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济南恒大名都认筹方案
一、认筹目的
在现有济南房地产市场政策不确定、客户观望情绪较浓的背景下，采取认筹方式，可在一定程度上规避运作风险;
通过认筹，可提前探知客户意向，通过定价及置业顾问引导等策略，最大限度减少客户流失;
通过认筹进行一段时间的蓄客，为正式开盘的集中销售提供铺垫。
二、认筹活动周期
认筹准备期:2010年7月1日(周四)——2010年7月14日(周三)
工作提示:证件办理(责任人:张士兵);现场布置(张士兵);媒体宣传(吴润州);售楼处交付及物料准备(王芳蕾);水电、电话、空调、网线等调试完毕(王芳蕾);样板间交付使用(于小洁);确定各项制度及方案(臧汉霖);人员到位及培训(李圣如)等认筹期:2010年7月15日(周四)——2010年7月30日(周五)
工作提示:证件办理(责任人:王爽);媒体宣传(吴润洲);置业顾问蓄客及引导认筹(销售主管);房源及价格的确定与公示(孔祥双);开盘活动准备(殷和忠)等
三、认筹活动现场布置情况
1、外场:
物料准备:停车指示牌、首期平面示意图、精神堡垒、空飘、条幅、营销中心指示牌、围蔽、彩旗、多功能导视牌、彩钢板、花卉租摆
人员安排:
(1)保安(项目大门口2名、停车引导2名、售楼处门口2名、样板间门口、项目现场)——引导客户停车，指引售楼处及样板间方向，现场巡视
(2)保洁(售楼处门口、项目现场)——负责售楼处外部的清理工作
(3)客服人员(售楼处门口)——负责指引、带领客户至售楼处及样板间
(4)老爷车司机(项目大门口-售楼处4名)——于项目大门口及售楼处之间接送客户
2、售楼处:设置客户迎接区、电话接听区、沙盘展示区、9A精装及卖点展示区、户型模型展示区、楼书及户型单页发放区、证件文件公示区、休息洽谈区、签约区、财务办公室、内勤办公室、银行咨询台
物料准备:售楼处区域展示图、文书公示展示台、证件公示展板、认筹流程展板、认筹须知展板、引导牌、按揭须知展板、折实价区间展板、媒体宣传展板人员安排:
(1)置业顾问(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户接待工作 (2)客服人员(客户迎接区、接待洽谈区)——负责客户服务工作 (3)内勤人员(内勤办公室)——负责明源系统操作，发放及回收各类表格、文件、资产等物料
(4)财务人员(财务办公室)——收取认筹金，开具收据，资料留存 (5)银行工作人员(银行咨询台)——受理客户征信查询及按揭咨询
(6)保安(接待洽谈区、财务办公室)——维护售楼处现场秩序，处理紧急事宜
(7)保洁(售楼处内)——负责售楼处卫生清理工作
(8)其他工作人员(电话接听区、楼书及户型单页发放区、接待洽谈区)——接听销售热线，发放项目资料，带领客户参观样板间
、外驻人员: 3
(1)外驻银行，协助进行客户征信查询
(2)在指定派单区域进行派单
四、楼巴方案
1、站点安排:山东省体育中心-项目现场(历城区唐冶新区围子山路1号)
2、时间安排
(1)、周一至周五:上下午各一次(一辆车)
(2)、周末及节假日:上下午各两次(二辆车)
(3)、开盘当天:组织不少于10趟车次的往返
(4)、使用期:半年
3、责任人:李圣如、王芳蕾
五、认筹流程
六、认筹方式
1、认筹金及注意事项:客户出示身份证并交纳20000元认筹金，签订《认筹协议书》;一个身份证只能对应一个认筹名额。
2、认筹优惠方式及注意事项:
(1)开盘优惠:85折
(2)付款方式优惠:一次性,,折;按揭贷款,,折
(3)签约优惠:认购,日内签约,,折
注:上述各项优惠政策仅限开盘当日认购客户享受
七、认筹期媒体宣传方案
(略)
八、认筹期场地交付明细表
序号
场地名称
说明
交付日期
责任人
1
售楼处
前厅、后厅、各办公室、展示区、卫生间、软装等可正常使用;水电、电话、空调、网线等调试完毕
7.13
王芳蕾
2
客户通道
项目大门口至售楼处、样板间动线道路硬化及装饰完毕
7.12
张士兵
3
停车区
停车区可正常使用
7.12
张士兵
4
样板间
装修、调试完毕
——
于小洁
5
园林景观展示区
动线道路可正常使用，园林景观正常展示
——
于小洁
6
施工区
围蔽设置完毕，条幅悬挂正常
7.12
张士兵
7
项目周边及大门口
首期平面示意图、空飘、围蔽、道旗、彩旗等布置完毕7.12
张士兵
九、认筹期工作人员明细表
序号
工作人员
数量
入场日期
提供部门
责任人
1
置业顾问
实际数量
7.13
营销部
销售主管
2
内勤
4
7.13
营销部
冷雪
3
客服人员
若干
7.13
物业部
王芳蕾
4
财务人员
财务部
李圣如
5
银行工作人员1
王涛
冷雪
6
