准主任增员课程PPT课件

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增员专题ppt课件

3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础的人中你会挑选高个还是矮个？如果你要购买轿车，在同样价位的情况下你会选安全性能高的还是低的？如果你第一次赌马，你会下注在以往胜率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势，这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近，属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强，对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高，因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时间及机会成本

《增员种运作方法》PPT模板课件

式、由支公司负责人赠送平安司徽、职场大幅张帖相关人员个人海报
制作战报；
及时支援：做好组训的追踪及陪访、协助面谈等工作，锦绣人生等相关辅
助品、工装等及时到位；
定期沟通：建立周夕会制度，做好培训支持、强化增员信念、培训增员技
巧。同时机构总定期、及时与之做好逐一沟通。
新营1 疆销4 分部公余司旭东
8人以下小组（含8人）当月活动率达到100％, 8人以上小组竞赛当月活动率》80％。 2、奖励条件达到基础条件的小组当月每增员一人，奖励小组活动经费 200元，以此类推，最高到5人，即最多奖励1000元。
预计达成效果：
1、10月、11月累计增员40位专职人力，年底支公司人力平台达到400人以上。
人。
四、竞赛标准：
Ａ、由主任牵头以小组为单位每月小组必须至少新增人力一名（小组内
的准主任增员除外）。
主任每月必须至少新增人力一名。
五、竞赛规则：
1、由各营业单位每月出资2000元建立小组增员彩池基金，由主任个人
每月月初向彩池投入100元的彩池基金，支公司共计33个小组，彩池累
计基金5300元。所有彩池基金将在次月3日前按照上月的总增员数平均
司旭
东除彩池方案外，重点面正式、准主任层级，可根据各机构情况适变通，
鼓励自愿参加增员冲锋队（人数以20左右不超过30人为准）；
具体方案：
队员每人交300元冲锋基金，公司为队员提供一套价值400元平安工装；
每月举办增员活动如：聚餐、培训、交流等；
期间每增员一人返还150元、300元封顶；
配套措施：
创造良好氛围：请制衣人员到职场裁衣、召开誓师大会，举办现场着装仪
增员方法多种多样，但万变不离其宗，踏实做好一件事，成功近在咫尺。

晋升之路(准主任)ppt课件

主管
团队核心差异化管理、团队文化建设表率作用、引领成功
基本法－晋升之路规划先行
晋升规划
准主任通过方案、基本法规划晋升
专务规划
通过绩效津贴规划标保第一、绩效第一
自我规划
定立明确晋升目标，具体到时间、人员、达成标准。
目录
基本法－晋升利益
01
职位晋升，收入提升
02
基本法－晋升之路
实现晋升路径
03
目录
基本法－晋升利益
01
职位晋升，收入提升
02
基本法－晋升之路
实现晋升路径
03
基本法－政策助力
借力使力，实现晋升
04
基本法-法中求利
见证成功，实现梦想
基本法-法中求利见证成功
月份
主任
管理津贴育成津贴
1月 18166 38705 25314
2月 13049 6685 3003
管理津贴：86963元
3月 9945 6269 6987
总和 41160 51659 35304
个人新佣：41160元
占比佣金
126.6% 85.8%
基本法-法中求利
明确目标
你想要什么…
全员规划
一群人在努力…
政策助力
主人翁意识，团队发展，人人有责
实现晋升
谢谢聆听
泉州·鲤城 2017.08.11
01
职位晋升，收入提升
02
基本法－晋升之路
实现晋升路径
03
基本法－政策助力
借力使力，实现晋升
04
基本法-法中求利
见证成功，实现梦想
基本法－晋升之路
我们的团队团队定位、组员定位、绩优定位

05-增员入门

百年人寿总公司个险培训部
讲师自我介绍
程百年四级主任

从业经历：从业时间入司时间转正时间晋升时间所获荣誉：分公司级荣誉总公司级荣誉行业内荣誉
照片
1、列举五点增员理念 2、列举合格准增员的六个特征 3、列举面谈四步
课程大纲
一、增员理念
1、为什么要增员 2、增员理念15条
如何进行选择
明确良好的准增员特征遵循增员选择的流程
明确选择的标准
请思考你的增员标准
性别年龄学历
职业
婚姻状况个性．性格工作经验其他
有标自准己很的重增要员
良好的准增员特征
合格人员特征
1.有一定经济基础（基本能维持3-5个月） 2 .年龄在25周岁以上（已婚为佳） 3 .高中至大学本科 4 .曾经有过成功的事例（包括高中学习阶段） 5 .最佳从事行业 * 教师、律师、会计 * 曾经在小型公司工作 * 个体户 * 私营企业主 * 优秀推销人员 * 白手起家者 6 .看问题积极、正面、不喜欢发牢骚
懂得发展——高中生——上士——高级职员
做到主管——大学生——尉官——科长做到部经理——硕士——校官——经理做到总监——博士生——将军——总裁
理念1：主管与高手
个人业绩再高也只能是“高手”，
永远不会叫你“主管”！
理念2：将军与神枪手
将军考虑的是他的军队能否获得整个战役的胜利，
神枪手只在乎自己能否百发百中和打死了几个人。不想做元帅的士兵不是好士兵
面谈思路
首先，指出寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。然后，根据准增员对象的需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明，吸引准增员对象。最后，随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。

晋升规划PPT课件

服务年限≥10年
20000 60000 100000 150000 300000 500000
28
意外医疗保障
职级
正式业务员高级专务资深专务/业务主任业务经理业务总监
服务年限<3年养老金
2000 3000 7000 10000 意外医1疗5000
意外医疗
服务年限(3,6)年服务年限(6,10)年服务年限≥10年
做股东，享受更多的股权收益
16
17
最给力的基本法就在这里
最给力的政策就在这里
新人新人FNA
正式/专务
新人FNA 准主任政策
主任管理+年终晋升奖励主任成长津贴主管强体津贴
18
经理管理+育成健康晋升奖励主管强体津贴自主经营奖励
总监管理+育成总监成长津贴主管强体津贴自主经营奖励
见习津贴 2250
增员奖 691.75
辅导奖绩效津贴
管理津贴
新主任成长津贴
691.75 2250
13567.5
2000
税前收入
32172.75
3900
0
0
2250
0
0
16276.23
以上数据为2016年1—5月税前收入
19
同样的保费不一样的收入以上数据为2016年1—5月税前收入
当月职级
新保佣金
25储备主管培养计划新主管晋升奖励新主任成长津贴三季度新人晋升奖励准主管扶持考核晋升辖属正式人力5人或以上2540周岁全面升级新主任培养计划牵引新主管做大团队强扶持准管贴准团队fyc15新主任晋升奖励3000元新主任晋升奖励1500元高中大专本科2000400010000元26意外身故疾病身故意外医疗保额全面提高职级越高年资越久保额提高幅度越大新增住院医疗保障项目实现各类保障全覆盖服务年限职级疾病身故意外身故住院医疗养老金意外医疗27养老金意外医疗职级意外身故残疾服务年限3年服务年限36年服务年限610年服务年限10年见习业务员20000400004000040000正式业务员4000080000100000120000高级专务60000120000160000200000资深专务业务主任100000200000240000300000业务经理200000400000500000600000业务总监3000006000008000001000000意外身故保障职级越高年资越久保额提高幅度越大28养老金意外医疗职级疾病身故服务年限6个月3年服务年限36年服务年限610年服务年限10年见习业务员20000正式业务员20000400005000060000高级专务300006000080000100000资深专务业务主任50000100000120000150000业务经理100000200000250000300000业务总监150000300000400000500000意外身故保障疾病身故保障职级越高年资越久保额提高幅度越大29养老金意外医疗职级意外医疗服务年限3年服务年限36年服务年限610年服务年限10年正式业务员2000250025003000高级专务3000400050006000资深专务业务主任70008000900010000业务经理10000120001400016000业务总监15000160001800020000意外医疗保障职级越高年资越久保额提高幅度越大30养老金意外医疗职级住院医疗服务年限13年服务年限36年服务年限610服务年限10年正式业务员500050005000高级专务50007000800010000资深专务业务主任5000100001500020000业务经理10000200002500030000业务总监15000250003000040000住院医疗注

增员的黄金法则PPT课件

多创造一些成就感的来源
2009年03月04日 10:43:10 杭州网成就感是对自己的自我认同，你要告诉自己，它不仅来自工作，还来自生活的方方面面。根据心理学家对组织行为的研究，一个人从工作中获得满足或成就感，取决于以下几个因素：对心智有挑战性的工作内涵、公平的待遇、良好的工作环境以及支持性的同僚。
如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不能让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你都讲解不清，又有哪个人敢贸然与你一起来从事这个事业？由此可见，增员就是自我保险营销。你的形象，保险营销手法，能力，心态等都做好了，大家才会将自己的前途交给你。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
千人支教，需要的是一种感染力
“几乎每个支教教师下乡，都会受到支教学校的好评。”市教育局人事科科长柯春富表示，千人支教主要包括城区教师下乡，以及中心学校教师到片小的支教。“优秀的支教教师下去以后，积极履行了传、帮、带的义务，帮助农村学校的教师提高教学水平，相对的，我们也让农村学校选派优秀教师到城区学校‘对调’。这样双管齐下，促进了城乡教育的均衡发展。”
未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱，满怀信心，全身心地投入，势必会感染你周围的一群人，你要尽量去感染你能见到的每一个人，他们今天不接受，并不代表明天不接受，而且还有可能出现转介绍。
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒
增员的黄金法则
•增员是时时刻刻的工作 •增员是感染别人的工作 •增员就是提拔新人 •增员也是自我保险营销 •增员不能来者不拒

增员专题分享 PPT

1、个人接触
当你的社交面越来越广，认识的人越来越多时，你就会发现大多数人都希望获得更大的工作满意度、更高的工资收入、更好的工作机会。
马上与他们面谈，只有通过面谈，你才能了解你以前的朋友或同事是否想转换工作。如果你不主动开口询问，你从何得知呢？
个人接触方法有许多优点，因为你对准增员已经有一定的了解，你能很快判断出他是否符合你的增员标准。他们知道你在人寿保险公司工作，也会非常乐意听你讲有关寿险事业方面的事情。
成功信条
一、准增员的开拓步骤
这个步骤与销售循环中的保户开拓步骤十分相似，目的是尽可能多地发掘准增员名单。增员虽不是百里挑一，但要想选到符合条件，有能力成为保险专才的人，你需要一定
数量的候选人。按照中国目前的统计数据，平均每20 个准增员名单，可成功增员1人。比例如下：
第一步：搜集名单
你要将通过一切方法得来的名单，不加筛选地列在《增员100表》上。注意：要有联络方式，并尽可能多地填写其背景资料。
个人接触寿险顾问/公司内勤推荐
影响力中心特定目标市场
（二）间接增员方法/来源
间接增员活动是用来补充直接增员活动的。它为你获得准增员名单提供辅助作用。
利用如广告、直邮这样的间接增员方法可以减轻增员工作的压力，当你无暇顾及直接增员时，它们可以自动为你找到准增员名单。
广告直邮
（三）获取“理想准增员”名单的方法
增员是今天不做来日后悔的事
为什么要增员增员者应有的心态到哪里去增员
不愿增员的理由
✓投入多，产出少，不如自己做业务 ✓对行业没有信心 ✓ 分身乏术，担心无力辅导新人 ✓ 不了解增员技巧和过程 ✓ 不敢增员高素质的人 ✓ 害怕展业时间被耽误 ✓ 担心缘故重叠，影响业绩和收入 ✓ 没有增员来源 ✓ 要增就要增最好的

增员分享ppt课件

精选PPT课件
5
个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
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8
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9
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10
增员的拒绝话术
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12
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13
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14
想过增员后如何培养吗？
精选PPT课件
3
哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
精选PPT课件
15

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增员分享
队伍发展的重要性思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部，中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作战又能玩团队合作。

增员――增员点分析PPT课件

•
2、小组长为组织人并负责将研讨结果记录在
大白纸上。
•
3、小组成员上台发表研讨结果。
4、对发表结果，讲师酌情加分。每次以5分为单位加分：5、10、15.
5、每个小组的发表人有讲师抽签决定，一旦抽定必须上台，否则，讲师酌情扣分。
18
改变
一、研讨家庭主妇增员点及动摇话术、促成话术
19
改变
26
改变
促成话术（1）
以您的学识和才能，在现在的工作岗位上作的贡献不能说少了，但您所得到的回报能与您的付出成正比吗？今后是否还有可能？人的一辈子是有限的，在为社会做贡献的同时，也必须考虑个人价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的目的，这无异于缩短了我们人生的进程。
改变
•由内而外执行，由外而内落实 •维护团队荣誉，塑造团队品牌 •打造积极的、向上的、团结的、阳光的团队 •团队的成功离不开你，但更重要的是，证明你成功的唯一标准是你服务的团队的成功
11
改变
读万卷书不如行万里路行万里路不如阅人无数阅人无数不如名师指路
12
课程大纲：
改变
1、分析目前增员对象类型 2、研讨、发表各类增员对象的增员点 3、研讨、发表各类增员对象的增员话术 4、演练过关
增员点分析安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1有工作但不满意的人公司职员私营业主企业职工国家干部医护人员教职员工营销人员服务人员2赋闲在家的人辞职另求下岗待岗买断内退院校毕业全职太太有工作但不满意的人国家干部医护人员教职员工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人公司职员企业职工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人营销人员服务人员1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望获得可以终生奋斗的事业有工作但不满意的人私营业主1希望不投资或少投资挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等10赋闲在家的人辞职另求1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值和社会价值7希望走向社会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等11赋闲在家的人下岗待岗买断内退1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等12赋闲在家的人院校毕业1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等13赋闲在家的人全职太太1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防

增员PPT课件

七、增员面谈
1、增员面谈的目的
• 取得被增员者现职和前几个工作的相关资讯，并了解他为什么要转业的原因
• 简明地描述营业单位的选择过程 • 了解对方对寿险业的大致观感之资讯 • 了解对方认为一份理想的工作具备哪些
条件 • 了解对方的教育背景
七、增员面谈
2、增员面谈步骤
• 寒喧：收集离职或加入的理由 • 开门：增员点发掘 • 说明：
员的标准？如有，是什么？是否按此运作，运作效果如何？
3、有标准与无标准有何不同？
讲师强调：增员一定需要一个标准，有标
准与没标准的区别性是相当大的。
四、增员标准
基本标准： • 学校方面的记录 • 目前或前一项工作的稳定度及成功度 • 个人信用度 • 健康状况 • 仪表、声音 • 满意的财务状况 • 值得栽培的特殊标准： • 这人是否值得你训练、督导及鼓励？ • 他的需求是什么？ • 是否忠心，是否能遵守纪律？ • 遵守公司规定的方法来销售产品 • 适合某些特殊的市场 • 适合营业部的文化氛围
课程大纲
一、增员难点二、为何需要增员三、增员的方法四、增员的标准五、理想增员对象所应具备的特性六、准增员对象来源
1、个人增员来源（一） 2、个人增员来源（二）七、增员面谈步骤、研讨八、结论
课程目的
•了解增员对于主任发展的意义 •领悟增员的来源、步骤及技巧 •掌握增员面谈步骤
•每周坚持增员工作的，请举手？增员成功二名以上的，请举手？一个都没有增员成功的，请举手？ •增员成功者，请谈谈成功经验； •感觉到增员有难度者，请谈谈增员的难点在未来 – 寿险营销工作简介 – 公司简介 • 处理：处理被增员者的疑惑点 • 解释：先CLOSE，并说明下一步要做的

增员课程新PPT课件

具去，示动那是的或工
有的在工力获招推更作
积工其作强得聘荐久的
。
。
寿险营销员应具备的理想特征（三）
有良员与家
幽好关销庭
默的系售和
感关融队睦
系洽伍
网
中
络
的
其
他
成
请就公共汽车和小巴的特点作分析
1-守时； 2-容量大； 3-有条不紊； 4-安全。
1-时快时慢； 2-客量小； 3-急功近利； 4-开“赛车”，悬！
好员难增，易辅导；差员好增，难辅导。事前做好，易辅导；事前没做，难辅导。
世间自有公道付出就有回报今天没报，时辰未到。
写在最后
经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量 Study Constantly, And You Will Know Everything. The More
安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征一安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征二安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等寿险营销员应具备的理想特征三安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1守时
You Know, The More Powerful You Will Be
谢谢你的到来
学习并没有结束，希望大家继续努力
Learning Is Not Over. I Hope You Will Continue To Work Hard

保险公司高效增员30页(PPT30页)

促成话术
X X先生（女士），我现在并不马上要你决定，正好X月X日我们公司有一个公司情况介绍会，你到时抽空去听一下，能更详细的了解公司的情况，再请主任和经理帮您面试一下，到时再作决定也不晚。

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利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——导入行业
你知道有什么行业不要学历不需要背景，只要勤奋肯干，年薪可以在5万或10万以上？
你知道什么行业有人就有生意，而且永远不落伍？
如果有人愿意提供资金和技术，而你只提供时间和努力工作可以赚大钱，你有没有兴趣？
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——询问导入
了解对方
• 了解对方的基本信息 • 对方对寿险业的观感 • 对方对理想工作描述 • 对方工作的真正动机 • 对方现有不满或危机
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万一网制作收集整理，未经授权请勿转
载转发，违者必究
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
增员流程
准增员名单
提突升破增增员员效瓶果颈
接触
说明拒绝处理
促成追踪 ……
利剑营销文化中传国播人有寿限江公苏司省分中公国司最个全的险保销险售资部料交流平台
高效说明之——制造危机话术
您现在的工作开心吗？您考虑过白手起家，自我创业吗？您想换工作时最担心哪些事呢？您目前的工作单位晋升公平吗？您目前有什么梦想？您打算怎么

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B 完善的生涯规划，合理的成长制度；
业务主任晋升2001年
24
说明行业、工作性质：2
前景广阔，无限发展空间
新华保险公司的优势——股份制保险公司的典范
业务主任晋升2001年
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结束面谈：
内容：应守的规则及应尽的义务达成生涯目标应做的事我、主管、部、公司会提供的协助以外部应独立自主待遇的计算，晋升的标准目的：避免沟通上的问题引起新人加入后，失落或受骗的感受确认新人了解他的权利及义务
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增员对公司的好处：
1. 提升市场占有率，提高公司市场知名度 2. 增加竞争能力 3. 不断地成长与发展，人才、资源充沛 4. （富者越富，贫者越贫）
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增员成功要诀：
相信他（增员）每天持续的增员
选才追踪七次辅导能力
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正确的增员观念：
1. 走组织发展之路是寿险从业，生命常青的基础
2. 认清2/8定律（增员不可能100%满意）
3. 增员要持续
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寿险业务员留存率：
据全球统计数据
服务年资第一年第二年第三年第四年第五年
美国 70% 35% 24% 20% 17%
英国 50% 40% 33% 29% 26%
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说明行业、工作性质：1
1、自由职业，收入随年资增长而增长； 2、时间弹性，广交朋友（工作生活化，生活工作化）； 3、高度挑战性，高度创意性的工作； 4、无需本金无风险，不受性别、经验、学历的限制； 5、佣金制度（比例高，时间长）
特色（做一年等于五年，做五年等于二十五年） 6、培训与个人成长：A 免费提供培训，不断提升自己；
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增员和销售的比较：
1、增员与销售的本质都是推销，但增员更具吸引力：卖保单，让人付钱，利益在眼前；谈增员，教人赚钱，利益在未来。 2、会增员的业务员不一定成功，不会增员、只做业务一定失败！
一定要两条腿走路！
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有
效保户
增
缘故
员
来
报章广告
源
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优秀人选来做保险：势必收入1万元/月以上，你我将会救了他，否则收入不够会负债，甚至犯法
他不一定会换工作，但我跟他谈谈看
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寒暄：
工作顺利吧？最近升官发财吧？一天做几个小时？有没有得到想要的？
将来好不好？假日做何消遣？
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初次面谈的重点：
工作不满因素是否能持续努力工作是否下定决心、坚持到底适合组织
3、扩展人际关系，提高管理能力
（增员一个等于增一个市场）
4、寿险业远景与晋升之道
(多年经验总结：不增员可能会脱落）
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保险两大项收入：
推销与增才推销能收入多少？增才就能收入多少？谁愿意牺牲一半工资？
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增员对你的好处：
提高个人收入（基本法主任待遇50%）扩展人际关系增强个人成就感（尝试做领导的感觉）协助他人获得成就（他成功，你有面子）
3、晋升：非常透明，全凭自我能力
4、专家认为80%的人对目前工作不满意，理想的工作需符合五个特点（收入、前途、成长、稳定、快乐），你认为目前的工作都符合以上特点吗？
我们公司可同时满足以上五个特点，你想试试吗？
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二、无工作者：
1、愿意工作吗？如长期不工作，会与社会脱节，赶快找回自己的位置；
2、做生意也是一门学问，为什么有人成功有人失败，新华会教你如何把生意做成功的方法。
3、做生意风险如何，辛苦吗？生意是否受整个经济环境的影响？利润率多少？如花同样的时间，想不想做有130%利润率，同时又能全面提升自己的生意？
4、做保险就像保险公司给了执照、产品，并给我们提供了营业场所，就等我们开门做生意，时间长短以及收入多少由自己决定，没有风险，只有自己要不要干？
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专业化推销计划与活动表：
年收入月FYC 月FYP 月促成件数月拜访量
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主任的增员计划与活动表：
年管理津贴收入
6万元
月管理津贴收入
5000元
小组月FYC
30000元
小组月FYP
11万元（3万/28%）
需小组人数
24人（11万/4500）
24*5=120/3人=40（面谈）/3=14
2、你打算一辈子呆在家？你不认为呆在家没有收入而花别人的钱有些难堪吗？没有收入有人认为是低人一等的，你呢？
3、你常识比我高，但收入……你不觉得委屈吗？ 4、生活来源在哪里？有没有考虑你的养老及子女教
育的问题？
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三、做生意者：
1、做生意需要资金，你目前也许需很多吧？但能否100%赚钱？如果有一种生意无需资本，由大公司提供新产品代销，卖了才结算，并为你提供场地，没有风险，收入利润达30%，你想了解吗？
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——增员/
选择篇
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1
增员的误区：
已经成功才做快升主管再说我不想升主管业务员不增员偶尔增员即可增员利润不大选才做的太少
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2
为何需要增员？
1、增员是个人组织发展主要的过程
2、提升个人业绩生产的能力，争取最高荣誉
（有增员，业绩好，对你是推动）
增员对象：
•你的亲朋好友中有没有目前没有工作者 •想创业特别想赚钱者。 •单位效益不好，但职位较高者。 •刚下岗者（工厂职工认真筛选）
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与增员对象约定：
面谈时间地点
全力保证增员对象能赴约
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推荐优秀人选话术：
很忙，急需帮手
请帮我介绍优秀人选
优秀人选是：1、为人好 2、有效率 3、认真 4、3000元以下收入
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面谈的内容：
以前的工作
你父亲、母亲
来5年看法
你的市场再哪
里
佣金式收入你的看法
配偶对你工作的关心程度
收支平衡
设计销业售务活主任动晋升、20独01年立作业是否困难
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面谈话术：
一、有工作者：
1、收入差距；3年可赚30年的钱
2、工作环境：可随意选
如何在三个月后达成目标面谈/月 2天一个面谈就OK！
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销售流程与增员流程比较图：
销售流程
增员流程
准主顾
计划与活动主顾开拓接触前准备
接触说明促成售后服务
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增员对象
增员计划与活动增员对象开拓
增员接触前准备
增员接触
增员说明、甄增员选促成
增员后续追踪