《新媒体文案创作与传播》教案
本教案的编写说明：
使用对象：进行新媒体营销课程讲授的教师，某种意义上称为教师手册。编写特点：
1、将教案中的教学进程，具体怎么教，教哪些内容？知识点应该怎样讲？怎样与学生互动？怎样设计实操？
2、遵循学习过程的金字塔模型来设计。将传统意义上的教案、讲义融为一体，吸收各自的长处。并与教材相配套的PPT课件配合，使没有该方面课程教学经验的教师能及时顺利地上手，在自己输入的基础上（自己先学会，先掌握），及时进行输出（课堂授课）。
编写思路：按照以下思路制定教学进程，即每一章的具体讲义内容。
每一章的课程导入，由老师抛出一个开篇案例，从冲突、变化的角度描述，最后向学生提问，引起他们解决问题的积极性。
案例和互动的内容，围绕观察、体验和思考展开.
每章结束后，要有沉淀，形成学生自己掌握的经验，包括知识、技能和态度三个层面.
教学活动首页
教学小结：
1、作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案，
2、销售文案的特点：给出立刻购买的理由；制造紧张感、稀缺感
3、“为什么要购买”需要销售文案给出强有力的理由以及适合的销售环境，分别从理性及感性层面与消费者进行沟通。
（1）．创造合理的需求缺口
（2）．创造合适的销售环境
4、对于图文形式或是商品销售页面的产品介绍以及其他的销售长文案，除了创造合理的需求缺口以及合适的销售环境外，还需考虑到目标人群的认知过程，从最初的吸引注意、有代入感到产生信任并购买，可通过创作框架来实现，
教学进程
课题：新媒体销售文案的写作
一、课程回顾（2分钟）：
参考说辞：在上一讲中，我们一起学习了如何打造新媒体爆款文案的相关内容：（可以根据课堂实际情况以提问的形式来帮助学生回忆）新媒体爆款文案标题的设计；新媒体爆款文案的内容架构；新媒体文案关键词布局方法。（可以让大家讨论，判断什么情况下用什么内容架构？）
那从今天的课程开始，我们将聚焦到销售文案的撰写这个方面，进行有针对性的学习和训练。（提问：大家还记得销售文案和品牌文案的区别吗?让学生对所学内容产生兴趣）
二、本次课程的教学知识点及应用价值介绍（3分钟）
参考说辞：在前面学习了爆款新媒体文案的写作技巧之后，今天，我们将从以下几个方面来进行销售文案的学习，我们将掌握到以下知识：销售文案的特点；
了解如何创造合理的需求缺口及销售环境；
懂的运用销售文案创作框架撰写销售文案
学会判断一个文案是不是合格的销售文案。
三、课程导入：（5分钟）
参考说辞：要知道一个文案怎么做才好，我们不妨看看一个糟糕的电器文案
是怎么来的，然后再探讨一个好文案应如何做。
类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？
如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？
如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？
那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？
当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？
不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。
这是为什么呢？
大概的文案写作过程我模拟一下：
一、收到任务
啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。
二、文案创意思路
嗯，我要有个创意：
给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”
（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）
这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。
接下来列下卖点：
1、静音功能；
为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）
2、出气很快，只要45秒。
为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”
3、各种人性化的设计。
常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。
三、文案最终呈现
心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。
发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。
但是整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～
那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。
怎么做到呢？
记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：
1、我的消费者是谁？
2、他为什么要购买我的商品？
3、购买这个商品，他关注哪些点？
4、他有哪些疑虑？
当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。
那么通过学习本章内容，你将具体学习并掌握到：销售文案的特点；如何创造合理的需求缺口及销售环境；运用销售文案创作框架撰写销售文案。
四、课程主体内容（合计150分钟一共是3个课时）
6.1 新媒体销售文案的特点（30分钟）
知识点1、消费者认识购买心理认知过程
教学动作设计：
互动环节：请同学们搜索查看“泰国人寿保险《无形的爱》”广告。
你觉得消费者从认识产品到购买，在心理认知过程中，需要几步？请在
表6-1对应选项后打钩。
表6-1 消费者认识购买心理认知过程选择
知识点2、L&S模式
教学动作设计：
老师引导学生看书学习理解L&S模式。P99
图6-1 L&S模式图
从认知、情感到行动，这是一个理想的过程，但实际会存在很多人并没有把这三个过程走完就直接购买的情况。但对于企业来说，有必要遵从这三个过程来做广告。
用于“认知”及“情感”阶段的文案，我们称之为品牌文案。而主要作用于“行动”的文案，我们称之为销售文案，即用来促进直接销售的文案，如天猫、京东首页广告图文案，商品介绍详情里的所有文案，微信公众号推送产品相关的图文信息，微博上为销售而吸引流量的文案，均属销售文案。
知识点3、销售文案的特点
教学动作设计：
引导学生看书，自己总结出销售文案的特点：
