房地产产业盈利模式修订稿

房地产项目管理中的盈利模式优化在房地产项目管理中，盈利是开发商和投资者追求的最终目标之一。

然而，由于市场环境的不断变化和竞争的加剧，优化盈利模式变得尤为重要。

本文将探讨房地产项目管理中的盈利模式，旨在寻找出一种能够最大化利润的方法。

一、市场定位与产品策略市场定位是指确定项目在市场上的定位和目标客户群体。

在项目启动前，开发商应该对市场进行细致的调研，了解需求和竞争情况。

通过分析市场状况，开发商可以制定出符合市场需求的产品策略，确定目标客户，提高项目的销售率和溢价率，最终提升盈利能力。

二、成本控制与管理成本控制是房地产项目管理中非常重要的一环。

开发商应该在项目前期制定详细的预算，并在项目实施过程中严格控制成本，包括土地购置成本、建设施工成本以及销售和营销成本等。

一方面，通过优化供应链管理和谈判能力，降低建设和材料成本；另一方面，在市场营销方面，采用更加精准的渠道定位，减少不必要的开支。

通过精细化成本控制，可以提高项目的整体盈利水平。

三、融资策略与风险管理在房地产项目实施过程中，融资是一项重要的环节。

开发商可以采取多种融资方式，包括自筹资金、银行贷款、合作开发等形式。

在选择融资方式时，需要根据项目的特点和市场环境来进行合理的决策。

同时，风险管理也是至关重要的，应对项目风险，降低可能的损失，以保证项目的盈利能力。

四、增值服务与差异化竞争在竞争激烈的房地产市场中，开发商需要通过增值服务和差异化竞争来提升项目的盈利能力。

通过提供附加值服务，如物业管理、社区活动等，可以增加项目的吸引力，吸引更多的购房者。

此外，差异化竞争也可以提高项目的市场份额和销售溢价率，从而实现盈利的最大化。

五、项目周期管理与追踪房地产项目的盈利模式还需要进行项目周期管理与追踪。

在项目实施过程中，开发商应该严格按照预定计划进行进度控制，确保项目按时、按质、按量完成。

同时，及时监测市场变化和需求变化，根据实际情况进行调整和优化，以确保项目的盈利水平。

房地产开发的利润模式解析房地产开发是指通过购买土地资源、进行规划、建设、销售等一系列流程，最终实现房屋销售和盈利的商业行为。

这个行业一直以来都是一个利润丰厚的行业，吸引了众多开发商和投资者的关注。

本文将对房地产开发的一般利润模式进行解析，以帮助读者更好地了解该行业。

一、购地成本购地成本是房地产开发的首要成本之一。

在土地供应紧张的市场背景下，土地价格往往居高不下。

开发商需要在竞争激烈的拍卖或竞标中获得土地使用权，支付土地出让金等费用，这些费用成为房地产开发企业的起步成本。

二、建设成本建设成本是房地产开发的另一个重要成本。

建设成本包括土地平整、项目规划设计、建筑施工、材料采购、人员管理等各项费用。

随着国家对建筑质量和环境保护的要求不断提高，建设成本也在不断上升，对开发商的盈利带来了一定的挑战。

三、销售收入销售收入是房地产开发的主要盈利来源。

房地产开发商通过销售房屋单位来获取收入。

售价的确定与市场需求、项目品质、地理位置、配套设施等因素有关。

开发商通过适当的市场定位和定价策略，吸引购房者的关注，实现销售收入最大化。

四、资金成本资金成本是指为筹措开发所需的资金而支付的利息和其他费用。

房地产开发需要大量的资金支持，除了自有资金外，还需要通过银行贷款、债券发行等方式来筹措资金。

由于资金成本较高，开发商需要在盈利模式中合理控制资金利用和融资成本，以保证项目的盈利能力。

五、运营成本房地产项目在销售完成后，还需要进行运营管理，这也会产生一定的成本。

运营成本包括物业管理、维修保养、公共配套设施维护等费用，以确保小区的长期稳定运行，并为业主提供良好的生活环境。

六、利润分析房地产开发的利润主要体现在销售收入与成本之间的差额上。

通过合理控制购地成本、建设成本和运营成本，同时使销售收入最大化，开发商才能获得较高的利润。

利润率一般在20%以上，但由于行业竞争激烈，卖方市场的供应情况以及政策调控等因素的影响，开发商的利润也存在一定的波动。

房地产投资的盈利模式分析房地产投资作为一种重要的投资方式，是许多投资者追逐的目标。

然而，要使房地产投资取得可观的盈利，需深入了解房地产市场的盈利模式。

本文将分析房地产投资的盈利模式，并探讨其中的关键要素。

一、购买与持有模式购买与持有模式是最常见的房地产投资方式之一。

这种模式下，投资者购买物业，通过长期持有并享受租金收益来实现盈利。

购买与持有模式的盈利主要来自于租金收入和资产增值。

1. 租金收入：投资者通过将物业出租给租户，获得每月或年度的租金收入。

这是房地产投资中最直接的收益来源之一。

租金收入的多少取决于物业的地理位置、租金市场的供需状况以及租赁合同的条款。

2. 资产增值：随着时间的推移，房地产的价值有可能上涨，这就为投资者提供了资产增值的机会。

资产增值的幅度受到市场供求关系、经济发展状况和政策影响等多种因素的影响。

二、翻新与再销售模式翻新与再销售模式是一种独特的房地产投资方式。

这种模式下，投资者购买需要翻新的物业，并对其进行改造提升后再次出售，从中获利。

翻新与再销售模式的盈利主要来自于改造增值和上市销售。

1. 改造增值：通过对老旧房屋进行改造和升级，提高其价值和吸引力，从而使其可以以更高的价格再次销售。

改造增值的关键是选择适当的改造方案，根据市场需求和潜在买家的偏好进行改造。

2. 上市销售：改造完成后，投资者将物业重新上市销售，并通过差价获得盈利。

上市销售的成功与否取决于市场需求、定价策略和销售渠道的选择。

三、土地开发模式土地开发模式是一种综合性较强的房地产投资方式。

这种模式下，投资者购买土地，进行规划和开发，并最终将开发成果出售或出租，获取回报。

土地开发模式的盈利主要来自于土地增值和销售或租金收入。

1. 土地增值：随着城市的发展和用地资源的稀缺，土地的市场价值持续增长。

投资者通过购买未开发或未充分开发的土地，在土地价值上涨后出售，实现盈利。

2. 销售或租金收入：土地开发完成后，投资者可以将建筑物出售给购房者或出租给租户，从中获得销售款项或租金收入。

房地产盈利六大模式
根据房地产产业链增值方式的不同，可以把房地产相关的企业盈利模式划分为六大盈利模式：
1.综合运作型
2.地产开发型
3.房产开发行
4.物业持有型
核心能力：建筑规划能力，成本控制能力，市场研究能力，销售控制能力。

发展趋势：当前内地房地产的主要运作模式，随市场发展更趋专业化。

代表企业：合生创展、宝资通。

4.物业持有型：物业开发后自行持有，通过物业经营回收投资。

盈利特性：随物业开发逐渐提升，总体较为稳定。

资金需求：前期投入较大，后期可形成较为稳定的现金流流入。

核心能力：融资能力强，物业管理能力，资产运作能力。

发展趋势：国内刚刚起步，随市场成熟将逐渐增多。

代表企业：香港置地、长江实业与新鸿基。

5.整合销售型：通过全程策划和市场营销提升房地产市场价值，实现销售利润
回收。

盈利特性：总体收益较高，但阶段性强，如项目分配合理可形成较稳定的现金流。

资金需求：前期较低，销售期投入较大，如参与包销会更高。

核心能力：建筑规划能力，市场研究能力，销售现场的计划执行和控制能力，营销成本控制。

发展趋势：在香港和台湾比较普及，国内刚刚起步，前景广阔。

代表企业：新联阳、香港中原。

6.金融投资型用力模式：从资本角度涉足于房地产开发各个环节，通过开发外。

房地产项目中的综合体盈利模式分析在房地产行业中，综合体盈利模式是一种常见且广泛应用的商业模式。

综合体是指结合了多个不同功能的建筑物，例如住宅、商业区、办公楼、娱乐设施等，并以其丰富的配套设施和服务吸引消费者。

本文将对房地产项目中的综合体盈利模式进行分析。

一、综合体盈利模式的特点综合体盈利模式具有以下几个特点：1. 多元化的功能组合：综合体将不同功能的建筑物集中在一起，形成一个多元化的城市综合体，可以满足消费者的多样化需求。

2. 共享资源与服务：综合体内的不同建筑物可以共享一些基础设施和服务，如停车场、绿化带、物业管理等，提高资源的利用效率。

3. 强大的吸引力：综合体通过丰富的配套设施和服务，吸引更多人流和客流，增加商业机会和销售额。

4. 多元化的收入来源：综合体的盈利不仅来自于出售房产，还包括商业租金、物业管理费、停车收费等多个方面。

二、综合体的构成要素1. 住宅区：综合体通常包括一定比例的住宅区，用于满足人们的居住需求。

住宅区可以分为高档住宅、普通住宅和公寓等，根据不同消费群体的需求提供不同类型的住房产品。

2. 商业区：商业区是综合体中的核心组成部分，可以包括购物中心、超市、餐饮街等。

商业区通常吸引了大量的消费者，为整个综合体提供了稳定的租金收入。

3. 办公楼：办公楼是综合体中的另一个重要组成部分，为企业提供办公空间。

办公楼通常位于商业区附近，方便员工购物、用餐等需求。

4. 娱乐设施：综合体中的娱乐设施可以包括电影院、健身房、游泳池等。

这些娱乐设施吸引了大量的人流，增加了商业机会和收入来源。

5. 其他配套设施：综合体还可以包括停车场、绿化带、社区医疗中心等其他配套设施，为居民和企业提供更便利的生活和工作环境。

三、综合体盈利模式的分析1. 房地产销售：综合体的住宅区可以通过销售房产来获得收益。

开发商可以根据市场需求和消费者的购买力来定价，并通过销售住宅实现盈利。

2. 租金收入：商业区和办公楼可以通过租赁给商户和企业来获得租金收入。

一、理论概述从狭义的定义来看，盈利模式是一个企业为其他企业或个别消费者、合作伙伴和企业组织结构创造价值的模式，企业的所有活动、价值资本和营销关系都旨在增加更多盈利性的、持续不断的收入来源。

从广义的定义来看，欧洲学者Paul Tim-mers（1998）认为盈利模式是将企业现有的产品、信息、服务要素组合起来的一种组织架构，通过在企业中构建这种组织架构来取得利润。

在对房地产企业的盈利模式展开研究时，所谓的盈利模式其实就是企业在市场竞争中形成的特有商务结构及业务结构，是确保企业生产和发展的经营模式。

对盈利模式展开评价，可以从利润结构和利润稳定性两个方面对企业实现盈利的方式进行分析。

对企业的利润结构展开分析，需要使企业的收入来源和成本结构得到明确，以便使企业实现自身收入项目的合理规划，并且实现成本与收入的相互匹配，继而通过合理控制成本获得利润。

对企业利润的稳定性展开评价，则是需要对不同业务组合的特点展开分析，以便了解各种模式的利润稳定性。

二、我国房地产企业发展现状（一）行业需求依然旺盛。

近几年，房价过高、房地产泡沫等声音一直连绵不绝，出现了大量对房地产行业不看好的学者，但是这依然阻挡不了居民对购房的热情，房地产行业产品的销售量持续性的增长，表明了房地产行业需求仍然旺盛。

需求是产生发展的前提和基础，强烈的购买欲会促进销售的增长。

我国国民经济的增长带动了城镇居民收入的增长，其增长速度超过了房价的增长速度。

据住户收支与生活状况调查资料显示，截至2019年上半年，全市居民人均可支配收入33，860元，同比增长8.9%。

其中，城镇居民人均可支配收入36，759元，同比增长8.9%。

收入的增加，会带动居民生活水平的提高，对住房的档次也会随之提高。

城镇化水平的加速发展，也会大幅增加住宅的需求数量，城镇居民可支配收入大幅的增长，为这种需求转化为购买力提供了必要的支撑。

（二）房价持续上升。

虽然我国政府在近年来年出台了一系列政策抑制房地产价格的上涨，但是因土地价格上涨、基础材料价格上涨、品质的提升、供求结构的变化等原因，2019年我国房地产价格仍然呈现上升趋势，全国商品房平均销售价格为10，455元/平方米，与上年同期相比提高5.6%。

国内标杆房地产企业盈利模式研究
随着中国经济的不断发展，房地产业已成为国民经济中的支柱产业之一。

在市场竞争日益激烈的情况下，国内的标杆房地产企业必须不断创新和优化自己的盈利模式，才能够在激烈的市场竞争中取得优势。

房地产企业的盈利模式包括销售收入、租金收入、物业管理收入、金融收入等多个方面。

其中最为重要的是销售收入。

国内标杆房地产企业通过大力营销和产品创新，以及对目标客户的精准定位，提高了销售收入。

同时，这些企业还通过拓展产业链，实现了从设计、施工到销售等全产业链整合，进一步提升了销售收入。

在租金收入方面，国内标杆房地产企业通过拥有自己的物业管理公司，实现了对房产租赁的有效管理，提高了收益。

同时，这些企业还将物业管理扩展到商业地产领域，通过商业物业租赁来增加租金收入。

物业管理收入也是国内标杆房地产企业的一个重要收入来源。

这些企业通过优化物业管理服务，提高客户满意度，从而吸引更多的物业业主，增加了物业管理收入。

金融收入也是国内标杆房地产企业的一个重要收入来源。

这些企业通过与银行合作，推出贷款产品、信用卡等金融产品，从而获得金融收
入。

总体来看，国内标杆房地产企业的盈利模式是多元化的，通过不断创新和优化，实现了在激烈的市场竞争中的优势地位。

产业地产主流盈利模式分析关于产业地产的盈利模式，业内也曾做过不少探讨。

盈利模式可以归结为两种，一种是基于机会和与政府的良好关系赚钱，另一种则是靠自身业务能力赚钱。

在市场竞争的初期，企业更多是靠第一种，也就是政府关系以及政府政策衍生出的机会赚钱。

但在近两年，随着市场竞争加剧，以及行业逐步迈向成熟，靠人情关系搞项目的模式已经难以为继，越来越多的企业开始重视打造属于自己的盈利模式。

今天，整理产业地产的六种主流盈利模式，权当探讨，希望能给后来者提供一点帮助。

1、产城开发模式产城开发模式是基于地方政府打造产业与城市融合发展的诉求衍生出的综合性地产业务，具体做法是：地产商从土地一、二级开发（一级开发基本由政府平台公司承担，民企一般从二级开发）切入，提供从区域规划、开发建设、产业导入到产业投资、产业服务的全链条服务。

产城开发模式关系图盈利模式上，住宅和商业销售是企业最重要的利润来源；办公用房的租售收益、政府的咨询服务费、招商引资返还收入、政策性收入、政府奖励等产业部分的收入为辅。

对地产商来讲，产城开发，真正赚钱的是「城」，产业部分则很难盈利。

以前，很多开发商上来先把住宅和商业做完，美其名曰「反哺产业园」，实际上产业部分却是各种拖，实在拖不了的，要么找一个产业运营商来接盘，要么干脆直接放弃。

心想反正住宅的钱已经到账了，大不了这部分考核分我不要了，你政府能拿我怎么办？当然，近些年，监管已经比较严，地方政府已经不太允许地产商先做住宅，而是要分批供地。

「产业先做出个模样来，住宅才批给你」，很多政府甚至明文规定，要求产业不允许捆绑住宅。

总的来说，产城开发和住宅开发类似，都是高投入、高风险的投资经营活动。

一方面需要企业严格控制成本，另一方面还要尽可能缩短商业周期，实现资金快速周转；同时，企业还要面临与地方政府的博弈（因为政府的诉求和你完全相反，他希望你多做产业、少做住宅）。

当地产行业景气时，产城重资产项目会帮企业赚到更多的钱；但如果遇上2021年这样的行业拐点，重资产、高负债就是企业最大的包袱，成为压垮骆驼的最后一根稻草。

房地产行业的盈利模式与成本控制分析引言房地产行业是一个关系到国计民生的重要产业，它在经济发展中扮演着至关重要的角色。

然而，由于行业特殊性，房地产企业面临着独特的盈利模式与成本控制挑战。

本文将探讨房地产行业的盈利模式和成本控制方法，并分析其中的关键要素和成功案例。

第一部分：盈利模式房地产行业的盈利模式多种多样，以下是其中几种常见的模式：模式一：房地产开发房地产开发是房地产行业最常见的盈利模式之一。

企业通过以土地为基础，开发房地产项目并销售房屋单元来获取利润。

在这种模式下，企业需要具备土地开发能力、市场研究能力和项目管理能力。

其盈利方式通常包括土地增值、销售利润和物业管理费等。

模式二：租赁和销售另一种常见的盈利模式是通过房屋租赁和销售来获取利润。

房地产企业可以通过购买或建造房屋，并出租给他人以获取稳定的租金收入。

同时，他们可以将部分房屋出售给购房者，从中获得销售利润。

这种模式下，稳定的租金收入和销售利润是主要的盈利来源。

模式三：物业管理物业管理是房地产行业另一种重要的盈利模式。

房地产企业可以通过拥有和管理物业来获取租金、物业管理费和其他服务费用。

在这种模式下，企业需要具备良好的物业管理能力、服务能力和运营能力。

物业管理模式的盈利主要来自于租金和服务费用。

模式四：金融服务金融服务是房地产行业的另一个重要盈利模式。

房地产企业可以通过提供贷款、理财和保险等金融服务来获取收入。

这种模式下，企业需要具备金融业务能力、风险控制能力和客户关系管理能力。

金融服务模式的盈利主要来自于利息、手续费和保险费用等。

第二部分：成本控制房地产行业的成本控制对于企业的盈利能力至关重要。

以下是几种常见的成本控制方法和策略：方法一：采购成本控制在房地产开发中，采购成本占据了相当大的比例。

控制采购成本是企业提高盈利能力的关键。

企业可以通过寻找合适的供应商、掌握市场物价走向和合理谈判等手段来降低采购成本。

同时，优化供应链管理、采用统一采购等综合措施也是有效的成本控制策略。

房地产产业盈利模式（二）引言：房地产行业一直以来都是一个利润丰厚的行业，吸引了众多企业和个人的关注。

在第一篇文章中，我们已经介绍了房地产产业盈利模式的一些基本概念和重要要素。

在本文中，我们将进一步讨论房地产产业的盈利模式，并探讨其中的细节和关键因素。

正文：一、租赁收入是主要盈利来源1. 不动产租赁的基本概念和特点2. 商业租赁与住宅租赁的区别与相似之处3. 租金定价的策略和影响因素4. 多元化租赁业态的盈利机会5. 租赁合同管理和维护的关键问题二、开发销售提供巨大利润1. 开发销售业务的流程和环节2. 小区规划与开发的关键因素3. 市场定位和产品定位的重要性4. 销售策略与营销手段的创新5. 客户满意度及售后服务的重要性三、土地投资带来巨额回报1. 土地购置与开发的流程和规定2. 土地利用规划和政府政策的影响3. 土地价格与市场趋势的关系4. 土地增值税和土地出让金的收入途径5. 土地资源开发与环境保护的平衡四、物业管理的价值体现1. 物业管理的定义和作用2. 物业管理公司的发展趋势3. 物业服务内容与价值定位4. 物业管理收费模式的选择5. 满足客户需求与提升服务质量的策略五、金融手段与资本运作1. 融资方式与利率选择2. 信贷政策对房地产企业的影响3. 资本运作与风险控制的平衡4. 股权融资与债券融资的区别与选择5. 债务重组和资产负债比例的管理总结：通过本文的探讨，我们可以看出房地产产业盈利模式是复杂而多样的。

租赁收入、开发销售、土地投资、物业管理以及金融手段与资本运作等方面都是房地产企业获得利润的重要途径。

对于房地产企业来说，只有深入了解和把握这些盈利模式的细节和关键因素，才能在市场竞争中立于不败之地，实现稳定增长和持续盈利。

房地产企业赢利模式对策引言房地产行业是我国经济的重要组成部分，然而，随着市场竞争的加剧和政策变化的影响，房地产企业面临着许多挑战。

为了保持竞争力并提高利润，房地产企业需要制定有效的赢利模式对策。

本文将探讨一些房地产企业常见的赢利模式对策，以帮助企业实现可持续发展。

1. 多元化发展房地产企业可以通过多元化发展来扩大利润来源。

这包括但不限于以下几个方面：•开发物业管理服务：提供物业管理、租赁、维护等相关服务，增加稳定的收入来源。

•拓展租赁市场：积极寻找租赁机会，开发出租房产，稳定租金收入。

•开发商业地产：开发商业地产项目，如购物中心、写字楼等，通过租金和销售收入增加利润来源。

•发展旅游地产：利用有吸引力的旅游景点开发度假村、酒店等，实现旅游和房地产的结合，增加利润。

•投资地产基金和物业投资信托基金：通过这些金融工具间接投资房地产，获取资本收益。

2. 精细化规划与设计房地产企业可以通过精细化的规划和设计来提高项目的附加值，从而增加利润。

•通过市场调研和用户需求分析，精确规划开发项目的位置、规模和功能。

•设计高品质的建筑和景观，提高项目的吸引力和市场竞争力。

•注重细节，考虑到用户的生活习惯和需求，提供人性化的功能和服务。

•采用绿色建筑理念，提高能源效率，节约资源并降低运营成本。

•运用智能科技，提供智能化的居住和管理体验，吸引高端用户和租客。

3. 增强品牌影响力房地产企业可以通过增强品牌影响力来提高市场知名度和认可度，从而赢得竞争优势。

•建立统一的品牌形象与风格，塑造品牌识别度。

•通过营销策略和广告宣传，与目标用户进行有效沟通。

•与知名设计师、艺术家、建筑师等合作，提升品牌的艺术含量和文化内涵。

•积极参与公益事业和社会责任，提高品牌形象的社会认可度。

•加强线上线下渠道建设，拓展市场份额。

4. 提高效益与降低成本房地产企业可以通过提高效益和降低成本来增加利润。

以下是一些可行的对策：•提高项目销售的转化率，通过市场营销、销售策略以及优质的客户服务等方式，增加销售额。

产业地产发展形势及开发盈利模式（5篇）第一篇：产业地产发展形势及开发盈利模式导读近年来,房地产市场调控力度持续加大,市场迎来一场剧烈的变革，开发商纷纷寻找出路，商业地产、旅游地产、养老地产等都成为方向，就连在几年前被认为是“啃骨头”的产业地产，随着新城镇化的深入，产业地产这块“骨头”已成为越来越多的地产企业追逐的对象。

目前，以服务实体经济为主要目的产业地产开始逐渐升温，无论政府，还是行业企业，都更加注重“产业内容”，传统房企、产业地产商、制造企业、电商业以及金融资本以各自的模式纷纷布局产业地产。

由于产业地产的客户是企业和政府，投资决策更加理性，产品要求更加严格，因此，相较于住宅地产和商业地产，产业地产的进入门槛更高，开发难度更大。

再由于产业地产涉及融资、开发、服务、招商、产业培育、税收、GDP等众多因素，因此成熟的商业模式对产业地产开发至关重要。

产业地产发展形势1、传统房企开始往产业地产转型房企跨界转型已经不是新话题，且有越演越烈的趋势，据统计，国内排名前20的房地产商，目前有一半以上（万科、绿地、富力、碧桂园、世茂、招商局、绿城、首创、远洋、中粮等）涉足于产业地产，成立了专门的事业部、部门或中心，探求“创新驱动、转型发展”的道路，打造企业的新增长板块。

2、产业地产商开始大肆布局华夏幸福、天安数码城、联东等产业地产商已经在产业地产领域浸淫20年，取得丰硕成果的同时，也树立的行业标杆。

近年来，随着产业地产的不断升温，多数产业地产商继续发力，开始在全国范围内大肆布局。

3、制造企业、电商向产业地产延伸从产业链的角度看，制造企业、电商处于产业地产的上游，是产业地产的需求方。

但现如今，产业资本开始觉醒，大量企业开始试水产业地产，产业地产上游驱动的现象十分普遍。

4、金融资本开始青睐产业地产一方面，产业地产得到资本市场的充分认可，继华南城、华夏幸福、卓尔发展、毅德控股、五洲国际等产业地产商登录资本市场后，2014年，光谷联合、大连亿达、中国宏泰相继在香港IPO，上海自贸区地主兼漕河泾的母公司临港集团借壳自仪股份，曲线完成IPO，赫赫有名的苏州工业园（中新集团）也正在A股IPO排队中，据统计，2013-2014年在香港资本市场上市的房企中，超过70%是产业地产商。

创造商业房地产赢利新模式随着经济的发展和城市化进程的加速，商业房地产产业已经成为了国民经济的重要组成部分之一。

然而，随着市场竞争的日益激烈和投资风险的加大，传统的商业房地产相关企业也面临着越来越多的挑战。

如何创造新的商业房地产赢利模式，成为了当前行业内部讨论的热点话题之一。

传统商业房地产赢利模式传统商业房地产赢利模式是指，房地产开发商通过低价购买土地，然后针对不同市场需求，开发出商业用途的不同类型房地产，如购物中心、写字楼、酒店等。

然后将不同类型的物业租给租户，获得租金收益。

除此之外，商业房地产开发商还可以通过出售物业，获得土地和房屋的增值收益。

这种模式由于简单易行，因此长期以来一直是商业房地产行业的主流赢利模式。

然而，随着经济发展和市场竞争的加剧，传统商业房地产赢利模式存在以下问题：1.供需失衡：当前市场上大量商业用途房地产供应过剩，导致租金下降，开发商投资回报率下降。

2.产权转移成本高：国内商业房地产常常面临产权转移成本高、棘手、并且长时间无法落地的挑战，越来越多的开发商被迫放弃一手房产买卖业务。

3.单一的赢利方式：既依赖出售物业获得增值收益，也依赖出租物业获得租金收益。

模式单一、过于依赖传统的投资和运营模式。

为此，商业房地产行业开始探索新的赢利模式，以应对市场变化和行业挑战。

创造商业房地产赢利新模式当前，商业房地产行业主要探索以下几种赢利新模式：1. 资产匹配 + 转型升级传统商业房地产赢利模式是以土地和房产作为主要的赢利手段，然而近年来，由于商业快速发展，市场竞争和技术改变，使得商业经营变得更为重要。

利用资源优势，来满足不同市场和客户需求，开发商需要在原有的产业链上匹配上适宜的定位，并针对现有的市场差异化和特创新业务模式，提升产品的竞争力和利润率。

2. 租赁优化租赁优化模式是以降低租金，提高租赁素质和服务水平为核心方法，从而增加商业房地产的租赁率和利润。

为了实现租赁优化，商业房地产行业可以通过以下几种方式：•以合作的方式，将物业转交给值得信任的管理公司，低价租金下，有更好的服务体验，以此提升租客的满意度和改善商业环境。

大型房地产业赢利模式分析(转帖)华沉思最近对8家房地产开发商进行了研究，发现了这些企业的价值链存在一些共性的问题，这些共性是否代表着房地产业赢利模式的某种威胁？其中是否预示着一些发展趋势？一、其他产业的发展经验和房地产业的神话我国改革开放资源自由流动以后，企业获得了自由发展的空间，谁是王者不再由政府设定，市场竞争的胜者就是王者。

但是竞争是残酷的，容纳王者的风光山头并不很大，也不是很好停留，虽然能够在显示王者风范山头驻足的企业很多，但是它们的尊容却在不停地变换，从王者山头跌落的企业，如今很难觅得踪迹。

如果回忆那段历史，常常思索：是什么因素对王者痛下绝杀？应该是规模和多种经营。

这可是王者企业梦寐以求的两个好东西，它们怎么会对王者进行绝杀？规模是和大机器联系的概念，很显然，如果固定投资生产一种产品的规模大，分配到单个产品的固定投资就少，企业自然就具有较强的竞争力，如果是劳动力密集型的企业就不适用这一原理，这是对规模的一般理解。

但是，如果规模仅仅和机器联系，资金雄厚就成为了这个世界无往而不胜的法则了，这个世界一定会单调乏味得崩溃。

规模还必须和企业的组织结构、企业文化等概念有机联系，如果一个企业在这方面落后，实际上就是它的基因不支持规模，一旦这样的企业追求规模，它必须同时承受效率低下、漏洞百出、高运行成本等问题，规模最终成为了这些企业的温柔杀手。

促使企业进行多种经营决策的原因常常有两个，一是看到了自己上下游行业的高额利润，二是不愿意自己的业务受制与上下游企业，于是干脆自己动手丰衣足食，更何况自己还拥有资金。

但是，绝大多数多种经营的企业都解决不了副业依附于主业的驱动力问题，也解决不了在一个企业内各业之间权责、核算不清楚等问题。

无论企业从事了具有怎样高额利润的产业，都获得了一个管理成本高于交易成本的结局，多种经营成为了吞噬企业利润的绚丽杀手。

王石是哪个时候的英雄，因为他面对多种经营的浪潮做了减法，据说他有一句名言：高于2 5%利润的项目不做，我们有理由相信，他的这句话包含了曾经怎样的痛苦。

开发时序研究，是园区策划中比较重要，又很容易被忽视的一环。

对园区项目而言，科学合理的开发时序，有利于项目决策并实现产业园区价值的最大化。

但在实践中，操盘者往往会根据项目的变化临时调整开发时序，从而导致项目断层，因开发思绪混乱造成的决策不科学、不合理造成项目失败的案例比比皆是。

首先分析园区开发最常见的三种模式：地产导向运作模式、产业导向运作模式、地产与产业均衡模式。

1、地产导向运作模式开发商把自己包装一番，以产业概念获取政府支持，运用地产开发模式实施项目开发、销售，尽最大可能减少自持物业，产业服务交给政府或第三方运营商管理。

这种模式，在写字楼行情好的时候确实有一定可行性，但现在的情况是，整体大环境与监管力度今非昔比，一般的企业，不拿出点真材实料，非但唬不住政府，反而可能被政府的「不可分割」、「分批供地」、「先租后让」反将一军；拿到一块郊区的地，在周边配套没起来之前，新区写字楼根本卖不动，一个项目在销售环节拖个3-5年是家常便饭，银行利息根本吃不消；更何况现在政府越来越挑剔，即便是最专业的产业运营商，也一定受过政府的「训斥」，更何况披着产业外衣的地产商呢。

2、产业导向运作模式以产业集聚作为项目的基本追求，持有大量物业，并实施整体运营，为入驻企业提供一站式服务。

自持与销售一样，都是园区操盘中的「极端」行为，从态度上看，全部自持无疑是园区行业的「真爱粉」，是政府最喜欢的类型。

但做园区不是做慈善，再怎么有情怀，最终还要绕回到盈利上。

纯做物业租赁，面临的挑战同样很大：最直接的就是一次性投入成本巨大，且回款周期漫长。

在不考虑资产证券化的情况下，至少需要10年时间才能回本，极其考验开发商的募资能力与资金链的稳定性；而且目前园区租赁市场大都是供大于求，其中还充斥着大量的工业用地、科研用地上的「关系户」，他们租金价格低、政策力度大，一般园区根本无法与其公平竞争。

当然这种模式并非一无是处，随着资产证券化模式的成熟，一些园区开始尝试把园区未来租金收益作为资产包，通过金融工具实现快速变现，如果顺利的话，将极大缓解园区的资金压力；同时，随着时间的推移，物业的增值部分，也是开发商肉眼可见的重大收益。

房地产开发赢利模式研究doc7——顺应国家宏观调控政策创新房地产开发赢利模式观看近期国土资源部、建设部、央行以及地点政府的各项政策及建议，规范土地市场和房产市场的思路隐约可见。

而长期以来，我国房地产开发企业笃信的赢利模式为“买地——盖房子——卖房子——物业治理”，这种类似于“武大郎卖烧饼”的赢利模式直截了当导致了产业结构的不合理和金融风险的产生，这也是国家宏观调控的全然缘故。

宏观调控政策的出台无疑有利于房地产的长远、健康、连续的进展，但给目前的房地产开发企业带来的短期冲击却是不可幸免的。

围绕新的政策，创新开发赢利模式，查找新的利益增长点，是每个房地产开发企业必须做出的选择。

倚重自身竞争力而非土地寻租能力的企业将在新一轮洗牌中赢得更多机会，而要做到这一点，必须摒弃往常以地产为载体的猎取土地增值的模式，而在经营方式、产品、治理、融资方式、营销模式上进行创新。

经营方式的创新：组合投资房地产按其经营方式来划分，要紧有四类：出售型房地产，出租型房地产，营业型房地产，自用型房地产。

依照投资组合理论，即在相同的宏观环境变化下不同投资项目的收益会有不同的反应。

房地产开发商进行不同的组合投资，有三种差不多赢利模式的优化组合：第一种差不多赢利模式是通过销售直截了当出让产权，快速回收资金；第二种差不多赢利模式是只租不售，这种模式对开发商的资金要求高，但能为公司带来稳固的资金流，而且经营良好的物业假如再出售，价格会更理想。

同时产权把握在开发商手里，可抵押到贷款，还能够坐待物业增值，甚至可将商业物业投入资本运作；第三种差不多赢利模式是不租不售，开发商自己做商业经营，以物业为股本，成立专业商业公司，与知名商家合作或合伙经营，赚取商业经营利润。

此外，三种差不多模式进行合理搭配，将组合成七种赢利模式，而且每种模式在整体物业中所占的比例又有许多变数，每一种选择都为进展商带来不同的资金回笼，也意味着不同的风险。

产品创新：新产品主义的产生现房销售是成熟市场的全然标志。

房地产经纪行业盈利模式探讨经纪行业是市场经济进展的产物，是商品生产、流通和消费中不可缺少的媒介及桥梁。

房地产经纪是房地产业的重要组成部分，其业务贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的经纪服务。

ZG房地产经纪行业以专业的素养逐渐成长为房地产行业一支重要力量，在促进房地产市场有效运行方面发挥重要的作用。

房地产经纪行业是房地产业和现代服务业的重要组成部分，市场经济越发达、经济进展水平越高，就越需要房地产经纪服务，房地产经纪行业进展前景广阔。

一、房地产经纪业现状（一）房地产经纪企业的数量众多、规模越来越大房地产经纪行业在我国是一个既古老又新兴的行业，ZG古代和近代市场中为房地产买卖双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。

经过进展，目前全国从事房地产经纪活动机构有5万余家，并成长起了一批门店过百、人员上千，甚至门店过千、人员上万的知名房地产经纪机构。

如中原地产、21世纪不动产等等。

（二）房地产经纪从业人员数量众多、素养越来越高目前，全国从事房地产经纪活动的人员超过100万，房地产经纪行业从业人员的整体素养和以往几年相比有所提高。

房地产经纪行业从业人员有如下几个特点：从业人员队伍相当年轻，年龄集中在21-30岁之间；从业时间大多较短，50%以上从业人员的从业时间不满两年；学历层次较高，大多在专科以上，其中市从业人员的学历水平总体较高；从收入水平来看，居社会中等水平，年收入绝大多数在2-5万元之间，有的经纪人甚至可以达到年收入超100万元。

（三）房地产经纪企业加大了对XX络信息的建设如今是信息化、XX络化的时代。

如何最有效地收集、处理和利用信息，是房地产经纪行业在经营中要解决的首要问题，在高科技手段的基础上运用XX络营销将会成为未来房地产经纪企业的首选。

建立独立宽带XX支持的内部XX络平台、ERP治理系统以及全天24小时的XX络客户支持服务系统，使房地产经纪企业突破服务空间和时间的限制，从而制造出更大的进展空间并实现信息的充分共享。