选择适合本企业的目标管理方式【本讲重点】
选择目标管理方式的原则
企业如何选择目标管理方式
选择目标管理方式
（1）目标管理的基本模式：
◆贯彻型——选择个人能力型目标管理
贯彻型的领导适合搞个人能力型目标管理。贯彻型的领导的业绩很好，但整体意识特别差，缺乏创新的热情，部门之间缺乏配合，关键是缺乏整体观念和团体意识，可通过个人能力型目标管理来改变思想观念。
◆放任型——选择提高业绩型目标管理
放任型的领导必须采用业绩型目标管理，他完全放任，员工到底怎么干工作都不清楚，要完成什么目标也都不清楚，所以首先应该有目标，目标完成以后再来谈能力的问题。这种管理形态在实践中总是采用提高业绩型的目标管理方式。
◆专制型——选择提高业绩型或个人能力型目标管理
专制型的领导两种情况都可以采用，专制型的领导很主动，但是管理松散，可以通过目标体系把企业上下所有的管理明确分工，加强业绩管理，提高企业业绩。此外，有的企业采用个人能力型也收到了不错的效果，所以专制型的领导两种情况都可以采用。
◆官僚型——选择提高业绩型或个人能力型目标管理
官僚型也是两种情况都可以采用，因为形成官僚主义需要有热情的投入，所以一般采用个人能力型，但有一些企业搞业绩型目标管理效果也不错。（2）选择管理方式时需要考虑的因素：
◆企业市场是成长型还是衰退型；
◆企业是劳动密集型还是资本、技术密集型；
◆员工的发挥好不好，员工的能力要不要继续培养；
◆企业的人际关系好不好。
?分析企业特性
特性分析的目的是要找出企业属于哪种管理形态。一般从如下两个方面分析：
（1）经营者的领导作风
请在下列三条标准前进行选择，如果回答“是”请在题前打“√”：
◆经营者是否亲自参与重要计划的制定？贯彻执行是否有力？
◆管理与技术方面的创新首先是由经营者提出的吗？
◆就人事和组织上的变化与安排，各部门领导能否充分表达意见？
如果以上问题都打√，则属于主动型领导，如果回答中没有打“√”则属于被动型领导。
（2）企业内部控制
有两条标准：
◆部门分工明确，岗位职责权利划分明确；
◆企业的各项作业要标准化，费用开支和工作考核要有明确标准。
以上的分析较简单，实际工作中企业管理特性会经常发生变化，其涉及的方面远不只上述两条标准，因此遇到具体问题时应该具体分析、灵活把握。
分析企业的管理形态
根据上面的特性分析，可以将企业的管理形态划分为四类，如下表：
表5-1管理形态
（1）贯彻型：优点——计划能得到很好地贯彻，管理良好，业绩高；缺点——工作严格按计划进行，领导意图必须贯彻，个人创新和积极性受到限制；典型表现——“各人自扫门前雪”。
（2）专制型：缺点——工作依赖上层推动，基层人员积极性不高；典型表现——“高层忙得团团转，下面却在打毛线”。
（3）官僚型：优点——组织形态完整，能处理例行公事；缺点——会议多，领导能力差；典型表现——“不求有功，但求无过”、“不请假，不迟到，不工作”。（4）放任型：优点——民主，适于独立性强的工作人员；缺点——管理松散，因缺乏必要的上级指示而导致绩效较差；典型表现——“组织涣散，考核不严密。”
企业如何选择目标管理方式
每一个企业的具体情况千差万别，选择目标管理方式要严格按企业的特性和需要来进行。
1.分析企业特性
特性分析的目的是要找出企业属于哪种管理形态。一般从如下两个方面分析：
（1）经营者的领导作风
请在下列三条标准前进行选择，如果回答“是”请在题前打“√”：
◆经营者是否亲自参与重要计划的制定？贯彻执行是否有力？
◆管理与技术方面的创新首先是由经营者提出的吗？
◆就人事和组织上的变化与安排，各部门领导能否充分表达意见？
如果以上问题都打√，则属于主动型领导，如果回答中没有打“√”则属于被动型领导。
（2）企业内部控制
有两条标准：
◆部门分工明确，岗位职责权利划分明确；
◆企业的各项作业要标准化，费用开支和工作考核要有明确标准。
以上的分析较简单，实际工作中企业管理特性会经常发生变化，其涉及的方面远不只上述两条标准，因此遇到具体问题时应该具体分析、灵活把握。
2.分析企业的管理形态
根据上面的特性分析，可以将企业的管理形态划分为四类，如下表：
表5-1管理形态
（1）贯彻型：优点——计划能得到很好地贯彻，管理良好，业绩高；缺点——工作严格按计划进行，领导意图必须贯彻，个人创新和积极性受到限制；典型表现——“各人自扫门前雪”。
（2）专制型：缺点——工作依赖上层推动，基层人员积极性不高；典型表现——“高层忙得团团转，下面却在打毛线”。
（3）官僚型：优点——组织形态完整，能处理例行公事；缺点——会议多，领导能力差；典型表现——“不求有功，但求无过”、“不请假，不迟到，不工作”。（4）放任型：优点——民主，适于独立性强的工作人员；缺点——管理松散，因缺乏必要的上级指示而导致绩效较差；典型表现——“组织涣散，考核不严密。”
3.选择目标管理方式
（1）目标管理的基本模式：
◆贯彻型——选择个人能力型目标管理
贯彻型的领导适合搞个人能力型目标管理。贯彻型的领导的业绩很好，但整体意识特别差，缺乏创新的热情，部门之间缺乏配合，关键是缺乏整体观念和团体意识，可通过个人能力型目标管理来改变思想观念。
◆放任型——选择提高业绩型目标管理
放任型的领导必须采用业绩型目标管理，他完全放任，员工到底怎么干工作都不清楚，要完成什么目标也都不清楚，所以首先应该有目标，目标完成以后再来谈能力的问题。这种管理形态在实践中总是采用提高业绩型的目标管理方式。
◆专制型——选择提高业绩型或个人能力型目标管理
专制型的领导两种情况都可以采用，专制型的领导很主动，但是管理松散，可以通过目标体系把企业上下所有的管理明确分工，加强业绩管理，提高企业业绩。此外，有的企业采用个人能力型也收到了不错的效果，所以专制型的领导两种情况都可以采用。
◆官僚型——选择提高业绩型或个人能力型目标管理
官僚型也是两种情况都可以采用，因为形成官僚主义需要有热情的投入，所以一般采用个人能力型，但有一些企业搞业绩型目标管理效果也不错。（2）选择管理方式时需要考虑的因素：
◆企业市场是成长型还是衰退型；
