次,八月10次,合计25*3=75课时所有课时合计是900课时,单价是,合计* =。
续班流程参考
救措施。
访。
36H 确定班级里有1/3的学员已经
交费。
并从此课时开始每次
课前到前台查询本班续费情
况。
配合教师进行收费工作,并及
时就续班意见进行收集和反
馈。
并适当的督促稳定续班的
学员家长进行交费。
40H 开始准备期末家长会内容和
主管进行沟通交流,和前台
确定开家会的时间。
主动与教师进行联系,督促其
家和会的准备工作,并开始启
动铁杆家长的宣传作用。
42H 明确家长会的时间并通知到
每一位学员及家长。
并在结
课时进行学员考试。
和教师一起对家长会的内容提
前演练,确保家长会时顺利进
行。
并事前准备好开家长会时
的所需物品
(教室布置、孩子学习成绩展
示、奖品、奖状)。
培训机构年度续班计划表
1. 1月份续班计划
- 课程名称: 经济学基础
- 上课时间: 每周一、周三、周五晚上7:00-9:00 - 报名人数: 20人
- 教师: 王老师
2. 2月份续班计划
- 课程名称: 英语口语提升
- 上课时间: 每周二、周四晚上6:30-8:30
- 报名人数: 15人
- 教师: 张老师
3. 3月份续班计划
- 课程名称: 创业实战
- 上课时间: 每周三、周五晚上7:00-9:00
- 报名人数: 25人
- 教师: 李老师
4. 4月份续班计划
- 课程名称: 编程入门
- 上课时间: 每周一、周三、周五晚上6:00-8:00 - 报名人数: 18人
- 教师: 赵老师
5. 5月份续班计划
- 课程名称: 营销策略
- 上课时间: 每周二、周四晚上7:00-9:00 - 报名人数: 22人
- 教师: 刘老师。
准备工作:1 布置教室(场地要求够宽敞、安静、不临街、不受其他上课班级打扰。
有窗帘,用投影时能暗下来)2 准备档案袋(内容必须包括:电话教学表,作业本,听写本,试卷,对学生、家长评价,照片)3 准备小贴画(发给家长,以便其回家教育孩子使用)4 准备家长出勤表(登记到场家长,为日后对没来的家长攻单做准备)5 准备报名礼品(用来给孩子展示,吸引其给家长撒娇,提高报名意愿)6 准备活动传单(会后)和教材链单页(会前发放给家长,避免其感到等待无聊,离场)7 准备续接课程教材(并要提前练习好课程特色介绍)8 准备电子版照片(以便加入PPT幻灯片,增加温馨亲情)、投影仪9 准备学生事先录制的录音资料,家长会时播放。
(录音按顺序排好名单,将名单交给家长会老师)10 准备录音笔或录音器材更多精品资料请加微信:442777584 海量资料优惠多多!家长会开始环节顺序开始前十五分钟…1.正式开始之前十五分钟左右,首先用电脑配合音箱,播放一些亲情温馨的音乐,音乐能让人精神放松,让家长先沉浸在亲子的环境中,有利于我们接下来的工作。
对于先到场,正在听音乐的家长,可发放教材链宣传页,提前阅读,避免无聊离场2.家长基本到到齐时u,发放档案袋(要求家长先不要打开),小贴画。
发放完毕后,播放有关昂立学校简介的PPT,让家长对昂立学校的规模、师资、教学成果有所了解(循环播放)5分钟左右。
正式开始前两分钟,(准点开始,如家长没有按时到齐,可先做暖场游戏,)开家长会老师进班,点名、停止播放PPT,点名时间两分钟左右(终止PPT放映。
说,好!各位家长,我们的家长会时间快到了,在正式开始之前,我们先来点一下名,我喊孩子的名字,家长答到…)家长会正式开始更多精品资料请加微信:442777584 海量资料优惠多多!环节一问候、欢迎(1分钟)各位家长大家好!感谢您抽出时间参加这次期中家长会。
很多家长我们上次已经见过面。
谢谢您对我们、对孩子一贯的支持;当然还有很多新的面孔今天也来到了我们的家长会,这说明越来越多的家长开始重视与孩子沟通及交流的每次机会了。
续班流程补充内容:1、续班工作的功夫应下在平时:1、良好仪容、仪表,热情有度的咨询态度;从学员角度出发,给他们一个合理的学习建议(从一开始就给他们留下一个良好的印象)。
2、平时与学员及其家长的沟通(即我们平时所说的要和学员及家长做朋友)。
让他们觉得我们是一个有爱心的学校,并非只是为了收费。
3、做好教室及学校内部的卫生工作,给学员一个良好的学习环境。
4、和教师一起关心班里差生的学习情况,时刻注意他们的进步,给他们以鼓励(因为差生往往是最难续班的人员)。
5、定期与代课教师一起,做好学员反馈工作,让学员或其家长知道我校是一个有责任心的团队:A、在家长接送孩子时和家长交流一下孩子在家里的学习情况,及在校的一切表现(先表扬后指出批评,要注意说话的语气,把握一个合适的度,不要让家长觉得我们是在告他们孩子的状,特别是一个调皮的孩子。
)B、对于不经常来接孩子或不经常来接孩子的父母应定期电话家访,他们一般都是比较忙,平时也可能很少关心孩子的学习,所以应定期给他们反馈一下孩子在校的学习情况,建立家长对学校的信任感。
这往往是续班的关键所在。
C、对于没有来上课的学员,应及时与其或其家长进行联系,询问其原因。
对于需要安排补课的,应准时进行补课,不可失信于学员或其家长。
D、每天留意,每一个来上课的学员,对于学员的异常反映应加以重视。
比如:生病的、心情不好的、不小心摔倒的,并能及时的学员家长进行沟通,让他们觉得我们关心每一个来我校上课的孩子。
E、及时解决学员反映问题(并对一些特殊案例做好记录),比如:转班、转校、补课、换教师、退费、停课等学员学习中常见问题。
并做好相应的登记以便日后查找。
在处理此类问题时(应注意态度)需要耐心,不可以对学员或其家长发脾气,更要避免与其争吵,时刻注意自身及我校形象。
F、要求教师保持良好的课堂纪律,让家长觉得在校有良好的学习保证。
G、要求代课教师布置家庭作业,并及时进行批改。
定期进行学习测试,并据测试结果及时和学员家长进行沟通,让家长也了解孩子在我校的学习情况,也让家长知道我们也和他们一样关注孩子的每一分进步。
续班家长会流程和承接词附:家长常有问题解答家长会流程: 1 报告课, 2 议论学生, 3 三星学员颁奖, 4 给家长宣传续班优惠政策和介绍下学期的课程, 5 解答家长提问和续班销售。
1报告课:各位家永夜晚好:第一特别感谢您在百忙之中抽出时间能来参加我校的家长会,我谨代表泰宁优秀外语学校订您的到来表示最热情的欢迎。
此次家长会主要有三个目的。
第一我和同学们要对这个学期所学的内容向各位家长做一个简单的显现和报告;其次,是要共同商议如何更好的教育我们的孩子;最后,也希望经过此次家长会的沟通,能够帮助我们的孩子在今后的学习和生活的道路上更好地成长,真切做到不走弯路,快乐进步。
下面进入我们的第一个环节,学习成就显现,在显现前我有几个问题要大家思虑一下。
1.能够保证孩子全勤来上课的家长请举腕表示一下。
(特别感谢您对我工作的支持)2.能够坚持给孩子的作业签字的家长请举腕表示一下。
3.能够坚持给孩子听写,听孩子背课文的家长请举腕表示一下。
接下来我要给大家播放一段孩子平时上课的视频,请各位家长以最快的速度,找到自己的孩子,尔后看看,在我们的共同努力下,孩子的表现可否达到了您的希望。
好了,不知道各位家长都找到了您的孩子了吗?(提问一两个家长,并咨询可否达到了自己的希望)接下来要正式开始我们的学习成就显现,现在就把我们的舞台交给我们的孩子,有请主持人。
2议论学生,颁奖:刚刚大家看到的就是孩子们上课片断的小缩影,孩子们的表现特其他棒。
经过一个学期的努力,我们班的每个孩子都获取了很大的进步,接下来我就要对我们班孩子本学期的表现进行颁奖。
第一要颁出的是我们班的最正确满勤奖。
经过孩子和家长的共同努力,我们班有部分同学无论刮风下雨,都坚持做到不迟到,不早退,不请假。
他们是谁呢?他们就是。
有请这些同学到台上来,请我们的家长为孩子们颁奖。
(引导鼓掌,公布获奖感言)接下来要颁出的是最正确纪律奖。
在这一学期的课堂中,他们专心听讲,严守课堂纪律,让我们的课堂有序地进行,为我们创立了优秀的学习环境。