市场部培训内容资料

7、产品目标消费群体定位
车尚易站是国内首家依托加油站便利店、汽车 4S店等特殊渠道针对有车一族目标客户创建的汽车 文化及汽车生活用品零售连锁品牌。 我们的主力消费群体年龄层为28——45岁的有 车一族。
8、文化创意商品专区示意
Байду номын сангаасHANKS
北京车尚易站投资管理有限公司 市场部
2013年6月29日
2、渠道状况
截止到2010年，我国现有加油站数量已超过9.2万座，共拥有加油站便利店3.5万家。其中，中国石 化加油站数量为30116家，有便利店的数量为16014家。中石油自营及特许加油站数量为17996座，有 9500多座有便利店。其他国有、民营、外资加油站共计43888座，有加油站便利店数达到近10000家。 中石化全国便利店2010年度销售总额为45亿元，2011年为78亿元。
“做”——良好的执行能力，是成功的基础
制定详细的个人目标，按阶段完成目标达成率， 及时总结执行中遇到的问题。 严格执行公司的各类促销方案，积极发现问题， 用心解决问题。
2、促销活动执行规范
执行前 • 认真了解活动方案，明确活动目标、活动时间、活 动对象 • 检查活动道具，货品准备
2、促销活动执行规范 执行中 • 勤于巡检，发现问题 • 收集信息，及时整理
主力商品：高周转高毛利 次主力：高周转低毛利 非主力：低周转高毛利 预淘汰：低周转低毛利
二、品牌建设规划
1、品牌发展方向规划
车尚易站品牌重新定位于“引领时尚汽车文化创 意新生活”，将从产品结构上进行优化，确立时尚、 创意、文化三大元素，融入汽车生活之中。将车尚易 站品牌打造成集“文化、创意、时尚”于一体的汽车 生活用品引导品牌。
品牌将以车尚易站品牌为主体，多品牌联合的品 牌发展方式，以“自主品牌+品牌联营”形成独具特色 的品牌经营模式。
2、品牌发展愿景 成为中国最大的集“文化、创意、时尚”于一体 的汽车生活用品引导品牌。
车尚易站将在未来五年搭建一个覆盖全国的加油站便利店、汽车4S 店、汽配城精品店等渠道的销售网络，专区数量达到10000家，销售 额突破10亿元；让汽车用户更快捷便利地购买到多款特色汽车生活 用品；使车尚易站迅速成长为全国最强大的汽车用品零售连锁品牌 ，为汽车用户群体提供基于汽车文化的时尚生活服务。
我们的市场前景
1、行业发展
汽车用品市场，2011年的全国规模已达到4300亿元，年增长速度 20%；2012年预计规模达到5500亿元。面对汽配城、汽车美容店、 汽车特约维修与养护站、大型超市、网店等方面的竞争，车尚易站 充分发挥加油站便利店、汽车4S店网络覆盖面广、与汽车用户接触 高频度等优势，并通过创新的运营模式，以汽车生活这一主题归纳 梳理，便捷的、规模化的销售给汽车用户，并产生用户粘性。
“听”——找出关键词
认真地倾听，快速的记录，就能准确的把握渠道 的需求，进而向上级汇报，得到充足的支持
1、促销活动执行方法
“教”——指导渠道做好基础工作
多深入渠道指导经营，不断发现在实际操作过程 中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、 有效销售时间效率低下等，及时向上级领导汇报。
1、促销活动执行方法
2、促销活动执行规范 执行后 • 总结反馈，善于提问，拿出建议
3、商品陈列原则 • • • • • • • • 分类分区——同类商品同区域陈列 易见易取——摆放显眼，避免阻挡、正面陈列 饱满陈列——丰满突出，避免缺货 先进先出——先到先走，规避过期 关联陈列——便于消费选择，增加潜在销售 垂直陈列——同品牌不同类垂直陈列，销售均衡 季节陈列——便于促销，刺激销售 主辅结合——吸引眼球，带动销售
全国加油站总量分布结构
全国加油站便利店总量分布结构
（数据来源：《慧聪网<加油站商业资讯>》）
一、销售的市场执行方法和执行规范
1、促销活动执行方法
“想”——积极的态度永远是成功的保证
销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等 基础性工作都要业务人员亲力亲为。 业务人员对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划：包括阶段性销 售目标、销售渠道的正确选择、符合区域特点的促销方式等；
3、品牌核心价值
实用、时尚、实惠
4、产品建设规划 形象类产品
以地域文化特色为主，涵盖特产、文化等品类；
创意类产品
以时尚、个性、新颖的产品为主，突出品牌的个性化、 时尚化；
基础类产品
以汽车生活必须品为主，传统、快捷的汽车必备用品采 取改造、更新的方式，以少而精的汽车必须品凸显品牌在汽车 生活领域的引导地位，区别于一般的汽车用品供应商。
5、部分新品展示
6、产品渠道规划
车尚易站渠道初步划分为“线上主营推广+商 品分销“和”线下石化渠道为主，多种渠道支持”的 实体连锁品牌。
线上通过公司网站、网店进行推广，并结合淘 宝优质店铺进行网络营销和网络商品分销；线下重点 维护石化渠道，并筹备建立石化系统的美丽中国系列 特色商品专区，开辟百货商城渠道、大流通渠道进行 产品分销。
业务人员还应该充当经销渠道的顾问与帮手，主动发现经销渠道在发展 过程中的机会与问题、对经销渠道的发展提供指导、帮助经销渠道策划促销 活动和公关活动等。只有业务人员帮助所负责的经销渠道出谋划策，才能赢 得经销渠道的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销渠道的分销功能，确保 销售网络的健康与稳定。
1、促销活动执行方法
北京车尚易站投资管理有限公司
市场部 培训课件
什么是市场营销？ 市场营销的特征？
市场营销活动的核心是交换，但其范围包括但不限 于商品交换的流通过程
市场营销活动是企业经营行为或商品产前和产后的 活动
市场营销与推销,销售的含义和内容不同。两者包 含的内容也不同。 市场营销包括市场研究，产品开发，定价，促销， 服务等一系列经营活动。 企业要从整体的角度和战略的高度来谋划营销方 案，在深入的市场分析和准确的市场定位基础上，制 定营销方案。营销策略与策略之间要相互匹配，通过 营销策略的组合，谋求整体效果的最优。