平安福产品基础知识

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平安保险早早练培训课件-10-平安福产品基础知识及平安Run介绍

弥漫性血管内凝血
由于二胎政策的开放，越来越多的高龄女性选择生育二胎。而女性生育年龄越高，越容易引发弥漫性血管内凝血（正常产
1 妇发生率约为千分之一）。新增该病种的保障，将为高龄产妇筑起一道防火墙，守护她们的安康。
6
平安福2016—升级产品概览
险种类别
保险期间
类型
平安平安福终身寿险2016 平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
平安福产品基础知识及平安RUN介绍
寿险一元华南区培训团队 2016.10
课程大纲
• 平安福产品基础知识 • 平安福产品升级点 • 平安RUN介绍
2
平安福产品知识
• 主险全称：平安平安福终身寿险 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额） • 交费年期：10年、15年、20年、30年 • 交费方式：趸交、年交、半年交、季交、月交 • 投保年龄：趸交：18-65岁；10年/15年/20年交：18-55岁；
小肠移植、胆道重建手术
8
进行性核上性麻痹、开颅手术、亚急性硬化性全脑炎、克雅氏病、丧失一眼及一肢、进行性多灶性白质脑病、破裂脑动脉瘤夹闭手术、脊髓小脑变性症
终身
平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
终身
传统非分红
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
终身
7
平安福2016—产品组合费率
平安福2016产品组合费率提升约5%
平安福产品组合2016
（每万元保额，20年交，主险+重疾+意外，保额比为1：1：1）年龄男性源自费率增长率女性
费率
增长率
18
257
7%
246

02 平安福及标准件基础知识

12
平安福(2018) 保险产品计划标准件
主体
平安平安福（2018）终身寿险平安附加平安福（2018）提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）平安附加轻症豁免保险费(C)疾病保险平安附加轻症豁免保险费(B)疾病保险
• 多 20种轻症多重赔付 • 全 80种重疾全面充分 • 奖运动达标拿奖增额
• 双驾乘意外双重保障 • 稳稳定保障陪伴终身 • 免保费豁免安心无忧
17
1、多 20种轻症多重赔付
• 独立给付：保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，则可以领取重疾基本保险金额的20%即 60000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续有效
注:上述重大疾病保险金为被保险人未参加指定的运动记录平台活动，或虽参加指定的运动记录平台活动，但在合同生效之日起两个保单年度内没有达到条
款中约定的运次确诊发生恶性肿瘤后生存满5年或以上，第2次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，即给付恶性肿瘤保险金，本附加险合同继续有效； ②自第2次确诊后生存满5年或以上，第3次确诊发生合同约定的恶性肿瘤，再次给付恶性肿瘤特别保险金，本附加险合同终止； ③附加重疾确诊发生恶性肿瘤后，平安福肿瘤可以免予保险期间内剩余的各期保险费
【平安RUN参与路径】
1、使用被保人手机号注册金管家APP 2、点击金管家首页“平安RUN”——“开始平安RUN”即可参与
25
4、双驾乘意外双重保障
月奖励资格条件：
由于申请需要平安信用卡，因此仅对有平安银行网点的城市开放此项奖励仅限使用Iphone 5S以上、IOS8.2以上手机的客户参加

平安福产品知识和卖点

学习笔记
保额配比规则
◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系
◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍，>1000万时，不能超过主险保额的2倍
请思考平安福产品知识点都记住了哪些？
【版权所有不得翻印】 2015年1月版
3
仅供内部培训使用･东区培训部
[平安福训练手册]
平安福卖点
平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2014）
平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2014）或（C，2012）平安附加健享人生住院费用医疗保险（A/B）
附加住院日额医疗保险（2007）
【版权所有不得翻印】 2015年1月版
3. 意外伤残281,关爱更周全 ➢ 平安第一款涵盖281项残疾责任的个险产品
老产品
8大类 10级 281项
平安福
学习笔记
7级 34项
新标准新增了心脏、肺、肝、脾、胃、胰等胸腹脏器和肠结构损伤的20余种残疾状态条目。明确增加了智力功能障碍、植物状态等残疾状态。
值得注意的是，原标准没有包括的8至10级的轻度伤残保障（100 余项）也被纳入了新标准。
• 驾、乘非营运车辆，乘坐公共交通工具发生交通意外180天内身故，意外险按按双倍保额赔付，残疾根据残疾标准双倍赔付
• 意外保障延长至70岁
学习笔记
平安福产品组合特色
重疾保障额度高，轻度重疾更贴心自驾车意外保障加倍，保障期限更长久拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全
稳定保障伴终身，确定利益抗风险豁免保障显关怀，安心无忧享未来
【版权所有不得翻印】 2015年1月版

平安福基础知识PPT课件

（1119）及其它长期附加险
非趸交时
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额为1：1时，仅能附加豁免定期A12（1101）、豁免重疾B12（1102）、一年期附加险（不含 180、518）
• 当平安福（1118）与平安福重疾（1119）基本保额非1：1时，必须附加豁免重疾C12（1103），且可以选择附加附加定期（735）、豁免定期 A12（1101）、豁免重疾B12（1102）及一年期附加险（不含180、518）
三、保额配比
• 平安福重疾（1119）的基本保额不得超过平安福（1118）的基本保额；当平安福重疾（1119）的基本保额小于平安福（1118）平安福（1118）的基本保额时，必须附加豁免重疾 C12（1103）
• 长期意外13（1120）的基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过平安福（1118）基本保额的5倍
20
一、平安福组合形式
交费年期趸交
投保年龄 18-65岁
组合形式
平安福（1118）可单独投保，也可与长期意外13（1120）组合投保
10年 15年
18-55岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
18-55岁
20年
18-50岁平安福（1118）+平安福重疾（1119）+长期意外13（1120）
第3年第4年第5年
佣金总收益
20万+15万+30万 6520 50% 3260 782.4 860.64 782.4 652 652 6989.44
30万+20万+50万 9810 55% 5395.5 1177.2 1294.92 1177.2 981 981 11006.82

平安福标准件组合基础知识一元事业群版

【每周】
一份运动奖励达成当周运动目标，可获得星巴克咖啡、肯德基活力早餐、上海家化/多利农庄电子抵用券等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成月运动目标，可获得现金奖励
【两年】
保障额度提升自保单生效时起前两个保单年度内，达成条款中约定的运动目标，从第三个保单年度开始，平安福 2017、平安福重疾17保障额度自动增加
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
5万一年，可续保
7
计划特色
• 独 20种轻度独立保 • 广 80种重疾保障广 • 奖运动达标拿奖励
• 双驾乘意外保障翻 • 稳稳定保障伴终身 • 免保费豁免心无忧
8
1、独 20种轻症独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生轻度重疾，无需等待期），陈先生初次发
轻度重疾保险金
特 1.早期恶性病变
定轻
2.原位癌
症 3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术
疾一
5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术
表 7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 8.早期原发性心肌病 20 9.心脏起搏器植入
种 —
10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术
身故=50万×2+31万伤残=50万×给付比例× 2
乘坐客运公共交通工具
备注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。

保险产品平安福基础知识

29、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害（女性）
备注：1、重大疾病是指被保险人初次发生符合合同定义的疾病，或初次接受符合合同规定的手术，该疾病或手术应当有专科医生明确诊断。
10
双耳失聪、双目失明、语言能力丧失这些
都是属于我们的重大疾病约定范围，我们可以
明显感觉到这些问题不会影响我们的生命，但
是一定会影响我们的生活。
特点二：自驾车意外保障加倍，保障更长久
自驾车意外身故或伤残特别保险金 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故的，除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“自驾车意外身故特别保险金”。 • 被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因
15、瘫痪25、主动脉手术
17、严重阿尔茨海默病
20、严重Ⅲ度烧伤 23、语言能力丧失 26、严重的多发性硬化
21、严重原发性肺动脉高压 24、重型再生障碍性贫血
22、严重运动神经元病
27、严重的1型糖尿病
30、严重的原发性心肌病
28、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）（女性）
投保年龄
交费方式
最低保额要求
保险期间
平安福主险、长期意外13最低均为20万元；平安福重疾最低15万，趸交时为100万。
平安福：终身；平安福重疾：终身；长期意外13：至70 岁
3
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险平安附加平安福提前给付重大疾病保险平安附加长期意外伤害保险（2013）平安附加意外伤害医疗保险（A）或（B）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）
平安重疾最大特色—确诊即付重疾金

平安福产品知识考试(A卷)

平安福产品知识考试(A卷)单位：答题人：得分：一、单选题（共10题，每题2分，共20分）1、平安福20年交投保年龄为( )A、18-65岁B、18-55岁C、18-45岁D、0至60岁2、若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万，附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该赔付( )？A、20万B、30万C、40万D、60万3、平安福趸交时最低保额为（）万A、1000万B、200万C、50万D、100万4、0-17周岁意外险最低保费不低于（）元，18-64周岁意外险最低保费不低于（）元A、200、300B、150、200C、100、2005、单张保单残疾保额不超过对应主险基本保额的( )倍A、2B、3C、5D、106、被保险人与投保人、身故受益人的关系应为（）A、雇佣关系；B、本人、配偶、子女、父母；C、朋友关系7、未成年人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，投保人要求（）A被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人必须为父母；B被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为直系亲属；C被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为非直系亲属；8、下列规则描述错误的是（）A、附加险保险期限不得超过其对应主险保险期限；B、附加险的交费年期不得超过对应主险交费年期（尊越人生附加守护一生时除外）；C、附加险交费方式可与主险不一致；D、主险为趸交方式的不得附加短期险；9、特殊人群投保最高累计保额，下列说法不对的是（）A、未成年人人身险保额5万元，重疾责任保额30万元；B、学生（超过18岁但仍就读者）人身险保额50万元，重疾责任保额50万元；C、孕妇孕期投保人身险保额50万元，重疾责任保额50万元；10、通过MIT方式递交投保申请时，可以不提供的纸质资料是（）A、客户有效证件复印件B、医疗保险附加特别说明C、1080单证二、多选题（共10题，每题3分，共30分）1、智胜人生万能险保费缓交的条件有（）A 支付首期期交保费B 前三年按时支付期交保费后C 保单账户价值足以支付保障成本D 在宽限期内E 保单账户价值大于基本保险金额2、平安福重疾保险范围（）A、恶性肿瘤B、双目失明C、脑中风后遗症D、脑损伤3、以下关于平安福产品特色的说法正确的是（）A、重疾保障额度高，确诊即付重疾金B、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久C、稳定保障伴终身，确定利益抗风险D、财富现金生生不息生日关爱贴心周到4、以下关于智慧星产品的说法错误的是（）A 投保年龄为0-17周岁B 期交保费最低4000元，超过部分为100元整数倍C 可以选择暂缓支付期交保险费。

平安福、护身福销售话术通关

异议处理
2、已为买过保险了，不需要再买了吧
业：那就更好了！说明您和张大哥都是非常注重保障的，您原来购买的这份保险一是保额较低，二是在意外险和意外医疗方面还有缺失，而这份平安福计划刚好可以解决这方面的问题，就像我们夏天买了好看合身的衬衣，冬天还会买羽绒服一样，因为他们的作用不一样，您说对吧？您是用工行的账号还是农行的账号转账？
意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付20万元；
业：除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金：公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具
期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的 “意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20 万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。
5、豁免保障显关怀，安心无忧享未来
业：平安福计划还为李姐您提供交费豁免功能，等待期结束后，万一如果有不幸发生在我们身上，比如合同约定的身故、残疾或重疾时，就可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，而且张大哥的保单权益仍然有效！豁免，让保险更保险，让您和张大哥从容面对人生活风雨！
备注：以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。
备注：1、保单的红利分配是不确定的，实际分红情况以公司实际经营状况为准； 2、保单贷款仅限于护身福主险
陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万

4 平安福产品基础知识 - 副本

9
1.孩子容易意外受伤，三岁以下幼儿还易生病，保险可使风险转移，保障家庭生活安定 2.保费便宜，承保机会大 3.建立良好的长期规划 4.减轻子女将来的负担 5.为子女建立教育和创业金 6.训练子女责任感 7.保险金给付完全免税
10
四、为什么要给亲朋好友介绍保险 • 案例解析
小陈刚加入中国平安，当学习了寿险的意义与功用之后，首先想到的是家人需要保障。她表姐那年25岁，工作体面，生活无压力，于是小陈想到了她。但多次跟她谈到保险后，表姐还是不太信任保险公司，于是小陈也没再跟她介绍保险产品。然而，2010年底的一天，表姐突然打电话给小陈，说自己在单位体检发现乳腺上有个阴影。随后家人陪同她到医院进行了检查，确诊乳腺癌晚期。最后一次住院时她对小陈说：“真不想死，有太多的牵挂„„父母白发人送黑发人。”小陈感到很自责：“我每天都在向陌生人讲保险、谈保障，却没能为我家人提供保障，哪怕是 5 万、10 万元，多少能分担一部分，对她的父母也是一个交待。”
人生平安守护
——平安福产品基础知识
课程大纲
寿险的意义及功用
2
李开复9月6日发布微博“世事无常，生命有限，原来，在癌症面前，人人平等，”随后媒体证实，李开复患淋巴癌，腹部查出20多颗肿瘤。
3
在中国—— 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一每5分钟就有1人丧生车轮每1分钟会有1人因交通事故而伤残每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿
11
1. 保障他们生活平安幸福，是一份爱心事业，是保险代理人的一种责任 2. 让他们的家庭在遭遇意外和疾病时能把风险转移，把伤害降到最低 3. 给他们提供了另一个可供选择的投资理财渠道
12
Thank you

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特 1.早期恶性病变
定 2.原位癌
轻症
3.皮肤癌
重 4.心脏瓣膜介入手术疾一 5.主动脉内手术
览 6.心包膜切除术表
7.颈动脉血管成形术或内膜切除术
— 20
8.早期原发性心肌病
种 9.心脏起搏器植入
— 10.听力严重受损
11.单个肢体缺失 12.肝叶切除 13.非严重型再生障碍性贫血 14.视力严重受损 15.轻度脑损伤 16.脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17.早期运动神经元病 18.中度瘫痪 19.轻度颅脑手术 20.中度昏迷
• 非本人投保时可选豁免B
医疗
平安附加意外伤害医疗保险（A）或平安附加意外伤害医疗保险（B）
（仅供内部培训使用）
.
可选组合二选一
4
4
标准件案例演示
陈先生（30岁）是一名企业主管，事业处于上升期，是家里的经济支柱。随着职务的升迁工作压力逐年递增，加班、睡眠不足、三餐不规律，亚健康问题越发明显，同时经常驾乘私家车出行，意外风险需防范。为了让自己的健康和家庭的幸福美满得到保障，陈先生决定为自己投保平安福2016保障计划：
• 平安附加平安福提前给付重大疾病保险合同终止
从头保到脚！
• 主险的基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少
• 主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值，按减少后的基本保险金额确定
• 当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止
（仅供内部培训使用）
.
8
2、独 20种轻度独立保
• 保单生效90天后（因意外伤害发生重疾，无需等待期），陈先生初次发生合同约定的“特定轻度重疾”，且确诊28天后仍生存，则可以领取重疾基本保险金额的20%即58000元，且不影响重大疾病保障的给付，附加险合同继续有效
开门红专题训练早会第二轮
平安福2016 ——产品介绍
湖北分公司培训部 2016年12月
（仅供内部培训使用）
.
1
平安福产品组合基础知识
平安福健康保障计划——
平安平安福终身寿险（2016）
平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）
（仅供内部培训使用）
.
平安附加长期意外伤害保险（2013）
（仅供内部培训使用）
.
3
3
平安福标准件组合
主险
平安平安福终身寿险（2016）平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2016）平安附加长期意外伤害保险（2013）
豁免
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2016）
必选组合三合一
• 身故与重疾非1:1时，必选豁免C
一年，可续保
（仅供内部培训使用）
.
5730元 3190元 2500元 82.94元 318元
20年 20年 20年 19年 1年
11820.94元
5
计划特色
• 广 80种重疾保障广 • 独 20种轻度独立保 • 奖运动免费拿奖励
• 双自驾意外保障翻 • 稳稳定保障伴终身 • 免保费豁免心无忧
• 身故：除按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”金额给付“公共交通意外身故特别保险金”
2
平安福产品组合基础知识
• 主险全称：平安福健康保障计划 • 保险期间：终身 • 保险责任：身故保险金（＝1倍或1.1倍基本保额）
重大疾病保险金（＝1倍或1.1倍基本保额）轻度重疾保险金（＝0.2倍或0.22倍基本保额）意外身故保险金（至70岁）意外伤残保险金（至70岁） • 交费年期：20年、30年 • 交费方式：年交 • 投保年龄：20 年交：18-50 岁； 30 年交：18-40 岁
. 备注：周周奖励和月度奖励由平安健康险提10供
（仅供内部培训使用）
4、双自驾意外保障翻
自驾车意外身故/伤残特别保险金
陈先生亲自驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内： •身故：按合同给付“意外身故保险金”外，公司按合同确定的“意外身故保险金”ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ额给付“自驾车意外身故特别保险金” •造成合同所列伤残之一：按合同给付“意外伤残保险金”外，公司按合同确定的“意外伤残保险金”金额给付“自驾车意外伤残特别保险金”
身故=50万×2 伤残=50万×给付比例× 2
驾驶、乘坐非营运私家车
备注：该附加险合同的保险期间自该附加险合同生效日起至被保险人年满70岁的保单周年日零时止。
（仅供内部.培训使用）
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• 双自驾意外保障翻
公共交通意外身故/伤残特别保险金
陈先生以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内：
产品名称
基本保额保险期间首年保险费交费年期年交保费
平安平安福终身寿险(2016)
平安附加平安福提前给付重大疾病保险(2016)
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2016）
平安附加意外伤害医疗保险 (A)
30万
终身
29万
终身
50万至70岁
——
终身
5万
（仅供内部培训使用）
.
6
6
1、广 80种重疾保障广
• 保单生效之日起90天后（因意外伤害发生重疾无等待期），陈先生一旦经医院确诊初次发生合同约定的80种“重大疾病”之一，可以领取29万的重大疾病保险金，轻松解决合同约定的重大疾病的应急金以及可能带来的收入损失风险
（仅供内部培训使用）
.
7
7
给付重疾保险金后：
【两年】
保障额度提升连续两年达成运动目标，第三个保单年度开始保障自动增加
陈先生通过金管家APP参加了平安RUN，并按时上传步数 • 周周奖励：达成当周目标，就可获得奖券，至当地门店兑换或在线上商城抵用 • 两年保障额度提升：前两个保单年度内至少有600天每天运动步数不少于10000步，从第三
个保单年度开始（1）主险基本保额及重疾基本保额提升10%，即可提升至33万、31.9 （2）特定轻度重疾给付比例提高2%（重疾保额基础上），即可提升至6.38万
（仅供内部.培训使用）
9
9
3、奖运动免费拿奖励
平安福（2016）被保人，可免费参加平安RUN，获得三项奖励：
【每周】
一份运动奖励达成当周运动目标，可获得星巴克咖啡、肯德基活力早餐、上海家化/多利农庄电子抵用券等多种奖励之一
【每月】
可获得现金返还可自由选择申请包含Apple Watch的健康增值计划，达成月运动目标，可获得现金奖励

平安福产品基础知识

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