产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例

提炼产品卖点的十种方法随着市场竞争的加剧，产品卖点的提炼变得至关重要。

一个明确的产品卖点可以帮助公司在市场上突出重围，吸引客户并提高销售额。

以下是提炼产品卖点的十种方法：1.解决客户痛点：产品应针对市场上存在的客户问题，以解决用户痛点为卖点。

通过提供切实有效的解决方案，吸引客户的兴趣。

2.独特的特点或功能：产品的独特之处是吸引客户的重要卖点。

产品特点或功能的独特性可以使其在市场竞争中突出。

3.高质量或可靠性：如果产品具有高质量或可靠性，这也可以作为卖点。

客户通常更倾向于购买质量可靠的产品。

4.售后服务：提供完善的售后服务可以吸引客户，尤其是在购买一些复杂产品或服务后，客户对售后支持的需求较大。

5.社会责任：如果产品与社会责任相关，例如环保、公益等方面，这也可以是一个卖点。

很多现代消费者更倾向于支持关注社会责任的企业。

6.价格优势：如果产品价格相对于竞争对手更具竞争力，这也可以成为一个卖点。

低价策略是吸引客户的常用手段之一7.美学设计：产品的外观设计和用户体验也可以作为卖点。

人们通常更倾向于购买美观、易用的产品。

8.与市场趋势一致：如果产品与目前的市场趋势相吻合，这也可以成为一个卖点。

了解市场趋势并灵活调整产品策略是重要的。

9.个性化定制：如果产品可以根据客户的需求进行个性化定制，这也可以作为卖点。

个性化定制可以增加产品的价值。

10.口碑与评价：如果产品拥有良好的口碑和客户满意度高的评价，这也可以作为卖点。

人们更倾向于购买被大众认可的产品。

在提炼产品卖点时，企业应该深入了解目标客户的需求和市场竞争对手的状况，结合以上方法来确定最适合自己产品的卖点。

同时，企业需要及时调整和优化卖点策略，以满足不断变化的市场需求。

简述提炼产品卖点的方法产品卖点是指产品特点或优势，可以吸引消费者并促使他们购买产品的特征。

对于一款产品来说，找出其卖点是非常重要的，因为它可以帮助企业进行定位和推销，并与竞争对手区别开来。

以下是一些方法和参考内容，用于提炼产品的卖点。

1.了解目标市场：首先，了解目标市场是提炼产品卖点的基础。

通过市场调研和分析，了解目标市场的需求、偏好和消费者行为。

这可以通过调查问卷、访谈和分析市场数据等方法来完成。

2.产品特点分析：对产品进行全面的特点分析是提炼卖点的重要步骤。

可通过以下几个方面进行评估：- 功能性特点：产品的功能性特点指的是产品所具备的功能和性能，例如速度、容量、耐用性、精度等。

- 创新性特点：产品是否有独特的创新点，解决了市场上的痛点，并带来了新的使用体验。

- 情感性特点：产品是否能触发用户的情感共鸣，例如产品的外观设计、品牌故事、用户体验等。

- 成本效益特点：产品使用所带来的成本效益，例如节省时间、节能、减少成本等。

3.竞争分析：了解竞争对手的产品特点，有助于寻找差异化的卖点。

通过分析竞争对手的产品，找出他们的优势和劣势，然后强调自己产品的独特卖点。

这可以通过比较产品的特征、性能、价格、市场反馈等多个维度进行。

4.顾客反馈和口碑：了解产品的用户反馈和口碑，可以发现产品的亮点和卖点。

通过客户满意度调查、用户评论和社交媒体反馈等方法，收集来自实际用户的意见和建议。

这有助于发现产品的优点，并进行相应的调整和改进。

5.营销策略和品牌定位：根据产品的特点和市场需求，制定相应的营销策略和品牌定位。

在广告宣传、包装设计、销售渠道等方面突出产品的卖点，传达给消费者，吸引他们购买。

6.客户调研和试用：通过与潜在客户的交流和合作，了解他们对产品的需求和期望。

通过提供免费试用或试用期、邀请客户参与产品改进等方式，收集用户的使用体验和反馈，从而发现产品的卖点。

参考内容：- 市场调研报告、分析报告和市场数据分析。

- 产品描述和技术规格文件。

3招提炼产品卖点的方式在现代商业市场中，如何让产品更具吸引力，让顾客更有购买欲望呢？提炼产品卖点是一种有效的方法。

本文将介绍三种提炼产品卖点的方式，帮助企业更好地推销产品。

第一招：强调产品优势产品优势是指产品相比于同类产品的特别之处。

企业在销售产品时，应该从中寻找优势，强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手机，这款手机采用了最新的处理器，拥有更快的运行速度。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个优势，比如“全新处理器，让你的手机畅快无比”，“秒开应用，让你的生活更加便捷”。

另一个例子，某公司推出了一款面膜，这款面膜采用了天然植物提取物，可以深层滋养肌肤。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个优势，比如“天然植物提取，让你拥有健康美肌”、“深层滋养，让你的肌肤光彩照人”。

第二招：突出产品特色产品特色是指产品相比于其他产品的独特之处。

企业在销售产品时，应该从中找到特色，突出强调它们。

例如，某公司推出了一款智能手表，这款手表除了可以显示时间外，还可以监测健康状况。

那么，企业可以在产品宣传中突出强调这个特色，比如“不止显示时间，更懂你的健康”、“让你时刻了解自己的身体状况”。

另一个例子，某公司推出了一款口红，这款口红采用了特殊的配方，可以持久保湿。

那么，企业可以在产品宣传中强调这个特色，比如“特殊配方，让你的嘴唇水润不干”、“一整天的保湿，让你的嘴唇始终光彩照人”。

第三招：针对目标人群针对目标人群是指企业在销售产品时，应该根据不同的人群需求，进行定位和推销。

例如，某公司推出了一款健身器材，这款器材适合健身爱好者使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“专业健身器材，只为健身爱好者打造”、“让你的健身更加高效，更加有成效”。

另一个例子，某公司推出了一款儿童玩具，这款玩具适合3岁以下幼儿使用。

那么，企业可以在产品宣传中针对这个目标人群进行定位和推销，比如“安全环保玩具，只为3岁以下幼儿打造”、“让孩子更加开心，更加健康成长”。

简述产品卖点的提炼方法。

产品卖点的提炼是产品营销中非常重要的一环，直接关系到产品的市场竞争力和消费者吸引力。

以下是几种常见的产品卖点提炼方法:
1. 挖掘产品特点：深入挖掘产品特点，特别是那些吸引消费者的方面，例如高质量、高性能、创新性、方便性等等。

2. 强调产品优势：在提炼卖点时，需要突出产品的优势，例如比竞争对手更好的性能、更大的市场份额、更具吸引力的价格等等。

3. 利用消费者洞察：了解消费者的需求和痛点，有针对性地提炼卖点，例如针对消费者对于时间紧迫的需求，可以强调产品的速度和质量;针对消费者对于安全的需求，可以强调产品的安全性等等。

4. 创造独特的品牌形象：通过独特的品牌形象，吸引消费者的注意力和共鸣，例如通过文化、故事、情感等方面来塑造品牌形象。

5. 使用数字来描述卖点：数字能够更加具体、客观地描述产品的卖点，例如产品的续航时间、存储容量、分辨率等等，能够让消费者更加直观地了解产品的优势。

6. 与其他产品进行比较：通过与竞争对手进行比较，突出产品的优势，例如在质量、价格、性能等方面的表现。

7. 利用口碑和推荐：通过消费者的口碑和推荐，增加产品的知名度和美誉度，例如通过社交媒体、口碑网站等方式来宣传产品。

产品卖点的提炼需要根据市场需求、产品特点和竞争对手等因素进行综合考虑，以确保所提炼的卖点能够吸引消费者的关注和共鸣。

导购员如何提炼产品卖点-产品卖点,终端销售导购员如何提炼产品卖点这句话实在让我太吃惊了，目前还没遇到过如此“出牌”的导购员。

于是我满怀好奇，中间又夹杂着几丝善意的挑衅，歪着头问她“为什么?”彻底停下来认真听她给我细说分解。

她语速不紧不慢、娓娓道来：“我们这产品之所以不像大自然石材石纹条理清晰是为了增强产品的立体感，让顾客有空间立体感，铺在家里后不会显的单调，乏味;我们在坯体中加入了适量的透明晶体，采用纳米技术，砖面针孔与微裂纹用纳米材料填充，污渍无法渗入，产品易保洁，并且光泽靓丽，所以就不会有大自然那种原始石材的石纹样式清晰好看。

”听完她的话，我心里对她佩服了。

她不但把我们××陶瓷HV 系列产品的特点巧妙地叙述出来，她还运用先逆向思维、语出惊人，再变缺点为优点、变被动为主动，寥寥数语，这个导购员避实击虚，颠覆了顾客的传统思维逻辑。

偷梁换柱地运用品质第一、外观第二的诡辩话术。

我终于被这个导购员折服了，我当时的瞬间感觉就是，我们平常都知道“煤是黑的”，但这个导购员却能用独特的语言技巧说“煤是白的”，并且在现场还足以让大家都相信“哦，原来煤果然是白的”。

这或许恰恰印证了这么一句话：“短兵相接的时代，终端活化更胜于终端拦截”。

当大家还都沉迷于就事论事，通过情感、外观、功能、技术参数、工艺技术等等来诉求产品卖点的时候，这个导购员已经能够把产品卖点和消费者的思维逻辑整合在一起，顺着大家的思维轨迹，按图索骥，游刃有余，这不能不说是一种“蓝海营销策略”啊。

在现实终端销售中，你最为自豪的卖点，并不见得是顾客最为关注的卖点。

例如：我们的产品绿色，但我们细想这年头哪个厂家不说自己的产品绿色环保呢?我们产品采用7道工序，但人家也会说我采用的是8道工序。

然而这个导购员却可以把原本不太如人的地方，经精心加以辩证，反而成为鲜活的卖点。

这个悖论颠覆了我们许多终端讲师固有的终端培训思想，所以，这就容不得我们天天封闭在办公室里想当然，因为在“想当然”的背后就是“谁信呢?”，消费者的真正思维逻辑你还根本没有弄清楚，这就难怪会有很多企业总部编排的终端导购员手册实用性往往不强了。

1.卖“概念”概念是表现产品“卖点”的一种形式，概念炒作会对产品销售产生巨大威力。

炒概念卖点策划案例：“索芙特”海藻减肥香皂，靠的就是一句“停用还会瘦”，将消费者内心深处的利益点狠狠地挖掘出来；畅销的休闲食品市场如雅克V9，就是典型的传统食品的概念创新，经过现代技术加工，且冠以与时代气息相符合的品名，就成为当前流行的休闲食品；美菱冰箱“保鲜”的概念；补钙口服液的“吸收是关键”的独特诉求；空调的循环风与健康概念；浪潮集团推出了基于“安全性”新概念的“浪潮金盾安全电脑”，服装方面，以抗菌质料做成的运动展、纳米材料、电子类产品的科技概念体验店等均成为服装市场的新卖点。

2.卖“感觉”所谓感觉，就是企业以服务或者产品为载体，为消费者创造出的一种心理舒适与精神满足。

今天，这种心理舒适与精神满足已经超越物质成为消费者渴望得到的最重要的价值。

炒“感觉”卖点策划案例：在竞争激烈的软饮料市场上，可口可乐公司在中国发动的新一轮广告促销大战，就是一个典型的“感觉促销”大战：张惠妹在电视上高唱“可口可乐给我感觉”。

创造感觉已成为可口可乐公司的核心。

3.卖“情感”所谓情感营销，就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。

炒情感卖点策划案例：耐克成功之道:“耐克不卖鞋子，只营销情感！”乐百氏纯净水“爱像水一样的纯净，情像水一样的透明”的音乐不断在受众耳边响起，其情感诉求（卖点）攻势丝丝入扣地渗入消费者心田，在那心田中慢慢养育着忠诚；丽珠得乐的一句“其实，男人更需要关怀”曾感动许多许多中国男人和女人的心，引发了社会话题，创造了品牌联想，打开了注意之门，引起了购买冲动；“孔府家酒，叫人想家”，叫海外游子闻音生情；南方黑芝麻糊的“一股浓香，一缕温暖”，比直接宣传产品功能要感人得多；养生堂龟鳖丸“献给父母的爱”，也起到了不言促销而促销的妙用。

产品卖点提炼策划的十大方法及经典案例产品卖点是指能够吸引顾客购买产品的独特特点或优势。

提炼产品卖点是产品营销策划的重要环节，可以帮助企业更好地推广产品并吸引更多的消费者。

以下是十种常用的产品卖点提炼方法，结合经典案例进行说明。

1. 产品功能特点：通过凸显产品的独特功能和特点来吸引消费者。

例如，苹果公司的iPhone通过强大的硬件性能、智能操作系统和良好的用户体验，成为全球最受欢迎的智能手机。

2.适用人群定位：通过定位特定的目标人群并满足他们的需求，来提炼产品卖点。

例如，施华洛世奇的水晶首饰定位于女性顾客，通过其精美的设计和高质量材料来吸引购买者。

3.客户问题解决：通过分析客户的需求和问题，提供解决方案来定义产品卖点。

例如，飞利浦的电动牙刷通过刷头设计、震动频率和智能感应技术，解决了消费者关于口腔健康和清洁的问题。

4.产品创新技术：通过突出产品的创新技术来吸引消费者。

例如，特斯拉汽车利用电动车技术、自动驾驶和大容量电池等先进技术来提升汽车的性能和驾驶体验。

5.独特设计和外观：通过独特的产品设计和外观来吸引消费者。

例如，苹果的产品以简约、精致和优雅的设计，吸引了众多喜欢时尚和高品质产品的消费者。

6. 价格优势：通过价格策略提炼产品卖点，吸引价格敏感的消费者。

例如，亚马逊的Kindle电子书阅读器以较低的价格提供大量的电子书资源，吸引了大量喜欢阅读的消费者。

7.品牌价值和声誉：通过品牌的声誉和价值来提供产品卖点。

例如，可口可乐作为全球知名的饮料品牌，其产品通过强化品牌形象和给消费者带来愉悦感，吸引了亿万消费者。

8.套餐优惠和增值服务：通过提供商品套餐和附加值服务来提炼产品卖点。

例如，麦当劳将午餐套餐和超值套餐推向市场，以吸引消费者通过购买套餐来提高顾客价值和销售金额。

9.社会责任和可持续发展：通过强调产品的环保性和社会责任来提炼产品卖点。

例如，洁柔生产的环保卫生纸，通过使用可再生资源和降低碳排放等方式，吸引消费者选择环保产品。

如何提炼产品卖点--------------------------------------------------------------------------------市场细分浪潮之下，又倡导起了整合营销，红海市场之外，又出现了蓝海战略。

方法各不相同，宗旨却是一致，就是如何把产品卖给消费者。

归根结底，是要把你产品的卖点提炼出来，下面就分享一下产品卖点提炼的核心法则：【法则一】确有其能你的产品是什么并不是最重要的，重要的是让消费者认为你的产品是什么。

你说你是什么，消费者就会认为你是什么。

把你的产品好处提炼出来，用最直接、生动、富有冲击力和记忆点的语言加以概况和描述，并通过最有效的途径传递给消费者，让他们知道、理解、喜爱，并认定“你就是好，就是高档”，这样产品核心卖点的提炼就成功了。

【法则二】确有其市产品卖点必须有市场，有足够数量的受众(需求者)，过分狭小的目标市场将会降低产品获利的可能与空间。

选择的对象必须是有购买能力的(有需要且有支付能力的，才构成有效需求)。

这种人群最好是相对集中，或相对容易锁定的。

太过分散或不知所踪都会给实际传播与行销造成障碍。

市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有一个量化界线。

【法则三】确有其需你所诉求的这一卖点(也可能是几种)，其市场需求或潜在需求必须是实实在在的。

这种需要最好是尚未被满足或很好的满足的“急需”，这会节省你许多宣教成本。

当然，想当然式的“创造需求”害了不少企业，比如“拉肚子吃雪糕，一吃就好”这个产品卖点，没有人能够创造出来，但企业却可以深入研究、发现、引导和满足潜在需求，但这往往需要较大的市场教育成本和拓展代价——风险和收益可能永远是成正比的。

【法则四】确有其特你所提炼的核心卖点要尽量有别于(好于)其它同类或相似产品，要有自己的个性，突出自身特点;要巧妙别致、给人以美感，有寓意、易识别、易记忆、易传播、吉利、不违背习俗，太过直白和哗众取宠均不可取;要能够体现企业精神和产品特质，可延展，可持续。

简述产品卖点的提炼方法。

产品卖点是指产品中最具吸引力和独特性的特点，可以吸引消费者购买并满足他们的需求。

提炼产品卖点的方法可以帮助企业准确定位产品的核心竞争力，并有效地传达给目标客户。

以下是一些常用的提炼产品卖点的方法：1. 竞争优势分析法：通过对竞争对手的产品进行分析，找出自己产品相对于竞争对手的优势，将其作为卖点。

例如，如果竞争对手的产品在价格上占据优势，那么自己的产品可以通过质量、创新或服务等方面来提炼卖点。

2. 用户调研法：通过对目标客户进行调研，了解他们的需求和偏好，找出符合他们需求的产品特点，并将其作为卖点。

例如，如果目标客户更注重产品的可靠性和稳定性，那么将产品的可靠性和稳定性作为卖点。

3. 特色功能法：产品中的某个独特的功能或特点可以作为卖点。

例如，如果一个手机具有防水功能，那么可以将防水功能作为卖点，吸引那些需要在户外使用手机的用户。

4. 解决问题法：产品可以解决用户面临的问题，将解决问题的特点作为卖点。

例如，一个清洁剂可以轻松去除顽固污渍，那么可以将去除顽固污渍的特点作为卖点，吸引那些需要清洁困难污渍的用户。

5. 用户体验法：产品提供良好的用户体验，将用户体验作为卖点。

例如，一个软件界面简洁友好，操作简单，可以提高用户的工作效率，那么可以将用户体验作为卖点，吸引那些注重使用体验的用户。

6. 品牌形象法：对于一些有品牌影响力的企业，可以将品牌形象作为卖点。

例如，一个有着良好口碑的品牌可以将品牌的信誉和品质作为卖点，吸引那些注重品牌形象的用户。

7. 定价策略法：产品的定价也可以成为卖点之一。

例如，一个产品具有高性价比，提供了超过其价格的价值，那么可以将性价比作为卖点，吸引那些注重性价比的用户。

8. 社会责任法：如果企业在产品生产过程中注重环保和社会责任，可以将环保和社会责任作为卖点。

例如，一个企业使用可再生能源生产产品，那么可以将环保和社会责任作为卖点，吸引那些注重环保和社会责任的用户。

产品卖点提炼的技巧和方法
1. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品特点和卖点，找到自身的差异化优势，以此作为卖点。

2. 关注用户需求：了解用户的需求和偏好，以此为中心来设计产品，提炼出符合用户需求的卖点。

3. 解决痛点：找到用户的痛点所在，解决其问题并提供解决方案作为卖点。

4. 标新立异：打破传统固有思维，尝试创新设计，引领产品潮流，以创新特点为卖点。

5. 讲故事：将产品特点转换为生动的故事，通过情感化传达产品的价值，吸引用户的共鸣。

6. 突破行业常规：打破行业常规，将一些不同寻常的特点与产品结合，形成突出卖点。

7. 真实有效的用户评价：借助真实有效的用户评价，使用真实的用例及事实说明产品卖点。

8. 适度怂恿：适度怂恿用户的好奇心和欲望，鼓励用户尝试购买产品，提高销
售的效率。

如何提炼产品的卖点提炼产品的卖点是指将产品的特点和优势归纳、概括，并将其传达给消费者，以吸引他们购买并确保产品在市场上取得成功。

以下是一些方法，以帮助您提炼产品的卖点。

1.研究竞争对手：了解市场上的竞争对手是非常关键的。

对竞争对手的产品进行比较分析，找出其独有的卖点。

这样可以更好地定位自己的产品，并找出独特的卖点。

2.定义目标市场：确定产品的目标市场是提炼卖点的重要步骤。

了解目标市场的需求和喜好，可以更好地将产品的优势与其需求相结合，并凸显产品的独特之处。

3.强调产品的独特性：找出产品与竞争对手不同的方面，并将其作为卖点。

这可以是产品的特殊功能，设计的独特性，或者与其他产品相比更好的性能等。

强调产品特点的独特性可以吸引消费者，使其选择您的产品而非其他竞争对手的产品。

4.解决问题和满足需求：产品的卖点应该与解决问题和满足需求相关联。

了解目标市场的痛点和需求，找出产品能够解决这些问题的特点和优势，并将其作为卖点。

例如，针对消费者对环境保护的关注，产品可以强调其环保特点，以吸引更多消费者。

5.客户见证和评价：客户见证和评价是产品卖点的有效证明，消费者更容易相信其他消费者的真实评价。

采集来自满意客户的客户见证和评价，并将其作为产品卖点的依据和支持。

6.提供独特的价值主张：产品的价值主张是将产品的核心价值传达给消费者的关键。

产品的卖点应该突出产品的独特性和所带来的特殊价值。

例如，如果产品能够大幅提高生产效率，并减少成本，那么这一特点应该被强调。

7.制定明确的营销策略：根据产品的卖点，制定明确的营销策略将有助于更好地传达产品的优势和特点。

这包括确定目标受众，选择适当的媒体渠道，在宣传和广告中突出产品的卖点，并确定销售和促销策略。

8.不断创新和改进：市场竞争激烈，产品的卖点也会随着时间变化。

因此，不断创新和改进产品是保持卖点的竞争力的关键。

通过不断关注市场趋势和消费者需求，进行产品的改进和创新，以确保产品始终具有独特卖点。

提炼产品卖点的十种方法在产品推广中，卖点是非常重要的。

好的卖点能够吸引目标消费者，提高产品竞争力，从而实现销售目标。

但是，如何准确地找到产品的卖点呢？下面将介绍十种提炼产品卖点的方法，让你的产品营销更加得心应手。

1. 定位目标消费者产品的卖点无法没有目标消费者的支持。

因此，首先要准确地定位目标消费者，了解他们的需求、痛点和优先考虑的产品特征，从而寻找产品的卖点。

2. 比较竞争对手分析竞争对手的产品特点和市场表现，找到自身产品的差异化之处，强调其独特性和优势，形成有效的卖点。

3. 研究市场规模研究市场规模及其上下游产业链，找到市场需求缺口和产品需求空间，从而制定切实可行的卖点。

4. 张扬品牌形象品牌形象是卖点的重要一环，要注重产品的品牌策略和营销战略，将品牌特征与产品卖点互相融合。

5. 强调创新特性在激烈的市场竞争中，创新是一个重要的卖点。

提炼产品的创新特性，突出其与众不同的卖点，让消费者对其产生兴趣。

6. 体现高质量高质量是卖点之一。

在向大众传达产品卖点时，应体现出高品质的制造材料、优良的生产工艺、品质保证等。

7. 突出用户体验用户体验非常重要，将用户放在产品设计的中心位置，注重产品的易用性、交互性、美观性等，让用户感受到高品质的用户体验，形成卖点。

8. 强调实际效益产品卖点应该强调实际效益。

在消费者眼中，产品的实用性、便利性和经济价值可以直接引导他们做出购买决定。

9. 体现社会责任感在货品的生产与销售过程中，重视企业的社会责任感很重要。

通过具体的环保、慈善等实践行动来体现品牌的社会责任感和卖点。

10. 建立口碑效应用户口碑是最直接的宣传方式。

建立口碑效应是提升产品卖点的有效方式。

构建用户良好的体验，以此为基础，形成裂变式的口碑效应，吸引更多潜在消费者。

贯穿以上这些方法，我们可以发现，优秀的卖点不光体现在产品本身，还包括了企业的全方位策略、用户体验等要素。

针对产品特性，选择合理、切合实际的卖点，可以最大化地将产品卖点与消费者需求相契合，实现市场化竞争中有效的差异化战略。

产品卖点提炼方法产品卖点是指将产品与竞争对手进行区别，并强调产品的独特优势和吸引消费者的特点。

在市场竞争激烈的环境中，产品卖点的提炼至关重要，它可以帮助企业更好地推销产品，吸引消费者，提高销量和市场份额。

下面是一些有效的产品卖点提炼方法：一、研究目标市场和顾客需求1.目标市场分析：了解市场的特点、市场规模、竞争对手等信息，以确定产品在市场中的定位和竞争优势。

2.顾客需求分析：通过市场调研、问卷调查等方法，了解目标顾客对产品的需求、偏好和期望，以便针对目标顾客的需求提炼卖点。

二、产品特点与竞争对手比较1.产品特点分析：对产品进行细致的分析，找出与其它竞争对手不同的独特特点和优势，例如功能、性能、质量、外观、品牌等方面。

2.竞争对手比较：对竞争对手的产品进行比较，找出它们的短板和不足之处，以强调产品在这些方面的优势和过人之处。

三、提炼卖点的关键要素1.价值和效益：强调产品使用后能为顾客带来的价值和实际效益，例如提高效率、节省成本、增加收入等，突出产品带来的实际利益。

2.新颖和创新：突出产品的创新之处和与众不同的设计和功能，强调产品的新颖性和独特性，吸引顾客眼球。

3.用户体验和品质：强调产品的质量和性能，以及产品使用时带来的良好用户体验，例如舒适性、便捷性、安全性等。

4.可信度和口碑：鼓励顾客通过正面评价和推荐产品，提高产品的可信度和口口传播力度，从而增加产品的销量。

四、有效沟通和传递卖点1.使用简洁、具体和生动的语言：对卖点进行简单明了的表达，不使用过于复杂的专业词汇，以避免顾客的困惑。

2.基于事实和数据进行说服：提供客观、可量化的证据和数据，以支持产品卖点的可信度和说服力。

3.制作生动的宣传材料：通过图片、视频、案例等多种形式，直观地展示产品的优势和特点，吸引顾客的注意力和兴趣。

总结起来，产品卖点的提炼需要进行市场调研、竞争对手分析和产品特点比较，找出产品的独特优势和与众不同之处。

同时，需要强调产品的价值和效益、新颖和创新、用户体验和品质、可信度和口碑等方面，以吸引顾客的兴趣和购买欲望。

你的产品该如何提炼卖点？9大方法教你找到顾客痛点！我们知道，对于标品来说，价格和销量是影响转化最主要的因素。

但实际上，如果卖点提炼的好，商家能够在很大程度上让用户忽视价格和销量这两点，实现转化下单。

就像非标品一般，一个有足够吸引力的款式，即使比同款类型贵一些，或者销量低一些，也不妨碍该款式的转化。

很多商家也知道卖点的重要性，但在卖点提炼方面却做的不够，不知道该怎么去提炼，也不知道提炼出来该如何运用到产品中去。

今天就和大家聊一下关于产品卖点的这些事。

一、卖点怎么提炼一个产品的卖点要怎么提炼呢？作为商家首先是要先了解自己的产品，在了解自己的产品后，我们可以在以下这9个方面去提炼卖点。

客户定位我们经常能看到线下实体店有大码女装，或者是妈妈装这种店铺名字，其实就是根据客户的体型年龄来定位自己的产品。

在比如23-39岁请进、不撞衫点这里等等，根据客户的定位去提炼卖点一方面能吸引精准的人群，另一方面也能提高用户对店铺的粘性。

价格价格往往是人们最关心的点，我们还可以从价格中去提炼卖点。

比如店铺做活动，全场七折，全店满198-100元等，对用户进行让利，也可以作为产品的卖点来宣传。

那如果我们的产品成本就是比较高，让利的空间不大怎么办呢？那我们可以突出我们的质量，比如花两倍的价格可以得到五倍的寿命等等。

那如果产品便宜，还可以突出厂家直销一手货源等等。

要学会分析同行的价格学会在客单价上做些文章！产品的产地比如想到新疆哈密这个地方我们就会很自然的想到哈密瓜；想到山东我们就会想到山东苹果，内蒙牛肉等等。

人们对这些地方已经形成了一个固有影响，所以突出这些产地可以增加用户对产品的信任感。

但是还是要看产品去，否则有时候也会弄巧成拙，比如你在福建莆田卖鞋子，即使鞋子是正版的，客户也很难会有信任感，直接影响到转化率方面。

附加价值如果上面的几点都没有那可以从附加价值上找简单来说就是送赠品。

比如3.8妇女节，女神专属，然后可以送个赠品；或者卖牛仔裤送皮带，买鞋子多送一副鞋带等等。

卖点的6个提炼方法卖点的6个提炼方法卖点是指一种产品或服务能够引起消费者购买欲望的特点或优势。

在市场竞争激烈的今天，提炼出产品的卖点，具有极其重要的意义。

以下是卖点的6个提炼方法，可为产品营销带来更大的成功。

方法一：针对目标人群提炼卖点根据不同的消费者群体，产品的卖点也不同。

因此，在提炼产品的卖点时，需要针对目标人群制定不同的营销策略，以体现产品的独特性和吸引力。

例如，对于年轻人可以强调产品的时尚性和青春气息，而对于中年人更多的是强调产品的实用性和经济性。

方法二：聚焦产品特点，突出卖点产品的卖点通常来自于产品本身的特点。

因此，在提炼卖点时，要深入挖掘产品特点，寻找产品中最能吸引消费者的亮点，突出展现产品的优势。

例如，汽车产品除了便利性、省油、舒适等外在特点，还可以强调更多的科技化、智能化、安全化等内在特点。

方法三：借助竞争分析，调整卖点竞争对于产品营销来说是一把利器。

通过竞争对手的分析，我们可以了解到各种产品的卖点，进而针对市场变化及竞争对手的趋势对产品进行优化升级，提高产品的竞争力。

因此，在提炼卖点时，要根据市场竞争情况调整产品卖点，制定更为合理的营销策略。

方法四：创新营销方式，拓展卖点在提炼卖点的过程中，创新营销方式也是一个重要的方面。

利用现代科技手段，产品的营销方式更为多样化，例如社交媒体、手机APP等，这些途径可以非常方便地把产品推向更多的目标人群，进而拓展产品的卖点。

方法五：情感化营销，深化卖点在实际的产品销售中，情感化营销往往会占据很大的比重。

以消费者的心理为出发点，将产品卖点与人们的需求及情感联系起来，更容易为消费者所接受。

例如，提供优质的售后服务和客户体验，可以使消费者更加信任和支持产品，从而深化卖点。

方法六：不断优化，保持卖点优化产品、改进营销策略、满足消费者需求等都是保持产品卖点的重要途径。

在产品运作过程中，要不断地跟进市场动态，更新产品的卖点，提高产品吸引力，保持持续竞争优势。

产品卖点提炼方法产品卖点是指能够吸引顾客、促使他们购买产品的特点或特色。

在市场竞争激烈的环境下，准确而有效地提炼产品的卖点非常重要，可以增加产品的销售量、降低市场风险。

以下是几种常用的提炼产品卖点的方法：一、市场调研法市场调研是了解市场需求和竞争对手情况的重要工具。

通过调研市场，可以了解顾客的需求和偏好，以及同类产品的特点和卖点。

在了解市场需求和竞争情况的基础上，可以选择与竞争优势相符的产品卖点。

二、竞争优势法通过分析竞争对手，发现自己产品相对于竞争对手的优势。

竞争优势可以包括产品价格、品质、功能、服务等方面的优势。

根据竞争优势，提炼产品的卖点，使其具有与众不同的特色，吸引顾客的关注和购买欲望。

三、用户研究法用户研究是为了了解用户对产品的需求和期望，以及产品在用户心目中的印象和评价。

通过用户研究，可以揭示产品的核心价值和用户关注的点，从而提炼产品的卖点。

用户研究方法包括用户访谈、问卷调查、观察等。

四、产品定位法产品定位是根据市场需求和产品特点，将产品与竞争对手进行区分和定位的过程。

通过明确定位产品的目标用户和核心价值，可以提炼产品的卖点。

产品定位方法包括用户画像、竞争分析、差异化定位等。

五、市场创新法市场创新是指通过创造新的市场需求、满足消费者的新需求，以及提供与竞争对手不同的产品体验，来推动产品销售。

在市场创新过程中，可以发现和提炼产品的卖点。

市场创新方法包括产品创新、服务创新、渠道创新等。

六、关键特征法通过分析产品的关键特征和竞争对手的差异，提炼产品的卖点。

关键特征是指顾客在购买产品时非常关注的特点。

在分析产品关键特征的过程中，可以发现产品的独特之处和优势，从而提炼产品的卖点。

七、目标定位法根据产品的目标用户和市场需求，提炼产品的卖点。

目标定位法强调根据不同用户群体的需求和偏好，找到各用户群体关注的产品特点和卖点。

总之，产品卖点的提炼是一个需要准确了解市场和用户需求的过程。

通过市场调研、竞争优势、用户研究、产品定位、市场创新、关键特征、目标定位等方法，可以有效地提炼产品的卖点，增加产品的销售量。

营销案例：不会做卖点提炼，就卖不好法式家具一、卖点是什么？卖点，就像一把剑的刃，锋利方可杀敌，无刃则是把废铁。

卖点，就像一支枪的子弹，百步穿杨，无弹还不如把菜刀。

卖点，是让产品更锋利、更尖锐、更具有杀伤力和穿透力。

这么些年在研究成交率，通过咨询式服务为企业开发门店销售教材并培训复制，静心细想，对企业的核心贡献是在帮助企业做卖点的梳理、提炼，并转化为销售话术以及对应的体验、演示。

销量是数字，都希望在1后面添加更多0，每个企业也都明白产品就是这个1，没有1，后面的0永远都没有意义。

产品的研发、创新没人忽略，这两年在互联网思维的影响下，又开始寻找“尖叫式”、“颠覆式”的产品。

颠覆式创新少，微创新倒不少，每个企业的产品研发都在不断地突破和进步。

法式行业亦是如此。

一个洗菜盆工艺，从最原始的摆放在天然石台面上，再到玻璃胶粘接接口，再到人造石胶、进口杜邦胶粘接；原来的台上盆工艺变为台下盆工艺，每个企业都在琢磨改进产品的变化和创新。

在微创新的背后又隐藏一个弊端：产品创新在增加，意味着卖点也在增加，卖点多了不是好事吗？有更多打动顾客的理由，更能体现品牌的专业和价值。

吃饭去饭店点菜，很多时候把菜单从第一页翻到最后一页，还是不知道该点些什么吃。

没吃过的，怕不好吃；吃过的，想换口味，不断地纠结。

如果菜单上只有3个菜，点菜就好点了吧？之所以难，是因为提供了太多的备选方案，不知道该要哪一个！卖点多了，功能强大，独具特色，本应该更有竞争力，这种思维是站在研发的角度来看。

但如果从消费者角度来看，他并不熟悉这个行业，这款橱柜，他需要的是导购能用最简洁直接的方式告诉他好在哪里就足够了！顾客不是来接受培训的，主观地把所有的卖点全部罗列出来，客户会有兴趣听吗？面对着那么多的卖点，假如导购像背书一样全部背出来，可能还没背完，顾客都已经离店了。

卖点，是产品最锋利的刃，不在于宽，而在锐！卖点，不在于多，而在精！卖点的提炼，是基于产品创新、消费认知与习惯、市场竞争态势等综合因素来考虑，到底哪些卖点要保留或放大，哪些卖点需要减掉。

提炼卖点，你的产品是独一无二的顾客：“这款产品的主要卖点是什么？”1．场景一：销售人员：“它跟其他同类产品都差不多。

”2．场景二：销售人员：“您看宣传资料吧，这里都写得很清楚啊！”3．场景三：销售人员：“您等等，我先看一看再告诉您！”第一个场景中，销售人员答非所问，没有清楚回答顾客的问题；第二个场景中，这样说话的销售人员是不合格的；第三个场景中的销售人员业务不熟，必然被淘汰。

从销售的角度来说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。

因为聪明的销售人员总可以找到一个与众不同的卖点将产品卖出去。

产品卖点是指产品销售的独特主张，即产品具备的别出心裁或与众不同的特色、特点，也就是顾客购买该产品能够得到的具体利益点。

独特卖点可以与产品本身有关，有时候，也可以与产品无关。

独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；当与产品无关时，这时销售的就是一种感觉、一种信任。

提炼一个好的产品卖点，可以引起消费者的强烈共鸣，并激发他们对产品的关注和好感。

销售人员跟顾客推介产品的卖点时，一定要结合顾客的实际需求和喜好，用顾客喜闻乐见的语言表达出来，在销售过程中灵活运用，把“要顾客知道”转化成“顾客要知道”。

销售人员提炼产品卖点可以从产品自身的特色出发，以产品的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场亮点。

卖点提炼主次要分明，主要卖点最多不要超过三个。

卖点要简明，且通俗易懂，销售人员应该自己先吃透产品卖点，然后转化为顾客能够理解的口语化的文字。

例如：1．场景一：“我们这款空调很受欢迎。

它的主要卖点就一个字——静！目前空调行业大部分品牌空调的噪音值都在26至32分贝之间，而舒适的睡眠环境则需要25分贝以下的听觉感受。

我们这款产品运行的噪音可低至22分贝，相当于人的呼吸声，远低于国家相关部门出台的《城市区域噪音污染规定》所标示的35分贝噪音值底线。

所以这款超静音的睡眠空调一定能有效提高您和家人的睡眠质量……”2．场景二：“我们这款豆浆机主要有两大卖点：精研磨，重口味！这款产品采用了‘五谷精磨系统’和‘文火熬煮技术’！‘五谷精磨系统’是由五谷精磨器和X型强力旋风刀组成，利用‘碰撞研磨’的粉碎原理进行打浆，大大提高了粉碎效果，充分释放五谷杂粮的营养精华。

如何提炼产品的卖点？如何提炼产品的卖点？在做产品或品牌策划案中，最让我们殚精竭虑的问题就是：如何寻找产品的销售卖点？在商战中，首先做到了解自己，知道自己的优缺点，精准的提炼出自己的优势卖点。

这样才能精准定位目标群体，让消费者了解产品优势，进而产生购买欲，实现将产品“销售一空”的目标。

一、从消费者的需求出发，以产品的核心价值为卖点消费者购买产品必然是为了满足某些需要，然后达到心理上的满足，因此必须要给出一个满足消费者心理的理由。

怎样的理由才会提高消费者的购买欲呢？必须是用商品的核心价值去解决消费者的痛点，给消费者一个不得不买的理由。

例如减肥产品的卖点提炼，消费者需要健康的好身材，产品能减去多余油脂的同时，还能帮助身体排除毒素。

二、建立产品独特的概念为卖点随着经济的迅速发展，人们在解决温饱问题后，更多的会追求精神层面上的满足。

现在正是卖概念的时候，建立产品独特的概念也是产品的一大卖点。

卖概念必须符合三个条件：1、概念要独特，具有差异化特点。

2、概念设计要有实际的创新基础。

3、概念具有传播性和沟通性。

例如星巴克，同样的一杯咖啡，为什么大家会选择去星巴克喝？因为星巴克代表高端舒适的这个概念已经深入消费者的心里了，大家也心甘情愿为这个概念买单。

三、用文化元素包装产品制造卖点给商品注入文化元素，巧妙地赋予商品附加的价值或者提高附加价值。

一个产品被赋予了文化的内涵，在商业竞争中就具备了持久的竞争力。

可以把产品卖点赋予一个文化的象征意义，或者以卖点为中心，挖掘产品背后的故事。

例如百雀羚这个品牌，产品被赋予的意义是“国货”，包括产品的设计宣传等都大量借用了中华文化的元素。

现在一说起国货，大多数人第一反应就是百雀羚这个品牌。

四、良好的服务也是产品的一大卖点经济发展使商品的同质性越来越高，电商的迅速发展也使商品的价格越来越透明化，这个时候消费者追求的就是优质的服务了。

同样的产品和价格，消费者在抉择时绝对会选择服务好的商家。