摩拜单车营销策略分析范文

摩拜单车共享经济模式案例分析共享经济模式近年来成为了全球范围内的热门话题之一。在这个模式中，人们通过共享资源，实现了资源的最大化利用和提高效益的目标。摩拜单车作为中国共享经济的一颗明星企业，以其独特的商业模式和成功的经营策略，成为了中国共享经济的代表之一。本文将对摩拜单车的共享经济模式进行深入的案例分析。

一、背景介绍

摩拜单车成立于2016年，由胡玮炜创立。作为中国共享经济的代表性企业，摩拜单车通过提供便捷、环保、经济的短途出行服务，迅速在全国范围内获得了广泛的用户认可和忠诚度。

二、核心业务模式

摩拜单车的核心业务模式是基于共享经济的共享自行车租赁服务。用户可以通过手机APP找到附近的摩拜单车，扫码解锁，进行骑行。骑行结束后，用户可以随时将单车停放在自己附近的合法停车点并锁住，等待其他用户继续使用。摩拜单车以其智能、便捷的使用方式，成功地满足了人们短途出行的需求。

三、商业模式创新

摩拜单车的成功离不开其商业模式的创新。首先，摩拜单车为用户提供了免押金的使用服务，大大降低了用户使用的门槛。其次，摩拜单车通过智能手机APP提供了便捷的骑行体验，用户可以通过APP实时查找附近的可用车辆，进行预定和支付。再次，摩拜单车利用大数

据技术，对用户骑行行为进行分析和挖掘，提供个性化的用户服务，增强了用户粘性。

四、共享经济的盈利模式

共享经济模式在盈利方面具有一定的挑战。然而，摩拜单车通过多种方式实现了盈利。首先，摩拜单车通过向城市政府、物流公司等合作商提供广告位、品牌推广等方式赚取了广告收入。其次，摩拜单车通过提供会员服务，收取会员费用，提高了收入。再次，摩拜单车通过引入第三方合作，如保险公司，对用户进行保险销售，从中获得一定的佣金。

摩拜单车营销策划方案

一、市场分析

1.1行业概述

自行车在中国拥有悠久的历史，并且在近年来因环保理念和健康生活方式的流行而得到了

再次发展。在城市交通拥堵的问题日益突出的背景下，共享单车作为一种绿色、便捷的交

通工具，应运而生。

1.2竞争对手分析

目前，共享单车市场的竞争对手主要有摩拜单车、哈罗单车和ofo单车。与哈罗单车和

ofo单车相比，摩拜单车具有更大的用户群体和更高的市场份额。

1.3用户画像

摩拜单车的用户群体主要包括城市白领、大学生、公交出行者等。他们对出行便捷性、经

济性、环保性有较高的要求。

二、目标市场和目标群体

2.1目标市场

本计划将重点针对中国的一二线城市进行营销推广，这些城市人口密度高、交通拥堵问题

突出，市场潜力较大。

2.2目标群体

本计划将主要针对25-45岁的城市白领、大学生和公交出行者进行营销推广。他们是摩拜

单车的主要用户，具有较强的消费能力和消费意愿。

三、营销策略

3.1品牌定位

摩拜单车将定位为一种绿色、便捷、经济的交通工具，旨在提供城市出行的好伙伴。通过

提供高品质的使用体验和优质的客户服务，树立摩拜单车在共享单车市场的领先地位。

3.2产品策略

摩拜单车将不断引进新技术和新功能，提升产品的竞争力和用户体验。例如：通过智能锁、智能导航等技术，提高用户使用单车的便捷性和安全性。

3.3价格策略

在定价上，摩拜单车将根据不同城市的市场需求和竞争状况进行合理定价，保持良好的价

格竞争力。

3.4渠道策略

摩拜单车将通过多渠道开展市场推广，包括线上渠道和线下渠道。线上渠道包括通过互联

网和手机应用程序开展广告宣传和用户引流；线下渠道包括与地铁站、商场、企事业单位

共享经济案例—摩拜单车模式及SWOT分析

一、什么是共享经济

,一般是指以获得一定报酬为主要目的,基于陌生人且存在物品使用权暂时转移的一种新的经济模式;其本质是整合线下的闲散物品、劳动力、教育医疗资源;有的也说共享经济是人们公平享有社会资源,各自以不同的方式付出和受益,共同获得经济红利;此种共享更多的是通过互联网作为媒介来实现的;

二、摩拜单车案例分析

A、摩拜单车是什么

摩拜单车,英文名mobike,2016年在上海上线,是一款互联网短途出行解决方案,是无桩借还车模式的智能硬件,在APP上实名注册,并缴纳299元保障金,即可租用;人们通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车,用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行;

B、摩拜单车的产生原因

下图显示用户未来使用共享单车的态度：

需求

1单个自行车成本较高,使用率较低;

2短途出行公共交通工具拥挤,私家车堵车,停车难,单车解决出行难题;

C、SWOT分析法

1优势分析

摩拜单车走的是产品加技术的模式,自行研发,设计,生产产品,比较符合年轻人个性化的追求;

是国内第一家配备GPS的共享单车,相比于普通来说免修标准长;

使用二维码解锁,方便快捷,不容易破锁,一定程度上既满足客户需求,也延长了自行车使用寿命;

没有固定车桩,随时骑行,随时停车相比传统共享单车更加灵活便捷;

骑行时间不限制,不需要担心早班车晚班车问题;另外还免去到指定地点办理充值退卡的流程;

摩拜的投资方包括红杉、高瓴资本、熊猫资本、创新工厂等着名投资机构;最重要的是腾讯的战略投资,这在大数据方面和流量导入都有一定优势;

摩拜共享单车的营销策略分析

作者：钟文玉周珊珊

来源：《今日财富》2018年第23期

随着经济的快速发展，城市交通堵塞成为人们出行的一大难题，至此摩拜共享单车应运而生。本文先是简要介绍摩拜共享单车的现状，然后基于现状，采用4P营销理论对摩拜共享单车营销策略中存在的问题进行了深入分析，最后针对性地提出了摩拜共享单车营销策略的相关建议。

摩拜单车由北京摩拜科技有限公司研发而成，是一款无桩智能共享单车，摩拜单车是为了解决城市最后一公里问题而诞生的。胡玮炜是摩拜共享单车的创始人，他说道，当记者的经历使得他明白人们对出行的需求，因此在城市最后一公里的问题上，他顶住压力，放开手脚，稳稳把握住市场痛点，成立了摩拜单车。

摩拜单车在使用前需要下载摩拜单车APP，根据APP的指引就可以搜索距离最近的摩拜单车，然后找到具体的单车所在位置，并在保持网络畅通的情况下扫描车身上的二维码，进行押金的支付，就完成了解锁流程，最后到达目的地时找个空地把单车停放好，手动锁上车身即完成了骑行任务。目前摩拜共享单车的估值超过100亿并获得了超过18亿人民币的融资，有累积2亿人使用摩拜共享单车，覆盖全国超过21个城市。

一、摩拜共享单车现状分析

（一）摩拜共享单车的盈利模式分析

我国的共享单车经济发展并不成熟，按照目前的情况来分析，摩拜共享单车的运营以及盈利模式都还不稳定。摩拜共享单车的使用需要交付押金299元，用户骑行新版摩拜单车半个小时就要收取0.5元，旧版的摩拜单车半小时收取1元，这是当前摩拜单车的全部盈利来源。汪浚源（2017）对摩拜共享单车的盈利模式进行了深入研究，研究的结果显示按照每辆摩拜单车制造成本2000元、用户缴纳保证金299元、10%的损耗率计算，每辆摩拜单车需要9个注册用户才能达到收支平衡，超过9个才能产生盈利。尽管目前摩拜共享单车的新单车小橙车其成本相比旧款降低了不少并且使用寿命并没有受到任何影响，但是根据相关的分析显示，每辆新版小橙车所带来的利润和旧版并没有多大差别。共享单车所收取的押金也可以作为部分盈利来源，另外摩拜单车和其他平台合作，将广告投放在APP，也可以带来可观的收入。

摩拜单车商业模式分析

随着共享经济的兴起，摩拜单车作为国内首个提出共享单车概念的企业，成为了共享出行市场中的龙头企业。其独特的商业模式受到了越来越多的关注，并引领了整个共享出行市场的发展趋势。

1. 共享单车的商业模式

共享单车是一种基于互联网和物联网技术的新型交通工具，用户只需在手机APP上注册登录，就可以通过扫码或输入车牌号的方式租借自行车。共享单车的商业模式包括三个关键部分：共享、租赁和运营，摩拜单车也是基于此模式运营的企业。

摩拜单车的商业模式是一种典型的以共享为主，以租赁为辅的商业模式。它充分利用互联网与物联网技术，以低成本为用户提供便捷的、短途、最后一公里的出行工具，以改善城市出行的状况。同时，摩拜单车也充分发挥其大数据优势，实现降低成本、提高盈利的目的。

3.1 服务对象广泛

摩拜单车的服务对象非常广泛，可以服务于所有具有出行需求的人群。特别是在一些公共交通与出租车不发达的区域以及充电桩缺乏的电动汽车租赁市场，摩拜单车成为了最好的替代品。

3.2 提供便捷的用车体验

用户只需用手机扫一扫，即可随时随地租用摩拜单车。这种方式无需预订，一秒钟即可完成，无需等待，节省了大量时间，非常符合现代人追求快捷的心理。

3.3 低成本的运营模式

摩拜单车在投资的初期主要靠外部融资来运营，通过超低的定价和覆盖范围扩大客户数量，实现盈利。同时，摩拜单车拥有大数据优势，通过算法和技术手段来降低成本。

3.4 与城市政府合作

摩拜单车充分发挥了其健康、环保、方便等特点，在城市管理中得到了很多政府部门的支持。摩拜单车与城市合作有三个方面的合作，第一是政府部门提供公共租赁自行车停放点，第二是政府部门提供清理物流，第三是政府部门提供用户管理。

中国共享单车平台摩拜的商业模式创新

摩拜单车是中国最大的共享单车平台之一，其商业模式创新引领了共享经济在中国的发展。在这篇文章中，我们将探讨摩拜单车商业模式的创新之处，并分析其在中国共享经济中的影响。

1. 引言

共享经济是近年来全球范围内发展最迅猛的商业模式之一，而中国作为世界最大的共享经济市场之一，在共享单车领域也取得了重大突破。摩拜单车作为领先的共享单车平台，通过商业模式的创新实现了快速的发展，为中国的交通出行和城市规划带来了积极影响。

2. 初始阶段：摩拜单车的运营模式

在摩拜单车刚创立之初，其运营模式较为传统。用户通过手机APP 租借单车，然后在指定地点使用，并在使用结束后将单车停放在规定的停车点。这种运营模式降低了消费者的使用成本，并为城市提供了便捷的短途出行方式。

3. 商业模式创新：无桩停放与无需人工维护

随着摩拜单车的快速发展，面临停车桩不足和人工维护成本高昂的问题。为了解决这些问题，摩拜单车推出了无桩停放的服务。用户可以在任何地点停放单车，这大大增加了用户的灵活性和便利性。而为了降低维护成本，摩拜单车还积极推行自拍摄像头技术，通过人工智能识别出故障单车，减少了维护人员的工作量。

4. 数据驱动的商业模式

摩拜单车利用大数据和智能技术，实现了数据驱动的商业模式。通

过手机APP收集用户的骑行数据，摩拜单车可以分析用户的使用习惯

和需求，以更好地满足用户的需求。同时，摩拜单车还将这些数据提

供给城市规划者，帮助改善交通拥堵和城市规划。

5. 平台合作与拓展

摩拜单车与其他平台的合作也是其商业模式创新的重要组成部分。

摩拜单车营销策略分析

第一篇：摩拜单车营销策略分析

北方工业大学会计专研-16结课论文

摩拜单车营销策略分析

摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。

关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略

北方工业大学会计专研-16结课论文

目录

引言......................................................1 1 综述及公司介绍..........................................1 1.1市场营销理论综述.. (2)

1.2摩拜单车简介.......................................4 2 我国共享单车行业现状分析................................5 2.1共享单车行业分析...................................5 2.2 PEST分析..........................................5 3 摩拜单车竞争环境分析....................................6 3.1主要竞争对手分析...................................7 3.2 SWOT分析..........................................8 4 营销策略分析...........................................10 4.1产品..............................................10 4.2价格..............................................10 4.3渠道. (11)

以摩拜单车为例试分析共享单车如何获得可持续

盈利

一、本文概述

随着科技的进步和环保理念的深入人心，共享单车作为一种绿色出行方式，近年来在全球范围内迅速普及。作为共享单车的代表性企业之一，摩拜单车在短短几年内就取得了巨大的市场成功，为城市交通带来了极大的便利。然而，如何保持并进一步扩大这种成功，实现可持续盈利，成为了共享单车行业需要面临的重要问题。本文将以摩拜单车为例，深入试析共享单车如何获得可持续盈利。我们将探讨摩拜单车的盈利模式、面临的挑战以及可能的改进策略，以期对共享单车行业的未来发展提供有益的参考。

二、摩拜单车的商业模式分析

摩拜单车，作为共享单车行业的领军者，其商业模式对于整个行业来说具有深远的影响。它的成功不仅体现在解决了城市“最后一公里”的出行问题，更在于其独特的商业模式设计，使其有能力实现可持续盈利。

资产轻量化与高效运营：摩拜单车通过采用轻资产运营模式，实现了快速扩张。通过与制造商合作，摩拜单车得以在不需要大量自有资金购买单车的情况下，迅速占领市场。同时，摩拜单车还通过精细化的运营管理，提高了单车的使用效率，降低了维护成本。

用户粘性与数据变现：摩拜单车注重用户体验，通过提供便捷、环保的出行方式，吸引了大量用户。这些用户在使用摩拜单车的过程中，产生了大量有价值的数据。摩拜单车可以通过分析这些数据，精准推送个性化服务，实现数据变现。

多元化收入来源：除了基础的骑行收费外，摩拜单车还通过广告合作、与其他商家合作开展促销活动等方式，拓宽了收入来源。这些多元化的收入模式，为摩拜单车的盈利提供了有力支撑。

摩拜单车营销策略分析

摩拜单车简介

摩拜单车是一家中国智能共享单车领域的企业，成立于2015年3月，总部位

于北京。自成立以来，摩拜单车一直致力于构建绿色、便捷、共享、可持续的出行方式，为城市公众提供无碳、绿色、健康、低碳的旅行方式。

摩拜单车通过在市内与城市合作、建立自身车辆和团队的方式，为城市居民提

供短途出行解决方案。享受自己的绿色、便利和低成本的共享单车。现在，摩拜单车已经拓展到了世界各地。

营销策略

1. 用户体验优先

通过为用户提供优异的个人化服务和最有效的客户关系管理，摩拜单车获得了

良好的口碑，并树立了自己的优越性。摩拜单车通过追求用户体验、优化产品、提升服务水平，树立了本土共享单车产业的精神领袖。同时，摩拜单车在车身设计以及新形态单车车灯等诸多方面给消费者留下了深刻的印象，获得了市场的青睐。

2. 创新的车辆设计

摩拜单车始终坚持科技创新和品质第一的原则，投资大量资金和技术人才在产

品设计、技术创新等方面，将自行车升级为智能绿色共享交通工具。摩拜单车拥有一批行业内领先的技术人才团队，并将其应用于产品改进、新技术研发等方面，为市场提供更好的产品和服务。

3. 国内外市场规划

摩拜单车先后进入了全国数十个城市，覆盖率越来越高。此外，摩拜单车的战

略目标还包括在更多的国际城市落地。通过创新性的产品和服务，摩拜单车旨在满足全球消费者对可持续、健康的生活方式的期望和需求。

4. 用户运营和市场营销

为了营造良好的用户体验，摩拜单车增加了社交媒体互动和活动反馈。摩拜单

车利用周年庆、快闪签到、优惠兑换等方式搭建平台，倡导环保、健康的生活方式，鼓励消费者多走步行、使用共享单车等。此外，摩拜单车团队对活动的策划和实施也十分重视，通过丰富多彩的体验和活动，提升用户黏度，提高营销效益。

摩拜单车案例分析

摩拜单车，作为中国共享单车行业的领先者，自2015年成立以来，

经历了飞速的发展。凭借其便捷、环保的特性，以及大力的市场推广，摩拜单车在短时间内就成为了城市出行的新选择。本文将对摩拜单车的发展历程、市场环境、竞争态势以及未来发展进行深入分析。

摩拜单车的发展历程堪称一部创业史。2015年，摩拜单车创始人胡

玮炜在杭州的一次堵车经历，激发了她创建共享单车的想法。自此，摩拜单车开始在上海投入运营，并迅速在北京、广州等大城市推广开来。凭借独特的商业模式和先进的技术手段，摩拜单车在短时间内就获得了用户的广泛认可。2018年，摩拜单车被美团收购，成为美团

点评的一部分。这一转变不仅为摩拜单车带来了更多的流量入口和品牌曝光，也为摩拜单车的未来发展提供了更多的可能性。

摩拜单车所处的市场环境无疑是巨大的。随着城市化进程的加速和环保理念的普及，共享单车作为一种绿色出行方式，受到了越来越多人的青睐。此外，政府对于公共交通的大力支持，也为共享单车的发展提供了政策保障。然而，巨大的市场也意味着激烈的竞争。在共享单车市场上，除了摩拜单车，还有ofo、哈罗等众多竞争对手。这些竞争对手在市场份额、品牌知名度等方面与摩拜单车展开了激烈的竞争。在面对市场竞争时，摩拜单车采取了多种策略。首先，摩拜单车不断推出新的产品和服务，以满足用户的不同需求。例如，摩拜单车推出

了亲子车、电助力车等新型单车，以及周边商品和骑行旅游等延伸服务。其次，摩拜单车加大了市场营销的力度，通过广告、社交媒体等渠道提升品牌知名度。此外，摩拜单车还积极与政府部门、其他企业等合作，以争取更多的资源和支持。这些策略的有效实施，使得摩拜单车在市场竞争中始终保持领先地位。

摩拜单车方案

摩拜单车，作为共享单车行业的先行者之一，曾经以其独特的商业模式和便利的服务，引起了广大市民的强烈关注。然而，随着时间的推移，一些问题也渐渐浮出水面。本文将就摩拜单车方案进行一些思考和观察，以期能够在未来的共享单车发展中有更好的参考。

首先，我们不能忽视摩拜单车带来的交通便利和环境改善。共享单车不仅解决了交通拥堵的问题，也减少了碳排放，使人们的出行更加方便和环保。摩拜单车因其良好的骑行体验和可靠的服务，曾经在市场上独领风骚。然而，近年来，共享单车行业竞争激烈，摩拜单车也面临一些问题。

首先，摩拜单车停放问题成为用户和城市管理者关注的焦点。随着用户数量的增加，单车乱停乱放的现象也随之增加。一些用户为了方便自己，将摩拜单车停放在不规范的地方，导致城市道路的混乱和环境的恶化。因此，摩拜单车方案应该更加注重用户教育和规范停车点的建设。通过加强用户宣传教育，提高用户的文明使用意识，可以减少乱停乱放的现象。同时，城市管理者也应该在城市公共区域建设足够的停车点，鼓励用户将单车停放在指定的地点。

其次，摩拜单车的制度设计需要更加注重用户体验和公平性。

摩拜单车的押金机制对一些用户来说过于繁琐，并且难以退还。

为了提高用户体验和信任度，摩拜单车可以考虑改进押金机制，

例如采用保险或信用体系替代传统的押金模式，让用户更加便捷

地使用和退还押金。除此之外，摩拜单车方案应该更加关注用户

的需求，提供更多元化的服务。例如，可以根据用户的习惯和偏好，提供个性化的骑行推荐和优惠活动，增加用户的粘性和满意度。

最后，摩拜单车方案需要更加注重用户隐私和数据保护。共享

摩拜单车案例分析

摩拜单车是中国最早的共享单车品牌之一，成立于2015年。它通

过无桩停放和手机App导航的方式，让用户方便地租借和归还自行车。在短短几年时间里，摩拜单车迅速崛起并在全国范围内拥有了大量用户。本文将对摩拜单车的成功因素、盈利模式以及面临的挑战进行分析。

一、摩拜单车的成功因素

1. 市场需求：摩拜单车应运而生的时候，中国的城市交通问题日益

突出。传统公共交通拥堵，私家车的使用成本高昂，因此，共享单车

作为一种绿色、便捷的出行方式迅速受到了市场的欢迎。

2. 便利的使用方式：摩拜单车的无桩停放和手机App导航使其使用

变得极为方便。用户可以随时随地通过手机解锁并骑行。而无需担心

寻找停车位的问题，进一步提高了用户的使用体验。

3. 强大的资金支持：摩拜单车背后有着强大的资金支持，包括来自

多个知名投资机构和互联网巨头的投资。这种资金支持为摩拜单车的

营销推广、技术研发及扩张提供了坚实的基础。

二、摩拜单车的盈利模式

1. 用户押金：摩拜单车在用户注册时收取一定金额的押金，这笔押

金相当于对用户的信用担保。如果用户在使用过程中出现损坏、遗失

等问题，摩拜单车可以从押金中扣除相应费用。

2. 骑行费用：摩拜单车根据用户的骑行时间收取一定的费用，这包

括每分钟的骑行费用以及超过一定时间后的封顶费用。通过这种方式，摩拜单车可以获得稳定的收入。

3. 广告合作：摩拜单车将自行车的车身作为广告位进行租赁，将各

种广告与用户的骑行行为结合起来，为广告商提供了一种全新的宣传

方式。

三、摩拜单车面临的挑战

1. 骑行环境安全问题：由于共享单车的数量庞大，很多地方出现了

摩拜单车创业计划书

尊敬的投资人：

首先，非常感谢您抽出时间阅读我们的创业计划书。我们是一支充满激情和拥有丰富经验的团队，有着一项颠覆性的创新理念----摩拜单车。我们相信，通过摩拜单车，我们可以帮助改变人们对城市出行的方式，提供更加便捷、环保和经济实惠的解决方案。以下是我们的创业计划书。

一、项目概述

摩拜单车是一种共享单车的租赁服务，用户可以在手机上通过摩拜APP扫码解锁车辆，骑行结束后再进行扫码还车。我们计划通过在城市布局大量的摩拜单车站点，实现人们方便快捷地租赁单车进行出行的目标。

二、市场分析

当前市场上的城市交通问题越来越突出，私车拥堵问题日益严重，同时也给城市环境带来了很大的压力。大量的短途出行需求也存在，并且非常适合使用单车。因此，我们相信摩拜单车有巨大的市场潜力。根据我们的初步调研，中国各大城市的共享单车市场尚未得到充分开发，市场规模庞大。

三、竞争优势

1. 先发优势：我们是最早进入共享单车市场的公司之一，我们的团队具有丰富的行业经验和先进的技术能力。

2. 技术优势：我们拥有独立研发的智能锁系统，可以实现更高的安全性和便利性。

3. 高效运营：我们拥有一套高效的运营管理系统，可以实时监控车辆的位置和状态，进行合理调度和维护。

4. 品牌价值：我们将以摩拜为品牌名称，打造一个年轻、时尚的形象，吸引更多年轻人使用。

5. 低成本：共享单车模式具有低成本、高利润的特点，在实施成本控制的同时可以获得可观的收益。

四、运营模式

我们计划通过与城市政府的合作，布局大量的摩拜单车站点，通常每个站点会配备几十辆甚至上百辆摩拜单车。用户可以在手机APP上查找附近的摩拜单车站点，并利用手机扫码解锁

共享单车行业的营销策略研究

随着共享经济概念的不断普及，共享单车作为其代表之一，已经成为了现代城市交通

的一种新兴方式。虽然共享单车市场随着时间的推移竞争越发激烈，但是仍然有许多成功

的品牌如ofo和摩拜，它们除了产品本身的吸引力以外，还采用了一系列创新的营销策略

吸引了大量的用户。本文就这些共享单车行业中的营销策略展开分析研究。

一、用户优惠活动

用户优惠活动是其中最常见的营销手段之一。针对乘车用户，ofo和摩拜纷纷推出了

优惠券、充值返现等活动，以优惠的价格吸引更多的用户。比如，ofo在新用户注册时就

会给予优惠券，而摩拜也会以充值返现等方式来吸引新用户。同时，共享单车品牌经常会

联合其他企业开展营销活动，例如音乐节门票、健身房互通卡等，这些活动不仅吸引到了

共享单车的用户，也提高了品牌的曝光度。

二、APP推广

共享单车品牌的APP是其优势之一。用户在使用共享单车时，必须先下载品牌的APP。因此，APP本身就是一种具有曝光度的媒介。ofo和摩拜通过积累用户和推出一系列新产品提升了自己的APP，在用户体验方面下足了功夫，提高了APP的用户留存率。

三、城市推广

品牌形象和城市形象之间是相互影响的，品牌形象好可以带动城市形象提升，城市形

象好也可以带动品牌形象的提升。ofo和摩拜在大城市如北京、上海、深圳进行了大量宣

传活动，在城市内的霓虹灯、地铁站、公交车等处张贴品牌广告，并且通过公益活动等方

式加深了品牌和城市的联系。这些活动除了提高品牌认知度，也增加了品牌感染力和美誉度。

四、口碑营销

口碑营销是致胜之道。ofo和摩拜重视用户体验，解决用户问题，同时鼓励用户积极