波托菲诺：一场生活方式的国际融合

波托菲诺——举行意大利文化周类型：活动营销目的：华侨城品牌打造和为项目促销目标客户群：中高端客户9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。

华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol （乌戈·奈斯波罗）出席了开幕式。

波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。

今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。

本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈·奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。

他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。

本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。

本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。

以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。

而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。

业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。

此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。

参观学习心得体会从上海到广州、再到深圳，很感谢公司能给我们提供这么好的参观学习机会。

这次机会对我来说，实在难得，开阔视野的同时，也亲身感受到目前房地产发展的现状。

一路上高高耸立的楼盘、车流不断的马路、行走匆匆的人群，都让我不免感叹于现代化都市快速生活的节奏。

心中不免有一丝恐慌，假如我在这里的话，能否有我一丝立足之地呢？我想，这也是公司为什么安排我们学习的原因之一。

要想在社会中不被淘汰就必须不断学习、不断进步。

领略体会到优秀楼盘的至高水平，为以后自己的工作提供了很多前瞻性、丰富的思路和工作方法。

公司组织了为期6天的外出学习，一路来考察学习了数个楼盘，亲眼目睹了多个国内一线开发商的开发项目，从视觉到思想上都受益匪浅。

以下是这几天来的一些心得体会：1、项目规划因地制宜规划设计是前期重中之重，我们今后接盘操盘必须认真研究众所周知，房地产项目的前期规划设计是至关重要的一环，它直接决定了项目的产品类型及营销推广方向。

项目前期规划设计是否符合市场要求，是否具有创新性亮点，是否有效地整合和利用了项目现有的资源等等，可以说是项目的第一生命线，也是项目成败的关键。

不论是我们这次考察所接触的高端项目，还是我们平常接触的区域的各个项目，我们不难看出，好的前期规划对后续产品的营销推广都有极大的推动作用。

我们所看到的波托菲诺，除了品牌优势外，很关键的一点就是因地制宜为产品创造了很多附加值，湖景和别墅的规划布局都让产品增值不少。

2、景观绿化极为精致本次参观的几个小区，除万科、汤臣一品、碧桂园未能进入外，其它的小区均允许进入内部参观，其景观设计及绿化设计乃至后期的管理均及其细致，处处给人以新颖、赏心悦目的感觉，好像进入了风景区或者是一个别致的花园。

这几个项目对景观的投入对项目的销售起到了极其重要的作用。

3、精装交付准现房、现房、精装现房到真正拎包入住的房源将是趋势。

从这次考察过程中我们发现，这些楼盘都在做精装交付。

那么同时也给我们提供了一个新的思路，从房地产发展的趋势来看，准现房—现房—精装现房，也有可能到真正的拎包入住的房源。

波托菲诺的品牌信仰引言：6平方公里的土地上，华侨城站在城市运营的角度为遍及全国的区域开发树立了真正的标杆，华侨城从多个方面全面领先，华侨城是艺术的、是人文的、是自然的、更是生生不息的，30年华侨城，已经形成了有机统一的整体。

而资源之所以有价值关键在于为居住在里面的人发挥了多大的价值，波托菲诺，作为华侨城区域住宅产业的最高成就，成为华侨城资源的最大收益者，以资源为依托，以艺术、人文、自然为基础，诞生了独一无二的波托菲诺阶层和他的生活方式，进入华侨城，是深圳乃至全国众多顶级财富人群的生活梦想，财富之后，享受“质朴的浪漫、自在的优雅”成为人生最惬意的享受，但其实，与其说是想进入华侨城，不如说是想进入波托菲诺，他基于华侨城，但高于华侨城。

我们试想一下，如果没有波托菲诺，华侨城会怎样？一个城市将会缺乏一种最为质朴、浪漫和惬意的生活方式，一个社会的顶级阶层难以找到一个诗意栖居的场所，一个区域的发展将会缺少一个点睛之笔……无数次的备受客户的追捧，无数次备受同行的追捧，无数次备受行业的肯定，在市场和客户的眼中，波托菲诺不是一个钢筋水泥的构筑物，而是一个阶层和生活方式的代言人，波托菲诺的品牌已然在市场上确立了一个显著的标签符号，领衔一个阶层的品牌信仰。

十年造就品牌梦想事实表明，波托菲诺系产品真正经受了市场的考验，映射出成片综合开发运营的优势，更是一种有别于传统房地产开发模式的成功，唯一性、保值性、增值性、回馈性因素决定了波托菲诺的稀缺性和不可替代性，自然成为业界学习的样板。

从2002年“深圳楼盘销售龙虎榜最畅销楼盘”，到2003年“深圳楼盘销售龙虎榜金额冠军”……再到2008年上半年的企业到项目的“蝉联三冠”，华侨城深圳房地产业务以销售金额25.54亿元成为全市销售冠军，高居深圳销售五强房企首位，销售占有率12.77%，创行业历史之最，波托菲诺再夺“深圳豪宅销售冠军”。

2008年，波托菲诺入选由新浪网携手《中国国家地理》共同推出的“寻找中国最美的100个楼盘”、“中国地产30年人居成就奖”、“21世纪中国可持续发展的人文生态示范城区”……10年的波托菲诺之所以能够取得今天的骄人成绩，与其说是，不是说是波托菲诺贩卖品牌的成功这10年，波托菲诺映射了城市的发展，贡献了一座国际化的大都会波托菲诺成长的10年，也是深圳快速发展的10年，每一期产品的推出，都是波托菲诺对空间的再度创新，留白的规划，确保了每一批产品都是应时而生、与时俱进，这种更新升级不断给居住者带来更多的“新鲜感”，这也是其他已建成社区无法相提并论的。

经典软文营销案例分析经典软文营销案例分析软文广告和“硬广告”相比，就好比你去菜市场买肉，遇到两家卖肉的同时向你吆喝。

一家说话中肯好听，还跟你拉家常，另一家直接推销，像在逼迫你买一样。

软文广告就和第一家一样，站在顾客的角度看问题，对等和你交流，不仅仅是买卖，还是交朋友的过程。

怒蛙网络认为，好的软文广告，在宣传推广方面会达到润物细无声的效果，既传递了有用的信息，又温和的推荐了产品和服务，更像是分享而不是买卖。

下面看看几则软文广告的经典案例：1、新闻式什么样的软文是最好的软文?让读者感兴趣，同时又巧妙的将所要传到的信息传递给了读者，这种软文当属最佳软文，在诸多形式的软文中，最隐蔽，最常见的软文当属新闻式软文。

它以类新闻的手法撰写软文，读者在读完后感觉就像看了一篇新闻，但是对其中宣传的产品、促销系却有了深入了解。

在Vertu(威图、纬图)手机的新闻软文中，以“商人在机场弄丢68万元天价手机”为标题，从软文的标题中我们就可以看出这是一篇很有新闻性的软文，“68万元天价手机”，充满了新闻点，诱导着人们想去了解什么手机要68万元，怎么弄丢的，是否找回等等，而在正文中，作者以导语、背景、正文、结尾等新闻体的方式将怎样的手机、怎么丢的、丢了后失主做了什么、如何找回等信息做了详细介绍，最后详细描述了该手机的特征，为何如何高价。

引发受众对VERTU 的关注与感慨。

2、悬念式中国传统相声中有个绝活，叫抖包袱，就是把最关键词的一个点先说出来，然后层层铺垫，慢慢解开，越解开，越有料，越吸引人。

这点同样适用于软文创造过程中，我们把这种形式的软文称为“悬念式”，悬念式软文设下的提问必须要有吸引力，否则将不能引发读者的关注。

脑白金早期的宣传软文中，传播效果第二名的软文就是采用悬念式形式创作的，名叫《南京睡得香，沈阳咋办?》，也有叫《美国睡得香，中国咋办?》，从标题中我们就像知道美国为什么睡的香，中国又将会怎么办，在软文一开头，作者并没有直接解释美国睡得香，而是欲扬先抑，先说以“95年开始，美国人疯了!96年开始，日本人疯了!台湾人疯了!”，他们疯了的原因是抢购一种叫脑白金的产品，进而解释脑白金可以有助睡眠，同时表达了美国人睡眠有保障了，中国这么多失眠患者怎么办的担忧，引导有失眠症状的读者对产品的关注。

黑弧华侨城地产波托菲诺二期宣传推广方案一、项目背景黑弧华侨城地产波托菲诺二期是一项位于市中心区域的高端住宅项目。

项目紧邻市公园，享受优越的自然环境和便利的城市生活配套设施。

为了更好地宣传推广波托菲诺二期，提高项目知名度和吸引潜在客户，我们制定了以下宣传推广方案。

二、目标群体1. 中高端购房群体：针对那些对品质、保障和生活体验有较高要求的中高端家庭或个人；2. 投资客群体：着眼于长期投资和资产增值的投资者；3. 公司人员及合作伙伴：吸引公司员工和合作伙伴入驻项目，进一步形成规模化商业人群。

三、宣传推广渠道为了更好地覆盖目标群体，我们会综合运用以下宣传推广渠道：1. 线下推广1.1 媒体合作：与当地主流媒体建立合作关系，通过报纸、电台和电视台等渠道发布项目新闻、广告和采访。

1.2 地产展览会：参加地产展览会，并进行形象宣传和售楼处现场销售，与潜在客户进行面对面交流。

1.3 开放日活动：在项目周边社区举办开放日活动，邀请周边居民参观项目，提高项目可见度和口碑。

2. 线上推广2.1 官方网站：建设官方网站，展示项目资讯、户型图和项目特点，提供在线预约和咨询服务。

2.2 社交媒体平台：利用微博、微信公众号和知名房产平台等社交媒体平台，发布项目动态、户型介绍和购房优惠信息。

2.3 搜索引擎推广：通过SEO和SEM等方式，提高项目在搜索引擎结果中的排名，增加网站流量和曝光率。

2.4 网络广告：在合适的房产网站和相关垂直网站投放广告，吸引潜在客户点击了解项目详情。

四、创新亮点1. 活动营销：结合节假日和重大事件，开展特色活动，如购房优惠、礼品赠送和品牌合作等，增加客户互动和参与度。

2. 线上线下结合：将线上推广与线下展览、开放日等活动结合起来，通过线上预约和咨询，引导客户到售楼处参观和了解更多信息。

3. 物业服务：提供全程贴心物业服务，包括装修、入住指引以及后期的设施维护和居民活动组织，打造理想的居住环境和社区氛围。

居住环境与旅游文化的相互交融——解析华侨城波托菲诺
“纯水岸”的景观建造
何文捷
【期刊名称】《中外建筑》
【年(卷),期】2003()5
【摘要】本文以华侨城波托菲诺“纯水岸”的景观建造为例提出“旅游主题居住”的理念。

从景观设计主题、景观空间的组织和景观元素的利用等方面分析了该住区的景观特色,阐述了通过合理规划、精心设计可解决旅游资源的共享性、开放性和
商品住宅私密性方面的矛盾,使居住环境与旅游文化能相互交融、交相辉映。

【总页数】4页(P39-42)
【关键词】居住环境;旅游文化;华侨城;波托菲诺;纯水岸;景观设计;特色水景
【作者】何文捷
【作者单位】深圳华侨城房地产公司工程部
【正文语种】中文
【中图分类】TU984.12
【相关文献】
1.地域文化在居住区景观环境中的应用初探--以具有徽文化特色的居住区景观为例[J], 刘丽丽;范玮麟
2.旅游规划的景观策略研究——香泉湖波托菲洛商业街创作剖析 [J], 文强;朱卫民
3.给“小淘气”们找个家——华侨城物业波托菲诺纯水岸“管家”手记 [J], 肖志
兵
4.安德烈·波切利:《爱在波托菲诺》(CD+DVD) [J], 欧南;
5.安德列·波切利《爱在波托菲诺》 [J], 亚焕;
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