一、目的
为了建立和完善拓展部的绩效管理体系，使员工明确自己的工作任务和努力方向，让管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进员工工作效率的提高，保证拓展部工作任务的顺利完成，特制定本方案。
二、适用范围
本方案适用于拓展部员工。
三、考核周期
1、拓展部员工绩效考核分为季度考核及半年考核；
2、季度考核一年开展四次，于每季度结束后次月20 前完成上季度考核，即季度考核的开
展月份为 4、 10、半年考核开展月份为7 月、次年 1 月份；
四、绩效考核依据与内容
1、考核依据
员工个人绩效考核主要参照其与直属领导讨论确定的年度工作目标、季度/ 年度工作计、工作汇报、财务等相关部门提供的相关数据进行考核。
2、季度绩效考核
季度考核内容，即关键业绩考核指标。
3、半年绩效考核
3.1半年绩效考核内容包括工作评价（业绩及季度考核内容指标完成情况进行评价）、能力、态度考核，其权重设置为：年度工作评价占60%；工作能力占 20%；工作态度占 20%。被考核员工提供工作总结，内容包括计划目标、计划完成情况、对上阶段的工作总结、以及下阶段的工作计划；直接上级根据员工总结报告对照其指标完成度进行评分
3.2能力考核：能力考核主要对被考核者所在岗位所需的核心能力进行考核
3.3态度考核：工作态度是员工对其所在岗位工作的认知程度和努力程度；态度考核选取对工作业绩能够产生较大影响的考核内容，如团队合作、工作积极主动性等。
五、相关说明
1、本方案由公司授权人事部拟定，报总经办批准，其解释及修订权归属人事部。
2、在不同的时期内，双方应依据工作内容的变动对其考核表中的指标及其权重设置进行
不断调整，以便符合实际工作情况。
3、人力资源部负责各类绩效考核文件的归档保管，并负责考核异议的处理。
4、本方案自公布之日起执行。
附件 1
拓展人员季度考核表模版
被考核者部门
岗位考核期
KPI 考核表
序
KPI 指标权重指标定义及计算方式
号
考核期内通过新渠道销售的计划
1销售额40收入为万元，实际完成
元，完成比例%
渠道开发计划
实际达成渠道开发目标数量220100％
实现率渠道开发计划目标
3回款达成率15实际回款额
100 ％计划回款额
4渠道满意度5渠道满意度的高低，
5工作纪律的遵守5考核期内违纪次数，一次扣一分6上级满意5直属领导评分
总计100%
总分
员工签名直接领导签名
考核说明：数据来源
拓展部
财务部
拓展部
财务部
拓展部
人事部
总经办
领导签名
评分
1、被考核人的绩效考核工资为定额工资的 20%，考核总分低于 70 分（不含 70 分）无考核工资，高于 70 分（含 70 分）按比例计算考核工资。
拓展奖励：
1、开店奖：A 类客户 / 直营店 2000 元；B 类客户 / 直营店 1500 元；C类客户 / 直营店 1000
元；
2、加盟客户首批进货提成：按客户首批进货金额的1%提成。
3、发放规定：
3.1经公司企划部对新设销售网点考察、签约审查后，根据店铺所在城市、商圈位置、
营业面积及合同约定的年保底销售金额对新设网点进行分类。
3.2开店奖以及50%的首批进货提成将于新设网点开业之次月随同工资一并发放。
3.3另外的50%首批进货提成则按一下规定发放：
3.4.1新设加盟网点经营 1 年期满，完成合同约定年保底销售额指标的，于一年期满的
次月全额发放剩余50%首批进货提成。
3.4.2新设加盟网点经营一年期满，问完成合同约定年保底销售指标的，公司将对该网
点重新评定等级，剩余 50%首批进货款提成扣除多发的开店奖部分后，于一年期满的次月随同工资一并发放。
3.5从业人员于提成工资发放前离职（包括但不限于辞职、辞退、开除及自动离职等）
的，则视为该员工放弃领取提成工资。
