联想战略分析

联想集团公司国际化战略分析[共五篇]

第一篇：联想集团公司国际化战略分析

联想集团公司国际化战略分析

一、联想公司采取的国际化战略分析

(一)联想公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外)第一(数据来源：IDC)。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

(二)联想公司国际化所采取的策略

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三个国际化战略。

1.投资战略

国际化无外乎是两条路，一条就是自我发展；一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略。联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略

联想公司战略

（1）服务经济模式

按照产业发展规律，产业的价值转移有三个阶段：价值流入、价值稳定、价值六处。一规则决定了联想的适时转型。由于在一些竞争性行业市场竞争空前激烈，导致企业效益大幅度下降，行业进入微利阶段，甚至已无利可图。这种情形迫使企业不得不进行经营性调整，寻找新的利润增长点。

随着产品同质化趋势日趋明显，个人电脑市场的需求整体放缓，卖电脑的利润路会越来越低，而软件产业又收到投资和泡沫经济论的影响裹足不前，因此必须提高整个产业的服务品质，以增强竞争力，避免陷入类似彩电业的连绵不绝价格战的误区。对此，联想率先提出中心由“技术和产品”向“应用和服务”转变，制定出由“以产品为导向”到“以客户为导向”的战略转型。

在早期，联想的客户主要是关注购买前的感受，主要是看产品的外观、功能，看价格是否符合需求；现在已经大不一样，客户也很卡种产品购买后的感受，或者说客户越来越关注从购买到使用全程的感受了！以前，副职是扶助的功能，作用只是让客户用好了，不用考虑认真对待客户在购买后的使用以及给用户带来的心理效应；今天不一样了，服务好坏已经关系到客户是否认可你！客户认可了，一是二次购买会选择你；二是口碑效应会越来越大。在这种情况下，服务已经是直接影响客户购买的一个重要因素，是销量能不能上去的一个直接、主要因素。

面对这种情况，联想人下定决心做好服务。IT 1 for 1和Call Center 就是联想项服务迈出的最初两步。联想以其业已成熟和成规模的服务器和客户端产品为核心，来构筑其针对企业的IT服务，在和电信企业联手提供ISP和IDC的服务的同时，还以本地集成或ASP服务方式帮助企业实现他们的办公自动化、财务管理、进销存管理、客户关系管理等通用应用。服务是系统性的问题，公司要从整体上配合、系统地解决服务问题。为此，新联想强调客户体验：公司的商务代表，到代理的商务出去，实实在在的去做代理的商务元，包括下订单、发传真、打款、打电话或发邮件沟通、咨询问题……通过世纪的亲身体验，确实了解代理的商务运作情况，深刻感受公司存在的哪怕是细节问题，并解决改进。为落实客户导向，在文化建设中，联想提出了服务的三要素：其一，明确“我的客户是谁”：每个岗位都要问两个问题，我的直接客户是谁，我对他们能提供什么样的增值？我对公司的最终客户的价值是怎样体现的？其二，善于分析客户的需求：公司每个部门、每个岗位都要有信息分析的意识和能力，找出当前客户最迫切要解决的问题，最重要的问题。其三，善于满足客户需求：把对客户需求的满足放在更高的地位，把客户的不满、建议作为推动企业组织重组、流程梳理、政策制定的重要、甚至是唯一的动力源。

联想的SWOT分析

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引言

SWOT分析是一种常用的战略管理工具，用于评估一个组织或企业的内外部环境。本文将对联想公司进行SWOT分析，以便更好地了解该公司的优势、劣势、机会和威胁。

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优势（Strengths）

1. 高质量的产品与技术：联想在计算机和电子产品领域有着出色的产品和技术，其笔记本电脑和移动设备在市场上享有很高的声誉。

2. 全球品牌知名度：联想是一家全球知名的公司，在全球范围内积累了良好的品牌声誉和认可度。

3. 多元化的产品线：联想提供多种产品，包括个人电脑、平板电脑、智能手机等，这种多元化有助于满足不同市场和消费者的需求。

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劣势（Weaknesses）

1. 销售依赖度：联想在中国市场的销售额占据了公司总销售额的相当大比例。这种高度的依赖性可能会使其受到中国国内经济波动的影响。

2. 过度依赖供应链：联想对于供应链的依赖程度较高，可能面临供应链中断或其他问题的风险。

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机会（Opportunities）

1. 中国市场潜力：作为全球最大的消费市场，中国市场仍然具有巨大的潜力，联想可以借此机会进一步扩大市场份额。

2. 人工智能和物联网技术：随着人工智能和物联网技术的快速发展，联想可以通过创新和整合这些技术，打造更智能化和连接性强的产品。

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威胁（Threats）

1. 激烈的竞争：计算机和电子产品市场竞争激烈，联想面临来自其他竞争对手的压力，需要保持竞争力以维持市场份额。

2. 变化的消费者需求：消费者需求不断变化，联想需要密切关注市场趋势和消费者喜好的变化，并及时调整产品策略。

管理学作业3 浅谈联想集团的战略

组织战略是决定组织长期绩效的决策和行动。战略管理则是管理者为制定组织战略而做的工作，它能影响业绩，会涉及管理者制定的许多决策，还能帮助管理者应对不断变化的形势。所以，战略与战略管理非常重要。战略的类型也很多，包括了公司层战略、业务层战略和职能层战略。下面就谈一谈联想集团所用的战略。

1、增长战略之多元化战略

当一个组织想要通过现有业务或新业务扩大它所提供的产品数量和所服务的市场范围来谋求发展时，它就要用到增长战略。而多元化就是其中的一种方法，即通过合并不同业务的公司而实现增长。

实例背景：联想集团在2000年前后的营业额接近30亿美元，它想成为有国际影响力的公司，必须向100亿美元冲刺。

应对策略：联想集团应用了多元化的战略，在2001年设定了消费IT等六大业务平台，进入了手机制造、IT咨询服务、保险业软件、电信业系统集成四个领域。

影响：由于不确定的环境变化和缺乏经验导致的错误估计，多元化战略受挫。此战略实施后，全球IT行业进入了长达两年的寒冬，这使得联想受到较大的打击。

2、更新战略之紧缩战略

当一个组织陷入困境时，需要采取更新措施，消除导致公司绩效下降的组织劣势。紧缩战略是在绩效问题并不严重的情况下使用的一种短期更新战略。

实例背景：2000年到2003年互联网泡沫破灭，IT行业大幅滑坡，联想的基础产业受到冲击。2000年制定的到2003年营业额达到600亿的战略目标只完成了三分之一。

应对策略：联想集团在2004年作出了历史以来最大的裁员，裁员5%，并进行了业务重组。这次重组的关键词是专注，联想的核心业务被确定为PC及相关产品，重点发展移动通讯设备。

“联想集团”公司企业战略分析报告

1 联想集团公司简介

1。1创建时间，创始人，现任CEO

1984年，在世界的东方，柳传志带领的10名中国计算机科技人员前瞻性的认识到了PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元人民币(2。5万美元）的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（legend，英文含义为传奇）。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！

联想的总部设在纽约的Purchase，同时在中国北京和美国北卡罗莱纳州的罗利设立两个主要运营中心,通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟,新联想的销售网络遍及全世界.联想在全球有19000多名员工。研发中心分布在中国的北京、深圳、厦门、成都和上海,日本的东京以及美国北卡罗莱纳州的罗利。

联想标志：

柳传志,联想创始人。

杨元庆，联想集团现任CEO兼董事长。

1.2主营业务和经营范围

主营业务：

笔记本：家庭/个人娱乐（Ideapad系列、3000系列、天逸系列、旭日系列、典藏系列）；成长型企业(IdeaPad V系列、IdeaPad U系列、ThinkPad系列）;大型企业（昭阳系列、加固笔记本、ThinkPad系列）

一体电脑：IdeaCentre A系列、lenovo C系列

台式电脑：家庭/个人娱乐（IdeaCentre系列、家悦H系列、家悦E系列）；成长型企业（扬天系列);大型企业(ThinkCentre系列、启天系列、ThinkStation工作站）服务器与存储：万全工作组级、万全部门级、万全企业级、万全机柜优化、存储产品、外围设备、高性能服务器、服务器操作系统

联想集团4P策略分析（写写帮整理）

第一篇：联想集团4P策略分析（写写帮整理）

联想集团4P策略分析

班级 DH080310学号 26号罗仁海

一、联想集团简介

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工14000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％，从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场第一；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。联想的2007/08财年营业额达164亿美元。

PC在全世界迅速普及，改变了人们的工作和生活方式，极大的提升了生产力和社会效率，在这一历程中，联想扮演了至关重要的角色。作为全球PC行业的领导厂商，联想以自主创新和服务客户的理念，不仅连续11年保持中国市场领先地位，而且在中国和亚洲谱写了令人叹服的PC传奇。

面对新的时代，联想将秉承“成就客户、创业创新、正直互信、多元合作”的坚定信念，全力打造一个以快速成长和锐意创新为导向的全球化科技企业。联想将始终致力于开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

联想集团的强大实力包括享誉全球的“Think”电脑品牌及最新的“Idea”电脑品牌，为商用客户和个人用户提供优质专业服务的能力。联想ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机在全球屡获殊荣，电脑配备了ThinkVantage 技术、ThinkVision显示器和一整套PC附件和选件。IdeaPad笔记本电脑和IdeaCentre台式电脑，通过创新的技术应用体验，极富魅力的时尚设计，帮助用户享受科技生活、工作

联想公司战略及评价

概述

联想公司是一家中国的跨国科技公司，总部位于北京。该公司成立于1984年，最初是一家中央政府控制的计算机制造商。在过去三十多年里，联想公司已经成长为一个多元化的公司，拥有众多产品线，包括个人电脑、手机、平板电脑、服务器、存储设备、智能电视、智能家居等等。联想公司旗下还有摩托罗拉移动、群晖科技等公司。

公司战略

1.产品多元化

近年来，联想公司积极拓展其产品线。该公司早期主要专注于消费者和企业级

计算机硬件的生产。然而，随着市场的变化，联想公司开始不断扩大其产品范围。该公司已经进入多个领域，包括智能手机、数据中心解决方案等。

2.场景化服务

联想公司致力于为客户提供有价值的服务，从多个维度进行服务创新，如人工

智能、云计算和物联网等。该公司根据自身的资源、技术和市场优势，挖掘各种场景，为客户提供全面的解决方案。

3.国际化战略

联想公司致力于将其业务扩展到全球市场，通过收购和投资等方式扩大其国际

业务，并努力在全球范围内建立营销网络以及与当地的企业和政府进行合作，增加在不同市场的市场份额。

公司评价

1.产品创新能力

联想公司的产品创新能力一直备受业内外市场关注。无论是在传统PC领域还

是在移动互联网领域，联想都拥有丰富的产品线，不断推出新产品、新技术和新的解决方案，为市场带来了诸多惊喜。

2.增长稳定性

联想公司在过去几年中一直保持着强劲的增长态势。该公司在多个领域都有出

色的表现，取得了长足的进展，尤其是在个人电脑、移动设备和数据中心解决方案方面。

3.社会责任感

联想公司在社会责任方面表现出色。该公司对于环境保护、教育事业等领域都有不少投入，体现出了强烈的社会责任感，为社会作出了积极的贡献。

联想集团国际化战略环境分析

1、联想集团的背景简介

2010年11月，联想集团财年第二季度业绩显示，联想在全球的市场份额达10.4%，位居全球第四，在中国市场上稳居第一，市场份额达32.2%。

联想集团采取“稳中求进”策略，在保持企业稳步发展的同时，抓住机遇，积极扩展自己的市场，采取的战略属于发展型战略，意图谋取全球性的大型跨国集团。联想的国际化战略从联想并购IBM的全球PC业务开始显露端倪，2011年1月，联想与日本NEC公司宣布成立名为“联想NEC控股B.V.”的新合资公司，形成战略合作伙伴，更加凸显出联想的全球战略。

然而，联想的国际化战略的进程并不是很顺利，其国际化战略进程还是长途漫漫。在过去的2010年，IDC报告显示，排名第一的惠普的市场份额是19.7%，第二的戴尔为12.5%排名第三的宏碁的市场份额是12.3%，，而第四的联想市场份额为9.9%。Gartner的统计，2010全年，排名第三的戴尔的市场份额为12%，第二的宏碁为12.9%，第四的联想为9.7%。2010年，在全球前五大PC厂商里，联想是增速最快的PC厂商，增速达到37.3%。

2、外部环境分析

2.1宏观环境分析

宏观环境的分析，采用PEST模型。

2.1.1政治角度：中国政府在“十二五规划”指出要实现转型升级、提高产业核心竞争力，需要从以下几方面着手，具体包括改造提升制造业、培育发展战略性新兴产业、推动能源生产和利用方式变革等，新一代信息技术产业重点发展新一代移动通信、下一代互联网、三网融合、物联网、云计算、集成电路、新型显示、高端软件、高端服务器和信息服务。这些导向对于PC产业来说，是一个极大的机遇。针对“十二五规划”对于中国商用PC市场的影响，IDC指出：新医改将促进医疗行业信息化快速发展，扩大内需战略带动制造业、零售业以及服务业的新增长，高铁城轨建设成为四大重点之一，交通行业信息化受益，节能减排将推动能源与公共事业行业信息产业升级。

联想集团的国际化战略案例分析随着全球经济一体化的深入发展，企业之间的国际竞争日益激烈。

为了在全球市场中占据一席之地，许多企业选择采取国际化战略来拓

展业务。联想集团作为中国最具国际竞争力的企业之一，在国际战略

方面发挥了重要作用。本文将从联想集团的国际化战略案例出发，进

行深入分析与探讨。

一、背景介绍

联想集团是中国著名的电子产品制造商，成立于1984年。起初，

联想只是一家主要致力于国内市场的计算机制造商，但随着中国加入WTO和全球市场的开放，联想迅速意识到国际化是取得长期竞争优势

的必要手段。

二、国际化战略的演进

2.1 跨国战略

联想最早采取的是跨国战略，即在海外设立分支机构，向国外市场

输出产品。通过与国外合作伙伴的合作，联想成功进入了一些国外市场，并获得一定的市场份额。尽管取得了一些成功，但跨国战略也暴

露出诸多问题，如高额成本、质量管理等，限制了联想的国际化进程。

2.2 兼并与收购战略

为了加快国际化进程，联想开始采取兼并与收购战略。2005年，联

想收购了IBM的个人电脑部门，这是中国企业首次收购一家国际知名

企业的头号业务。此举不仅为联想带来了在全球范围内的知名度，还使其继承了IBM的技术和市场资源。通过这一战略，联想成功打入全球市场，并在全球范围内实现了一体化运作。

2.3 跨国创新战略

为了进一步提升竞争力，联想开始追求跨国创新战略。联想在全球范围内建立了一系列的研发中心和创新实验室，吸纳全球范围内的创新资源和人才。通过全球创新网络的搭建，联想能够更好地适应不同市场的需求，提供更具竞争力的产品和服务。

联想集团公司国际化战略分析

一、联想公司采取的国际化战略分析

(一)联想公司概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,在过去的十几年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。在公司发展过程中，联想勇于创新,实现了许多重大技术突破,凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，从1996年以来连续十一年位居国内市场销量第一，2002年第二季度，联想台式电脑销量首次进入全球前五。至2003年3月底，联想集团已连续12个季度获得亚太市场(除日本外）第一(数据来源:IDC).到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。联想在2005年5月完成对IBM个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生。新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功.

(二)联想公司国际化所采取的策略

联想公司的成功与它所采取了正确的国际化战略是密不可分

的，以下就让我们详细的研究一下联想公司采取的最重要的三

个国际化战略。

1.投资战略

国际化无外乎是两条路,一条就是自我发展;一条就是并购。联想企业采用的是并购方式进行其国际化投资战略.联想收购了IBM 的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利（位于美国北卡罗来纳州）。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、

联想公司的企业战略分析

一、案例的背景

联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年成立北京联想计算机集团公司。主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。公司的跨国经营始于1988年，最初只是在香港设立了分部，到1991年，公司已发展成为一个全球性的跨国公司，除了包括北京联想和香港联想两大部分外，还在美国的洛杉矾、费城，加拿大的多伦多，德国的柏林、德斯多夫，澳大利亚的悉尼，新加坡以及中国国内设有24个分公司，年度经营额达10亿元人民币，累计盈利超过8000万元。

二、案例主题

从11名员工、20万元人民币贷款起家，历经10余年时间，联想公司不仅享誉中国市场，而且还走出国门，成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团，这在计算机发展起步晚，相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。随着世界经济的逐渐一体化，企业走向国际市场已成为一种潮流，分析联想公司跨国经营的成功经验，对我国正在或打算从事跨国经营的企业，都具有非常重要的意义。

三、核心知识点

联想公司的企业战略具体来说，主要有以下几点：

（一）选择正确的合作伙伴

联想公司以中国科学院为后盾，有着雄厚的技术开发实力，这是其主要长处；但在计算机国际市场营销方面，联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系，又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才，所以这无疑是其薄弱环节。为了扬“技术”之长，避“国际营销”之短，联想公司进军海外市场的第一步，并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系，而是在香港寻找到合适的合作伙伴：香港导远公司和中国技术转让公司，于1988年初，建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司，联想公司选择这两家作为合作伙伴，可以充分发挥自己已形成的技术优势，而不会受制于人；同时，两家合作伙伴的优势，又可以弥补联想公司自己的不足。中国技术转让公司是中国银行、华润集团公司、中国保险公司等几家大公司投资经营的，有财政实力和信誉，可以保证合资公司得到贷款。香港导远公司是由几名毕业于英国伦敦大学计算机专业的年轻人创办的，这家公司有一个重要的优势，即它有在国际市场上进行计算机销售的经验，熟悉海外市场，有一定的渠道和关系。这样，香港导远公司的优势恰好弥补了联想公司“国际营销”的短处，再加上中国技术转让公司的资金支持，联想电脑公司取得了极大的成功为香港联想公司自行研制开发产品建立了一个基地。

联想集团的国际化战略分析

联想集团是一家全球性科技企业，成立于1984年，总部位于中国北京。随着国际化战略的不断推进，联想集团已经成为全球最大的个人电脑和移动设备公司之一，业务遍及全球160多个国家和地区。

联想集团在国际化战略方面的主要举措包括：

1. 收购国外知名品牌：联想集团在2014年成功收购了摩托罗拉移动公司，进一步拓展了在智能手机市场的业务，并获得了摩托罗拉知名品牌的使用权。此外，联想还在2004年收购了IBM个人电脑业务，大大提升了联想在电脑市场的实力。

2. 面向全球市场推广品牌：联想集团在市场营销方面注重全球化，通过在全球范围内的广告宣传、赞助活动和互动营销等方式，向全球消费者展示自己的品牌形象和产品特色。

3. 加强本土化经营：为了适应不同国家和地区的市场需求，联想集团在本土化经营方面下了很多功夫。例如，联想在印度设立了研发中心和生产中心，研发适合当地市场的产品，并通过零售网络和在线渠道销售。

4. 建立全球供应链：联想集团建立了全球化的供应链体系，实现全球范围内的物流管理和产品供应，保证及时满足客户需求，提高客户满意度。

综上所述，联想集团在国际化战略方面的成功措施包括通过收购国外品牌扩大业务范围，全球化市场营销，加强本土化经营和建

立全球供应链体系。这些措施使得联想集团在全球范围内取得了极大的成功，并不断扩大市场份额。

联想公司营销策略分析

联想公司是一家全球知名的计算机和电子产品制造商，主要经

营个人电脑、智能手机、平板电脑、服务器、存储设备等产品。下

面是联想公司营销策略的分析：

1.产品创新和品质保证。联想公司始终将产品创新和品质控制

放在第一位，注重在硬件设计、软件系统优化、服务质量上进行持

续改进，不断满足客户需求并提高客户忠诚度。

2.品牌推广和营销活动。联想在全球范围内以“创新、高品质、用户体验”为品牌理念开展广告宣传，并结合热点事件和营销活动，该公司最著名的品牌指数是“英特尔卡吧”和“家庭PC俱乐部”。

此外，联想还会组织促销活动和营销宣传，如独立日促销、黑色五

日促销等，以提高销售业绩。

3.个性化营销。联想为不同行业和用户需求开展个性化咨询，

将营销中心围绕客户需求打造为“客户中心”，推动智能芯片、物

联网等新兴技术应用、云计算、大数据等多种信息技术形态的横向

与纵向的深度融合。

4.多元化渠道管理。联想为客户提供多种购买渠道，包括在线

购买、商店购买、手机购买等多种渠道，其中在线购买占比最大，

联想期望通过在线渠道，提高自主拥有和掌握独立品牌的能力。

总之，联想公司的成功营销策略是通过创新、品质、品牌推广，个性化营销和多元化渠道管理来吸引更多忠诚客户，并提高销售业绩。

联想的4P战略

4P是随着营销组合论的提出而出现的。

所谓4P，就是产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。

从产品方面上说，在全球范围内，联想为客户提供屡获殊荣的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机，并配备了ThinkVantage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。在中国，联想个人电脑产品的市场份额达近三分之一。凭借其领先的技术，易用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案而广受中国用户欢迎。联想还拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括移动手持设备、服务器、外设和数码产品等。

从价格上来说，联想公司认识到，要想在激烈的竞争环境中生存并且获得发展，没有品牌支持是不可能。公司“放长线，钓大鱼”，采取“高质低价”的销售策略，不惜牺牲短期利益，以提高公司的知名度，创立自己的牌誉。本着“以上对下”的策略，联想公司在产品开发上首先选择了286机型，在开发和生产联想286产品时，联想公司高度重视质量管理，严格要求采购、制造及外加工每一个环节，使其产品质量在同类286产品中雄居上乘。由于严格的质量要求，以及采用高档的元器件，使得公司产品的成本超过了台湾和香港的厂商。但公司并没有因此将产品的价位定得很高，而是采取了低价策略，每件产品比香港市场同类产品的价格低l一2美元。这种“高质低价”策略在实施之初，使联想公司蒙受了较大的损失，公司每月销售8000块板，不但不能盈利，还要亏损l万多美元，连续几个月，共赔了近10万美元。然而，由于286产品的市场寿命期很短，这种亏损的态势并没有持续很久，而联想公司却因此创立了自己的声誉，吸引了一大批忠诚的用户。当286产品逐渐被淘汰，联想公司推出了自己中高档的386和486微机，凭借已创立的良好品牌形象，联想公司产品的销售获得了极大的成功。香港联想集团董事局主席柳传志曾经对记者透露，该公司生产出口的主机板和显示卡1993年达到500万块，居世界第三位，因此而获得的丰厚利润也很快弥补了早先低价销售286微机的亏损。