拓展部绩效考核与提成奖励实施方案

业务拓展奖励方案
1. 背景
为了激励员工积极拓展业务，提高销售业绩，制定本业务拓展奖励方案。

2. 目标
本奖励方案的目标是：
- 增加业务销售额
- 激励员工参与积极推广产品和服务
- 提升员工的工作动力和职业发展意愿
3. 奖励措施
为了达成目标，我们将采取以下奖励措施：
- 月度销售业绩奖金：根据员工个人业绩表现进行评定，每月发放相应奖金。

- 销售业绩排名奖励：评选每月销售业绩排名前三名的员工，根据排名顺序分别发放额外奖励。

- 引荐客户奖励：员工成功引荐客户并达成交易后，将根据交易金额给予相应奖励。

- 业务拓展竞赛奖励：定期组织业务拓展竞赛，对获胜者进行奖励，以激发员工的竞争意识。

4. 奖励发放条件
为保证奖励的公平和公正，需满足以下条件方可获得奖励：
- 员工应当遵守公司各项规章制度，未违反公司的相关规定。

- 员工应当完成预设的销售业绩目标。

5. 奖励争议处理
如出现奖励争议，将依照公司相关制度进行处理，并保证做出公正、公平的决定。

6. 奖励方案调整
为应对市场环境和业务情况的变化，公司保留对本奖励方案进行调整的权力，调整内容将提前通知员工。

以上是本业务拓展奖励方案的主要内容和规定，请全体员工严格遵守。

祝愿大家在推广业务的同时获得丰厚的奖励！。

渠道拓展部绩效考核实施计划方案一、背景和目的：二、绩效指标：1.销售额：作为渠道拓展部的主要职责之一，销售额是衡量部门工作绩效的重要指标。

销售额可按区域、产品线和个人进行统计。

2.新客户数量：拓展新客户是增加销售额和市场份额的关键活动，因此，新客户数量是评估业务开发能力的重要指标。

3.渠道覆盖率：渠道覆盖率是指渠道拓展部所负责的市场区域内，国内销售网点覆盖数量与总网点数量之比，衡量渠道拓展部覆盖市场的能力。

4.渠道人员培训：渠道人员的专业能力和销售技巧对于销售额的增长至关重要。

渠道拓展部应加强对渠道人员的培训和能力提升，因此，培训成果也是考核指标之一5.销售回款率：销售回款率是渠道拓展部绩效的重要衡量指标，高回款率说明销售分期付款的风险较低，对提高销售额和减少坏账有着重要的影响。

三、绩效考核实施计划方案：1.设定目标：根据公司的销售目标和市场份额要求，制定渠道拓展部的工作目标。

目标应具体明确，可量化和可达成，以激发员工的工作热情。

2.分配任务：根据每位员工的岗位职责和能力，合理分配任务，并设定合理的任务完成时限，以确保工作的高效完成。

3.监督和激励：定期监督员工的工作进展，及时发现并解决问题。

同时，建立激励机制，根据绩效考核结果给予员工奖励和晋升机会，以调动员工的积极性和创造力。

4.培训提升：根据员工的业务能力和发展需求，制定个性化的培训计划，提高员工的专业素养和销售技巧。

5.绩效评估：根据设定的绩效指标，对员工的工作表现进行定期评估。

评估结果应客观、公正，以便根据评估结果制定奖惩措施。

6.反馈和改进：根据绩效考核结果，向员工提供具体的反馈和改进意见，帮助员工提高工作能力和成绩。

四、实施流程：1.目标设定阶段：根据公司销售目标，制定渠道拓展部的工作目标，并与员工进行目标沟通和确认。

2.任务分配阶段：根据工作目标，合理分配任务，并设定工作时限。

3.工作监督阶段：定期对员工的工作进展进行监督和反馈，解决工作中遇到的问题。

市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。

市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。

绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。

月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。

销售额的占比为60%。

2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。

新客户数量的占比为20%。

3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。

为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。

客户满意度的占比为20%。

提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。

2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。

3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。

4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。

其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。

2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。

3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。

市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。

制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。

同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。

员工销售提成激励方案完整版7篇员工销售提成激励方案完整版【篇1】绩效薪酬与佣金第一条为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。

第二条本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司业务部的工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。

第三条本方案的实施对象为公司业务部业务代表、业务经理、兼职业务人员。

第四条底薪+绩效工资+午餐补助+通讯补助+全勤奖，绩效工资拟定标准依职位不同为500—1000元，绩效工资按季度计算，完成绩效考核方案达标后全额发放，超额完成后累计叠加，未达标者只发放底薪，未产生业务者只发放基本生活费用，连续2季度无业务发生者不再担任业务人员，由公司另行安排岗位。

业务人员具体增加和扣减方法在公司例会上予以讨论后确定。

第五条兼职业务人员项目佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用 -质保押金)×30%，以上标准佣金是以净利润为30%额度计算，其它净利润额度计算佣金方法为累计叠加或递减，如净利润为20%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×20%，净利润为40%则佣金=(合同总金额-软硬件采购合同价-施工费-运杂费-客情费用-质保押金)×40%。

全职业务人员佣金=上述计算方法算出的佣金—全职业务人员当月工资收入.业务部年终奖金的考核细则：奖励目的：鼓励业务部员工认真工作，稳定人心，长期合作，把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。

奖励办法：1、完成全年销售任务计划后奖金总额：当年总销售额的5%。

例如，当年完成总销售100万元，则总奖金额度为1,000,000元× 3% =50,000元。

2、奖金发放对象：正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的业务部员工3、个人奖金的计算方法：当年个人工资总数 / 当年全员工资总额×奖金总额 = 个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同，为鼓励员工长期稳定的工作，对于连续工作超过3个月的，奖金按照上列算式计算;不足3个月的，每少1个月，递减10%。

公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。

为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。

详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

物业公司市场拓展部任务目标及佣金方案物业市场拓展部任务及佣金方案如下：一、任务1、2019年计划完成全委项目2个，外埠项目8个，共需完成10个项目。

全年的任务按照季度单位为考核标准，第一季度完成3个项目，第二季度3个项目，第三、第四季度各2个项目。

同时两个顾问项目可折算成1个全委项目.2、全委项目有效投标的条件：（拓展项目的物业业态按照城市的发展情况酌情而定）1）、住宅，单价2.5元以上，月总管理费收入40万以上；2）、写字楼，含空调，单价15元以上，月总管理费60万以上；不含空调，单价6元以上，月总管理费40万以上；3)、别墅，单价5元以上，月总管理费40万以上；4)、其他如科技园区、厂房，体育场馆、物流中心，医院，商业等，据实际情况另议；5)、特殊项目另议。

3、顾问项目有效投标的条件：月酬金不低于2万，或顾问合同款月金额扣除相关人员费用和甲方配合费后不低于2万；4、公司推荐的项目，市场拓展部须全力以赴的进行初步接洽，分析沟通，说服对方并成单。

该成单项目计入市场拓展部年任务数量，但也不计市场拓展部佣金及相关奖励；二、任务分配方式根据现有市场拓展部人员情况，市场拓展部任务量分配到市场部人员名头上，具体如下；每个人均是2个拓展目标。

三、绩效考核方案（一）市场部佣金提取及分配方式按一年期公司实际取得酬金（需扣除税费及甲方相关配合费等）的10%作为市场部总佣金一次性计取（总佣金含洽谈业务时介绍人提供的信息费及介绍费，市场行情约为2000-3000元，以及直接用于该项目的标书费宴请费交通费等投标费用）。

总佣金中，支付作为投标工作中的美工人员，一次性奖励1000元，其余为业务人员和市场部经理及公司主管市场部工作的总经理助理取得总佣金，其中业务人员佣金占8%，市场部负责人公佣占2%。

佣金具体支付时间：上述佣金将在公司成功签订合同,且公司实际取得酬金后，按公司实得酬金计算佣金；例如：某项目，月酬金5万，市场部为此产生的投标成本5000元（如标书制做，餐费，差旅费），且该项目给甲方配合费2万，故，在成功签约且公司取得酬金后计算佣金：总佣金=[（5万X12个月）x税率94.4%-2万配合费]X10%-5000。

拓展部奖金提成方案
一、总则：
为了完善拓展部业绩任务奖金考核及提成管理制度，提高大家销售积极性和责任感，促进公司和员工共同发展，特制定一下方案：
二、2020年联盟商家奖金提成方案
1、联盟商家年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月联盟商家业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成第2家奖励500元，完成第3家另奖励600元，3家以上奖励800元/家；
④业务提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成400万销售目标，经理奖励1万元，600万以上2万元。

三、酒店宴席奖金提成方案
1、2020年酒店宴席年度任务表：
2、奖金提成考核标准
备注：
①业务员考核工资：500元/月，每月酒店宴席业务拓展任务1家/月，未完成业绩任务无业绩任务考核工资，连续3个月不达标给予辞退；
③业务拓展奖励：完成一家以上奖励800元/家;
④月商品提成：业务员/经理个人业务提成算个人;
⑤考核方式以每月为标准，全年完成300万销售目标，经理奖励1万元，500万以上2万元。

四、总监年终奖金：
拓展部全年完成800万销售目标或联盟商家拓展到60家，酒店宴席合作12家，奖励5万元；1000万以上或联盟商家拓展到80家，酒店宴席合作20家，奖励10万元。

业务拓展奖励方案文件编号：V发布单位：XXX适用对象：各部门保密等级：对公司内公开，对公司外保密业务拓展奖励方案第一条适用范围本文件适用于XXX的业务拓展奖金提取与分配管理。

第二条业务拓展奖金提取办法业务拓展奖金的提取方式为按月提取。

每月提取的业务拓展奖金总额为上月实现的业务拓展收入的10%。

第三条业务拓展奖金总额分配方案业务拓展奖金总额分配方案如下：1.总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案：总奖金总额的5%分配给上述人员。

2.业务N部经理奖励案：总奖金总额的20%分配给各业务N部经理。

3.市场拓展员奖励案：总奖金总额的30%分配给市场拓展员。

4.总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案：总奖金总额的10%分配给上述业务员。

5.总公司专项拓展员奖励案：总奖金总额的10%分配给总公司专项拓展员。

6.支持人员奖励案：总奖金总额的10%分配给支持人员。

第四条总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理奖励案总公司市场拓展部经理及副经理、区域公司综合部经理每月可获得业务拓展奖金总额的5%作为奖励。

第五条业务N部经理奖励案各业务N部经理每月可获得业务拓展奖金总额的20%作为奖励。

第六条市场拓展员奖励案市场拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的30%作为奖励。

第七条总公司及区域公司联营分公司业务员奖励案总公司及区域公司联营分公司业务员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第八条总公司专项拓展员奖励案总公司专项拓展员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第九条支持人员奖励案支持人员每月可获得业务拓展奖金总额的10%作为奖励。

第十条裂变奖金当某个员工的业务拓展奖金达到一定额度时，可获得额外的裂变奖金。

具体额度和分配方式由公司管理层决定。

第十一条支付方式本公司的支付方式包括现金、银行转账、支票、支付宝等电子支付方式。

支付方式应根据实际情况和双方协商来确定。

附则本制度适用于公司除总经理、业务副总、区域公司总经理之外的其他所有员工。

为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。

二、适用范围本方案适用于拓展部员工。

三、考核周期1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20前完成上季度考核，即季度考核的开展月份为4、10、半年考核开展月份为7月、次年1月份；四、绩效考核依据与内容1、考核依据员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。

2、季度绩效考核季度考核内容，即关键业绩考核指标。

3、半年绩效考核3.1半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占20%；工作态度占20%。

被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分3.2能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。

五、相关说明1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。

2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行不断调整，以便符合实际工作情况。

3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。

4、本方案自公布之日起执行。

拓展人员季度考核表模版被考核者部门岗位考核期KPI考核表序号KPI指标权重指标定义及计算方式数据来源评分考核期内通过新渠道销售的计划拓展部1销售额40收入为万元，实际完成财务部元，完成比例%2 渠道开发计划实现率20实际达成渠道开发目标渠道开发计划目标数量100％拓展部实际回款额3回款达成率15100％计划回款额财务部拓展部4渠道满意度5渠道满意度的高低，5工作纪律的遵守5考核期内违纪次数，一次扣一分人事部总经办6上级满意5直属领导评分总计100%总分员工签名直接领导签名领导签名考核说明：1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的20%，考核总分低于70分（不含70分）无考核工资，高于70分（含70分）按比例计算考核工资。

拓展部绩效考核及提成奖励实施方案一、绩效考核部分：1.设立明确的绩效指标：根据拓展部门的职责和目标，制定明确的绩效指标，如业绩目标、客户发展和维护、团队协作等。

确保每个员工的职责和目标清晰明确，可以量化衡量。

2.确定绩效考核周期：将绩效考核周期确定为每半年一次，以保证绩效考核的及时性和准确性。

3.制定绩效评分标准：根据明确的绩效指标，制定绩效评分标准，将每个指标的达成情况分为不同的评分等级，如优秀、良好、一般和待改进。

可以根据每个指标的重要性给予不同的权重，综合计算得出最终的绩效评分。

5.提供评估反馈：在绩效考核的过程中，及时向员工提供具有针对性的评估反馈，指出其工作中的优点和不足，并提供改进意见和培训机会。

6.考核结果的奖惩机制：根据绩效考核结果，对表现优秀的员工给予奖励，如年终奖金、晋升机会等；对绩效不佳的员工提出警告并制定改进计划，若长期表现不佳，采取相应的惩罚措施。

二、提成奖励部分：1.确定提成比例：根据所属岗位和绩效考核结果，确定提成比例。

可将员工的绩效得分与提成比例相结合，表现优秀的员工可获得较高的提成比例。

2.提成奖金计算方式：根据每个员工的绩效考核结果和业绩完成情况，计算提成奖金的金额。

可以采用固定比例提成或不同比例阶梯式提成，使员工在达成一定业绩后能够获得更高的提成奖金。

3.提成奖励周期：将提成奖励周期与绩效考核周期相对应，确保提成奖金及时给予表现优秀的员工，增加他们的工作动力。

4.提供个人业绩数据：定期向员工提供个人业绩数据，包括完成的任务量、销售额等。

让员工直观地看到自己的业绩贡献，激发其积极性和工作动力。

5.设立额外奖励机制：除了提成奖金，可以设立额外的奖励机制，如最佳销售奖、销售之星等奖项，以激励员工在工作中追求更高的业绩。

6.定期评估并调整：定期评估提成奖励机制的效果，并根据实际情况进行调整。

确保提成奖励机制与公司发展战略和员工绩效考核相匹配，从而更好地激励员工的工作积极性和团队合作。

项目拓展部的管理与考核办法（精选五篇）第一篇：项目拓展部的管理与考核办法项目拓展部的管理与考核办法一、项目拓展部工作职能1.负责公司品牌和形象的对外宣传推广。

2.负责向外界传播和介绍公司的经营理念、服务意识、操作项目等。

3.负责公司新项目的开发拓展。

（1）掌握所在地市开发商的数量、名称、公司性质、办公地点、负责人姓名及联系方式；（2）拜访开发商，了解合作意向；（3）新项目的洽谈和拓展；（4）新项目投标或公关活动的组织。

4.房地产市场的调查研究（1）调研项目当地房地产行业的具体情况；（2）提供项目当地地块和楼盘详细数据资料；（3）进行房地产市场分析、项目市场调查；（4）配合其他部门，调查竞争对手及周边项目的情况。

二、项目拓展部工作规范1.工作时间安排：每周一至周六上班，周日休息，法定节假日休息。

特殊情况下可根据实际情况由拓展部经理进行调整和安排串休。

2.项目拓展部经理岗位工作内容：（1）根据公司年度计划做出拓展部年度、月度工作计划，并向拓展部员工分配工作任务并监督执行。

（2）负责统计保存市场调查员收集的市场信息，建立市场信息库，每月向公司上报备案；（3）及时收集和整理开发商的资料进行项目分析，按可行性程度选择性跟进；（4）对目标开发公司的项目进行代理合同的沟通和谈判，并维护好与开发商之间的关系；（5）对拓展部员工安排组织企业文化、专业知识的培训学习；（6）对拓展部员工的工作安排和业绩考核；（7）定期批阅拓展部人员的工作日志；（8）每周一主持项目拓展部周例会，根据周例会讨论情况和员工的工作日志、周报表来形成部门周报表，并于周一下午五点前报总经理，如果周一是国家法定节假日，则递延至上班第一天；（9）每月一号主持拓展部月例会。

全体人员均要参加月例会。

根据月例会讨论情况和员工的工作月报来形成部门月报表（含工作总结和计划），每月二日下午五点前报总经理；（10）例会的主要内容包括：对上一阶段工作的交流和总结，对工作中出现的问题进行讨论并研究解决方案。

软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案一、前言在软件公司市场部，考核和提成是激发员工积极性和推动业绩增长的重要手段。

为了建立公平、公正、透明的考核制度，激励市场人员发挥潜能，根据不同层级和岗位职责的差异，结合公司发展需要和市场环境变化，制定了以下绩效管理考核与提成专项方案。

二、考核指标1.短期目标考核：根据市场部的年度发展目标和季度任务，具体包括团队销售业绩、客户数量和满意度等方面的指标。

2.长期成果考核：根据市场部员工在整个年度内的成果和贡献，包括战略规划、市场推广、客户拓展等工作的质量和效果。

三、考核分配权重1.短期目标考核权重为70%，长期成果考核权重为30%。

2.针对不同岗位的职责和具体工作，可以进行一定的权重调整，以保证绩效考核的公平性与灵活性。

四、考核评价1.考核评价周期：年度考核。

2.考核评价方法：采用360度评价方法，包括自评、直接上级评价、同事评价和客户评价，对员工在工作业绩、团队合作、创新能力、执行力等方面进行综合评定。

3.考核评价结果：绩效评级分为A、B、C和D四个等级，其中A级为优秀，B级为良好，C级为合格，D级为不合格。

评级结果将为员工晋升、奖励和提成提供依据。

五、提成奖励1.提成比例：提成比例根据岗位的业务特点和市场竞争情况进行调整，确保员工不仅能够获得合理的收入激励，同时能够保证公司盈利能力。

提成比例为员工绩效评级的倍数，具体比例如下：-A级：1.5倍-B级：1.2倍-C级：1倍2.提成计算方法：-销售人员的提成按照其个人销售业绩计算，销售金额、利润率、回款情况等可以作为考核指标。

-团队负责人的提成除个人销售业绩外，还按照团队整体销售业绩进行计算。

-营销人员的提成按照团队销售业绩和市场推广效果进行计算。

3.提成发放方式：提成以季度或年度为周期进行发放，根据员工的实际绩效评级和销售情况进行结算。

六、其他激励措施除了提成奖励外，软件公司市场部还将采取以下激励措施，以提高员工的积极性和凝聚力。

拓展部-绩效管理办法
一、目的：
以业绩为向导，营造优胜劣汰的竞争环境，打造优秀的选址队伍。

二、范围：
本办法适用于拓展部全员。

三、薪酬管理：
1、工资结构：基本工资+岗位津贴+提成+优质店铺奖励+绩效工资。

2、职级、薪酬标准：
（1）、拓展总监：（含公司指派的其他可行驶经理职权的主管）基本工资+岗位津贴+部门提成+绩效工资；
（2）、拓展经理：基本工资+岗位津贴（由人力资源部定）+团队提成+绩效工资；
（3）、拓展专员：
说明：新入职人员试用期为2个月，试用期间薪酬标准按照初级（含绩效工资、）发放，转正后即为初级拓展专员，薪酬标准按照初级（不含绩效工资）发放。

4、提成工资：
拓展专员为公司选址新店开业，公司给予拓展专员计发提成工资，提成额度根据选址新店的销售营业额等因素计算，具体为：
个人提成=销售任务完成率
表-1：
5、个人季度优质店铺奖励：
表-2：
6、团队年度优质店铺奖励：表-3：
表-3：拓展顾问绩效考核表
说明：绩效工资为固定工资的20%，总得分低于80分（不含80 ），则无绩效工资，总得分高于80分，则按比例计算考核工资。

四、绩效考核管理
1、日常考核
（1）、选址报告。

人员绩效考核提成方案一、背景和目的在企业中，绩效考核是激励员工工作的重要手段之一。

绩效考核的目的是通过定量指标和定性评价，对员工的工作表现进行评估和奖惩，从而提高员工的工作动力和工作效率，提升企业整体绩效。

此外，对于一些需要出色表现的部门和岗位，由于其工作环境和竞争激烈程度，需要采取一些特殊的激励手段，如提成制度。

本文将围绕人员绩效考核提成方案展开讨论，以期给予各个岗位合理的激励，提高员工积极性和工作表现。

二、提成方案目标1. 提高员工积极性：通过提成方案，激励员工全力以赴，更加积极投入到工作中，以实现更好的绩效成果。

2. 完成工作目标：通过提成方案，设定明确的工作目标，借助激励机制，引导员工集中精力完成任务。

3. 提升团队合作：通过提成方案，对团队绩效进行奖励，促使员工形成合作共赢的工作氛围，提高团队整体绩效。

4. 激发员工创新：通过提成方案，激励员工提出创新思路和解决方案，促进企业不断进步和发展。

三、考核指标和权重分配根据不同岗位的工作内容和目标，确定具体的考核指标和权重分配。

以下为某公司销售部门的提成方案为例：1. 销售额: 40%销售额是衡量销售部门绩效的核心指标，通过完成销售额目标反映个人销售能力和拓展市场能力。

2. 客户满意度: 20%客户满意度是衡量销售人员服务水平和关系维护能力的重要指标，通过调查问卷等方式进行评估。

3. 新客户开发: 20%新客户开发是考察销售人员获取新客户的能力和市场开拓的能力。

4. 团队合作: 10%团队合作是考察销售人员与其他团队成员合作和协作的能力，通过上级评估和团队评估等方式进行评估。

5. 售后服务: 10%售后服务是考察销售人员解决客户问题和提供后续跟踪服务的能力，通过客户反馈和事后跟踪评估等方式进行评估。

四、提成比例和奖励方式根据不同岗位的特点和绩效分析，制定相应的提成比例和奖励方式。

以下是某公司销售部门的提成比例和奖励方式为例：1. 销售额提成: 基础工资的20%，达到销售额目标后，每超过目标销售额1%，返还1%的销售额提成。

拓展部提成方案1. 引言拓展部是企业中负责寻找新客户和扩大业务范围的部门，他们的工作对于企业的发展至关重要。

为了提高拓展部的工作积极性和工作质量，有效激励拓展人员进行业绩提升，需要制定一套合理的提成方案。

本文档将详细介绍拓展部提成方案的设计和实施。

2. 提成比例根据拓展部的工作特点和目标，我们制定了以下提成比例：•当拓展人员成功签约订单并完成交付时，将获得订单总金额的10%作为提成。

•当拓展人员成功引荐其他拓展人员入职，并且被引荐人顺利通过试用期后，将获得被引荐人首个合同的总金额的5%作为提成。

3. 条件约束为了确保提成方案的公平性和有效性，我们设置了以下条件约束：•拓展人员只能获得与自己直接相关的提成，不能获得非直接相关的提成。

•引荐人员必须是企业内部的员工，不能引荐外部人员。

•被引荐人员必须在试用期后被正式录用，并且在一年内完成至少一个合同的交付，否则引荐人员将不能获得提成。

4. 提成结算为了使提成结算过程简单高效，我们采用以下结算方法：•提成金额将在成功签约订单并完成交付后的一个月内结算，直接发放到拓展人员的工资账户中。

•引荐人员的提成金额将在被引荐人员顺利通过试用期后的一个月内结算，直接发放到引荐人员的工资账户中。

5. 激励措施除了提成比例和条件约束外，我们还制定了以下激励措施，以帮助提高拓展部的业绩：•对于拓展部内部的竞争，我们将设立每月的销售冠军奖励。

冠军将获得额外10%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。

•对于拓展部整体的业绩，我们将设立年度的销售冠军奖励。

冠军团队将获得额外20%的提成奖励，并获得一份表彰证书和奖品。

6. 总结拓展部提成方案的设计和实施对于企业的业务发展和激励员工具有重要意义。

通过合理的提成比例、条件约束和激励措施，可以激发拓展人员的工作积极性和创造力，达到提高业绩的目标。

同时，提成方案的公平性和透明度也将增强拓展部的团队凝聚力和员工满意度。

以上就是拓展部提成方案的具体内容和实施细节。