TororooA 战略策划方案
战略原则：
把任何一次投入视作爆发机会；
战略本来就是吞噬性的，不要因环境不同轻易改变战略；公关不是人情，真正的公关，是清理阻挡战略的绊脚石。
一次成功的组织变革，建议留下原有好的，同时回到起跑点。
正如，一个火候未到的陶胚，因急切取出，扼杀了他应有的蜕变前身，即使再精雕细染，鼓吹加披，并没有改变废品的本质。
战略手段：
认真把每一次想法灌注灵魂，润色产品及品牌本身，并付诸实践。
对外，一路劈荆斩劣，以“准、稳”为市场渗透的基础，以“新、奇”为市场聚焦的方法，以“公关”为清理牵绊的手段，以“快、狠”为攻占市场的法则。
对内，认同一线重要性，实质激发动能，打造真正的“同甘共苦”生态圈。
战略目标：
两年内，成为中国成长最快的同类产品行业翘楚，引领同类产品行业行进方向。
策划组成：
眼耳鼻舌身意。
（视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉、感觉）
第一章感觉篇
研究自己，给TororooA 六个孩子起名，并赋予他们不同的任务。
请回答，TororooA卖的是什么。
答案是，没有。
因为没有员工明白，布丁除了入口那一刻外，蕴含的意义。
即使，这里点拨到了，有人赋予他意义及生命么。
答案是，没有。
布丁不能解决温饱，不能针对寒暑，价格也不便宜，入口的一刻，就决定了他的意义。
谁，赋予它功能性的意义，谁，就从此开辟了活灵活现的布丁小人国。
成功与否，“准”是前提，“稳”是效应。
这里有一篇门店开业前装修墙幕的设计草稿，答案就在其中。
把赋予产品及品牌的意义，功能化。
并表现在所有细枝末节之处，就完成了，最基础的，同时也是渗透性最强的第一步，走进心里。
第二章触觉篇
笑在最后的，绝不是山寨。
没有人会否决，TororooA与布格东京的相似之处，产品，摆设，包材形状、色调，甚至是杯子设计及包装。
走出不同还是后发制胜，是停滞下来的一个问题。
不论是哪种，都要做，既要后发制胜又要走出不同，如果像，就像得专业点。
他开在哪里，我就开在哪里。
麦当劳和肯德基和谐共处就是案例，谁山寨了谁，今天无法论断了。
这就是成功。
踩着对方，打造特色，就是捷径。
倚靠贴缠，是武术中的精髓，这里也要下功夫。
如何傍上？公关。
我用掌控终端的专才，真正消减成本，一步到位。
触觉，不仅局限于与客户接触，与竞争对手接触，也要兼顾与社会接触。
交手时，倚靠缠贴，只是思变。
要制胜，需发力。
要想让对手，失去重心，深受重残，要在切断退路，失去平衡的时候予以重击。
这里不必担心，自己会无敌，因为世界无常，万物变通，大家都在变，不断提升的空间大的很。
一个真正值得尊敬的对手，往往是共同经历风雨、相互钦佩、相互勉励的对象。
建议，做社会推广，不要想到哪里，做到哪里。
浪费人力、物力、财力和时间。
专才专用是关键。
方案有二：
●请市场开发部，人脉相对具足的专部专才，联络销售末梢，如酒店、酒吧、高端场所
入驻，只要肯舍一定能得。
这里利益权衡清楚。
●请人力资源部，直接招聘区域经理，对象必须是酒店、酒吧、高端场所采购部经理或
卖场主管，以员工待之，利益权衡清楚，利益多方。
用哪种，不重要，别人能得到什么，才是自己得到的关键。
辐射，排挤对手是发力前使之失去平衡的关键，付出只是一个过程，要放眼未来。
不要单纯的以为，这是品牌入驻，不够。
要“快”，还要“狠”，谁说不能介于入驻和加盟之间的状态呢。
善加利用这些区域经理，让他们自己做老板，让他们调用自己的员工和资源，销售我们的产品。
激发他们不断进取，是关键。
辐射织网式布局，没有做好，错在着眼局部。
辐射织网式布局，一直就没有错，应该延续。
只要布控好六个环节，形象店，是很重要的。
简单提一下，后面篇章会完善形象店的内容。
让员工疯狂，就是让员工清楚看到自己的每一滴付出，回报在自己身上。
一个实体，要敏锐，反应一定要快，神经尤为重要。
员工就是。
一个成功的薪资框架，其实激发员工动能才是关键。
简单得说，一个门店，卖一个给一块钱，让他自己算算，他能得到多少，能者多劳，才是薪资框架制定的标准。
别觉得土，有效就是真方法。
结合公司营销战略，不违背秩序的前提下，大胆授权门店，一切以盈利为目的，大可静观顺势。
触觉篇，是个内外协调的整体部分。
想完整体验，需要连贯全篇。
回头再思索这个章节。
因为，接下来，将要讲述如何走出不同。
第三章味觉篇
既重要，也不重要。
一切以产品本身为延续及扩展，但仅仅局限于舌尖的片刻。
丰富产品种类之类是最基本的事，也不值一提。
第四章嗅觉篇
人之所以，自发快乐重复一件事，更多是，这件事给他留下了记忆，不同于同类的记忆，并且使之感受美好。
我们需要属于自己的味道，放在自动喷香器皿中，对经过的人群使之潜意识强化认同。
或者，制作香包，吊坠等，使之散发指定气息，表现指定图案及意义，使之达成消费后，达到品
牌延伸生活的目的。
嗅觉，既可以理解为，鼻子感觉，也可以理解为可追寻。
有什么可留给顾客追寻的，同样能起到品牌延伸生活的目的，吉祥公仔，吉祥物等，甚至是纹身贴……所有的纹身贴，都必须有LOGO出现。
购买后，贴在面部或颈部。
第五章听觉篇
听觉，理解为口碑。
网络是现在最有效、最客观的传媒。
网络营销，既要主动，也不必太过铺张，我们可以把所有的行为设计成吸引网络传播的方式，配合网络达成主观目的。
可以参照，视觉篇，员工服装部分。
展会营销，不仅仅是门店商场的促销展，更要打开局面，参加洽谈会、大型多元化展销会，提前做好不同战略时期，应对预案及实施计划。
第六章视觉篇
灯箱、招牌、店址卡、文化主题、店面设计、随手摘广告等，不再多提。
这里着重说，如何吸引目光，如何吸引网络传播，配合网络达成主观目的。
如果，在依傍布格东京战略不变的前提下，建议加强门店主题文化气息及色调，同时加强免费附赠战略。
“新、奇”体现在多方面，以员工服饰及免费附赠战略为例：
女生，兔女郎主题服饰，超短蓬裙，黑网格长丝袜，高跟鞋，上身抛袖紧身衣，身后
蝴蝶结，头部带长兔耳朵发箍。
男生，王子服饰，纯色层状花边领衬衫，黑或蓝色七分灯笼裤，金色宽边缠腰丝带，白色长统袜，皮鞋。
●制作巨型，箭头型文化主题标牌，请实习生或钟点生，指示引导。
●制定TororooA吉祥物形象，并制作吉祥物服饰。
●夏天，免费，冰沙，口味可限一种或多种，可用于小杯赠送。
凡购买布丁，赠送大杯
冰沙。
吧台可享用。
配备，冰沙搅拌机，每日送冰，存放冰柜。
冬天，免费，棉花糖，香味扑鼻，小的可送。
凡购买布丁，赠送大棉花糖。
配备，棉花糖机。
所有附赠品，需在显耀处，显示LOGO。
●定制吉祥物主题氢气球，悬于门店，可作特殊礼物赠送。
●定制吉祥物主题纹身贴，日常或节日，针对青少年贴面部或颈部，作为人流吸引力延
伸的工具。
●试味，应作为重回起跑线的产品推广工具，重新开展定量派送。
运营部。
