第三单元 行业环境分析
一、行业的主要经济特性分析 二、行业竞争结构分析 三、竞争结构分析示例 四、竞争对手分析与选择
教学重点与难点
教学重点:
行业的经济特性分析 行业竞争结构分析 竞争对手分析与选择
教学难点:
行业竞争结构分析
第三单元 行业环境分析
思考 是什么决定了企业的利润率如此不同? 为什么企业没有蜂拥进一个高收益的行业?
规模经济、转换成本、差别化、替代,等等
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者
威胁大小
进入壁垒
行业内现有企业 的反应
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(一)新进入者 新进入者进入壁垒高低的影响因素: 1.规模经济与学习曲线效应
长期平均成本
最佳有效规模
产量
第三单元 行业环境分析
竞争对手的能力分析 竞争对手优劣势分析
竞争对手的反击预判: 1. 竞争对手是否满意目前的地位? 2. 竞争对手将有怎样的战略转移? 3. 竞争对手脆弱之处在哪里? 4. 迫使竞争对手采取最大和最有效的报复行动的因素是什么?
竞争对手未来的目标是什么? 竞争对手动力是什么? 各管理层的目标及综合目标是什么?
转换成本
Concept
不同竞争环境下 不同的行业 不同顾客
第三单元 行业环境分析
五、行业竞争结构分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
促进替代的途径
第三单元 五、行业竞争结构分析 行业环境分析
(二)替代品的压力 4.替代途径
The Five Forces Model
垂直分析
竞争关系
Potential for Entry
(四)用户的压力