解析服装库存根源与应对措施
从目前中国服装行业的概况来看，经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，但单个企业的综合实力并不突出。权威资料表明：国内零售市场销售格局中，女装市场所占的消费比重最大，其次是男装和童装。国内服装还主要是通过价格手段集中在中低档服装市场上竞争，于是形成“恶性循环”，造成大量的服装积压。
做服装，无论是生产厂家还是代理商、加盟商，最敏感最关注和最“痛苦”的是——服装库存。经常会有服装企业老板这样说：“自己辛辛苦苦忙了几年，赚来的钱都在仓库里面——库存服装”。企业越做越大，店铺越开越多，销售额翻了几番，但仓库也越建越大，帐面上的流动资金却没见增长，所积累的利润，都跑到仓库去了，这是经营服装企业或做服装代理最普遍的现象。
面临库存尴尬，是一个老大难的问题。就其深入的客观原因，主要总结为如下几方面：
1、其实进入服装行业门槛并不高，服装技术上来讲，不是造原子弹、氢弹这样必须具备高、精、尖的核心技术能力，从服装设计到版型确定都没有所谓的“知识产权”，流行元素从国际到国内，都可以模仿、采纳；服装的资金壁垒上来讲，也不同于房地产，必须具备强大的资信保障和深厚的人脉资源，而做服装企业有几万元就可买几台机器做加工，有二、三十万元做个品牌代理也不是什么难事。所以，没有资金和技术优势的人很容易切入到服装行业中，这样势必增加了服装行业的低层面竞争。
2、俗话说：“如果你恨某个人，你就让他做服装去吧！”服装经营虽然没有技术和资金的高壁垒，但竞争激烈，每个经营的环节要求很高，环环相扣，稍微有不甚就会出现整体销售业绩下滑，库存增加的局面。而且服装经营和季节气候息息相关，去年冬天气暖和，冬衣难卖；今年入春，气温始终忽冷忽热，春装销售还没正式“上轨道”，眼看马上又要上夏装了，许多服装老板在感叹靠天吃饭难的同时，又在为库存积压而发愁了。
3、中国地大物博，一个中国相当于10个欧盟国家，从南到北，从东至西，各区域、各城市顾客的服饰文化、购物习惯、消费心理、人体的基础数据模型都
有很大的区别。因此，无形中给营销全国网络的服装企业带来根本的库存问题和经营风险。例如：某福建男装品牌去年销售额达到8个亿，随着全国市场的开拓，店铺成几何倍数地增长，市场的不同需求，迫使该企业不断地扩展服装的码型数量，并部分类别的服装分为A、B版，以适应全国不同体型的顾客群，从而服装的库存也相对应地增加。
4、服装是具备流行元素很强的产品，其生命周期经历：试销-旺销-平销-滞销几个阶段或由于其本身产品在色彩、面料、款式风格上存在问题，其生命周期直接由试销-滞销过程。服装的生命周期是根据各地区不同的季节气候差异来确定的，即新品上市和下柜的时间是不一致的。但不管如何强势的产品，最终随着季节的改变而结束生命周期，形成库存。若次年再进行销售，新的流行元素又铺天盖地的冲击过来，该库存已经不能适应顾客的流行需求了，所以，换季前进行打折促销是必然的行为，但需要深入思考的是：打折促销或其他活动，损失的是经营者的纯利润。例如：西装、衬衫等男装产品，是相对款式变化较慢的品类，似乎落伍淘汰的风险相对要小些。但只要去看看现在衬衫、西服的一些巨头在很多特卖场处理前几年的产品，也就知道他们面临的库存压力有多大了；时尚女装日子更难过，女装的色彩、款式、面料更新很快，女性消费者更关注的是流行元素，因此在购买时，对服装的款式、色彩很在乎，反而对品牌的忠诚度没有男装强。女装企业卖不出去的产品到第二年处理都难。库存越堆越久，越堆越多。这也是制约中国女装发展和女装基本规模比男装小的主要原因；休闲服装市场这几年增长很快，但就在销售额上升的同时，也面临产品积压的严重压力。休闲服饰对流行非常敏锐，淘汰更快，一不小心就会带来大量的库存。通常休闲新品上市时候卖一百元左右，而到换季时候则经常10-20元疯狂大甩卖。虽然休闲服装目前的毛利已经非常薄的情况下，但厂家出于回笼资金的角度考虑不得不进行甩卖。
目前在服装的咨询培训业，提出了“服装零库存”的说法，其实这种说法是从根本上否定了服装经营的客观规律，除非不销售服装，只要进行服装正常销售，那么必然或多或少地会出现库存，这是不争的事实，也是不可更改的。
在这里我们需要深入探讨的是应如何有效地控制与减少服装库存？现从服装经营的5个环节分析有效控制库存：
1、服装的设计研发期间或代理商的商品采购期（订货），这是服装产生的源头，也是服装库存产生的根源。此时货品采购的准确与否直接关系库存的多少。这就要求设计师或代理商对所经营品牌的商品的款式风格、色彩、面料、版型、码型准确有效把握，并对整盘货品的组合结构充分科学分析，订量合理。做到这点说着容易，其实操作好是非常不容易的。这对设计师或商品采购的“买手”来说，不但要有非常专业的服装经营、销售知识，还要有充分的实际操作经验。一般，在国外专业的“买手”必须具备在终端零售店铺销售的丰富经验和担任设计助理职务多年，既通晓设计元素、流行趋势又了解市场销售和目标顾客，也就是将设计与营销结合起来的人才。而目前国内的订货会，通常的惯例是模特动态秀，展示服装的“穿像”（版型）；然后服装静态展示，各代理商就进行下单订货（1-3天）。在这个过程中存在许多误区：
A、观看动态秀的时候，容易受模特的形象与走秀的氛围所引导，当某个模特特别出众时，对其身上所展示服装畅销的判断系数会潜意识升高。其实并非该服装款式出众，而是穿服装的人有特色。
B、对服装是否畅销，单凭借自己的眼光与直觉进行下单，将经营服装的风险全部系在自己的感觉上，而由于人的感觉状态会受环境、身体状况、气候、心情等诸多因素的影响，所以，这样的代理商是随时将自己的身家性命放在“拉斯危加斯”，随时在进行赌博。
C、在订货的时候，不从目标顾客群的角度考虑，或定货前从来没有去观察、调研、总结目标顾客的状态，仅仅凭自身的喜好去判断顾客的喜好，犯了严重的“以己度人”错误。
D、注重单款/单色的评估与判断，忽略了订货是对“整盘货”的系统操作。没有在初步确定好定单后，对所有订购货品进行严格的结构比例审核，如：上下比例/内外比例/针梭织比例/厚薄比例。甚至连每个上市波段的不同货品都要用样衣进行现场组合对比，去审核每个波段的货品组合与结构是否合理。
E、一些害怕库存风险的代理商，在确定定单时将看好的货品也减少订量，认为在后续销售过程中，实践证明其确实是畅销款后，再进行补货。但这种想法是错误的，从全国服装总体销售趋势来看，基本上畅销的款式在全国范围都畅销，特别是一、二线市场，稍微有区别的是不同区域对色彩的接受程度不同而已。所
以，如果你的店铺出现畅销需要补货，同时别人也在补货，无形中就增加了生产厂家的压力，并且将营销的主动权交给了厂家——厂家说给你就给你，给多给少都是厂家来确定的。另外，有些款式的面料是在服装生命周期内无法补单的，或经过补单，其产品质量没有保障或补单时间太长，所补货品到店铺后已经是该款式的平销、滞销期间了，这样又增加了库存的压力。
F、在订货时，自身没有把握度，喜欢先参考别人的定单，然后再做出判断。东西南北的季节气候、体型等差异比较大，如果完全参考别人的定单，会严重影响订货的上货波段、码比、类别比等关键指标。例如：东北哈尔滨冬季的销售时间就远远超过南方的广州，这两个地方所订货品的价格线、类别、面料厚薄、码型比例等区别非常大。
针对以上问题，订货时应提前15天准备去年同期的销售数据，并将各数据进行汇总，最好是汇总到1-2张A4的纸张上，以便订货参考数据时一目了然、方便清晰。销售数据中主要分析指标：款式风格比例、类别比例、价格线比例、色比、码比、面料比例、库存比例。
再准备去年同期的天气变化趋势图，虽然每年的天气是有相互变化的，但在你所经营当地的天气大趋势是类同和相同规律的，这样帮助确定新品上市的时间和生命周期的长短。
最后需要准备，在货品的“纵向”组合结构中，精品款、主推款、辅助款、基本款、促销款的分类以及在去年同期销售的趋势与比例。提前到订货现场，向设计师了解整盘货品的主题、风格系列、色彩系列、面料特点、“横向”组合结构、“纵向”组合结构，并充分理解整盘货品。
2．商品配发、铺货期间。一般的代理商或加盟商在一个城市会经营多家服装店铺，那么铺货时，如果对所有的店铺进行平均统一配发，就无形中埋下了库存的隐患。因为即便是在同一城市，由于不同店铺所处的商圈不同、位置不同、消费层次不同、目标顾客的细分不同，那么货品所销售的价格线、款式风格、色彩、面料、主推款式等都是不相同的，即：同一款式在不同的店铺其销售速度是不一样的。如果平均配发势必造成销售速度快的店铺所获得的货品不足，潜在丧失了销售的机会。在短期内进行货品调配可以解决该铺货方式的缺陷，但无形中又增加了货品的运输成本。
那么如何进行货品的组合以及量的确定？将几家店铺根据商圈定位、消费层次、顾客群细分等指标，针对性地分析，分为A、B、C店铺，根据其不同的销售能力、销售趋势、销售类别、销售功能来进行组织配发货品，有的货品在A、B有，可能在C没有。
3．商品的销售过程中，也会产生库存。由于通常店铺的导购员对整盘货品认识不透彻和不理解代理商订货时的思路，对于到店铺的新品根据自己的审美标准和理解进行商品的展示陈列和推销，有可能将产品本身没有滞销问题的货品放到店铺的“死角”，从而该款式几乎不能与顾客有效接触，当然会逐步形成滞销，最后形成人为的库存。另外，有些款式在设计时就是专门针对某主推款式来辅助搭配陈列与附加推销的，但卖场的销售员并不知道，因此有可能分开陈列或单独推销，这样就影响了系列化的展示与附加推销，降低了“客单价”。
所以，针对此现象，应在新品上市前，对导购员进行统一的商品培训，其中包括：整盘货品的组合结构、设计主题、各类风格系列、色彩系列、面料特点、搭配注意事项、主推风格与款式、陈列展示的重点层次等，让店铺的销售人员对货品、对销售目标、对陈列要求做到心中有数、胸有成竹。
4．在补货的过程中，也容易产生库存。在实际的服装店铺销售过程中，我们可以发现一个规律：当店铺里最畅销的A、B款销售完毕后，第3、4名的C、D款会自动形成后续销售的第1、2名，即“畅销替代性”。而往往在这个时候，店铺销售人员最惦记的是畅销的A、B款，于是他们就不断地对A、B款进行补货，一次甚至两次、三次。在补货的过程中就忽略了A、B款的生命周期在不断缩短，也不关注后续时间段的气温还能让A、B款销售多久？另外，销售人员一般在决定补货的时候都是在旺销出现以后才敢补货，那么势必要求从补货信息发出到货品抵达店铺的时间，一定要比该款式的旺销时间短，否则，补回来的货品就直接进入了平销阶段。因此，很多时候服装的库存也是在补畅销款的时候“补”回来的！
要解决本问题，首先要帮助店铺销售人员明白“畅销替代性”的道理，以及针对此规律，主推后续的3、4名畅销款式，并将4、5名畅销款式作为“后备”主推，这样其实店铺的畅销款会“源源不断”。
5．在换季期间，对货品监控管理不到位也是产生库存的关键。很多服装店铺在
经营操作时，等到服装开始换季，也就是服装生命周期的滞销尾声阶段，才开始进行货品的集中调配，这个时候可以说是“未时已晚”。通常我们知道销售服装有一个普遍规律：当货品的色/码齐全的时候，是顾客挑选服装，比较容易销售出去；一旦出现缺码断货/偏色的时候，就是服装挑选顾客，很难进行销售。特别是服装销售中，女顾客对货品的流行性与新鲜性有偏执的心理规律，她本身需求的码数，如果回答没有了，她就肯定不购买。所以，在服装还未结束生命周期的阶段，该服装还能有机会在正常价格线进行销售，我们可以称之为“活库存”；一旦结束生命周期，季节气候已完全改变的情况下，该服装就不可能仍以正常价格线进行销售，剩下的命运就是处理、打折或赠送，我们可以称之为“死库存”。因此，要将“活库存”在最后的有效生命周期内尽可能地销售出去，就必须在换季刚开始，即服装的平销尾期-滞销初期就开始进行货品的物流调配。并根据店铺的不同销售趋势、销售速度、销售类别、销售功能进行有针对性的集中调货。当货品集中后，进行集中重复手法的陈列展示，给到顾客以货量充足、主推的氛围，从而影响顾客的购买决断。例如：曾经到同一城市的同一商圈去观察两个体育运动品牌在换季时的店铺货品和陈列，就发现其中一个品牌的4家店铺均出现货品集中，并且每家店铺的货品只有20%—30%是重复的款式，说明了该品牌已经进行了有效地货品集中调配，采用了“集中优势兵力打击敌人”的战术；而另外品牌5家店铺，所有的货品在每家店铺其“面孔”几乎是一模一样的，都存在严重缺码断货的现象，说明该品牌还未进行货品调配。
当然，经历这可以控制服装库存的5个关键环节后。最后形成的积压是经营服装难免的库存，因为在今天成熟的服装市场中，没有哪家服装店铺是在正常范围状态下，将店铺的基本陈列铺货都销售一空的。最后形成的“死库存”就只能在损失利润的前提下进行库存促销，可借鉴的简单方法如下：
A、在大商场设立特卖场或设立特价品专卖卖场。
一些大中城市的主要商场一般都会设立特卖场，供一些品牌特价销售货品，以吸引顾客,专业称为“奥特莱斯”。针对一些已经形成这种非打折不买的消费习惯的顾客是比较有效的；但主要还是一些品牌比较知名，平时的价格比较昂贵的情况。
B、在偏远的三级市场挖掘库存“下水道”工程
一般顾客的消费是从低级市场往高级市场流动，即：通常二、三线市场的顾客会到一线大城市来旅游、购物，但从一线市场到三线市场的很少。所以，在比较偏远的三线市场进行库存产品的处理/折价销售是不影响品牌形象和绝大多数市场的。
C、在季节气温具备特殊差异的城市销售
这不失为处理库存的一种比较简便的方法，例如：在西藏的拉萨，该城市的季节气候与国内大部分区域存在2个月左右的时间气温差，可以给该城市的经销商比较低的折扣让其7-8折销售，其利润也是很可观的。
D、在卖场作为赠品送给顾客
通常在促销活动中，“买一赠一”所赠送的商品基本上均为库存产品，一方面用活动吸引顾客，促进其他款式的销售，另一方面让顾客有占便宜的感受。但如果所选择的款式、色彩、面料不适应市场要求，该赠品的效果也是“杯水车薪”。
E、作为“希望工程”等社会公益活动，捐赠给慈善机构
库存产品已经被流行时尚所淘汰，但基本的保暖/遮体的功能性仍然存在。因此，最后发挥其“余热”功能也不失为一种比较好的办法。也能为企业/品牌留下良好的社会口碑，无形的广告。
解析服装库存根源与应对措施 从目前中国服装行业的概况来看，经过十几年的快速发展，已经成为世界上最大的服装生产国，但单个企业的综合实力并不突出。权威资料表明：国内零售市场销售格局中，女装市场所占的消费比重最大，其次是男装和童装。国内服装还主要是通过价格手段集中在中低档服装市场上竞争，于是形成“恶性循环”，造成大量的服装积压。 做服装，无论是生产厂家还是代理商、加盟商，最敏感最关注和最“痛苦”的是——服装库存。经常会有服装企业老板这样说：“自己辛辛苦苦忙了几年，赚来的钱都在仓库里面——库存服装”。企业越做越大，店铺越开越多，销售额翻了几番，但仓库也越建越大，帐面上的流动资金却没见增长，所积累的利润，都跑到仓库去了，这是经营服装企业或做服装代理最普遍的现象。 面临库存尴尬，是一个老大难的问题。就其深入的客观原因，主要总结为如下几方面： 1、其实进入服装行业门槛并不高，服装技术上来讲，不是造原子弹、氢弹这样必须具备高、精、尖的核心技术能力，从服装设计到版型确定都没有所谓的“知识产权”，流行元素从国际到国内，都可以模仿、采纳；服装的资金壁垒上来讲，也不同于房地产，必须具备强大的资信保障和深厚的人脉资源，而做服装企业有几万元就可买几台机器做加工，有二、三十万元做个品牌代理也不是什么难事。所以，没有资金和技术优势的人很容易切入到服装行业中，这样势必增加了服装行业的低层面竞争。 2、俗话说：“如果你恨某个人，你就让他做服装去吧！”服装经营虽然没有技术和资金的高壁垒，但竞争激烈，每个经营的环节要求很高，环环相扣，稍微有不甚就会出现整体销售业绩下滑，库存增加的局面。而且服装经营和季节气候息息相关，去年冬天气暖和，冬衣难卖；今年入春，气温始终忽冷忽热，春装销售还没正式“上轨道”，眼看马上又要上夏装了，许多服装老板在感叹靠天吃饭难的同时，又在为库存积压而发愁了。 3、中国地大物博，一个中国相当于10个欧盟国家，从南到北，从东至西，各区域、各城市顾客的服饰文化、购物习惯、消费心理、人体的基础数据模型都
48字真言：做好市调、合理要货、勤跑终端、监控终端、日报销量、制订政策、加快周转、少进少出、快进快出、密切关注，集中清库、精确配额。 1、找专业库存销售公司：低价转让给他们，后面就不用再操心了 2、折扣店，可以打造自己的折扣店，相当于自己的专业库存销售店 3、在卖场作为特价品吸引顾客。但是要打出特别明显的促销活动的宣传，让别人看得到。比如上次去的时候，在咱们那个大的店，您提过有一个位置的衣服销的是库存，我想应该价格要低，但是并没有特别明显的标示。像这些细节和店的推广计划，促销方案等都可以让店长去考虑，要培训店长的经营运营头脑，而不是单纯的卖货。 4、库存商品交换广告 案例：用800套保暖内衣充抵一笔8万元的电台广告费。(该保暖内衣市值180多元/套，但经销商进货价格仅60元/套)而该电台在年底开客户联谊会的时候，则将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。商家不仅用库存换取了广告效益，还获得了8万的广告回报，还及时清理了手中的库存。 5、附带营销 比如可以和楼下的超市合作，在超市购物满多少，送你们的衣服或者送你们的购物券，可以抵扣现金使用，或者是打几折。也可以在你们店买满多少钱的衣服，送他们超市的购物券或者油、卫生纸啊什么的。你们两家变一家，相互促销，方便又实惠。可以的谈的 6、适度特卖 任何一个服装经销商想要实现零库存都是不现实的，因此，可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动，比如，团购、VIP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。
7、大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。可以利用您的人脉关系，针对当地一些其他行业，节佳日有些会发员工福利，可以充分利用这些关系开展团购业务（这种的都可以先谈好业务再进货），因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 8、寻找特殊的销售渠道，可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 案例：在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30%的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10%的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 避免库存或可以减少库存的方式： 1、订货：分析报表，整合款式 最好每个月要做销售的报表，要细到体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉还是双开叉折比例，分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款。包括它的照片，甚至整个销售曲线，库存最大的前15款，要分析出原因。 情报表：周竞争情报分析表，每个店长要指定相应的人员，分析附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，针对这五大品牌最关心的问题都列出来， 上货———模拟订货波段上货让导购员模拟订货
《制造业库存控制技术与策略》高级研讨会 开课信息: 课程编号：KC7481 开课日期（天数）上课地区费用 2014/12/12-13 上海-闸北区5280 更多: 无 招生对象 －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ CEO、总经理、销售副总、生产副总、CFO、CIO、COO、供应管理总监、物流总监、订单管理经理、PMC（生产与物料计划）经理、生产经理、采购经理、物流经理、计划经理、会计成本主管、营销主管、客户服务、ERP工程师等。 此课程常年循环在北京、苏州、上海、深圳及广州等地开课，也可以邀请老师去企业进行 相应的内部培训，有需要请联系我们。 【主办单位】中国电子标准协会培训中心w w w. W a y s. O r g. C n 【协办单位】深圳市威硕企业管理咨询有限公司 课程的根本目的： 如何在保证给客户及时交货的前提下，提高库存与现金周转率，减少或者消除呆滞库存的产 生。 课程要回答的基本问题： 1.为什么供应链与物流管理要存在？ 2.为什么说（库存）“转”就是“赚”（钱）？ 3.为什么说仓库越大，企业倒闭的（可能）越快？ 4.为什么总是该来的（物料）不来，不该来的（库存）都来了？ 5.为什么说过量生产罪大恶极？ 6. 为什么说卖的越多，企业倒闭的（可能）越快？ 7. 怎样利用产品生命周期分析做出正确的主生产计划判断？ 8. 怎样正确有效地利用ERP设置合理的库存策略？ 9. 怎样有效地监控库存与现金周转？ 10.怎样正确地跟供应商管理做VMI？ 11.怎样设计合理的集成供应链管理与库存控制组织架构？
培训方式： 40％重点讲解、经验教训分享＋30％工具、模型分析运用＋30％案例讨论、问题解答－学员自带企业日常供应链管理问题，现场诊断并模拟演练。 课程大纲： 第一单元：目标设定：集成供应链管理条件下的库存控制基础 1.供应链与物流管理的核心目的是什么？OTD VS ITO 之对立统一 2.案例讨论：假设您是一家小餐馆的经理…… 3.为什么要“库存控制”-Inventory Control？ 4.为什么说(库存)“转”就是“赚”（钱）？ 5.库存周转率VS 资产回报率模型－库存，企业看不见的利润杀手 6.库存周转率VS 现金周转模型－C2C：现金流周转模型 第二单元：管事：提高库存周转率－集成供应链条件下的库存控制体系 1.什么是库存控制？ 2.库存是什么？－需求与供应链管理链条的粘结剂 3.为什么说“供应链管理的实质就是库存控制” 4.如何寻找库存控制的开关？ISC－集成供应链管理业务流程分解 5.流程决定库存－案例讨论：服装业的库存困惑 6.存控制第一点：库存控制与仓库管理 7.专题讨论：库存数据准确性计算(IDA)模型 8.现象讨论：为什么说仓库越大,企业倒闭的越快？ 9.库存控制第二点：库存控制与采购计划（MRP）（1） 10.库存控制第三点：库存控制与采购计划（MRP）（2） 11.工具讨论：约束计划与重新计划控制模型-采购的三条曲线 12.现象讨论：为什么总是该来的不来，不该来的都来了? 13.物料短缺与FKR－齐套率模型 14.库存控制第四点：库存控制与采购－供应商灵活度分析模型 15.问题讨论：Load Less, Chase More? 16.案例讨论：采购安全vs MRP重新计划成功率
服装业巧妙解决库存的好方法 服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销，但除此之外还有一些更好的办法值得推广。 服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去年还流行的款式，今年就可能成了滞销货，因此难免会有库存积压情况出现。对于整个服装行业来说，过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样一则“笑谈”：中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货起码可以供国内的服装销售企业卖上３年。可见国内服装行业的库存积压问题有多么严重。 服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番，赚的钱却不见增多。难怪很多老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱，全都跑到仓库里去了。 服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉害，
最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客不满意,尤其对于以熟客生意为主的服装店来说，这一点很重要，另一方面，抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌，影响与供应商未来的合作,这真是一个两难的选择。 那么，服装店该如何消化不断增加的库存呢？除了我们前面提到过的减价抛售甩卖，还有没有别的行之有效的方法？一些业内高手提出如下意见： 一、适度特卖 任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的，因此,可以掌握好节奏，在适当的时候做些适当的特卖活动；比如,团购、VＩP惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。 二、及时与批发商调货 北京的王盟开店２年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系换货。在进货时，她坚持少量多款，并且给店里的导购定下规矩,只要新进的款式在3天内没有人询问,或者在5天内没有售出，便迅速返回批发商那里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说，这种防止压货的方法不仅给
} 毕业论文 题目制造企业的库存管理问题 及对策分析 姓名 * 学号 专业年级12级物流二班 指导教师张玉玺
2014年 7 月 20日
目录 摘要： (1) 关键词： (1) Abstract: (1) Keywords: (2) 一、制造企业库存管理概述 (2) 制造企业库存的概念 (2) 库存的作用有以下几方面： (2) 制造企业库存的现状 (2) 制造企业库存管理存在的主要问题 (2) 制造企业库存的特点 (4) 制造企业的库存管理的目标与原则 (4) 库存管理目标 (4) 库存控制原则 (5) 二、我国企业实现有效库存管理的有效途径和方法 (5) 加强国家政策对企业物流配送的支持 (5) 加快企业物流配送一体化建设措施 (6) 大力发展企业库存需求预测技术一是明确预测对象 (6) 三、加强对制造企业库存管理的途径 (6) 组建企业物流中心，采用将现代化的库存控制与传统的库存控制相结合 (6) 加强企业的信息化建设 (6) 利用ABC分类对存货实行分类管理，及时统计实时库存与损耗 (7) 重视供应链管理 (7) 完善企业内部控制制度及全员参与库存管理 (7)
四、加强制造企业库存控制的对策 (7) 运用ABC法对物料分类管理 (8) 根据品类管理制订不同的库存计划模式 (8) E0Q模式 (9) MRP模式 (9) JIT模式 (10) 五、案例分析 (11) 企业背景 (11) 库存管理改革方案 (11) 方案实施后效果分析 (12) 六、参考文献： (13) 七、致谢 (13)
制造企业的库存管理问题及对策分析 摘要： 当前，制造企业面临市场竞争激烈、客户需求多变、客户订单提前期短、原材料采购周期长、库存控制困难等问题，企业的库存成本，特别是配件及半成品的库存需要占用大量的流动资金，成为企业发展的关键影响因素。因此库存与库存管理越来越为企业所重视，减少原材料库存、降低其库存成本是库存管理的关键，也是企业“第三个利润源泉”的重点所在。在银行贷款紧缩、利率大幅提升及汇率不断爬升的宏观经济环境影响下，如何降低库存成本，加速企业资金周转率的问题变得更为突出。但同时大型流通零售企业在近年的发展中都形成了很好的物流经验，特别是沃尔玛、家乐福等国际零售企业在发展中形成了良好的存货控制、仓储管理、信息管理的系统。这些经验为我国制造业库存管理提供了良好的借鉴。本文将结合零售业家乐福的做法对制造企业的库存管理问题及对策分析进行具体地阐述。 关键词： 库存管理；库存成本；制造企业； Abstract: At present, manufacturing enterprises are facing intense market competition, changing customer demands, customer order lead time is short, long cycle of raw materials procurement, stock control problems and other issues, inventory costs, especially the inventory of parts and semi-finished products take a lot of liquidity,the key factors of enterprise’s development. So,inventory and inventory management have become more and more important for businesses, reducing raw material inventory and lowering inventory costs is the key to inventory management, and the third source of profits have been the focus of the enterprise. With the contraction of loan, interest rates increased significantly and the
定锚效应指地就是先入为主地暗示，会影响人类对后续事件地判断.即使消费者自以为头脑冷静，尽可能获取新地信息来调整自己做出地判断，但这种调整往往不够充分，最后地判断，依然很难脱离第一印象所暗示地范围. 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策，这时聪明地业务经理灵机一动，提出这样地建议：将这些男裤当做样品，每条装成一包，寄给一些经常往来地商家.发货单上地价格还是条合计地价格，但发货单上故意只写条，假装不小心弄错了数量，让那些商家以为占了便宜，就会很高兴地将货物留下，如此一来库存地尾货也就轻松消化.个人收集整理勿做商业用途故事地结局是，所有商家都退货了，而且每包都只退回了条裤子! 这只是个冷笑话，但库存尾货地处理难题，几乎会发生在每个厂家身上.沿着这个故事讲下去，假如你是商店老板，一不小心接下了这些尾货，轮到你面对这条过季地男裤，你会如何处理呢?个人收集整理勿做商业用途 假设每件男裤地进货成本是元，为了出售这些男裤，你绞尽脑汁之后，做了下面几种设计：方案：将男裤每条定价元，打出折优惠，心里认定最低可以砍价到元，反正也没有更好地办法，放在店铺里慢慢卖吧.个人收集整理勿做商业用途 方案：告诉顾客这种男裤正在打折，定价元，但每条只卖元，一口价. 方案：告诉顾客正在打折，定价元，但是买第一条打折，第二条折，第三条折，第四条折……第十条免费赠送.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个不太明显地小瑕疵，每次都将这件瑕疵品与另一件正常男裤同时摆出，对外说这件瑕疵品要售元，而那件正常品地售价为元.个人收集整理勿做商业用途 方案：故意将其中一条裤子地裤脚搞个明显地小瑕疵，然后每次同时摆出条裤子分两组来贩卖：第一组两条正常男裤，第二组一条正常男裤配上这条瑕疵品(瑕疵品放在最上面)，宣称已经打折，每组(两件)只卖元，两组售价相同，但可以还价.心里设定每组最低可以砍价到元.个人收集整理勿做商业用途 方案：将男裤每条定价元，但会对顾客刻意强调可以还价，心里设定最低可以砍价到元. 方案：拿一件成本元地外套搭配这件男裤，捆绑标价元;在旁边展示相同地外套，定价是元.个人收集整理勿做商业用途 方案：宣称春节期间做大庆，举办摸奖活动：透明地罐子里有个红色球与个蓝色球，顾客可以试试运气摸奖，元摸次，顾客必须蒙上眼罩，分次从罐子里取出球来，然后再放回去，只要连续次都摸出红色球，赠送男裤一件.个人收集整理勿做商业用途 此类方案可以设计很多，你会采用上述地哪个促销方案呢?顾客会如何反应?背后地原因又是什么呢? 效果对比 方案是商家常用做法，效果不佳. 面对每条定价元地男裤，顾客地直觉反应就是砍价一半，最后地成交价可能在元到元之间.这个卖法和其他商铺过于类似，男裤产品本身又不具有差异化，较难催生消费者地购买动机.同质化地产品只有借助差异化地营销手法，才能增加销售地成功率.个人收集整理勿做商业用途 方案似乎更困难.讨价还价是中国人地购物习惯，甚至是平淡生活中地调剂，在中国地多数城市推行一口价通常并不顺利.个人收集整理勿做商业用途 方案如果要保证效果，店老板需要祈祷更多地男性消费者喜欢逛街了. 男人买东西是“事前计划行为”，提前想好需要买什么东西，通过二手信息进行决策判断，然后到了卖场直接买了就走，速战速决，很少会留意或搜集额外地商品信息，因此卖场里额外
第六章如何进行物料库存控制（上） 对物料仓储管理的规划，以及优化仓储管理制度，对企业节约生产和运营成本、提高经济效益具有重大意义。其中，制造业的物料仓储管理控制的核心是控制成本，即在不影响生产和市场销售的前提下，尽量削减库存量。因此，掌握有效的削减库存量的方法，是物料仓储管理过程中所必不可少的。 一.有效减少库存量的方法 1.削减库存量的思路 为了更为有效地做好库存量控制这一重要环节，仓储管理人员必须寻找到正确的解决思路。一般来说，削减库存量可遵循图6－1所示的步骤。控制库存量的首要任务是通过盘点管理了解清楚现有库存的规模、价值等，并按照ＡＢＣ基本法则对库存商品进行区分，随后应用5Ｓ技术明确各种物料的放置地点、堆放方式等。 图6－1 有效削减库存量 完成对物料放置的区分和明确化后，就可以采用削减流动库存量和中止生产供应这两种方法来控制库存量。通常情况下，对于比较容易购得的物料，最好的库存控制方法就是随时买随时用，甚至可以让物料从市场购入后跳过仓库储存环节，直接进入生产线；对于仓库中已经存在的商品或物料，则可以通过清仓处理、降价销售等两种方式处理滞销和睡眠等商品，从而竭尽可能地削减库存品的数量。 2.相关库存的定义和种类 物料仓储管理中所涉及到的相关库存主要可以划分为三大类型：流动、睡眠和滞销等三种类型的库存，如表6－1所列。其中，流动库存是企业当前经常重复销售、使用的材料、零件、制品等库存，这种库存在供应链中的流动性很强；睡眠库存是需要长期保存或以前使用剩余的库存；滞销库存主要是指那些陈腐化、劣化的库存。
滞销库存3．不可能修整的不良品库存 4．品质劣化的库存 5．今后不可能再使用的库存货品及零件 3.区分必要库存与非必要库存 在5Ｓ的整顿和整理活动中，我们需要区分必需和非必需等物品。在物料仓储管理过程中，我们同样需要区分必要和非必要的库存，从而为有效控制库存量打好基础。在制造企业中，必要库存主要包括运转、安全、预估政策等三种库存，而非必要库存主要包括过剩、挪用、长期保管、陈腐化以及劣化品等五种库存，如图6－2所示。 图6－2 必要和非必要等库存的区分 二.运用ＡＢＣ分析法优化库存量 所谓ＡＢＣ法则，是将库存中的物料根据数量和价值划分为Ａ、Ｂ、Ｃ三个等级。其中，Ａ类物品数量居少数，价值却为多数；Ｂ类物品数量居中，价值为中等；Ｃ类物品数量居多数，价值为少数。ＡＢＣ法则是优化库存量的重要方法，物料仓储管理人员必须掌握ＡＢＣ分析法。 为了更好地理解ＡＢＣ法则的运用，以电视机为例，如表6－2所示：显示器的生产成本最高，属于Ａ类；电视机外壳相对便宜，属于Ｂ类；电视机中所用的螺丝钉成本很低，属于Ｃ类。 物品显示器外壳螺丝钉 项目比率15% 35% 50% 占用资金比率65% 20% 15% 价值高单价中单价低单价 类别区分 A B C 1.伯列特分析法 伯列特分析法是按照ＡＢＣ分析法的原则，将库存控制中所涉及到的物料分为Ａ、Ｂ、Ｃ三个类别，绘制出Ａ、Ｂ、Ｃ三类物料的所占的资金比例曲线，因而这种方法也被称为三段区分法或百分比法。其特点是直观、简单。 为了掌握伯列特分析法的具体适用过程，下面以10个物料为例，绘制出伯列特分析图。从图6－3中可以看出：物料1、2、3虽然数量较少，却占用了70%的绝大部分资金，属于Ａ类；物料4、5、6、7数量中等，占用21%的资金，属于Ｂ类；物料8、9、10数量庞大，但只占用9%的资金，属于Ｃ类。根据这些数据即可绘制出伯列特分析图，如图6－4所示。
对于服装行业来说，库存是严重影响企业发展的问题，几乎所有成功的企业都会受到库存的困扰。库存主要是两大类，即厂家库存和渠道库存，一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移，最后的销售还得通过渠道来完成。所以，清理渠道库存才是消化库存的关键。 大力发展团购业务 逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。 春节前夕，某羽绒服经销商通过关系拓展了三笔团购业务，共团购出库存羽绒服1200件，因出货价格比较低，除了各项公关投入，基本上也没产生什么利润，但这1200件团购产品，即刻给他收回了10来万元的现金。 寻找特殊的销售渠道 当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。 据了解，在南京的一个经销商朋友手上曾经有一万余套名牌运动服的库存，经过业内人士提醒和策划，该经销商找到了一个方法。南京有很多所大专院校，而大学生们显然是运动服的主要消费者群体，但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该经销商联系上了10多所学校，以低于市场零售价格30％的价格将运动服卖给在校学生，同时每套给予相关体育负责人10％的提成。3个月后，居然通过10多所大学处理了7000多套库存运动服。 现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。 用库存品来交换广告
毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。 很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。
服装企业企业流程再造方案帮助解决库存问题 最近看了一些资料，了解到许多服装装企业存在着严重的库存问题。非常有意思的是，我最近接触到的几家企业也面临一些类似情况。库存积压就象一块巨石压在许多服装企业老板的胸口上，不研究解决不行。我对纺织品企业兴趣日浓，有不少研究心得，现奉献出来，希望能对众多纺织品尤其是服装企业老板有所助益。 一，服装企业库存"传家宝"一般个个都身藏何方? 企业越做越大，库存却以更快速度上窜，赚来的钱都堆在库存商品面去了，这些吃钱的"好家伙"到底都隐藏在哪些地方?这些"好家伙"和"传家宝"（卖不掉代代相传）主要隐藏在以下四个地方，所以服装企业在算库存和管库存时要留意了，要同时注意这四个地方。 1，服装企业的库存堆放在自己家工厂。 就是所谓的成品仓库了。这部分库存人人都看见，没有什么好说的了。值得注意的是，放在成品的东西并非就一定是我们这所说的库存了。这面要分成两种情况。 一种是合理库存，即企业为了满足市场需求，提前生产出来的适销对路的好产品。由于服装具有很强的季节性，生产必须提前一定时间，导致服装企业或多或少要有一定的合理或正常库存量，但这样的库存其实应该是"假库存"，因为它们应该是完全并很快就能够卖掉，转变了现金的。 另一种就是不合理库存，即"真库存"了。真库存也主要由两部分构成，一部分是"传家宝"，前几年生产出来了但一直没有挪过窝见过光，处理过几次一直没处理完，算是中国古文物级别的了。另一部分是刚刚生产出来的"传家宝"接班人，虽然是刚刚新出炉，但几乎没有或很小市场需求，其中大部分产品应时的销售季节一过，就要光荣入伍"优良传统队伍"了。 因此，企业在研讨库存问题时，对工厂仓库的东西也要分开来看，不能一概而论，既不放过一件"传家宝"，也不能错把新秀或明星当垃圾一起处理掉了，"具体问题具体分析"嘛。 2，服装企业的库存堆放在分销渠道上。 也就是在经销商或分销商手（或者销售分公司，办事处）上，有的在经销商的仓库，有的在运输路上。这一部分库存不太引人注目，原因是企业往往把它们看作是"已经销售出去，反正我的销售收入是已经入了帐，至于你分公司或经销商卖不卖得了是你的事，跟我企业总部无关". 这面就出问题了。问题就出在服装企业的营销人员出于利益动机，为了拿到销售奖励，会把这当作一个销售业绩"蓄水池"和缓冲销售指标压力的"中转站"，东西不管你经销商或分公司能不能卖掉，总之你看在老天份上先把它吃下，"消化问题"到时再想办法。这样一来，
随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢 服装店库存令人恼处理有妙招 夏去秋来，季节在变换着，在服装行业里，服装产品也在变化着，随着秋冬装的不断上市，很多服装店中的夏装开始积压起来，由于每一年的服装款式都不尽相同，过季的服装下一季就不好卖了，所以尽快解决库存是每个服装店家面临的问题。那么，换季时节服装店如何处理库存呢?下面小编与大家分享一下服装店处理库存的妙招。 一、开展促销活动 1.折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。 2.转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。 3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。 二、搭配其他季节服装出售 搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。 三、当做库存，来年再卖 有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。 对于品牌服装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。 1.折扣处理。虽然这种促销方式很老套，但是这是消费者最愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。 2.转换流通渠道。可以变着花样做促销，这样也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，服装店搞促销可以通过搞一些相关的活动，或是游戏来刺激顾客的兴趣，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。 3.当赠品送给顾客。可以在销售现场打出“买一送一”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，通常情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。 二、搭配其他季节服装出售 搭配服装出售不失为一种方式，实际上，春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，可以搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。 三、当做库存，来年再卖 有这样一种说法，那就是过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，有些服装是在来年提前入市，仍将是热点服装。把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。
“制造企业”库存管理现状与研究一、库存管理的内涵和作用 （一）库存的含义 从物流的观点来看，库存是为了满足未来需要而暂时闲置的资源，流速为零的存货（原材料、在制品、产成品等）就是库存。它包括两大类：一类是静态库存，往往存放于物流节点的仓库中；另一类是动态库存，也叫在途库存，通常处于汽车、火车、轮船、飞机等交通工具上。 （二）传统库存管理方法的不足 传统的存货控制方法中，企业必须保存一定量库存来保证生产经营的连续性，这样就使得大部分流动资金被存货所占用。存货保存的数量与存货占用资金的投入数量成正比，即企业存货保存数量越多则存货资金投入也就越多。其次，在传统的存货管理方式下，为了持续生，企业不得不保存一定数量的存货以备不时之需。而储存存货必然会发生储存成本以及存货的保管费用。并且企业保存存货的多少和储存成本与保管费用成正比，也就是存货的数量越多，发生存货的储存成本和保管费用就越高。最后，在市场经济的浪潮中，市场风云变幻，市场的不确定性日益增加。企业可能会由于产品销路不畅或产品改型，而使暂时保存的存货变为长期保存。存货在流动资产中是流动性最差的资产，不像其它流动资产一样很容易变现。 （三）库存管理及其对制造企业运营的作用 从理论上讲，公司是可以储存足够多的产品来满足客户的需求。一方面，由于风险和成本太高，几乎没有公司采取这样奢侈的库存方法来满足客户的需求，保证对客户的承诺；另一方面，很多时候，公司不得不保有一定的库存量来尽量的满足客户的需求，这种库存量常常被称为“安全库存”。而这种库存量的决定往往是根据公司的市场预测做出的，但是由于市场环境的复杂性，预测往往会出现误差，导致缺货或积压。库存管理的目的是在满足客户要求的前提下通过对企业库存水平进行控制，力求尽可能的降低库存水平，减少资金积压，提高整个系统的效率，增强企业的竞争力。 二、我国企业完善库存管理的对策思考 （一）我国企业库存管理存在的主要问题 1、我国物流和库存管理研究缺乏综合性。我国物流理论研究的两大领域--物资流通和交通系统，都从研究者固有的立场和视角出发，片面地强调某个局部的功能要素，缺乏综合性，导致了人们对物流认识的偏差。适合我国国情的物流理论尚缺乏深入研究，同时部分理论研究与实践严重脱节，理论成果的可操作性不强。
服装店如何处理库存 服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个：消化库存! 打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去；促销了，，既赔了本，又容易损伤品牌形象。 企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。 订货———分析报表整合款式 分析销售报表和竞争情报分析表 每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。何俊锋分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。 他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板：“你们去年什么货最好卖？”老板回答：“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有，何俊锋帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。 平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等；要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。 除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
处理滞销库存思路与方法13 处理滞销库存的思路与方法 李一广唐江华罗俊荣2005 第4期封面专题浏览数：3195 厂家主持渠道纵向协作 厂商要共同协定处理方案，分摊处理库存的费用，合力采取措施解决库存问题。 一般由厂家针对渠道库存出台相应的促销政策，并通过宣传、促销品和人员支持等助销手段，鼓励各级经销商和终端出货。 同时，经销商和终端也应该降低利润率，甚至不要利润，配合厂家共同促销，以搅动区域市场，刺激消费者加大购买量。毕竟就地消化是最省时省力的。 很多厂家在处理因产品生命周期终结而产生的库存时，都隐瞒产品停产的消息，悄悄地让市场把所有库存都消化掉。 其实，这样的做法是自欺欺人的，因为经销商的嗅觉永远都是最灵敏的，一点风吹草动马上就能引起渠道的警觉。当市场上知道了产品即将停产，而厂家又没有很明确的措施，大家就会争相向厂家退货，或者低价倾销、甩货套现，长期来看，最终受损的还是厂家。 明智的厂家，应该主动站出来操控市场，协调渠道关系。 首先，在主流渠道中发布产品要停产的信息，但同时也要发布更多新产品上市的信息，把渠道的注意力转移到新产品上来。
之后，回收停产库存，下放足够高的利润，直接供应到适销的大卖场终端消化掉。 营销人员之所以害怕渠道退货，是因为他们以为消费者知道了产品停产的消息后，都不来购买了。这是把渠道等同于消费者市场，把商人的想法等同于消费者的想法。 事实上，渠道关注的是投入产出比，是利润；而消费者关注的是性价比，是物超所值。厂家在渠道中做的很多手段，消费者都漠不关心。诺基亚8310、8210已经停产多时，但是市场上还是有很多的二手机器、翻新机器销售，就证明了这点。 渠道横向互通有无，就近调节 因为各个地区的消费习性不同，华南滞销的产品，在西南可能还是新产品；在一线城市风光不再的，在三、四级市场可能并不显得落伍；在副食零售店不好销的，到了餐饮酒店可能热销。 因此，厂家要出面协调和指导，加强渠道各经销商之间的横向沟通与合作，在相邻区域间调换货，优化各自的库存结构，化解积压库存。 厂家对全局市场的销售情况最了解，应及时与相关经销商协调，就结算价格、返利兑现和物流费用等问题达成协议，实现不同区域、不同渠道类型间的库存合理调换。 重新定位和包装，创造新卖点 通过开发产品的新用途和功能、进入新的渠道销售和采用新的推广方式等组合策略，在新的细分市场上进行销售，结果往往
制造业库存控制方法与管理技巧 培训目标： ·掌握库存在仓储管理应用中的先进模式 ·明确MRP的优缺点，学习如何有效的设置订购批量，更好的作好物料计划 ·掌握原材料库存控制的策略及不同物料库存管理重点 ·了解库存产生的原因及影响库存的主要因素，明确如何从供应链管理整体角度去降低库存 ·掌握库存管理的核心，明确不同库存管理系统的适用范围 ·掌握在制品库存、安全库存、动态安全库存、安全时间的设置方法、分享不同企业设置安全库存的经验·掌握供应链管理下成品库存的管理重点，学习在需求波动下如何有效设置成品库存 课程大纲： 第一讲：库存与仓储管理的挑战是什么？ ·物流与供应链管理的狭义 ·物流与供应链的SCOR模型 ·各种供应链类型的导向差异 ·供应链的传统与现代 ·现代供应链管理的特点 ·库存管理的挑战 ·各部门对库存管理的影响 ·国际公司的库存状况 第二讲：交货提前的库存控制关键做法 ·利用物流反馈与降低订单风险管理的关键 --ETD/ETA双操作的交货管理模式 --ETD/ETA在成品段的N=N+1与半成品段的N=N的分野… ·物权转移(JMI=JIT+VMI)的创新做法 --联合管理库存的作用与实施关键… --训后考试的重要提示-JIT与VMI的关键定义说明… --持续性补货对订单风险减低的优势分析… ·与同行配套交货的关键做法 --产品寿命终结(EOL)时多余库存的消化管理关键 --保障消耗的库存清查与客户需求的平衡管制 --依灯号捡料-Pick to Light的操作… ·客户端或海外成立FAE(Field Application Engineering)对客户服务的关键任务互动答疑… ·交货计划制订如何应对客户紧急插单, 急单的物料调配. 接单模式的弹性保障法则… ·案例分析：
如何快速处理服装库存 在生产严重过剩的今天，到处打折呼声一片，如何快速处理服装库存往往是经销商最最头痛的问题，一相情愿打折降价吧，常此以往必然会影响品牌的整体形象和价格体系，降低顾客对产品的忠诚度，不打折吧，服装产品太容易落伍过时，放在仓库只会越来越贬值，最后变成废布一堆。那么旺季过后如何快速处理服装库存呢，这事无论厂家还是经销商都感到棘手，特别是季节性强的产品，要想淡季不淡实非易事！ 和众营销策划认为造成淡季压货的因素是多方位的。服装库存的原因除了有季节性的因素外，还应该考虑到产品本身的质量问题，产品的价格问题，推广策略的问题以及消费环境的问题。一般来说如果广告宣传不到位，会导致终端促销的力度不够。如里消费环境的消费水平低、产品季节性则比较强。造成服装库存积压厂家与经销商都存在着一定的问题和众营销策划大致总结如下： 1、生产企业缺乏对市场的全局规划与合理调控，没有做好市场调研不知道市场的需求量到底是如何的就盲目的生产，导致市场需求与服装实际生产量形成很大的差距，从而导致服装产品库存严重。 2、淡季来了才想我该怎么办？而没有在淡季来临前做好相对应的政策。未雨绸缪总是好的，临时抱佛脚不可行。所谓不打无准备的仗就是这个道理。 3、服装经销商没能有效争取到厂方的促销支持与优惠政策。经销商习惯于找厂家支援，主动出击意识差，有的贪图眼前利益，淡季来临便改头换面；有的缺乏理性，为追求短期利益盲目压货，结果与预先设想往往相差甚远。 那么如何如何快速高效的处理好服装库存呢？和众营销策划认为处理库存要做到“快、狠、准”，虽然只是短短的三个字其中的奥妙却有许多。目前处理服装库存的主要方法有： 一、在大型商场设特卖场或特价品专卖卖场 特卖场地对于中国人来说还是比较受欢迎的，毕竟咱们中国老百姓的口袋还不是那么鼓，所以适时的让大家觉得赚点小便宜是明智之举。部分消费者已经形成了这种消费习惯，尤其对于品牌来说不特卖时觉得贵舍不得花钱，特卖时让大家觉得机会难得想不掏钱都难。 二、波断上化新鲜感不断 波断上货就是不要一次性把一季的所有商品全部拿出来，而是根据产品的特性分几个阶段上货，如秋装可按初秋、中秋和深秋分三次上货，因为每个阶段顾客的需求是不同的，这就好比顾客心目中的理想商品是A，而你却将ABC全部拿上来，这样虽然说顾客的选择会多些，但是货多了会扰乱顾客的视线，一次将货全上了也使得店里的货看上去陈旧而没有新鲜感。 三、外销销往不发达国家。 这类企业往往需要较大的销售能量，要有好的外销经验和能力。或者与外贸公司有良好的合作关系。绝大多数服装企业是不具备外销能力的。所以，这种方法也只能被少数大型企业采用。 四、厂商可以将库存作为促销赠品给经销商 这不仅消化了服装库存，同时也是作为一种渠道的奖励，既增加了经销商的忠诚度，也能促使他们多进货。但是得懂得适可而止，什么东西多了就会造成泛滥成灾的状况。多了一方面
目录 中文摘要(关键词) (1) 摘要 (1) 前言 (3) 1制造业企业存货管理概述 (4) 1.1制造业企业概述 (4) 1.2制造业企业存货及其管理特点 (4) 1.3制造业企业存货管理的方法 (4) 1.4制造业企业存货管理的意义 (5) 1.4.1有利于降低库存、减少资金占用 (5) 对于企业来说，存货管理最重要的是如何提高资金的使用率。因为存货将占用企业的资金，降低企业资金的周转率。对于一个企业来说最核心的就是现金流，一旦资金周转不到位往往直接威胁到企业的生存[2]。5 1.4.2有利于提高企业管理水平 (5) 1.4.3提供的各种库存报表和库存分析可以为企业的决策提供依据 (5) 1.4.4新形势下财务管理工作的需要 (5) 2制造业企业存货管理中存在的问题 (6) 2.1存货无恰当的采购计划 (6) 2.2未按规定进行存货的核算 (6) 2.3存货管理制度不健全，内部控制薄弱 (6) 2.4存货储量不合理，资金利用率不高 (6) 2.5信息化建设相对滞后，影响各部门之间联系 (7) 2.6企业外部资源利用少，第三方的物流未能充分利用 (7) 3加强制造业企业存货管理的对策 (8) 3.1 加强存货采购管理，正确确定存货采购计划 (8) 3.2 严格执行相关规定，建立健全存货的会计核算制度 (8) 3.3加强制造业企业存货管理基础工作，健全存货管理制度 (8) 3.4 合理利用资源，提高资金利用率 (9) 3.5 加强各部门之间联系，提高信息化 (9) 3.6充分利用企业外部物流资源，提高存货管理水平 (9) 4案例分析 (10) 4.1企业概况 (10) 4.2企业存货的管理模式 (10) 4.2.1管理模式概述 (10) 4.2.2存货的分类 (10) 4.3当前企业存货管理中存在的问题 (11) 4.3.1存货管理制度不完善，形同虚设 (11)