2017湖南教师资格考试备考：马斯洛的需要层次结构

马斯洛的7个需要层次
亚伯拉罕·马斯洛是美国著名社会心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。

他的主要成就包括提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论，代表作品有《动机和人格》、《存在心理学探索》、《人性能达到的境界》等。

马斯洛的需求7层次
1、生理需求：人们最原始、最基本的需要，如衣食住行；
2、安全需求：劳动安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等；
3、社交需求：归属与爱的需要；
4、尊重需求：自尊、他尊和权力欲；
5、认知需要：对自身和周围世界的探索、理解及解决问题的需要；
6、审美需要：对美好事物的追求，以及欣赏；
7、自我实现：竭尽所能，使自己趋于完美，实现理想和目标，获得成就感。

马斯洛的七个需要层次概念马斯洛的七个需要层次是一种心理学理论，描述了人类需求的层次结构。

根据马斯洛的理论，需要按照一个层次逐渐满足，直到达到自我实现的状态。

以下是关于马斯洛的七个需要层次的详细解释：第一层次：生理需求生理需求是指人类生存所必需的基本需求，包括食物、水、睡眠、性欲和呼吸等。

这些需求是人类生存的基础，如果这些需要无法满足，其他更高层次的需求就无法实现。

例如，当一个人感到饥饿或口渴时，他/她会首先寻求满足这些需要。

第二层次：安全需求安全需求是指人类对物理和心理安全的需求。

这些需求包括稳定的工作、经济安全、社交关系以及对个人身体和家庭安全的担忧。

当个体的生理需求得到满足后，人们会开始寻求安全感，希望生活在一个安全和稳定的环境中。

第三层次：社交需求社交需求是指人类对社交交往、归属感和爱的需求。

人类是社会性的动物，需要与他人建立联系和关系，并得到他人的认可和喜爱。

社交需求包括友谊、亲密关系和社交群体的归属感。

第四层次：尊重需求尊重需求是指个体对自尊和他人尊重的需求。

这包括个人的自尊、自信、成就感以及他人的赞许和尊重。

个体希望被他人认可和重视，感到有价值和重要。

这一层次满足了个体对自我价值和社会地位的需要。

第五层次：自我实现需求自我实现需求是指个体对个人潜力的追求和实现。

个体希望充分发展自己的能力和天赋，实现自己的目标，追求个人成长和完善。

这一层次在满足前四个层次的需求后才会出现。

个体在追求自我实现时会寻求独立性、创造性和自我发展的机会。

第六层次：审美需求审美需求是指个体对美的欣赏和追求。

这包括艺术、音乐、文学、自然景观等的欣赏和追求。

个体希望通过美的体验来满足他们的情感和精神需求。

第七层次：自我超越需求自我超越需求是指个体对超越个人利益，为更大的目标和使命奉献自身的需要。

个体希望为社会、人类和世界做出贡献，实现更深层次的人生意义和价值。

总结起来，马斯洛的七个需要层次概念描述了人类需求的层次结构，从基本的生理需求开始，逐渐满足更高层次的需求，直到达到自我实现和自我超越的状态。

简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。

该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。

2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。

3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。

4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。

5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。

马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。

例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。

该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。

它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。

然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。

有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。

此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。

总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。

简述马斯洛的需要层次论马斯洛的需要层次论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于20世纪50年代提出的一种关于人类需求的层次结构理论。

这一理论认为，人类的需求可以分为五个层次，从基本的生理需求到更高级的自我实现需求。

这五个层次依次为生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠、性欲等。

这些需求是人类生存的基础，没有满足这些需求，人类无法维持正常的生理功能。

安全需求是人类在满足了生理需求之后的下一个层次。

包括对身体的保护、对财产的保护、对工作的稳定性和对健康的关注等。

只有当这些需求得到满足，人们才能感到安全和稳定。

第三，社交需求是指人类对与他人建立联系和交流的需求。

人类是社会性动物，需要与他人互动和交流，寻求归属感和认同感。

这种需求可以通过与家人、朋友和社区建立良好的关系来满足。

第四，尊重需求是指人类对自尊和他人尊重的需求。

人们希望被他人尊重、被认可和被赞赏。

满足这种需求可以通过在工作中获得成就感、在社交圈中获得地位和权力来实现。

马斯洛提出的最高层次的需求是自我实现需求。

这是指人类追求个人成长和发展的需求。

这种需求包括对自己的潜力的充分发挥和自我实现。

只有当前面的四个层次的需求得到满足，人们才会追求和实现自我实现的需求。

需要层次论提出了一个人类需求的层次结构，认为人类的需求是按照优先级来满足的。

只有当一个层次的需求得到满足，人们才会追求更高层次的需求。

这个理论在心理学和组织管理中得到了广泛的应用。

在实际应用中，马斯洛的需要层次论被用来解释人们的行为和动机。

例如，在组织管理中，管理者可以通过满足员工的不同需求来激发员工的积极性和工作动力。

在市场营销中，企业可以根据不同消费者的需求层次来设计产品和服务，从而满足消费者的需求。

然而，需要层次论也存在一些争议和批评。

有人认为，这种层次结构的理论并不适用于所有的人和文化背景。

不同的人和文化对不同层次的需求有着不同的重视程度和顺序。

马斯洛的需要层次理论简述马斯洛的需要层次理论亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。

而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。

马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。

它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。

第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。

当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。

第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。

它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。

第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。

第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。

有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。

自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。

事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。

然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。

战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。

进入了部队的士兵，看到班长、营长、连长得到很多人的尊重，自己也产生出了想成为他们的想法，也想像他们一样被他人尊重。

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马斯洛的需要层次理论马斯洛认为，人类的需要是分层次的，由低到高。

它们是：自我实现的需要尊重的需要社交的需要安全的需要生理的需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次。

生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是行到食物。

即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。

管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。

当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。

安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。

对许多员工而言，安全需求表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。

主要受安全需求激励的人，在评估职业时，主要把它看作不致失去基本需求满足的保障。

如果管理人员认为对员工来说安全需求最重要，他们就在管理中着重利用这种需要，强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工不致失业。

如果员工对安全需求非常强烈时，管理者在处理问题时就不应标新立异，并应该避免或反对冒险，而员工们将循规蹈距地完成工作。

社交需求：社交需求包括对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

当生理需求和安全需求得到满足后，社交需求就会突出出来，进而产生激励作用。

在马斯洛需求层次中，这一层次是与前两层次截然不同的另一层次。

这些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。

管理者必须意识到，当社求需求成为主要的激励源时，工作被人们视为寻找和建立温馨和谐人际关系的机会，能够提供同事间社交往来机会的职业会受到重视。

马斯洛的需要层次论的主要内容马斯洛的需要层次论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在20世纪50年代提出的一种理论，用于解释人类的需求和动机。

这一理论主要包括五个层次的需求，从基本的生理需求到更高层次的自我实现需求。

第一层次：生理需求生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、空气、睡眠和性欲等。

这些需求是人类存活和维持生命所必需的，如果这些需求得不到满足，人们会感到饥饿、口渴、疲劳和性欲不满。

第二层次：安全需求安全需求是指人们对于身体安全、心理安全和社会安全的需求。

在这个层次上，人们渴望获得稳定和安全的环境，包括没有战争、犯罪和自然灾害的威胁。

同时，人们还需要有稳定的工作和收入来源，以满足自己和家人的生活需求。

第三层次：社交需求社交需求是指人们对于归属感和亲密关系的需求。

人是社会性动物，需要与他人建立联系和互动。

在这个层次上，人们渴望被接受和认可，希望与他人建立友谊、爱情和亲密的关系。

满足社交需求可以带来快乐和满足感，而缺乏社交需求的满足会导致孤独和抑郁。

第四层次：尊重需求尊重需求是指人们对于自尊和他人尊重的需求。

在这个层次上，人们渴望被他人尊重、认可和赞赏，同时也需要自己对自己有良好的自尊心。

满足尊重需求可以提升个人的自信心和自尊感，而缺乏尊重需求的满足会导致自卑和焦虑。

第五层次：自我实现需求自我实现需求是指人们对于个人潜力的实现和自我发展的需求。

在这个层次上，人们追求自我成长、个人目标的实现和创造力的发挥。

满足自我实现需求可以带来内在的满足感和成就感，同时也可以为社会做出更大的贡献。

马斯洛的需要层次论认为，人类的需求是有层次结构的，每个层次的需求都有一定的优先级。

只有在低层次的需求得到满足后，才会追求更高层次的需求。

当一个需求得到满足时，它就不再具有驱动力，人们会将注意力转移到更高层次的需求上。

马斯洛的需要层次论对于理解人类的需求和动机具有重要的指导意义。

它提醒人们关注并满足自己和他人的需求，从而提高生活质量和幸福感。

简述马斯洛的需要层次理论的主要内容。

第一层次：生理需要。

它是指维持人们生存所必须的，比如吃饭穿衣、避寒取暖、住宅、医疗等。

马斯洛把人的需要由低到高依次分为五个层次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。

生理需要，就是人的最基本需要，即对于食物、水、空气、性等的需要。

这些都是人生存所必须的。

这种需要比较低级，是维持人类生存的最基本条件。

这一层次的需要是最强烈的。

马斯洛认为，当低层次的需要得到满足后，就会产生更高一层的需要，如果得不到满足，就会引起低级需要的破坏作用，而使人的动机产生改变，形成恶性循环。

在当时，西方社会发展缓慢，人们的精神生活贫乏，人与人之间的关系淡漠，在某些人眼里，道德和法律已经失去了约束力，一切行为都无所谓，所以马斯洛将“尊重需要”放在了第三位。

“尊重需要”是指那些具有重要意义和价值，同时也是他人所尊重的需要，包括自尊、受人尊重、自我尊重、名誉、地位等。

人类进化到今天，文明高度发达，需要很多，这种尊重可以说是人类进步的主要动力。

但是，只讲究尊重需要还不够，因为人人都需要别人尊重，人人都希望得到别人的尊重。

当人们互相尊重，彼此友好相处时，就会使人的积极性大增。

当然，这种尊重也不能失去底线，应该是在一定的原则范围内的。

这是一种比较高层次的需要。

随着科学的进步，特别是电子技术的广泛应用，计算机已经进入千家万户，成为每个人日常生活中必不可少的工具，在现代生活中，计算机的地位几乎和人一样重要。

计算机的出现和发展，开辟了人类信息交流的新纪元。

人们对于网络资源的利用更加广泛，对信息的依赖程度越来越高，对网络技术的依赖程度越来越高，计算机的作用也越来越大，甚至成为人们生活和工作的中心。

人们可以从中得到很多快乐，但也常常带来许多麻烦，例如沉溺于计算机网络，导致生活规律紊乱、睡眠质量下降、情绪波动、记忆力减退、消化功能紊乱、易激怒、注意力难以集中，甚至身体肥胖、肌肉萎缩等。

所以，这也属于一种比较高层次的需要。

【精品】马斯洛七层次心理需求马斯洛把需要分为7个基本层次，分别是：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要、求知需要、审美需要、自我实现的需要。

生理需求、安全需求、归属和爱的需求、尊重需求称为基本需求，其共同性质是，均系由于生理上或心理上有某些欠缺而产生，故而又称匮乏（缺失）性需求。

把较为高级的后三层，即认知需求、审美需求和自我实现需求称为心理需求或成长需求。

各层需求之间的递进关系
马斯洛认为各层需求之间不但有高低之分，而且有前后顺序之别；只有低一层需求获得满足之后，高一层的需求才会产生，就像生物的进化一样。

需求的层次愈高，其完全存在的可能性较低，这种需求容易消失，同时相伴的酬赏延迟也较没关系；生活在高需求层次的人意味着其物质性的事物较充分，较长寿，较少生病，睡得较好，胃口较
佳；高层次的需求强度较弱；高层次需求得来的满足是较为主观的，如非常幸福，心情十分平稳，内在生活非常富裕等。

当个人的环境（经济、教育等环境）较好时，个人较易满足高层次的需求；当个人满足其高层次需求之后，个人愈可能接近自我实现的目标。

他还指出，满足个体的基本需求，有助于更高层次需求的激发。

马斯洛需要层次论要点1943年，马斯洛在《人的动机理论》一文中提出了“需要层次论”。

他认为人有5种基本需要，依次构成需要的层次。

1 ．生理需要。

在一切需要之中，生理需要是最优先的。

一个人生活上的一切东西都没有的情况下，主要的动机就是生理的需要。

比如，对于一个处于极端饥饿的人来说，除了食物，没有别的兴趣。

就是做梦也梦见食物。

在这种极端情况下，写诗的愿望，获得一辆汽车的愿望，对一双新鞋的需要，则统统被忘记或退居第二位。

2．安全需要。

如果生理需要相对满足了，就会出现安全的需要。

一个和平、安全、良好的社会，不会有极冷极热的温度，犯罪、袭击、谋杀、专制等的威胁。

一般偏爱职位牢固、有保障，有积蓄，以及要求各种保险（医疗、失业、老年的保险）。

追求安全的另一种情况是，人们总喜欢选择那些熟悉的而不是陌生的，已知的而不是未知的事情。

3．爱的需要。

生理和安全需要都很好地满足了，就会产生爱、情感和归属的需要。

爱的需要包括给别人的爱和接受别人的爱。

4．尊重的需要。

希望自己有稳定、牢固的地位，希望别人的高度评价，需要自尊自重、或为他人所尊重。

5．自我实现的需要。

音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才能使他们感到最大的快乐。

我们把这种需要叫做自我实现。

自我实现需要，就是指使他的潜在能力得以实现的趋势。

这种趋势可以说成是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切事情。

这五种基本需要之间的关系是复杂的。

一般来说，在低层次需要得到满足后，高层次需要才会出现，但也有例外情况，同时，任何一种需要都不会由于高层次需要的产生而结束，只是对行为的影响力有所降低。

各层次需要是相互依赖、彼此共存的。

这五种基本需要在人的心理发展的不同阶段占有不同的地位。

马斯洛的需求层次结构
马斯洛的需求层次结构包括五个层次：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

这五种需求按层次结构排列，通常从较低层次的生理需求开始，到较高层次的自我实现需求。

生理需求：这是人类最基本的需求，包括对食物、水、空气、睡眠等的需要，以及身体的基本需要。

安全需求：在生理需求得到满足后，人们会追求安全感，如对住所安全、经济保障、职业保障等的需求。

社交需求：人们有与他人建立情感联系的需求，如友情、亲情和爱情。

社交需求通常在安全需求满足后出现。

尊重需求：包括自尊和他人对自己的尊重。

尊重需求的满足能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。

自我实现需求：这是最高层次的需求，表现为个人实现自己的理想和抱负，发挥自己的能力，追求自我发展和成长。

马斯洛认为，人们的需求是按照层次结构逐级满足的，通常从较低层次的需求开始，逐步满足较高层次的需求。

然而，这种顺序并不是绝对的，有时候人们可能会在满足较高层次的需求之前先满足较低层次的需求。

此外，不同的人可能对不同层次的需求有不同的优先级
或强调点。

马斯洛的需求层次结构理论在心理学、管理学和社会学等领域有广泛的应用，可以帮助人们理解人类行为背后的动机和需求。

马斯洛提出需要的5个层次
马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

将需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

另外两种需要：求知需要和审美需要。

这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。

还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

：
1、生理需要，是个人生存的基本需要。

如吃、喝、住处。

2、安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威协，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3、社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情互助和赞许。

4、尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5、自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

(1)马斯洛的五级需要层次依次为:生理的需要、安全的需要、感情的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

马斯洛的需要层次理论有两个基本观点：其观点二是人的需要都有轻重层次，某一层需要得到满足后，另一层需要才出现。

马斯洛认为，在特定时刻，人的一切需要如果都未得到满足，那么满足最主要的需要就比满足其它需要更迫切。

只有排在前面的那些需要得到满足，才能产生更高一级的需要。

而且只有前面的需要得到充分满足后，后面的需要才显出其激励做作。

（2）基于此理论，我认为：只有了解了别人需要什么，才能更好的给予。

大路对前两项措施没有什么触动并不一定说明这些措施无效，后面的三项措施也并不一定有效。

马斯洛的五项需要总是要满足了下一级的需要才能产生更高级的需要。

所以现在更重要的不是给予承诺，而是真诚的去了解。

在这样的社会，金钱能维系关系，然后，我重看重因感情而维系起来的关系。

如果我是王经理，一定要拿出朋友般的真诚，去了解他的真正需要，用人与人之间的真情，人生价值的真正体现以及对其能力的肯定等等，激励大路工作达到预期要求。

简述马斯洛的需要层次模式一、马斯洛的需要层次模式：1、生理的需要（健康、营养）——由低到高：生理的需要、安全的需要、爱与归属的需要、尊重的需要、认识的需要、审美的需要、自我实现的需要。

2、安全的需要（稳定、安全）——由低到高：对于稳定和安全的需要，当没有适当的环境保证时，就会产生不满足感。

3、爱与归属的需要（友爱、团体）——由低到高：生理上的性欲以及心理上的感情与归属感。

4、尊重的需要（自主、发展）——由低到高：自我尊重、他人的尊重、自我尊重与社会的尊重。

5、自我实现的需要（成长、发挥作用）——由低到高：对个人才能或天资的信心、成就动机、领导欲、创造力以及事业方面的雄心。

二、马斯洛的五大需要理论之间的关系第一种需要：生理的需要。

其余四种需要都是在这种需要得到满足后产生的。

而这种需要满足后所带来的快乐又会使他进入到下一个需要的追求之中去。

第二种需要：安全的需要。

第三种需要：爱与归属的需要。

第四种需要：尊重的需要。

第五种需要：自我实现的需要。

从个人需要发展的角度来看，其中第三种需要、第四种需要都处于比较低的层次，而且也容易满足，只有第一种需要是最重要的，它处于金字塔的顶端，即使其他需要很高，也必须在它的基础上才能建立起来。

只有满足了这种需要，才会使个人的各种潜能得到充分的发挥。

三、动机的过程。

需要产生行为动机行为产生结果。

动机的产生（或称激发）是通过激发源来实现的，引起个体去行动的外部条件和刺激物，称为激发源。

个体内部的心理过程可以推动行为产生，但这些心理过程的水平是有限的。

只有外部刺激达到一定强度时，激发源的作用才能加强，并形成一股强大的动力。

强化物，又称强化刺激，是与需要相联系的一种外部刺激，包括正强化物和负强化物。

与某种行为有直接因果关系的具体事物或情境。

1、激发源是指那些能够唤起个体的需要并直接影响活动效率的外部事件。

它们可能是个体自身状态、生理特点、任务特点、活动条件、人际关系、集体状况等。

马斯洛需求7个层次口诀
马斯洛模型是研究人类需求和社会行为方面的著名学习理论，模
式提出人们有七个层次的需求，此模型也被广泛应用于企业的营销策划。

据记载，马斯洛模型的七个层次的需求依次为：生理需求、安全
需求、爱和亲谊需求、自尊需求、关系与认同需求、自我实现需求、
精神追求需求。

从微观水平上讲，其实每一个人在日常生活、一生追求的一切最终都归结为这七个需求上，比如说一个年轻人想要保障自己身体健康，那么他要满足自身的生理需求，比如说一个人想要被尊重，那么他要
满足自身的自尊需求，比如说一个人想要成就事业，与此同时，他也
要满足自我实现的需求。

事实上，无论是小孩子，还是年轻人以至于
成年人，所有人在各有不同的生活场景里，所求的需求都会表现出所
谓的“马斯洛需求七个层次”的痕迹，这正是这个古老而又有见地的模式被延续至今的原因。

在现代社会，一个企业完成经济任务和社会使命首先要深刻理解
各种需求，如何将其与业务模式和服务模式有机结合，才能赢得消费
者的认可和信赖。

同时也应当把握七个层次的需求及其关联，以期达
到更好的经营效果，同时为企业更好的实现发展而努力。

总之，这个古老而且又兼具新意的马斯洛需求七个层次模型，对
我们行为习惯、思想和学习习惯有着深远的影响，可以说是一个洞见人、思维和行为的工具，不仅可以深刻理解人们的需求，也可以把握
七个层次的需求及其关联，从而帮助企业更好地完成发展。

马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Mo tivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。

这种理论的构成根据3个基本假设：1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。

只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。

这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。

如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

（2）安全上的需要。

这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。

马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

（3）感情上的需要。

这一层次的需要包括两个方面的内容。

一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。

二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

（4）尊重的需要。

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

马斯洛的需要层次论的主要内容马斯洛的需要层次论（Maslow's Hierarchy of Needs）是心理学家亚伯拉罕·马斯洛（Abraham Maslow）在20世纪50年代提出的一种理论，用于解释人类的需求和激励。

该理论将人类的需求分为五个层次，从基本的生理需求到更高层次的精神需求。

这些层次按照优先级排列，人们在满足低层次需求之后才会追求更高层次的需求。

第一层次是生理需求，包括食物、水、空气、睡眠和性欲等基本生存需求。

当这些需求得到满足时，人们会感到满足和安全。

第二层次是安全需求，包括个人安全、经济安全、健康安全和家庭安全等。

当人们感到安全稳定时，才能进一步追求更高层次的需求。

第三层次是社交需求，包括归属感、友谊和爱情等社交关系的满足。

人们需要与他人建立联系和交流，以满足社交需求。

第四层次是尊重需求，包括自尊和他人尊重。

人们希望被他人认可和尊重，实现自我价值感和自信心。

第五层次是自我实现需求，也被称为自我完善的需求。

这是人类最高级的需求，包括追求个人成长、实现潜能和追求个人目标。

马斯洛认为，当低层次的需求得到满足时，人们才能够追求更高层次的需求。

例如，当一个人饱食和安全时，他才会渴望建立社交关系并获得尊重。

只有当他的社交需求和尊重需求得到满足时，他才会追求自我实现的需求。

然而，马斯洛的需要层次论并不意味着人们必须按照特定顺序满足这些需求。

实际上，不同的人在不同的时间可能会追求不同层次的需求。

而且，个人的文化、环境和价值观也会影响他们对不同层次需求的重视程度。

这一理论对于理解人类行为和激励具有重要意义。

它提供了一种框架，使我们能够了解人们为什么会追求特定的需求，并且可以帮助我们设计更好的激励措施。

例如，在工作环境中，雇主可以通过满足员工的安全需求和社交需求来提高员工的工作满意度和绩效。

然而，需要层次论也存在一些争议和批评。

有人认为，这一理论可能过于简化了人类需求的多样性和复杂性。