市场部绩效考核与提成方案

《市场部绩效考核提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

（二）绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（绩效工资比率包括业务提成率，业务提成率按 %计算）2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

二、业绩提成方案提成方式：每笔业务均以实收款核算提成，提成标准以公司制订的提成率计提。

类别基本工资标准工资结构说明基本工资业务提成其他工作满一年基本工资上调5%以上，3500元／月封顶试用期2500元／月2500/月业绩提成无转正后3000元／月3000元／月业务提成：完成业务额的 %岗位津贴、补贴部门主管市场总监或总经理以基本工资的 %作为业绩考核的标准（二）奖罚机制连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资总额上调1%，封顶工资不超过3500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

三、产品宣传方式1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助员工提高业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣传资料等进行宣传。

2、市场部人员也可根据所负责业务的市场需要向公司提出针对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高业务的宣传力度。

以上方案自2015年10月01日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

山西同城保洁有限公司 2015年09月公布总经理签发：。

市场部绩效提成方案1. 引言市场部绩效提成方案是一种激励措施，旨在激发市场部员工的工作积极性和创造力，提高市场部整体绩效。

一个有效的绩效提成方案可以帮助公司吸引、留住优秀的市场人才，并激励他们为公司的业绩做出更大的贡献。

本文将介绍一个市场部绩效提成方案的设计及实施，旨在为公司的市场部门员工提供公平、公正的激励机制。

2. 绩效评估指标绩效评估是绩效提成方案的核心，它需要明确衡量市场部员工绩效的指标。

以下是一些常见的绩效评估指标：•销售额：市场部员工负责推动产品和服务的销售，销售额是衡量他们工作成效的关键指标。

可以设定销售额的目标，并根据实际销售额的达成情况给予提成。

•市场份额：市场份额反映了公司在特定市场中的竞争力。

市场部员工可以通过开展市场调研、制定营销策略等工作来提高市场份额。

可以设定市场份额的目标，并根据实际市场份额的提升给予提成。

•客户满意度：客户满意度是衡量市场部员工服务质量的重要指标。

可以通过客户满意度调查、客户反馈等方式对市场部员工的服务进行评估，并根据评估结果给予提成。

•新客户获取：市场部员工的工作重点之一是开发新客户。

可以设定新客户获取的目标，并根据实际开发新客户的数量给予提成。

3. 提成计算方式绩效提成的计算方式是另一个重要的考虑因素。

以下是一些常见的提成计算方式：•比例提成：根据市场部员工的绩效指标达成情况，按照一定的比例给予提成。

比例可以根据不同的指标设定不同的值，例如销售额达成50%给予提成10%。

•阶梯提成：可以根据市场部员工的绩效指标达成情况设定不同的阶梯，每个阶梯对应不同的提成比例。

例如，销售额达成100%给予提成10%，销售额达成150%给予提成15%。

•团队绩效提成：可以根据整个市场部门的绩效情况设定团队绩效提成，根据团队的绩效给予相应提成。

这可以鼓励市场部员工之间的合作，并推动整个团队的绩效提升。

4. 提成支付周期提成支付周期也是需要考虑的因素。

可以根据公司的实际情况设定不同的提成支付周期，例如每月、每季度或每年支付一次。

教培行业市场部绩效业绩提成方案教培行业作为一个庞大而竞争激烈的行业，市场部的绩效是影响整个企业业绩的重要因素。

为了激发市场部员工的积极性和创造力，制定一套合理的绩效提成方案非常重要。

下面是一套适用于教培行业市场部的绩效提成方案，供参考。

1.目标设定市场部的绩效提成应以实现销售目标为基准。

首先，需要根据公司的战略目标和市场环境制定合理的销售目标，包括销售额、市场份额、新增客户等方面的指标。

销售目标应具体、可衡量，并在一定程度上与市场部员工的工作职责相对应。

2.绩效评估指标为了全面评估市场部员工的工作绩效，可以从以下几个方面来考量：-销售额：销售额是最直观的指标，可以衡量销售人员的业务能力和销售成果。

-客户满意度：客户满意度是一个重要的指标，可以反映市场部员工的服务质量和与客户的关系管理能力。

-市场份额增长：市场份额的增长可以衡量市场部员工的市场开拓能力和竞争力。

3.绩效提成比例根据市场部员工的贡献和绩效表现，可以设定不同的绩效提成比例。

这里提供一个参考比例，具体的比例可根据企业实际情况进行调整：-销售额：根据完成的销售额百分比设定绩效提成比例。

例如，完成销售额的80%可以获得基本绩效提成，完成销售额的100%以上可以获得超额绩效提成。

-客户满意度：根据客户满意度评分设定绩效提成比例。

例如，客户满意度评分在90分以上可以获得基本绩效提成，满意度评分达到100分可以获得超额绩效提成。

-市场份额增长：根据市场份额增长的百分比设定绩效提成比例。

例如，市场份额增长超过10%可以获得基本绩效提成，增长超过15%可以获得超额绩效提成。

4.绩效提成计算根据目标设定和绩效评估指标，可以计算出市场部员工的绩效提成。

绩效提成金额可以根据实际销售额、客户满意度评分和市场份额增长百分比来计算。

例如，销售额绩效提成可以按照销售额百分比与销售目标金额的乘积来计算，客户满意度绩效提成可以按照满意度评分与基准提成金额的乘积来计算，市场份额增长绩效提成可以按照增长百分比与基准提成金额的乘积来计算。

XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案企业市场销售部是企业的重要部门之一，直接负责企业产品或服务的销售工作。

为了激励销售团队的工作积极性和提高销售业绩，必须建立科学合理的绩效考核及销售提成方案。

下面就对XX大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案进行详细介绍。

一、绩效考核方案：1.销售目标：设定明确的销售目标是评定绩效的首要条件。

销售目标应当具体、可衡量且与企业整体目标相一致。

销售目标可以包括销售额、市场份额、新客户开发等方面。

2.销售业绩评估：对销售人员的销售业绩进行细致评估，可以采用销售额、销售量、客户满意度等指标进行评定。

销售团队应当根据其实际销售业绩进行排名，评选出销售业绩最佳的销售人员。

3.销售能力考核：销售人员的销售能力也是绩效考核的重要因素之一、销售人员应当具备良好的销售技巧、沟通能力和客户服务意识。

企业可以通过内部培训和评估来提升销售人员的销售能力。

4.团队合作评定：销售团队的合作精神和团队协作能力也是绩效考核的重要方面。

销售团队应当具备良好的团队合作精神，共同为实现销售目标而努力。

5.绩效奖惩机制：建立明确的绩效奖惩机制，对于业绩优秀的销售人员给予奖金、奖品或晋升机会等奖励，对于表现不佳的销售人员进行必要惩罚或帮助培训。

二、销售提成方案：1.提成比例设定：销售提成是销售人员的激励机制之一，提成比例应当具体、明确且合理。

可以根据销售业绩和销售目标的完成情况来确定销售提成比例。

2.提成计算方式：销售提成可以按照销售额的一定比例进行计算，也可按照销售利润的一定比例进行计算。

提成计算应当公平合理，符合销售人员的努力和贡献。

3.提成发放频次：销售提成可以按月、季度或年度进行发放，根据企业的具体情况和销售目标来确定提成发放频次。

提成发放时应当及时、准确地进行核算和发放。

4.提成封顶规定：为防止销售人员不择手段追求提成而影响企业的长期发展，可以设置提成封顶规定。

提成封顶规定应当合理，激励销售人员同时保护企业的利益。

市场部绩效考核方案1、第七条: 考察细则2、市场部职员全然工资每月25日准时发放, 费用核销可进行日常报销。

3、市场部职员绩效考察工资依照季度具体回款金额由财务部进行查对无误落后行发放。

4、市场部职员绩效考察工资在每季度末停止后下一天然月度15号之进步行发放。

5、市场部职员绩效考察工资按照项目毛利润与回款总额考察,提成比例为3%。

软件项目需扣除平台成本（按实际采购成本运算）后运算毛利润, 外包工程需扣除外包费用后运算毛利润。

6、备注: （年度发卖义务杀青比例低于60%, 提留的20%不予发放;低于30%的, 提留50%不予发放, 公司有权依照实际情形解除劳动合同。

）7、市场部信息收集员奖金以每季度实际回款额×3‰比例发放。

如市场部营业员依照市场部信息收集员供给有效信息且签订项目合同金额在10万元以上赐与每笔项目奖金300元以资鼓舞。

年度奖金以年度发卖义务杀青率比例×月全然工资进行发放。

8、发卖目标、市场费用核销总比例9、备注: 如年度发卖义务杀青, 商务费用按最高比例10%核算,如低于10%, 公司发卖年度停止赐与年度商务费用节余部分50%嘉奖由市场部自行分派。

10、发卖商务费用核销明细、比例备注: 如商务费用跨过上表规定比例, 每超出10000元部分按响应20%比例在季度应发绩效考察奖金中对应抵扣, 如有突发因数报发卖总监、总经理审批依照考察测评成果可酌情减免。

单项项目商务费用支出额度实施审批轨制, 市场人员商务费用支出跨过5000元的, 需经由市场部经理审批；市场部经理商务支出跨过10000元的, 需经由发卖总监审批；发卖总监商务支出跨过30000元的需经由总经理审批。

第八条：考察法度榜样1、考察者依照被考察人在本考察期内所表示出的才能、立场、实际工作事迹进行考察评定。

2、考察者依照考评成果给出被考评人在本考察期的绩效考察系数。

3、每月25号前, 发卖总监、部分经理, 职员的绩效考察系数交财务部。

市场部提成方案1. 简介市场部提成方案是为了激励市场部门的业绩和努力而设计的一种激励机制。

通过给予市场部员工提成的方式，可以激发他们的积极性和创造力，同时推动整个企业的销售业绩的提升。

2. 目标市场部提成方案的目标是确保市场部员工在实现个人业绩目标的同时，也要关注整个团队的协作与合作。

通过提供具有吸引力的激励措施，使得市场部员工能够更好地发挥个人的潜力，促进企业业绩的增长。

3. 方案内容市场部提成方案的具体内容如下：3.1 业绩考核标准市场部员工的业绩将根据以下指标来评估：•销售额：个人负责的销售额与销售目标的达成情况；•客户满意度：通过顾客反馈等方式来评估市场部员工在客户关系维护方面的表现；•市场份额增长：个人所负责市场份额的增长情况。

3.2 提成比例市场部员工的提成比例将根据个人的业绩考核结果来确定。

一般而言，绩效优秀的员工将拥有较高的提成比例，以激励他们更进一步。

具体的提成比例将在每个季度进行评估和调整。

3.3 提成计算方法市场部员工的提成将基于以下计算方法：提成金额 = 销售额 * 提成比例其中，销售额为个人负责的销售额，提成比例为根据个人业绩考核结果确定的比例。

3.4 提成发放周期市场部员工的提成将以季度为周期进行发放。

具体发放日期将在每个季度初确定，并通过财务部门进行发放。

4. 推广与实施为了确保市场部提成方案能够顺利推行和实施，以下几个步骤应该被采取：4.1 员工培训在推行市场部提成方案之前，应对市场部员工进行详细的培训，确保他们对该方案的内容和要求有充分的了解。

4.2 制定明确的目标在执行市场部提成方案之前，应明确制定每个市场部员工的业绩目标，并与他们进行共同商议和确认。

4.3 定期评估和反馈定期对市场部员工的业绩进行评估，并与他们进行反馈。

根据评估结果，及时调整提成比例和业绩目标，以确保方案的有效性和公正性。

4.4 激励与奖励除了提成外，还可以根据市场部员工的出色表现，给予其他的激励和奖励，如奖金、晋升等。

市场部绩效考核及提成方案背景简述市场部是公司中最为重要的职能部门之一，其工作主要是制定销售策略、开拓市场、招揽客户、提高市场占有率等。

市场部员工的工作成果往往与公司的业绩密切相关，因此，制定一套合理的绩效考核及提成方案助于调动员工的积极性，提高公司的业绩。

绩效考核指标1.销售额：市场部员工应每月完成公司规定的销售目标。

月销售额将作为员工的首要绩效考核指标。

销售额的占比为60%。

2.新客户数量：作为市场拓展的重要指标，市场部员工应每月开发一定数量的新客户，并及时跟进。

新客户数量的占比为20%。

3.客户满意度：市场部员工不仅要开发客户，更要保持客户满意度。

为了考核每位员工在客户满意度方面的工作表现，公司将每月发放客户满意度调查表，员工需根据得分情况逐项排名，得分最高者发放相应的奖金。

客户满意度的占比为20%。

提成方案1.月销售额达到公司规定的销售目标，员工可以获得月销售额的0.5%作为提成。

2.当月新客户数量达到公司规定目标，员工将获得新客户数量的固定提成金额。

3.当月客户满意度得分排名第一的员工将获得满意度调查表中的总奖金额的20%作为提成。

4.如果销售额、新客户数量和客户满意度三项指标均达到公司规定目标，员工将获得额外的绩效奖金。

其他说明1.绩效考核周期：每月进行一次绩效考核。

2.绩效考核结果：绩效考核结果由市场部与人事部共同审核确认，原则上每月发放绩效工资，每季度进行一次调薪。

3.绩效考核与薪资发放的标准应该清晰、合理、公正。

市场部是公司中最现实、最具挑战性的职能部门之一。

制定一套合理的绩效考核及提成方案，可以有效激发员工的工作积极性，提高公司的业绩。

同时，公司应该重视员工的反馈，及时检查、评估方案效果，对有进一步改进的方案应该进行及时调整。

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为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。

详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

市场部绩效考核与提成方案一、考核目标与原则市场部绩效考核是为了评估员工在市场营销活动中的表现和贡献，从而激励员工积极主动地达成销售目标和提高工作效率。

考核原则如下：1. 公正性原则：考核结果公正、公平，不偏袒个人或特定团队，严禁利用权力进行人身攻击或搞小圈子。

2. 可衡量性原则：考核指标基于量化的数据和绩效，如销售额、市场份额、客户满意度调查等。

3. 实用性原则：考核指标必须与市场部的整体目标和策略相一致，切实可行，可操作性强。

4. 激励性原则：考核结果直接影响员工的绩效薪酬和晋升机会，激发员工的积极性和干劲。

二、考核指标及权重分配为了综合评估市场部员工的工作表现，考核指标应全面反映员工在市场营销活动中的贡献。

我们建议以下几个重要指标，并为其分配相应权重：1. 销售额及增长率（权重40%）：市场部的核心任务之一是带动销售增长，因此销售额及增长率是最直接的衡量指标。

通过设定销售目标，并根据实际销售额与目标之间的差距进行评估。

2. 市场份额（权重25%）：市场份额反映了公司产品或品牌在市场中的竞争地位。

通过市场调查和数据统计，评估市场部在一定时期内所占的市场份额。

3. 客户满意度（权重20%）：客户满意度是影响市场部长远发展的重要因素。

通过定期进行客户满意度调查，了解客户对产品质量、售后服务等方面的满意度，反映市场部在此方面的工作表现。

4. 项目推进效率（权重15%）：市场部在推广营销活动过程中是否能够高效推进项目的进度，完成预定计划，达到预期效果。

三、提成方案设计除了绩效考核之外，我们将为市场部员工设计一套合理的提成方案，以激励他们为公司带来更高的销售业绩和贡献。

1. 销售额提成比例：根据员工的销售额，设定不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，以激励员工努力提高销售业绩。

2. 团队协作奖励：对于团队内合作紧密，共同完成销售目标的员工，给予额外的团队协作奖励。

通过加强团队合作，促进员工之间的协同效应。

市场部绩效考核与提成方案Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，基本工资为三级工资制，一级工资：3500元，二级工资：4000元，三级工资：4500元，每两个月作为一个考核周期（标准：连续两个月超额完成业绩且总业绩列于部门第一）。

（二）、绩效工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评。

每月月底由部门经理（主管）依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格及计算方法）（三）业绩提成方案（四）、奖罚机制1、连续两个月完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调，封顶工资不超过4500元／月。

并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续两个月业绩为完成者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续两个月业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

以上方案自年月日开始实施，公司有权对以上方案进行修改和调整。

公司名字二O一五年十一月公布总经理签发：附件一《绩效考核办法》一、绩效考核形式：1、考核分为试用（转正）考核、月度考核。

公司将视市场需求选择考核形式。

2、自我评定和总结。

3、部门考核，每月5日前由部门经理（主管）及人力资源部依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

（详见绩效考核表格）。

二、考核的依据1、绩效考核表内所列内容；2、书面报告。

市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

三、考核工资计算方法考核评定结果为A优秀（80－100分）、B良（70－79分）、C及格（60－69分）、D不及格（60分以下）四个类别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

市场部绩效提成方案1. 背景市场部作为公司推动销售与业务发展的核心部门，其绩效直接关系到公司的销售额和利润增长。

因此，制定一套科学、公正的市场部绩效提成方案对于激励员工的积极性和推动业务发展至关重要。

2. 目标市场部绩效提成方案旨在激励市场部人员积极主动地推动销售，并与公司业绩挂钩，以达到以下目标：•激发市场部员工工作动力，提高工作效率；•推动销售额和收益的增长；•提高员工对公司整体利益的关注度。

3. 方案概述市场部绩效提成方案设计了多个指标和相应的提成比例，以量化员工的工作表现，并根据其表现给予相应的奖励。

具体方案如下：3.1 销售额目标根据市场部的预算和业务发展计划，设定每个季度的销售额目标。

销售额目标将根据市场部员工的职位和工作内容进行分配，不同职位的员工承担不同的销售额目标。

3.2 销售额达成率提成销售额达成率是衡量员工销售业绩的重要指标。

销售额达成率的提成比例将与销售额目标达成情况挂钩，具体提成比例如下：•达成率在80%以下：提成比例为0；•达成率在80%至100%之间：提成比例为0.5%；•达成率在100%以上：提成比例为1%。

3.3 新客户开发提成公司注重业务的持续增长和拓展，因此新客户开发是市场部员工的重要工作之一。

新客户开发提成将根据市场部员工成功开发的新客户数量进行奖励。

具体提成比例如下：•每成功开发一个新客户：提成比例为0.2%。

3.4 客户满意度提成客户满意度是评估市场部工作质量的重要指标。

市场部员工的工作质量将通过客户满意度调查进行评价。

客户满意度提成将根据客户满意度评分进行奖励。

具体提成比例如下：•客户满意度评分优秀（90分以上）：提成比例为0.5%；•客户满意度评分良好（80分以上，90分以下）：提成比例为0.3%；•客户满意度评分合格（70分以上，80分以下）：提成比例为0.1%；•客户满意度评分不合格（70分以下）：无提成。

4. 发放奖励市场部绩效提成将以每个季度为周期进行计算和发放。

“大型企业市场销售部绩效考核及销售提成方案”一、绩效考核目标1.1销售额：以月度、季度、年度为周期，对销售部的销售额进行考核，确保销售额的稳步增长。

1.2市场占有率：关注竞争对手，提升产品在市场上的占有率，提高企业知名度。

1.3客户满意度：以客户为中心，关注客户需求，提高客户满意度，增强客户忠诚度。

1.4销售团队建设：培养一支高效、专业的销售团队，提升团队整体实力。

二、绩效考核指标2.1销售额指标：根据产品类型、区域、客户群体等因素，设定合理的销售额指标。

2.2市场占有率指标：以行业平均水平为基准，设定市场占有率指标。

2.3客户满意度指标：通过客户满意度调查、售后服务反馈等途径，收集客户满意度数据，设定满意度指标。

2.4销售团队建设指标：包括团队人数、人员素质、团队协作等方面。

三、绩效考核流程3.1制定考核方案：根据企业战略目标和销售部实际情况，制定绩效考核方案。

3.2设定考核周期：根据业务特点，设定月度、季度、年度等考核周期。

3.3数据收集：收集销售额、市场占有率、客户满意度等相关数据。

3.5绩效反馈：将考核结果反馈给销售团队，针对问题提出改进措施。

3.6奖惩制度：根据考核结果，实施奖惩措施，激励销售团队。

四、销售提成方案4.1提成政策：根据销售额、回款率、客户满意度等因素，制定提成政策。

4.2提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

4.3提成周期：与绩效考核周期相匹配，确保提成的及时发放。

4.4提成发放：在考核周期结束后，根据考核结果发放提成。

五、销售部激励机制5.1个人激励：对优秀销售人员给予物质和精神奖励，激发个人积极性。

5.2团队激励：设立团队奖金，鼓励团队协作，提升整体实力。

5.3培训与发展：提供培训机会，提升销售人员素质，促进个人成长。

5.4晋升通道：设立明确的晋升通道，让销售人员看到职业发展前景。

六、方案实施与监控6.1宣贯培训：对销售人员进行方案宣贯和培训，确保方案的顺利实施。

软件公司市场部绩效管理考核与提成专项方案一、前言在软件公司市场部，考核和提成是激发员工积极性和推动业绩增长的重要手段。

为了建立公平、公正、透明的考核制度，激励市场人员发挥潜能，根据不同层级和岗位职责的差异，结合公司发展需要和市场环境变化，制定了以下绩效管理考核与提成专项方案。

二、考核指标1.短期目标考核：根据市场部的年度发展目标和季度任务，具体包括团队销售业绩、客户数量和满意度等方面的指标。

2.长期成果考核：根据市场部员工在整个年度内的成果和贡献，包括战略规划、市场推广、客户拓展等工作的质量和效果。

三、考核分配权重1.短期目标考核权重为70%，长期成果考核权重为30%。

2.针对不同岗位的职责和具体工作，可以进行一定的权重调整，以保证绩效考核的公平性与灵活性。

四、考核评价1.考核评价周期：年度考核。

2.考核评价方法：采用360度评价方法，包括自评、直接上级评价、同事评价和客户评价，对员工在工作业绩、团队合作、创新能力、执行力等方面进行综合评定。

3.考核评价结果：绩效评级分为A、B、C和D四个等级，其中A级为优秀，B级为良好，C级为合格，D级为不合格。

评级结果将为员工晋升、奖励和提成提供依据。

五、提成奖励1.提成比例：提成比例根据岗位的业务特点和市场竞争情况进行调整，确保员工不仅能够获得合理的收入激励，同时能够保证公司盈利能力。

提成比例为员工绩效评级的倍数，具体比例如下：-A级：1.5倍-B级：1.2倍-C级：1倍2.提成计算方法：-销售人员的提成按照其个人销售业绩计算，销售金额、利润率、回款情况等可以作为考核指标。

-团队负责人的提成除个人销售业绩外，还按照团队整体销售业绩进行计算。

-营销人员的提成按照团队销售业绩和市场推广效果进行计算。

3.提成发放方式：提成以季度或年度为周期进行发放，根据员工的实际绩效评级和销售情况进行结算。

六、其他激励措施除了提成奖励外，软件公司市场部还将采取以下激励措施，以提高员工的积极性和凝聚力。

公司市场部绩效考核与提成方案一、引言在现代商业竞争激烈的环境下，市场部的绩效考核和提成方案对于公司的发展至关重要。

一个合理有效的绩效考核与提成方案，不仅可以激发员工的工作积极性和创造力，还能促进市场部的整体运营和业绩提升。

本文将探讨公司市场部绩效考核与提成方案的设计和实施，旨在为公司的人力资源管理提供一些建议和参考。

二、绩效考核的重要性1. 激发员工积极性市场部作为公司的销售推动力量，员工的积极性对于市场开拓和业绩提升至关重要。

通过设立绩效考核机制，可以有效激发员工的工作热情和积极性，使其主动追求卓越的工作表现。

2. 评估员工能力和贡献绩效考核不仅能够评估员工的工作表现，还可以客观评估员工的能力和贡献。

通过绩效考核结果，公司可以了解每个员工的优势和不足，为员工的个人发展提供指导和支持。

3. 促进团队合作和协作市场部是一个团队合作的部门，员工之间的协作和配合对于工作的顺利进行至关重要。

通过绩效考核，可以鼓励员工之间的互助和合作，促进团队的凝聚力和协同效应。

三、绩效考核指标的选择1. 业绩指标业绩是市场部绩效考核的核心指标，也是公司发展的重要衡量标准。

可以根据公司的战略目标和市场环境，设定合理的销售额、市场份额、客户满意度等指标，作为员工绩效考核的重要依据。

2. 工作质量指标除了业绩指标，还可以考核员工的工作质量。

例如，市场调研报告的准确性、市场推广方案的创新性、客户服务的满意度等，都可以作为绩效考核的参考指标。

这样可以促使员工注重工作细节和质量，提升整体工作水平。

3. 个人能力指标市场部的员工需要具备一定的专业知识和技能，因此个人能力也是绩效考核的重要方面。

可以通过培训、学习和考核等方式，评估员工的专业能力、沟通能力、团队合作能力等，以此为依据进行绩效评估。

四、提成方案的设计1. 提成比例与基准提成是激励员工的重要手段之一，可以根据员工的绩效考核结果，设定不同的提成比例。

基准可以根据公司的财务状况和市场竞争情况进行调整，以确保提成方案的合理性和可持续性。

市场部人员绩效考核方案
一、目的
1、为加强和提升本部门员工绩效和工作成就感，最终实现企业的经营目标，特制定此制度。

2、依据本制度实施的绩效考核结果将作为员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退、培训等的依据。

二、适用范围
1、本制度适用于市场部品牌总监，品牌监管总监，产品研发总监
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核时间为下月的1日~5日，遇节假日顺延。

2、年度考核，考核期限为本年度的1月至12月，考核实施时间为下一年度的1月5日~1月10日。

四、考核内容和指标说明
对市场部员工的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，其权重设置分别为：工作绩效20%，工作能力30%，工作态度50% ，其具体评价标准见下表。

注释：1、工作业绩+工作能力+工作态度=100分
2、此得分作为绩效工资实际发放参考
五、考核实施
1、考核机构
A、市场部品牌总监对产品研发总监和品牌监管在总监进行考核，考核结果上报总经理核准后生效。

B、总经理对品牌总监进行考核，考核结果经总经理审核、核准后生效。

2、考核实施程序
（1）由市场部品牌总监根据员工实际工作表现，对照《绩效考核标准》进行评估，并将结果汇总上交总经理审批、核准。

（3）于审批、核准结束后的3个工作日内将考核结果反馈给被考核者，并进行绩效面谈。

六、考核结果运用
1、考核结果划分
每月考核总分为100分，
2、考核结果应用
对考核结果在90分以上的人员，公司给予相应的加薪或奖励。

对于考核结果在30分以下者予以劝退。

市场部绩效考核及提成方案
为促进员工的积极主动性，有效提高市场部员工及公司的整体精致。

现就市场部的薪酬结构及提成方案调整如下：
基本工资占工资总额的40%，岗位工资占工资总额的20%，绩效工资占工资总额的40%。

每月绩效工资按50%的比例预发，
绩效考核一年考核两次，每半年作为一个考核周期。

二、提成方案：
三、奖罚机制
1、连续一年完成或超额完成既定目标任务的，基本工资上调一级，并视工作表现与能力享有晋升机会，享有晋升后职位工资或补贴。

2、连续一年业绩未完成既定目标者，基本工资对应下调一个层级。

3、若连续一年业绩为零者，将视工作表现予以调岗调职或辞退。

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