策划方案
目录
1、摘要 (2)
2、前言 (3)
3、市场背景分析 (3)
4、活动概况 (4)
4.1、活动主题 (4)
4.2、活动目的 (4)
4.3、活动参与人员集体安排 (4)
4.4、活动时间及地点 (4)
5、活动实施 (5)
5.1、前期宣传 (5)
5.2、活动内容 (5)
5.3、活动流程安排 (5)
5.4、主题活动规划 (6)
5.5、试驾场地安排 (6)
6、费用预算 (7)
7、活动预期效果 (7)
8、方案解释 (7)
9、主办及协办单位 (8)
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比亚迪汽车试乘试驾活动策划方案
常州机电职业技术学院汽车工程系汽营0932班------第十组
摘要：
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品
牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！
为了应对激烈的市场竞争，扩大市场占有率，能在市场上占有一席之地，比亚迪汽车公司举行了一次大规模的试乘试驾活动。
关键词：比亚迪试乘试驾元旦
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前言
比亚迪股份有限公司创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。目前，比亚迪在全国范围内，已建有九大生产基地，总面积将近700万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处。发展至今，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局
日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。为回馈新老顾客多年来对比亚迪的支持，让更多的顾客认识、了解并体验到比亚迪的真实面貌，比亚迪公司举办了此次试驾活动。
市场背景分析：
随着中国经济持续不段稳定的增长，人们的收入也不段增加，人们的购车欲望就会凸显出来。因此，在中国汽车行业也是非常火爆的，各个汽车生产厂家都把目光投向这一块。常州，一个开放而又充满活力的城市，地处长三角经济圈，经济发展迅速，市民手中有充足的资金，有一种强烈的购车欲望。比亚迪作为新兴的国产汽车品牌在电池技术、销售渠道、服务体系以及价格方面都具有较大的优势，有着很强的品牌竞争力，于此同时在激烈的市场竞争中也面临着考验！
随着中国汽车消费市场的成长和成熟,营销大战也在中国汽车营销领域中日趋激烈,各种先进的营销理念和营销方式也纷纷涌入中国,随着市场活动的日渐频繁,在营销中也出现种种新的问题和挑战,作为民营企业的比亚迪汽车也不能例外，机遇和挑战并存……
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活动概况：
一、活动主题
元旦分享驾乘的乐趣——比亚迪试乘试驾趣味体验营
二、活动目的
1、迅速掀起比亚迪的宣传热潮，提高市场认知度。
2、提高销量促进现场销售，巩固公司经销地位，提高企业知名度和客户积累。
3、向客户传递公司和厂家最新信息，打消有意向客户的等待观望态度，缩短销售周期。
4、喜庆元旦，放松心情，甩掉压力，享受驾乘的乐趣。
三、活动人员邀请及报名参与：
1、针对此次驾乘活动，暂定人数为40人
2、新老顾客：从以往购车的新老会员中选取10人，发放邀请函或电话联系
3、意向顾客：（1）从以往来4S店看车或有购车意向的顾客中选取15人
（2）网络报名或电话报名的顾客选择5人，报名客户需提供姓名、联系电话
及驾驶证号码，以便于组织方汇总整理，及协调安排。
4、现场报名观众：抽取10名幸运观众进行试乘试驾。
注：人数安排及其比例可根据具体落实情况加以调整
四、活动时间、地点：
1、活动时间:2011年1月1日9:00---16：00
2、布展时间：2010年12月31日
3、撤展时间：2011年1月1日17:00以后
4、活动地点：a、大学城外围道路 b、天目湖
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活动实施：
一、前期宣传
1、报纸、网站、电台、平面海报以及短信平台发布试乘试驾活动相关信息。
2、参加试乘试驾车型（比亚迪F0、F
3、F6）组成车队绕常州市区以及大学城宣传活动相关信息。
二、活动内容
1、新车试乘试驾，比亚迪F6两辆，比亚迪F0两辆，比亚迪F3两辆，（一共六辆车，分两
个试驾场地，一个场地各款各一辆）为。广大客户提供全面的产品展示及现场体验式营销服务，零距离的感受比亚迪各款车的各种性能，亲自感受比亚迪车带来的驾乘舒适感。
2、车辆参数展示及相关配置性能讲座：为广大客户提供全方面的车系参数展示和车辆配置
性能讲解服务；
3、车价竞猜活动：调动意向顾客参与比亚迪的市场活动，以价格优势加速意向顾客购车意
向；
4、试驾抽奖活动：为答谢试驾者比亚迪的支持和促进日后的销售服务。
三、活动流程安排：
1、9:00—9:30 来宾签到，工作人员审核来宾试驾者驾照，稽核、发放相关资料，对车
辆和实到试驾人员进行分组，工作人员最后对车辆状况进行检查，并与试驾者签署安全
协议（定5人为一组配合完成试驾项目）。
2、 9:30—9：45致辞，主持人讲话。
3、9:45—10:45 比亚迪车系展示和车辆配置性能讲解服务，现场车展包括模特SHOW，歌
曲欣赏，舞蹈展示。
4、 10:45—11：00 召集所有试驾人员参与试驾讲座，
5、11：00—11：30午饭时间，一人一份快餐，再准备一些热水。
6、11:30—15:30 愿意在4S附近城区大道试驾的人员开始试驾；愿意到郊外试驾的人员
集体坐豪华大巴到达目的地，再进行试驾活动。
7、 15:30—16:00意向顾客车价竞猜环节（在差价小于100元范围内价格最接近者获胜，
购车可享受万元现金折扣优惠）
8、试驾者上交有编号的试车问卷，依据编号抽奖，赠送所有到场者纪念品。
奖项设置：一等奖：汽车保养10次（一名）
二等奖：汽车保养5次（三名）(注：奖项可具体调整)
9、16:30 车辆清洁和活动收尾
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四、主题活动规划
1、试乘试驾
试驾流程：
