销售管理新旧价格管理物料对照表

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
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序号类型不同点00版GSP13版GSP 1零售企业总条目数22592质量管理与职责质量管理体系共4条共4条（第123-126条）增加了明确质量管理部门或人员的职责共计15个方面；明确了零售企业必须配备计算机系统；明确了企业负责人为药品质量的主要责任人及职责3人员管理条目数共5条共9条（第127-135条）从业人员守法规定无增加企业从事药品经营和质量管理工作的人员，应当符合有关法律法规及本规范规定的资格要求，不得有相关法律法规禁止从业的情形企业法人或企业负责人无增加了企业法人或负责人必须是执业药师。

质量负责人企业的质量负责人应具有药学专业的 企业的质量负责人应具有药学专业的技术职称。

取消了质量负责人的概念。

处方审核员药品零售中处方审核人员应是执业药师或有药师以上(含药师和中药师)的专业技术职称。

把执业资格提高到了执业药师质管人员企业的质量管理应具有药学或相关专业的学历，或者具有药学专业的技术职称。

不变检验人员药品检验人员应具有药学或相关专业的学历，或者具有药学专业的技取消了药品检验人员的资质要求验收人员企业从事验收工作的人员应经过专业培训，考核合格后持证上岗。

国家有就业准入规定的岗位，工作人员需通过职业技能鉴定并取得职业资格证书后方可上岗。

中药验收人验收应当具有药学或者医学、生物、化学等相关专业学历或者具有药学专业技术职称；从事中药饮片质量管理、验收、采购人员应当具有中药学中专以上学历或者具有中药学专业初级以上专业技术职称。

保管人员企业从事保管工作的人员应经过专业培训，考核合格后持证上岗。

国家有就业准入规定的岗位，工作人员需通过职业技能鉴定并取得职业资格证书后方可上岗。

取消了保管人员的资质要求（设置仓库的除外）养护人员企业从事养护工作的人员应经过专业培训，考核合格后持证上岗。

国家有就业准入规定的岗位，工作人员需通过职业技能鉴定并取得职业资格证书后方可上岗。

取消了养护人员的资质要求（设置仓库的除外）营业员企业从事营业工作的人员应经过专业培训，考核合格后持证上岗。

区域营销管理中心费用管理办法第三部分市场费用市场费用是指公司营销活动中发生的推广、助销品、促销、广告、销售折让等方面费用的总和。

一、助销品费用1、助销品是指用于帮助销售人员和客户开拓市场的辅助物料.例如陈列架、酒杯、海报等。

2、新客户第一次发货时,按照首单回款金额的5％配给客户助销品（助销品金额按采购价折算)。

从第二单开始,原则上为每单超市类客户不超过该单回款额的2％，酒店类客户不超过该单回款额的3％，如超过规定额度需要特殊处理的,由大区经理申请，集团办审核，总裁批准发放。

助销品清单：促销台、酒杯、海报、开瓶器、酒架、品尝酒、手提袋、报纸、杂志等.二、广告费用1、店面招牌公司的经销商要求制做公司统一形象的门头招牌,招牌尺寸由公司区域主管据实提供，招牌内容由公司统一设计，招牌由经销商安排专业广告公司安装制作。

或者由公司设计制作灯箱布提供给经销商，由经销商安排专业广告公司安装。

区域营销中心必须监督，保证经销商的招牌符合公司的要求标准，以维护公司的形象.并提供照片、发票和经销商的签名、大区经理的验收签名,一并到公司相关部门报销。

报销标准为：首单回款的2% 以内免费提供或全部报销,超过2％，在超过部分的1000元以内，公司和代理商各承担超过部分的50％,超过1000元以上部分由经销商自行承担。

分销商（含本级）以下客户提出申请要求做招牌的，由区域业务主管提出申请，大区经理审核,并据实提供招牌尺寸，由集团办审批，灯箱画面设计必须由公司统一设计提供给一级代理商，由大区经理、一级代理商共同安排制作,保证分销商的招牌制作符合公司的标准，以维护公司的形象。

费用报销上限为首单回款的5%，使用年限为2年,更换招牌画面费用由厂家承担，其他费用由经销商承担。

制作各类招牌必须实行先报批后执行的原则，禁止先执行后报批，未经报批所发生的费用一律不予报销.2、户外广告户外广告牌根据公司的区域市场发展规划，由区域营销中心提出申请，销售后勤部评估、审核、上报集团办批准后执行，由集团办统一策划、制作、发布。

温氏食品采购价格管理表本文档为温氏食品公司的采购价格管理表，旨在记录采购的各项原材料和产品的价格信息，并确保价格的准确性和有效性。

以下是价格管理表的相关内容：1. 采购物料信息物料名称单位上月价格（元）本月价格（元）涨跌情况原料A 吨1000 1050 +5%原料B 吨1200 1250 +4.17%原料C 吨800 780 -2.50%包装材料A 个0.5 0.6 +20%包装材料B 个0.3 0.3 0%2. 价格调整说明•原料A的价格本月上涨5%，主要是受市场供需情况影响，供应量减少导致价格上涨。

•原料B的价格上涨幅度为4.17%，主要是由于原料B的供应量紧张，供需失衡导致价格上涨。

•原料C的价格下降2.50%，主要是由于原料C的需求减少，供应过剩导致价格下降。

•包装材料A的价格上涨20%，主要是由于材料成本上涨和包装材料供应商的调价导致。

•包装材料B的价格本月没有变动。

3. 价格调整原因•原料价格的波动主要受市场供需关系影响。

供需失衡会导致价格上涨或下跌。

同时，天气、政策、环境等因素也会对价格产生影响。

•包装材料价格的波动主要受材料成本和供应商调价的影响。

材料成本上涨会导致包装材料价格上涨，供应商调价则取决于市场情况和竞争力。

4. 价格管理措施为确保采购价格的准确性和有效性，温氏食品公司制定了以下价格管理措施：•定期市场调研：定期对原材料和包装材料的市场价格进行调研，及时了解市场价格的动态变化。

•与供应商洽谈：与供应商建立稳定的合作关系，密切沟通，及时了解和协商价格变动的原因和调整幅度。

•定期价格评估：定期对采购价格进行评估，分析价格波动的原因和趋势，制定相应的采购策略。

•严格价格核对：在采购过程中，对采购订单和发票进行核对，确保采购价格的准确性和一致性。

•风险管理：对价格波动的风险加以评估和管理，制定相应的风险防范措施，以降低采购价格风险对公司经营的影响。

5. 结语温氏食品公司将持续关注市场价格的变化，灵活应对价格波动，以确保采购价格的准确性和有效性。

产品销售价格管理规范一、目的1.1规范销售价格或租金价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，提高工作效率。

二、适用范围2.1公司可售或租赁业务项目的定价业务。

三、术语/定义3.1市场分析：指通过市场调研和周边竞争产品的了解，对消费者能接受的价格区间进行分析，从而为价格制定提供依据；3.2价格调整：指根据变化的实际情况，对已制定的价格策略进行改动和调整。

3.3价格：本文指销售定价或租金价格，下文中简称销售定价或价格。

3.4价格体系报告/方案：指依据经公司评审确定的均价水平及价格变动策略而制定的开盘前拟实施的销售价格体系、框架及折扣策略方案等。

3.5销售价格明细表：指依据《价格体系报告/方案》形成的楼盘详细的定价表、折扣表。

四、职责规划4.1锐策公司销售部4.1.1负责组织价格体系及配套文件的编制及执行。

4.1.2组织在销售过程中对销售/租金价格的调整。

4.2项目公司财务部4.2.1负责提出销售价格/租金价格的相关建议。

4.2.2备案销售价格/租金及其调整。

4.2.3负责销售价格/租金价格方案及配套文件的审核及执行情况监督。

4.3事业部营销管理中心4.3.1审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。

4.4集团相关部门4.4.1集团财务管理中心和运营管理中心备案销售价格/租金及其调整。

4.5房地产事业部管理层4.5.1房地产事业部总裁审核开盘前销售均价及价格明细表、折扣政策、促销方案及销售价格调整方案。

4.6集团管理层4.6.1集团总裁审批销售价格/租金价格体系/方案及配套文件、项目销售价格调整方案。

五、关键活动描述5.1定价原则销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照公司在相关文件中对项目经营管理的安排与利润指标，还要结合当前销售项目实际情况和市场大环境等因素综合考虑。

5.2销售价格策略的确定制定《项目整体/年度营销方案》时，通过对项目周边进行市场调研，对客户群的购买能力分析和相关经济数据的分析及研究，结合公司利润要求及本项目产品的定位，拟定出基本价格、框架和策略，并与营销策划方案共同报审报批。